 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор cheshira:
| Цитата, автор DmitryDavydov: По причине отсутствия эффекта |
А тупые Прокторы на пару с Гэмблами, Кока-Колы и ещё очень многие - всё вбухивают и вбухивают миллионы в неэффективные промо-акции  |
Совершенно верно. Выкидывают на ветер. И все эти кружки Нескафе и Pepsi-points, все это дорого, не отбивает себя и не имеет никакого долгоиграющего эффекта. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.12.2008 13:04 |  |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Mlhdr:
Я просто тоже вижу цифры. Где -то эффект есть, где- то его нет. Но вот так лихо все брать и под одно ? Дмитрий, как Вы считаете, торцевые выкладки товара эффективны, если дать тысячу рублей за это в месяц или вообще единоразово какому- нибудь товароведу в лавочке ? Товар будет так же продаваться, как будь он на нижней полке, позади сталлажа ? |
Раскладка товара влияет на продажи. Это факт. Компановка, цветовые пятна, уровень глаз. Только причем тут BTL-акции? Это обычная работа товароведа магазина, производителя или поставщика-оптовика. Для этого сначала надо полочки выкупить и получить право самому ставить товар. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2008 13:06 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
Цитата, автор totos:
Существует большое колличество способов для поиска клиентов, от "холодного обзвона" и до привлечение на специализированных тусовках. Как по Вашему друзья, какой способ самый эффективный для агентства, которое занимается исключительно BTL? |
Тут не работает такой подход:
один способ ИЛИ другой способ
работает такой
способ 1 И способ 2 И способ N
типичная ошибка оптимизировать и выявлять самый эффективный и отказываться от всех остальных.
Теряете рынок |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 10.12.2008 14:23 | |
|
|
|
Постов: 26
Дата регистрации: 26.07.2008 |
2DmitryDavydov
Раскладка товара влияет на продажи. Это факт. Компановка, цветовые пятна, уровень глаз. Только причем тут BTL-акции? Это обычная работа товароведа магазина, производителя или поставщика-оптовика. Для этого сначала надо полочки выкупить и получить право самому ставить товар.
Отлично. Только нужно учесть, что это не работа товароведа, а забота производителя. Можно делать своими силами, если их достаточно. Можно нанять компанию, которая будет заниматься сервисной поддержкой такого рода услуг. Если посчитать затраты/ результат и вывести разумные критерии, мы получим маркетинг в чистом виде, причем с подключением агенств, которых вы весело посылаете в начале топика, а маркетинг - на протяжении последних лет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2008 20:24 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Mlhdr:
2DmitryDavydov
Раскладка товара влияет на продажи. Это факт. Компановка, цветовые пятна, уровень глаз. Только причем тут BTL-акции? Это обычная работа товароведа магазина, производителя или поставщика-оптовика. Для этого сначала надо полочки выкупить и получить право самому ставить товар.
Отлично. Только нужно учесть, что это не работа товароведа, а забота производителя. Можно делать своими силами, если их достаточно. Можно нанять компанию, которая будет заниматься сервисной поддержкой такого рода услуг. Если посчитать затраты/ результат и вывести разумные критерии, мы получим маркетинг в чистом виде, причем с подключением агенств, которых вы весело посылаете в начале топика, а маркетинг - на протяжении последних лет. |
*** выкладкой всегда будут заниматься товароведы сетей и, где это разрешено (проплачено), поставщиков (производителей или оптовиков). Нанимать BTL-агентство на раскладку просто экономически нецелесообразно. Товароведы или товарные агенты, которые зачастую следят за выкладкой (как в Кока-Коле, к примеру), стоят 15-20 тысяч рублей в месяц + бензин.
Другая проблема (помимо того, что в BTL-агенствах работают жадные безграмотные идиоты), состоит в том, что выкладка ни для кого не является секретом. Проблема состоит не в том, что ваш товар по незнанию кладут не туда, куда надо, и вы можете просто послать BTL-агента, он снимет с видного места водку Зеленая Марка и поставит туда вашу "Североосетинскую особую". Все хорошие места давно куплены и контролируются.
P.S. Выкладка товара не является BTL-акцией, не является функцией BTL-агентств. *** |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 11:36 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
:( для: DmitryDavydov© Удалил из Вашего сообщения очередной флейм. В следующий раз будет удалено все сообщение.
