 |
|
|
 |
|
|
|
| Коммерческое предложение застройщикам. "Бартер - стройматериалы на жильё" |
|
Век живи, век учись!
Постов: 5
Дата регистрации: 17.01.2009 |
Наша компания продаёт строительные материалы. В связи со снижением уровня продаж, возникла идея применить бартер стройматериалы - на квадратные метры. Эта идея легко осуществима, поскольку у нашей группы компаний есть своё агентство недвижимости, т. е. проблем со сбытом жилья быть не должно.
ВОПРОС: Как сформулировать предложение застройщикам, чтобы они не смогли от него отказаться.
В предложении обязательно надо описать "пугалки" для застройщиков - "Банки под влиянием финансового кризиса отказываются продолжать кредитование строящегося жилья, Вы сократите затраты на строительство, Мы поможем Вам решить эти проблемы, тем более что наши материалы используются при строительстве" что-то в этом духе.
И ещё один вопрос - кому на предприятии-застройщике адресовать данное письмо - Руководству? Службе маркетинга?
Если вопрос задала не в той теме, простите:)
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.01.2009 12:54 |  |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор HelpMePlease:
Наша компания продаёт строительные материалы. В связи со снижением уровня продаж, возникла идея применить бартер стройматериалы - на квадратные метры. Эта идея легко осуществима, поскольку у нашей группы компаний есть своё агентство недвижимости, т. е. проблем со сбытом жилья быть не должно.
ВОПРОС: Как сформулировать предложение застройщикам, чтобы они не смогли от него отказаться.
В предложении обязательно надо описать "пугалки" для застройщиков - "Банки под влиянием финансового кризиса отказываются продолжать кредитование строящегося жилья, Вы сократите затраты на строительство, Мы поможем Вам решить эти проблемы, тем более что наши материалы используются при строительстве" что-то в этом духе.
И ещё один вопрос - кому на предприятии-застройщике адресовать данное письмо - Руководству? Службе маркетинга?
Если вопрос задала не в той теме, простите:)
|
Начните со своих клиентов. Контакты есть. Они вас знают. Вы их знаете. В чем проблема? И зачем пугать. Думаете в строительстве работают дурачки? Да там такие хапуги и стервятники, что скорее они вас запугают. Вы ТОРГУЕТЕ стройматериалами или ПРОИЗВОДИТЕ их? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2009 13:05 | |
|
|
|
Век живи, век учись!
Постов: 5
Дата регистрации: 17.01.2009 |
| Материалы реализуются постоянным клиентам, но мы хотим открыть новое направление - бартер на недвижимость, так как застройщики могут более охотно идти на эту схему, не расходуя денежных средств. Именно этим направлением мы рассчитываем увеличить объёмы поставок стройматериалов. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
17.01.2009 13:09 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор HelpMePlease:
Материалы реализуются постоянным клиентам, но мы хотим открыть новое направление - бартер на недвижимость, так как застройщики могут более охотно идти на эту схему, не расходуя денежных средств. Именно этим направлением мы рассчитываем увеличить объёмы поставок стройматериалов. |
Вы производитель или продавец? Потому что экономически такая схема может работать только у производителя. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2009 13:21 | |
|
|
|
Век живи, век учись!
Постов: 5
Дата регистрации: 17.01.2009 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Цитата, автор HelpMePlease:
Материалы реализуются постоянным клиентам, но мы хотим открыть новое направление - бартер на недвижимость, так как застройщики могут более охотно идти на эту схему, не расходуя денежных средств. Именно этим направлением мы рассчитываем увеличить объёмы поставок стройматериалов. |
Вы производитель или продавец? Потому что экономически такая схема может работать только у производителя. |
Продавец. А почему Вы считаете что схема работает только у производителя? У нас эксклюзив на некоторые материалы, в частности на гидроизоляцию и на черепицу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2009 13:29 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор HelpMePlease:
Продавец. А почему Вы считаете что схема работает только у производителя? У нас эксклюзив на некоторые материалы, в частности на гидроизоляцию и на черепицу. |
Если вы продавец, то у вас слишком много рисков и слишком мало запаса прочности. Особенно, если ваша торговая огранизация привлекает кредиты. Вы потратили деньги, чтобы купить продукцию. Затем вы эту продукцию "по бартеру" передали строительной компании. Она вам передала недвижимость, причем в большинстве случаев (если нет уже построенного объекта с непроданными площадьми, сданного госкомиссии), вам придется какое-то время ждать, пока этот объект можно начать продавать. Да и потом продавать быстро в ныняшней ситуации не получиться. За это время цена недвижимости может настолько измениться, что на вырученные деньги вы сможете купить МЕНЬШЕЕ количество стройматериалов, то есть дефакто вы сработали себе в убыток, даже если номинально прибыль есть (особенно при нашей-то инфляции и скачках курса). Еще хуже, если стройматериалы закупаются не на рубли, тогда еще появляется валютный риск.
