 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 14.01.2009 |
Добрый день, форумчане.
Заранее благодарна Вам за любую помощь.
Ситуация вот в чем.
на рынке черкизово есть пара моих точек, детская одежда. Одежду привожу из Турции, качественная.
Доход в 90% за счет оптовиков из других городов.
В связи с кризисом, сейчас очень плохо идут продажи. Надо как то продержаться до лета.
Сейчас даю рекламу на самом рынке (объявляют по радио).
Но как мне выйти на оптовиков из других городов, где давать рекламу?
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.01.2009 12:23 |  |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: jon©
Вы серьезно?
Как на вас вышли те оптовики - что есть СЕЙЧАС? вот и продолжайте работать по этому каналу - это программа минимум.
ЗЫ. Сдается мне - что тема уйдет по формату в Курилку. Модераторы - не убивайте тему пожалуйста. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:28 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор jon:
Но как мне выйти на оптовиков из других городов, где давать рекламу?
|
Ну давайте порассуждаем. ТВ и радио вы не потянете. Прессу, думаю, тоже. Outdoors - тоже.
Можно раздавать листовки у рынков. Или так же объявлять по радио на самих рынках. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:29 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 14.01.2009 |
Да, я серьезно.
Для меня сейчас это очень актуальный вопрос!
Буду пытаться сейчас найти в интернете рынки в других городах, их телефоны.
Раздавать листовки в другом городе наверно будет сложно организовать
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:35 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: jon©
Что мешало работать в этом направлении ( работа с оптовиками) ДО кризиса? и что случится летом?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:38 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 02.09.2005 |
Цитата, автор jon:
Да, я серьезно.
Для меня сейчас это очень актуальный вопрос!
Буду пытаться сейчас найти в интернете рынки в других городах, их телефоны.
Раздавать листовки в другом городе наверно будет сложно организовать
|
Вам уже тут правильно посоветовали, узнайте откуда о вас узнали нынешние покупатели, отсюда и пляшите. А без этой информации Вы просто играете на рулетки, вкладывая деньги в возможно ненужную рекламу.
ЗЫ Организовать раздачу несложно, только нужно ли? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:39 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 02.09.2005 |
Цитата, автор Koldima:
для: jon©
Что мешало работать в этом направлении ( работа с оптовиками) ДО кризиса? и что случится летом?
|
Летом повышается рождаемость  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:42 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: jon©
А что у конкурентов (аналогичные Вашим палатки на рынке) со сбытом и с клиентами? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:44 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор jon:
Да, я серьезно.
Для меня сейчас это очень актуальный вопрос!
Буду пытаться сейчас найти в интернете рынки в других городах, их телефоны.
Раздавать листовки в другом городе наверно будет сложно организовать
|
Верно мыслите. Только почему сложно организовать? Я так понимаю, что закупаются у вас такие же торгаши, которые привозят одежду на свою точку на местном рынке. Думаю, что в каждом крупном городе найдётся студент, желающий немного заработать разносом листовок по местным рынкам.
Есть ещё тема. Возят эти все коробочки с обувью и пр. одеждой очень часто сборными грузами. Пара литров водки грузчкам на сборном складе (например, доставкин.ру) и вам сдадут всех кто регулярно возит через них подобные грузы. По-моему, там заказчики и телефоны оставляют. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:45 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 14.01.2009 |
[/quote]
Вам уже тут правильно посоветовали, узнайте откуда о вас узнали нынешние покупатели, отсюда и пляшите. А без этой информации Вы просто играете на рулетки, вкладывая деньги в возможно ненужную рекламу.
ЗЫ Организовать раздачу несложно, только нужно ли?[/quote]
Точки на рынке у меня уже несколько лет, и если бы не кризис, все было бы хорошо.
Нынешние оптовики (кто берет постоянно) сильно урезали свои объемы, берут очень мало.
Как нашла нынешних покупателей?
постепенно в течении нескольких лет выстраивала с ними отношения. То есть они пришли на рынок купили у меня несколько раз и стали потом покупать постоянно.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:45 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: jon© если вы продаете не что-то эксклюзивное, типа рубашек, которые легким движением руки превращаются в пуховики, то логично предположить, что таких как вы с тем же ассортиментом в недрах черкизовской клоаки - сотни, если не тысячи. И ваши потенциальные покупатели ходят к ним, а не к вам. Задача, как я понимаю, приманить их к себе. Как добираются до черкизово оптовики из окрестных городов? В большинстве случаев, насколько я знаю, на чартерных автобусах, которые они в складчину арендуют. Намек понятен?