Модератор раздела. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 20:47 | |
|
|
|
Постов: 26
Дата регистрации: 26.07.2008 |
| Сейчас все возможно и делается цивилизованно, но когда рынок только разворачивался, мерчендайзеры ходили и пробивали в палатках пластиковые формочки для шоколадок, жевачек и прочего д,. ма. Они и сейчас висят, вот правда схему их установки я уже не знаю. Тогда это делало агенство, сейчас, скорее всего, тоже (ну могу предположить, что не производители сникерсов). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 21:10 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Mlhdr:
Сейчас все возможно и делается цивилизованно, но когда рынок только разворачивался, мерчендайзеры ходили и пробивали в палатках пластиковые формочки для шоколадок, жевачек и прочего д,. ма. Они и сейчас висят, вот правда схему их установки я уже не знаю. Тогда это делало агенство, сейчас, скорее всего, тоже (ну могу предположить, что не производители сникерсов). |
Меня с 1995 по 2001 в России не было, но я ОЧЕНЬ СИЛЬНО сомневаюсь в том, что в эти года раскладкой занимались BTL-агентства. Сколько их вообще тогда было? Возьмите и поговорите с любым человеком, который работает в сетях или продает через сети. Задайте простой вопрос - кто занимается раскладкой товара. Уверяю вас, вам очень придется потрудиться, чтобы получить ответ "BTL-агентство". И потом такой момент, я помню когда брал интервью у Власенко в 2004 году (Виктория). У них за каждым товароведом закреплена секция (допустим чай-кофе). Они понедельно сравнивают продажи. Товаровед получает премию, если продажи возрастают. Двигать товар у них возможность есть. То есть такой товаровед спустя год, полтора, начинает понимать, что работает, а что нет (помимо известных вещей, вроде световых пятен) В ЕГО КОНКРЕТНОЙ ТОЧКЕ. Потому что есть громадная Виктория у вокзала, есть Виктория в "старом районе", есть Виктория в районе новостроек, и какие-то отличия будут. К примеру в "моей" Виктории перестали продавать родной Гиннес (продают только дерьмо, что разливается в Питере на заводе Хейникен). Видать не покупает никто, кроме меня. А в "центральных" Викториях импортный Гиннес остался.
Откуда у глупенькой девочки из BTL агенства будет информация о том, что продается в конкретном магазине - мне непонятно. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2008 13:10 | |
|
|
|
May peace prevail on Earth
Постов: 45
Дата регистрации: 07.12.2007 |
Спасибо большое, за то что не оставили мою тему на произвол судьбы, и оставляете свои посты. Мои мысли по этому поводу очень противоречивы. 1. На счет можете купить-покупайте СМИ, вроде прописал граммотно, что денег нет на PR, а рекламную статейку писать нет смысла, по причине недоверия... Кстати, просьба, кто не различает PR статью от рекламной информации, не пишите, что это одно и тоже. Далее, раскладкой в отделах всегда занимались товароведы, и только некоторые компании нанимают мерчей, которые следят за выкладкой именно тех мест, которые проданы для этой компании. И в большенстве случаев мерчи находятся в стафе компании, а не BTL агентства. (мерчи- мерчендайзеры, прим. автора  ).
Далее, если правильно понял, что для развития агентства самый действенный способ это активные продажи, за это спасибо, принял к сведению. Момент такой, есть кто нить из московских BTL агентств, у которых есть заказы на региональные акции. В этом случае мы можем сотрудничать, пишите в личку. |
|
--------
Creative saves the world. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2008 14:05 | |
|
|
|
Постов: 26
Дата регистрации: 26.07.2008 |
В ту пору я действительно работал в таком BTL -агенстве (подразделение марсовское, они же другие говнобатончики, была еще спецевая такая форма, до сих пор везде висит).
Это выгодно работает для мелких точек, когда нужно внедрить в новые, и после лишь отслеживать что все ок. Платить продавцу в палатке глупо, когда человек, сидящий на окладе в 20 тыщ может объезжать свою территорию и проверять/ внедрять.