Поэтому тут нужен запас прочности, которого у вас, как у посредника, нет (если вы только не накручиваете по 50-100%). Он есть у строителей, которые живут с накруткой в 2х или 3х, и у производителей с высокой маржой. Я читал на IRN.RU или еще где-то несколько месяцев назад, что оплата по бартеру метрами домостроительным комбинатам уже становится распространенной. Так что схема не только работоспособная, но и в данный момент необходимая, только для этой операции нужен запас прочности, которого у вас я лично не вижу. Изучите опыт тех, кто работал по бартеру в 90-х, с векселями, взаиморасчетами и так далее. Люди на пальцах конкретно вам объяснят, где и как посредником можно навариться, а когда окно возможностей закрывается. Я думаю, что сейчас расшивать неплатежи заново придется народным умельцам.
А вообще вопросы бартера такого рода зачастую решаются на уровне первых лиц, ибо без их благословления транзакция невозможна |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2009 13:53 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Вот статья по теме, не та, которую я читал, но очень похожая. Там интересные мысли о жизнеспособности и ограничениях.
На строительном рынке бартер начинает доминировать над денежными сделками. Все большее количество застройщиков, подрядчиков и производителей стройматериалов включается в «расчет натурой». Причем для многих игроков эта тенденция проявилась всего несколько недель назад. Но если строители готовы доводить уровень бартерных сделок в общем объеме продаж до 70%, то производители стройматериалов уже при 35%-ной доле натуральных сделок сетуют о невозможности платить налоги и зарплату.
В ноябре–декабре многие новосибирские строительные компании — как крупные, так и мелкие — открыли для себя забытый с 1990-х годов вид расчетов — бартер. «На жилищном строительном рынке наблюдается резкий всплеск бартерных сделок. Это носит круговой характер. Застройщик рассчитывается квартирами с генподрядчиком, тот, в свою очередь, с субподрядчиком, те — с поставщиками стройматериалов и т. д. Это вынужденная мера. Рост бартерных схем напрямую связан с дефицитом на рынке свободных денежных средств», — констатирует директор ИСК «Эргоном» Игорь Неустроев. Причем бартер характерен только для рынка жилья — коммерческая недвижимость, спрос на которую резко упал, строится исключительно на средства инвесторов.
«Бартерные сделки ожили. За последние две недели бартер в наших сделках вырос с нуля до 5–10%. За квартиры нам поставляют и металл, и цемент», — отмечает генеральный директор ООО «Энергомонтаж» Леонид Сидоренко. Примерно такую же долю бартер занимает и в сделках СК «УНИКОН». «Бартерные схемы мы применяем только в работе с самыми надежными и проверенными поставщиками. Таких не более трех–четырех. Это поставщики ЖБИ и металла», — подчеркивает директор по маркетингу СК «УНИКОН» Ольга Гребнева.
Но все же большинство крупных строительных компаний применяют бартер более активно. Так, в «ПТК-30» доля таких сделок — более 25%. «Все больше поставщиков стройматериалов ведут с застройщиками переговоры на предмет зачета долга квадратными метрами. Ведь стройматериалы скапливаются на складах, а их нужно реализовывать. Соответственно, все больше строительных компаний вынужденно вовлекаются в эти отношения. Как результат сегодня (пожалуй, за исключением цемента и ГСМ) все позиции можно брать за бартер. Причем производители цемента только в силу своего монопольного положения на рынке не идут на такие схемы», — говорит генеральный директор ЗАО «ПТК-30» Антон Коновалов. По его словам, в бартерных операциях «ПТК-30» готова предоставлять скидку своим поставщикам стройматериалов в пределах 10%.
Но ряд игроков новосибирского строительного рынка уже довели долю бартера в сбыте квадратных метров до 60–70%. «Доля бартерных сделок с поставщиками стройматериалов в общем объеме нашей компании доходит до 70%. В роли наших инвесторов выступают крупные поставщики железобетонных изделий: «ЗЖБИ-4», «Линевский Домостроительный комбинат», «Мочищенский завод железобетонных изделий». Заключены договоры на поставку сибита с ОАО «Главновосибирскстрой», кирпича — с ТД «Черепановский кирпич», с «НерудЗапСиб» — на поставку бетонного раствора», — комментирует «КС» президент СК «СтройМастер» Евгений Коновалов. «Бартерные сделки у нас появились два месяца назад. Сегодня их доля — 60%. Бартер позволяет нам в непростой рыночной ситуации удерживать объемы строительства», — подчеркивает президент ГК «Метаприбор» Владимир Мартыненков.