Еще можно в объявлении по рынку указывать "каждого покупателя точки №*** ждет бесплатная горячая чашечка кофе и чебурек!" Падок русский люд на халяву, даже самую пустяковую. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:45 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 14.01.2009 |
| А к лету обычно покупают много одежды, так как дети уезжают на юга. в лагеря и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:46 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 14.01.2009 |
Цитата, автор Tyktyk:
Цитата, автор jon:
Да, я серьезно.
Для меня сейчас это очень актуальный вопрос!
Буду пытаться сейчас найти в интернете рынки в других городах, их телефоны.
Раздавать листовки в другом городе наверно будет сложно организовать
|
Верно мыслите. Только почему сложно организовать? Я так понимаю, что закупаются у вас такие же торгаши, которые привозят одежду на свою точку на местном рынке. Думаю, что в каждом крупном городе найдётся студент, желающий немного заработать разносом листовок по местным рынкам.
Есть ещё тема. Возят эти все коробочки с обувью и пр. одеждой очень часто сборными грузами. Пара литров водки грузчкам на сборном складе (например, доставкин.ру) и вам сдадут всех кто регулярно возит через них подобные грузы. По-моему, там заказчики и телефоны оставляют. |
А как проконтролировать удаленно, этого студента (раздача листовок)?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:54 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 14.01.2009 |
Цитата, автор Dexter:
для: jon© если вы продаете не что-то эксклюзивное, типа рубашек, которые легким движением руки превращаются в пуховики, то логично предположить, что таких как вы с тем же ассортиментом в недрах черкизовской клоаки - сотни, если не тысячи. И ваши потенциальные покупатели ходят к ним, а не к вам. Задача, как я понимаю, приманить их к себе. Как добираются до черкизово оптовики из окрестных городов? В большинстве случаев, насколько я знаю, на чартерных автобусах, которые они в складчину арендуют. Намек понятен?
Еще можно в объявлении по рынку указывать "каждого покупателя точки №*** ждет бесплатная горячая чашечка кофе и чебурек!" Падок русский люд на халяву, даже самую пустяковую. |
Большое спасибо за намек про автобус.
Про чашку кофе и чебурек, надо подумать! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 13:13 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор jon:
А как проконтролировать удаленно, этого студента (раздача листовок)?
|
Никак. Ищите вменяемых людей и объясняйте, что за раздачу листовок он получит копеечку, а за каждого клиента из этого города - премию и перспективу, когда их будет несколько, получать доход принимая груз и развозя его по клиентам. Если много будете работать и удачно подберёте людей, получится своя дилерская сеть. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 13:21 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| для: jon© кооперируйтесь с продавцами других товаров, с которыми вы не конкурируете напрямую (можно с продавцами смежных товаров). Наверняка у многих них те же проблемы - отток покупателей. Вместе решайте вопросы рекламы - можно шэрить затраты на изготовление и дистрибуцию тех же листовок. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 13:58 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 27.11.2008 |
В первую очередь осознайте вторую роль: Вы - поставщик, у вас - склад с товарным ассортиментом. Ваша задача - привлечь новых партнеров, скорее всего из регионов. Для этого нужно их, в первую очередь, проинформировать, во вторую - предоставить понятные и выгодные условия сотрудничества.
По каналам информирования - 1)места, где эти люди бывают и могут получить информацию; 2) информационные площадки, где эти люди традиционно ищут эту информацию. Все это вы можете уточнить у ваших существующих партнеров, как минимум, в частной беседе.
По моим личным ощущениям, каналы информирмирования могут быть следующими:
1. Места, где бывают региональные закупщики - крупные оптовые рынки и склады. Инструмент - раздача листовок на входе, размещение рекламных баннеров в видных местах.
2. Места, где еще бывают и заказчики покрупнее - выставки СиПиЭм, Ростекстиль. Там на входе тоже можно листовки пораздавать посредством оплаченных промоуторов.
3. Информирование - бесплатно можно регулярно и методично размещать объявления на досках на отраслевых интернет-досках.