Я признался еще в предыдущем посте, что ситуацией на сегодняшний день не владею, но вполне допускаю, что остались сегменты рынка, где это востребовано. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2008 00:01 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 12.12.2008 |
Цитата, автор totos:
Существует большое количество способов для поиска клиентов, от "холодного обзвона" и до привлечение на специализированных тусовках. Как по Вашему друзья, какой способ самый эффективный для агентства, которое занимается исключительно BTL? |
"Холодный прозвон" надо "подогреть" минимальной информацией о том предприятии, кому звонишь. Предложения типа "мы можем все!" только раздражают. Предложите простую конкретную помощь. Например, "Ваш товар продается в сети (магазине, ларьке) Х. Мы предлагаем увеличить продажи на YY%. РассмОтрите наше предложение?".
Примечание: за 11 лет я получил около двух подобных предложений. И миллион "мы можем все!" Не везет что-то... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2008 00:31 | |
|
|
|
May peace prevail on Earth
Постов: 45
Дата регистрации: 07.12.2007 |
| Спасибо большое за данную информацию, приму это к сведению! |
|
--------
Creative saves the world. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2008 15:03 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 14.01.2009 |
2DmitryDavydov
[в BTL-агенствах работают жадные безграмотные идиоты***[/quote]
Знаете, Дмитрий (полагаю Ваше имя?),такое впечатление, что Вас кто-то страшно обидел, и именно в BTL-агенТстве. Взяли много денег и не было адекватного результата? Может всего лишь надо было правильно выбрать агентство?
В нашем агентстве (в том числе занимающимся и, так называемым, BTL), прежде чем выпустить промо-персонал на место работы, проводят тренинги с конкретной задачей по конкретному заказу. И первое место занимает в этом случае ориентация работников на то, что их важнейшая функция - это увеличение продаж у заказчика.
Тут наверное нужно сделать оговорку: если заказчик сам понимает, что ему нужно!
Случаи, когда заказчик заказывает промо-акцию за день до ее реализации, и ему не важен (по всей видимости) результат отнюдь не редки. В этом случае все агентства, естественно "жадные"... но вот вопрос - безграмотные ли "идиоты". Кто же откажется заработать денег не заморачиваясь на дополнительные трудовые усилия? :).
У меня есть конкретные примеры на нашей работе, когда усилия агентства и его промо-персонала приносят вполне адекватные результаты - как-то, конечно, повышение продаж.
Пример: В моем городе в позапрошлом году открылся большой книжный гипермаркет, и место с первого взгляда вполне так себе престижное - большой торговый центр с большим потоком людей (то бишь потенциальной ЦА)даже в будние дни. При этом с месяца открытия магазина, и в течение еще длительного времени, в магазине продажи - чуть ли не нулевые, о магазине в городе мало кому было известно. Политика генерального руководства (находится в другом городе) - большая рекламная кампания с радио и ТВ. Вбухано несметное количество денюжек, но как видно недостаточное, для выхода роликов в нормальное время (2 часа дня на одном из не самых популярных в городе каналов). Специально спрашивали знакомых (директор филиала в нашем городе и учредитель нашего агентства) о том, кто видел сие произведение искусства (ролик тоже был убийственный). Так вот его видели только специалисты по рекламе и сотрудники самого магазина - так как специально смотрели с профессиональным интересом :). В прошлом году мы заключили с этим магазином договор на промо-акции совершенно разной направленности. Одни были ориентированы на узнавание бренда, другие на перенаправление потоков от торгового центра и от городского книжного рынка к этому самому супермаркету. В дело были пущены также и некоторые элементы партизанского маркетинга - денег было потрачено во много раз меньше, чем на медийную рекламу. Но в результате было значительное увеличение продаж. Они безусловно упали через некоторое время после окончания акции - но тут, уж извините, политика руководства сети этих магазинов совершенно не адекватная ситуации. В магазин поступают книги с опозданием к учебному году, книги присылаются те, которые не участвуют в школьной программе нашего города, тренинги с персоналом магазина проводит собственными силами директор филиала, т.к. денег на них не выделяется. Но продажи требуют! А как, простите?