В то же время сами поставщики стройматериалов пока крайне неохотно идут на бартер с производителями квартир. «Месяц назад мы частично перешли на эти схемы, и бартер в нашем сбыте сейчас занимает порядка 30%. Но, скажу откровенно, это очень плохая схема. Ведь никто нас не освобождает от уплаты налогов и заработной платы сотрудникам. А эти платежи в денежном выражении составляют до 65% наших доходов. И бартером эти деньги не сделаешь. При спаде платежеспособного спроса на ЖБИ мы не имеем возможности расширять долю бартера», — сетует начальник производственно-технического отдела ООО «Завод ЖБИ-2» Николай Мякишев. Того же взгляда придерживается и начальник отдела сбыта ОАО «Новосибирский сельский строительный комбинат» Владимир Котельников: «Процент бартера может увеличиваться только до определенного уровня. Сегодня его доля в сбыте нашей компании составляет не более 30%. По сути, мы подошли к той черте, дальше которой бартер расширяться не может».
Не видят большого смысла переходить на бартерные схемы и опрошенные «КС» строительные подрядчики. «Мы такие схемы пока не проводим. Я ставлю перед своими сотрудниками задачу продолжать вытаскивать деньги у застройщика. Насколько хватит сил, мы это будем делать. А потом уже задумаемся о бартере», — говорит генеральный директор ОАО «Новосибстальконструкция» Александр Крунэ. «По бартеру не работаем, и не планируем», — заявил корреспонденту «КС» директор ООО «Завод металлоконструкций» Андрей Золотарев.
И все же, по единодушному мнению опрошенных «КС» строителей, доля бартерных сделок в 2009 году будет увеличиваться. «Более того, эти схемы будут усложняться, и носить они будут не разовый характер, — говорит госпожа Гребнева. — Думаю, для строительства жилого дома будет создаваться пул основных партнеров: строитель придет с землей и проектом, производители стройматериалов — с ЖБИ и кирпичом. Причем задача продажи квартир может решаться и после того, как дом будет построен. Главное — пережить кризис».
А Владимир Мартыненков даже задумался о создании виртуальной бартерной площадки: «Это будет информационный интернет-ресурс, который позволит строительным компаниям и производителям стройматериалов реально оценивать стоимость своей продукции в бартерной сделке. Пока же из-за отсутствия информации непонятно — кто выиграл, а кто проиграл. С этой идеей я выступил в Новосибирской торгово-промышленной палате (ТПП), и она была поддержана. Думаю, в начале 2009 года этот ресурс будет запущен». Впрочем, в ТПП «КС» не смогли назвать сроки реализации этого предложения. |
http://www.mirdela.ru/news.php?nid=2422&cid=1 |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2009 14:38 | |
|
|
|
Век живи, век учись!
Постов: 5
Дата регистрации: 17.01.2009 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Цитата, автор HelpMePlease:
Продавец. А почему Вы считаете что схема работает только у производителя? У нас эксклюзив на некоторые материалы, в частности на гидроизоляцию и на черепицу. |
Если вы продавец, то у вас слишком много рисков и слишком мало запаса прочности. Особенно, если ваша торговая огранизация привлекает кредиты. Вы потратили деньги, чтобы купить продукцию. Затем вы эту продукцию "по бартеру" передали строительной компании. Она вам передала недвижимость, причем в большинстве случаев (если нет уже построенного объекта с непроданными площадьми, сданного госкомиссии), вам придется какое-то время ждать, пока этот объект можно начать продавать. Да и потом продавать быстро в ныняшней ситуации не получиться. За это время цена недвижимости может настолько измениться, что на вырученные деньги вы сможете купить МЕНЬШЕЕ количество стройматериалов, то есть дефакто вы сработали себе в убыток, даже если номинально прибыль есть (особенно при нашей-то инфляции и скачках курса). Еще хуже, если стройматериалы закупаются не на рубли, тогда еще появляется валютный риск.
Поэтому тут нужен запас прочности, которого у вас, как у посредника, нет. Они есть у строителей, которые живут с накруткой в 2х или 3х, и у производителей с высокой маржой. Я читал на IRN.RU или еще где-то несколько месяцев назад, что оплата по бартеру метрами домостроительным комбинатам уже становится распространенной. Так что схема не только работоспособная, но и в данный момент необходимая, только для этой операции нужен запас прочности, которого у вас я лично не вижу. Изучите опыт тех, кто работал по бартеру в 90-х, с векселями, взаиморасчетами и так далее. Люди на пальцах конкретно вам объяснят, где и как посредником можно навариться, а когда окно возможностей закрывается. Я думаю, что сейчас расшивать неплатежи заново придется народным умельцам.
