 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
Уважаемые коллеги,
сталкнулась :) со следующей задачей руководства:
необходимо: расширить существующий товарный ассортимент (на текущий момент 11 позиций товаров)
вопрос:
1. сколько новых товаров вводить если ограничений по финансовым ресурсам нет - ?
2. КАК обосновать указанное в п. 1 количество?
вариант 1: 20% от текущего ассортимента - мало;
вариант 2: исходя из цикла ввода 1 товара в 3 месяца - снава ничего не говорит об общем количестве, т.к. товары можно вводить паралельно, одновременно.
В общем - СКОЛЬКО? :)
Буду благодарна за любые мнения, подсказки.
Всем заранее-спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.01.2009 15:13 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: clary©
Сначала определитесь ДЛЯ ЧЕГО. Тогда и станет ясно сколько и что вводить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 15:18 | |
|
|
|
Постов: 357
Дата регистрации: .. |
1. Вводить столько и таких, какие требуются на рынке.
2. Обосновать тем, что именно в них есть потребность. Т.е. их готовы покупать.
Количество надо ограничивать не финансовыми ресурсами, а потребностью. Спросом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 15:19 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: clary©
Мне бы ваши проблемы. У меня масса продуктов на внедрение в товарную линейку, но банально нет денег на запуск производства.
По делу - действительно - ответьте на вопрос ЗАЧЕМ. и все станет понятно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 15:30 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
to Tyktyk:
Вводить надо для того, чтобы повысить объем продаж за счет ввода новых товаров :) (это задача. мне)
то есть, есть продажи на 100 рублей в год. хотим - 500. рост продаж имеющихся товаров возможен до 170 рублей.
остальное нужно получить за счет ввода новых товаров.
to Jazzzie:
наш рынок - это рынок промышленных предприятий
он занят.
поэтому, если что-то и требует, то только по цене. боле низкой. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 15:30 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
вдогонку: 500 рублей - это желаемая граница.
особое указание руководства "не подгонять под нее количество новых товаров" а определить то количество, которое мы сможем "впухнуть" на рынок
(возможен набор доп персонала.
вот и получается: какая-то циклическая задачка)
можент, не с той стороны "пляшу"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 15:34 | |
|
|
|
Постов: 357
Дата регистрации: .. |
Один критерий известен: низкая цена.
Осталось узнать, насколько низкая.
А также что именно требуется на этом рынке, а также в каком количестве. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 15:39 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор clary:
...
Вводить надо для того, чтобы повысить объем продаж за счет ввода новых товаров :) (это задача. мне)
то есть, есть продажи на 100 рублей в год. хотим - 500. рост продаж имеющихся товаров возможен до 170 рублей.
остальное нужно получить за счет ввода новых товаров.
|
Какая разница, продавать ли на 100К при затратах в 70К, или продавать на 500К при затратах в 470К? "Вам шашечки, или ехать?"
Вообще, сама постановка задачи удивительна и наводит на мысль, что руководство ваше не очень интересует, что получится в результате... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 15:40 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор clary:
В общем - СКОЛЬКО? :)
Буду благодарна за любые мнения, подсказки.
|
ну вы бы для начала определились с тем, что вообще потербляют ваши промышленные предприятия - вряд-ли этот список бесконечен.
потом посмотрели бы что продают ваши конкуренты. получили бы два списка - что они продают и что не продают из того, что клиенты потербляют.
потом ранжировали бы эти списки, допустим, по рентабельности, или там ёмкости.
глядиш какая определённость и появилась бы :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 15:41 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Измайлов:
...
ну вы бы для начала определились с тем, что вообще потербляют ваши промышленные предприятия - вряд-ли этот список бесконечен.
потом посмотрели бы что продают ваши конкуренты. получили бы два списка - что они продают и что не продают из того, что клиенты потербляют.
...
|
А как это клиенты потребляют то, что им никто не продает? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 15:44 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
ну не прикапывайтесь к словам.
естественно, здесь я предполагаю что в этих списочках будет напротив каждой ассортиментной единички стоять циферка - в прайсах скольки конкурентов она встретилась, а в идеале - ещё и цены через запятую.