Потому и приходится в сезоны распродаж по-прежнему нанимать наше агентство для увеличение продаж хотя бы в эти дни. И мы отслеживаем эффективность наших промо-акций. А директор филиала, уж поверьте, не стала бы наступать на одни и теже грабли в случае отсутствия эффекта. К слову, в торговом центре огромное собственное BTL-агентство со стажем, к которому приходится обращаться за разрешением промо-акций. Но идут к нам... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 17:44 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 14.01.2009 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Откуда у глупенькой девочки из BTL агенства будет информация о том, что продается в конкретном магазине - мне непонятно. |
Глупеньких не держим! или имеем в виду на мероприятия, в которых нужна только красота!
Была у нас девочка, которая считала, что она просто отстоит в магазине (где задача была не просто быть девочкой с листовкой - там даже листовок не было) "торгуя" красивым лицом. В этой акции нужно было быть продавцом-консультантом, очень хорошо говорящим. Проводился серьезный тренинг, где она казалось бы хорошо себя проявила. В первые же часы мы ее сняли с акции за полное отсутствие какой-либо активности. И заменили другой не менее красивой, но совсем не глупой. И наши мальчики и девочки в первую же половину акции отбили продажами всю сумму затрат на наше агентство. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 17:53 | |
|
|
|
May peace prevail on Earth
Постов: 45
Дата регистрации: 07.12.2007 |
для: annshv©
Задели за живое? Прям целая тирада в защиту собственного агентства! Но, не забывайте, что на форуме обычно пишут гадости, и такое острое реагирование наоборот показывает, что тема больная и ей есть место быть! А ещё есть аксиома в рекламе: если хотите, чтобы реклама сработала, то в свою очередь клиент, тоже должен сделать все для этого! Меня насмешил тот факт, что продажы у магазина выросли, а учебников в срок, как не было так и по всей видимости не будет! Через некоторое время, ваш же клиент скажет, что эффективность от Ваших промоакции с каждым разом все падает и падает. И правильно скажет.
Первая волна все узнали о новом магазине. ( неприятный осадок от неудовлетворения потребности клиентов магазина)
вторая волна пришли узнать, а может что то поменялось
третья волна ух ты скидки, возьму в подарок какую-нибудь недорогую книгу.
четвертая волна: Запарили промоутеры, лучше пойду в соседний магазин.
А на это ваш клиент скажет, что от Вас толку мало и Вы потеряете доброе имя, и отношение с этим клиентом. Поговорите с ним об этом, скажите, что понижение продаж не зависит от нашей работы, а зависит от Вас. Не будьте жадными, лучше потерять клиента сейчас, но оставить при этом доброе имя профессионала, чем потом потерять все. |
|
--------
Creative saves the world. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2009 13:56 | |
|
|
|
Управляю интернет-проектами
Постов: 801
Дата регистрации: 29.11.2005 |
Цитата, автор totos:
Существует большое колличество способов для поиска клиентов, от "холодного обзвона" и до привлечение на специализированных тусовках. Как по Вашему друзья, какой способ самый эффективный для агентства, которое занимается исключительно BTL? |
1. Волшебной палочки - нет.
2. Как редактор двух из трёх существующих порталов посвящённых BTL, скажу, что проплаченных материалов в интернет - нет. В журналах, а он в сфере только 1 - не знаю, возможно есть, но поспорю, т.к. журнал принадлежит агентству, поэтому, думаю что принимать проплаченную рекламу они не будут.
3. Статьи и качественные релизы по проектам практически НИКТО не создаёт из btl-агентств. Почему? Видимо деньги никому не нужны. Ежедневно собираем по крупицам информацию по проектам и замечаю, что в связи с кризисом в стране информации стало меньше. То ли все в "полях", то ли разорились.
4. Как официальный представитель Российского BTL Партнёрства, смогу даже дать Вам раскладку по НН (судя по профилю Вы оттуда), особенно если Вы представитесь. К тому же в НН есть журнал "Рекламодатель". Когда там был Саша Базанов главредом журнал был неплох (сейчас не знаю). Вы его используете?
5. Дайте ссылку на пример своих информационных поводов (хочется почитать).
6. И напоследок. А что BTL-агентство и просто агентство чем-то отличается по смыслу? Почему поиск клиентов должен быть другим? |
|
--------
-------------------
ветка про BTL: http://www.forumsostav.ru/78/
Кампании в социальных медиа: http://www.in-man.ru (InManagement)
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2009 23:39 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