4. И можно начать печатать хотя бы строчки в каких-нибудь умирающих в период расцвета, но вероятно, оживающих в период кризиса - "товарах и ценах", "из Рук в руки" и прочей "чб куплю-продам".
Все, что пишу не очень, может супер-эффективно, но дешево и даст определенный эффект.
И продумайте внимательно, какие вы можете предоставить выгодные условия для существующих партнеров. Может, существующие партнеры, если Вы дадите им скидки побольше и купят у вас побольше))) но это уже мои фантазии:)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 14:32 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 27.11.2008 |
А как проконтролировать удаленно, этого студента (раздача листовок)?
Если студентов будет работать несколько и в нескольких точках по городу - нанимается специальный контролер, или супервайзор - желательно жесткого типа манагер, возможно, ваш человек. Он просто проезжает по точкам и проверяет работу студентов - их присутствие на местах, интенсивность их работы, соответствие требованиям работы промоперсонала. Если вы выберете форму контролера - то этот человек должен быть неизвестен и неузнаваем работающими промами, но при замеченных нарушениях вы сразу делаете звонок ему на мобильный и сообщаете о вашем недовольстве. Традиционно оплата промоперсонала строится следующим образом - лучше всего делать почасовую оплату и жесткий график работы (дни недели и часы с такого по такой -от проходимости), при этом промоутор получает оплату 30-50% либо ежедневно либо понедельно, а постоплата насчитывается по окончании его работы. Если промоутор не был замечен контролером в нужное время - этот день просто не оплачивается. За нарушения в работе - налагаются штрафы. Все требования прописываются в контракте - штрафы и условия неоплаченных дней.
Зная раздолбайство этого народа, листовки новым людям нужно выдавать только на 1 день, крайняк - на 2, если они будут приезжать за листовками к вам - это показатель их заинтересованности в качественном и реальном выполнении работы. Но без контроля их выпускать - деньги выкинутые. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 15:22 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 14.01.2009 |
Цитата, автор Юлла:
А как проконтролировать удаленно, этого студента (раздача листовок)?
Если студентов будет работать несколько и в нескольких точках по городу - нанимается специальный контролер, или супервайзор - желательно жесткого типа манагер, возможно, ваш человек. Он просто проезжает по точкам и проверяет работу студентов - их присутствие на местах, интенсивность их работы, соответствие требованиям работы промоперсонала. Если вы выберете форму контролера - то этот человек должен быть неизвестен и неузнаваем работающими промами, но при замеченных нарушениях вы сразу делаете звонок ему на мобильный и сообщаете о вашем недовольстве. Традиционно оплата промоперсонала строится следующим образом - лучше всего делать почасовую оплату и жесткий график работы (дни недели и часы с такого по такой -от проходимости), при этом промоутор получает оплату 30-50% либо ежедневно либо понедельно, а постоплата насчитывается по окончании его работы. Если промоутор не был замечен контролером в нужное время - этот день просто не оплачивается. За нарушения в работе - налагаются штрафы. Все требования прописываются в контракте - штрафы и условия неоплаченных дней.
Зная раздолбайство этого народа, листовки новым людям нужно выдавать только на 1 день, крайняк - на 2, если они будут приезжать за листовками к вам - это показатель их заинтересованности в качественном и реальном выполнении работы. Но без контроля их выпускать - деньги выкинутые. |
эта схема мне не подходит( с контролером)
очень большие расходы
Я же не юрид.лицо, и контракты не заключаю
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 16:14 | |
|
|
|
Рекламные решения - точно в ЦА (цель) ....
Постов: 103
Дата регистрации: 05.08.2008 |
думаю во многих городах есть фирмы которые разносят листовки по подъездам,
есть конторы которые разноску мвидео делают на их деньги и живут(в липецке и воронеже такие есть), ну и попутно еще всякие листовки по почтовым ящикам в подъездах разносят, тут механизмы контороля отчеты есть..
а уже в подъездах глядишь живут те самые люди которые торгуют на рынке
и вдруг они читают
возможно кто то захочет заняться торговлей так как после предновогодних сокращений кучу людей ищет любую работу
|
|
--------
и вновь продолжается бой, и сердцу тревожно в груди, и рынок такой молодой и юный маркетинг впереди.... ча-ча-ча!!! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 16:32 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