и если там будет нолик, это не значит что завод берёт что то материализу я из воздуха, а только то, что кого то не вычислили из любезных коллег-поставщиков.
соответственно, чем циферка меньше, тем ассортимент интересней. ну а уровень отсечения как нибудь эмпирически определится сам, когда список будет. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 15:48 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| для: clary©, а вы кто - производитель или трейдер? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 16:01 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
to koska
Для того оно и руководство, чтобы ...
Нужно нам одно: деньги.
Как я уже писала: есть некая величина продаж по текущим товарам выше которой мы не прыгнем (сейчас имеем по ним в среднем 12% рынка)
Руководству, естественно, абсолютно не нравится ситуация ограниченности.
А раз нельзя расти за счет продаж текущих товаров, нужно расти за счет продаж новых товаров "отбирая" их у конкурентов.
Сейчас ставится годовой план в котором нужно указать: мы хотим за 2009г. ввести х новых товаров, которые принесут за этот год у денег.
К сожалению, если начну по всему списку просчитывать издержки - задачка затянется на год. + мое руководство не требует не этого, а "СКОЛЬКО и ПОЧЕМУ"
Вот здесь-то я и застряла.
Так как, могу посчитать (ориентировочно) сколько новых товаров мы можем внедрить при текущем количестве персонала и пследовательном вводе товаров
могу посчитать (также ориентировочно) кол-во новых товаров, которое "переварим" если добавим +1,+2 новых специалистов
Но, НЕ ЗНАЮ ??? (очень стыдно, конечно)сколько надо/рекомендуется и какие вообще есть законы и принципы.
пыталась "увязаться" на "недостающий" объем продаж 500-170=330руб
но,как можно спрогнозировать на какую сумму удастся продать нового товара зная, что его продажи придется "отбирать";
(не считая того, что руководство хочет ввести максимально возможное количество товаров)
??? ???
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 16:05 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
для: Измайлов©
понимаете, создать такой список-это достаточно длительная работа
а цифра нужна сейчас "исходя из общего а не частного"
to koshka: мы-трейдер |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 16:07 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор clary:
для: Измайлов©
понимаете, создать такой список-это достаточно длительная работа
а цифра нужна сейчас "исходя из общего а не частного" |
Нет такого "общего", из которого можно исходить при решении данной задачи. Разве что инвариант Дяди Федора: "чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно вначале купить что-нибудь ненужное..." :)
З.Ы. Не koshka, а koska. Нажимайте на ник для того, чтобы адресовать сообщение без ошибок в его написании, "и будет вам щастье" :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 16:14 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор clary:
понимаете, создать такой список-это достаточно длительная работа
а цифра нужна сейчас "исходя из общего а не частного"
|
В таком случае 25.
Аргументация - Измайлов сказал.
Или вот, на уровне "седьмой класс, про землекопов":
У вас сейчас 11 позиций на 170 млн? Средняя 15,5. На ещё 330 таких 15,5 надо ещё 19. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 16:21 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Измайлов:
Цитата, автор clary:
понимаете, создать такой список-это достаточно длительная работа
а цифра нужна сейчас "исходя из общего а не частного"
|
В таком случае 25.
Аргументация - Измайлов сказал. |
"Возьмем m единиц бронетехники воображаемого противника. Нет... m - мало, будет так: возьмем n единиц бронетехники воображаемого противника..." :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 16:23 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
| для: koska© |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 16:27 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
для: Измайлов©
спасибо
а это мысль :)
/нет сил уже бороться за то что не бывает общего, одинаковоправильного для всех частных. в данном случае/ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 16:32 | |
|
|
|
Новичек
Постов: 58
Дата регистрации: 07.11.2007 |
Предлагаю помянуть того самого дядюшку Парето и его теории. В общем, он говорит, что из 100 процентов, только 20 процентов имеют успех, приносят доход и так далее.
Итак, нам надо получить пять новых позиций, которые будут востребованы и доходны. Берем Парето — применяем. Получаем: надо ввести ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ новых позиций, которые прожив свою не большую жизнь покажут нам, что Парето был прав и только пять из них готовы продолжить дальнейшее существование. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.01.2009 11:36 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