А вообще вопросы бартера такого рода зачастую решаются на уровне первых лиц, ибо без их благословления транзакция невозможна |
Спасибо, в ваших словах отражена действительность, но есть два но: 1. У нас затарен склад - мы как эксклюзивщики обязаны выкупать минимальный объем у производителя, а продажи сами знаете как сейчас идут. 2. Можно ведь застройщикам предложить не 100% бартер, а например 50%, это как раз наша себестоимость, то есть мы ничего не теряем, а выигрываем, но не сразу.
А насчет того что письмо должно быть адресовано первому лицу - Вы абсолютно правы, я это предполагала, а первым лицам сформулировать сообщение гораздо труднее, поэтому задачу усложняем: Как сформулировать предложение о бартере, учитывая что читать его будет первый руководитель?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2009 14:46 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор HelpMePlease:
Спасибо, в ваших словах отражена действительность, но есть два но: 1. У нас затарен склад - мы как эксклюзивщики обязаны выкупать минимальный объем у производителя, а продажи сами знаете как сейчас идут. 2. Можно ведь застройщикам предложить не 100% бартер, а например 50%, это как раз наша себестоимость, то есть мы ничего не теряем, а выигрываем, но не сразу.
А насчет того что письмо должно быть адресовано первому лицу - Вы абсолютно правы, я это предполагала, а первым лицам сформулировать сообщение гораздо труднее, поэтому задачу усложняем: Как сформулировать предложение о бартере, учитывая что читать его будет первый руководитель?
|
Понимаете, происходящее сейчас на рынке, а именно переход на бартер, это не результат МАРКЕТИНГА, это результат изменившихся экономических реалий. А вы думаете об этом, как о маркетинге. Все, что вам нужно сделать, это дать знать игрокам на рынке, что вы готовы работать с бартером. Остальное будет зависеть от ситуации. Рассматривайте это как хозяйственную проблему (выживания), а не рекламную. Объясните, что не в состоянии выкупать объем, поставщик тоже наверняка понимает реалии не хуже вас. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2009 15:12 | |
|
|
|
Век живи, век учись!
Постов: 5
Дата регистрации: 17.01.2009 |
Понимаете, происходящее сейчас на рынке, а именно переход на бартер, это не результат МАРКЕТИНГА, это результат изменившихся экономических реалий. А вы думаете об этом, как о маркетинге. Все, что вам нужно сделать, это дать знать игрокам на рынке, что вы готовы работать с бартером. Остальное будет зависеть от ситуации. Рассматривайте это как хозяйственную проблему (выживания), а не рекламную. Объясните, что не в состоянии выкупать объем, поставщик тоже наверняка понимает реалии не хуже вас.[/quote]
Согласна с Вами. Надо быть проще и сообщить застройщику не в особенной манере, а в виде констатации факта. Мы такие-то, такие-то предлагаем поставку строительных материалов по бартеру. Можете нам предложить квартиры в строящихся проектах, которые мы готовы реализовать самостоятельно с помощью нашего агентства недвижимости. Поскольку дома сдаются в эксплуатацию через год, предлагаем совершить бартер с 20% скидкой за квадратный метр, в связи с возможной инфляцией. Нормально? Протестируйте стиль сообщения, плиз. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2009 15:35 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
А сколько у вас застройщиков активных, с которыми можно по этой теме работать?
Даже в москве их ну думаю максимум несколько десятков, в Киеве должно быть ещё меньше
Объясню суть - такие темы и вопросы решаются в личном разговоре. Ваша писулька, какой бы не была, имеет очень большой риск не дойти до ЛПР. Посадите толкового менеджера на телефон и пусть он за неделю всех обзвонит, заодно и обратную связь сформировать сможет. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2009 21:02 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 02.02.2009 |
| Здравствуйте! Меня зовут Руслан Сергеевич. Я занимаю должность - Руководитель проекта в Компании ООО "ИнвестСтрой", город Москва. Видимо это стечение обстоятельства, но я как раз сейчас ищу поставщиков строительных материалов, которые готовы осуществлять поставку по бартерной схеме за квадратные метры. Рад буду пообщаться с Вами по телефону относительно вариантов и возможности сотрудничества. Мой телефон: 8-906-056-04-80. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.02.2009 17:53 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: id21219©
Все очень просто. Смотрим на пост ТС - находим надпись Profile. Жмем на нее мышкой, понимаем,что ТС из Киева и ...
Что до таких схем ..., а вы действительно этого хотите? Нет, серьезно! Невероятно длинные деньги. Плюс полное неумение продавать недвижимость. Я слабо представляю поставщика СМ в Москве, который на это сейчас пойдет.
Кроме жуликов!
Оно вам надо?! |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.02.2009 18:09 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
