 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 360
Дата регистрации: 22.08.2005 |
Да, Вам и втюхивать специально не надо, у вас подпись внизу соответствующая.
А серьезно уже обсудили вроде бы.
Есть юр. инструменты для тех, кто в долгах. Работают ли они, плохо ли работают, сложны ли они, эффективны ли - это вопрос второй. Они существуют и юр. конторы сейчас спины не разгибают. Кому война, а кому мать родна.
Есть фин инструменты минимизации расходов - и о них руководителям точно рассказывать дополнительно не надо.
Есть продажные инструменты - талант руководителя отдельно взятого предприятия состоит в том, чтобы их найти и организовать работу своих сотрудников соответствующим образом. Рекламой ли дополнительной (если Вы говорите, что она для вас сработала, мне остается только верить), прямым обзвоном, работой с РА, пошерстить связи, сделать УТП..
В конце-концов работа пока не встала. Например, знакомое РА вовсю бюджеты будущего года осваивает, правда, все в основном тендерные. Тоже говорят, работы вал, и оплаты есть. Насмешили информацией о том, что банки активизировались с рекламой вкладов. Вот уж, действительно, агония.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.12.2008 14:15 |  |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Мне не понятно, почему Rocket и другие люди настолько слепы. Многие бизнесы в кризис становятся эффективными не потому, что это их выбор, а потому что ВЫБОРА НЕТ... |
Это уже философия. Кто-то говорит, что он так сделал, потому что у него не было выбора, а кто-то говорит, что из всех возможных альтернатив, он выбрал именно эту.
Не думайте, что я слепой :) Это не верно. Поймите еще раз, что я говорю о том, что нельзя уповать на волю случая: авось кто-то крупный позвонит, сделает заказ и наши падающие продажи поднимутся. Я говорю, что надо пытаться действовать самому. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 14:17 | |
|
|
|
Постов: 360
Дата регистрации: 22.08.2005 |
для: ИРМ-1©
А вот кстати, можете рассказать, что Вы указывали в Вашей рекламе, когда продажи начали падать? Я так понимаю, она была в сети только, да?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 14:30 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
Цитата, автор DmitryDavydov:
Мне не понятно, почему Rocket и другие люди настолько слепы. Многие бизнесы в кризис становятся эффективными не потому, что это их выбор, а потому что ВЫБОРА НЕТ... |
Это уже философия. Кто-то говорит, что он так сделал, потому что у него не было выбора, а кто-то говорит, что из всех возможных альтернатив, он выбрал именно эту.
Не думайте, что я слепой :) Это не верно. Поймите еще раз, что я говорю о том, что нельзя уповать на волю случая: авось кто-то крупный позвонит, сделает заказ и наши падающие продажи поднимутся. Я говорю, что надо пытаться действовать самому. |
Правильно. Для вас я - "Давыдов фаталист", который пускает все на самотек и повторяет, что "все будет, как будет". А вы считаете нужным быть, активным моряком, который борется со штормом. Часть, к которой вы слепы, это то, что ИРМ-1 УЖЕ делал что-то в 2004, а я начиная с 2006 готовился к жаренному арахису. Многие вещи о которых я писал, и которые тут высмеивались (и которые применяю "на себе") последние два года - это ровно те вещи, которые сейчас вынуждены делать остальные. Эльдорадо дает пинок под зад своем дорогим зарубежным топам-специалистам по "клиентскому обслуживанию", люди отказываются от имиджевой рекламы в пользу прямых продаж, спонсорство загибается массово, вплоть до формулы 1, профанация под названием "статегическое планирование" оказывается ненужным, ибо кредитов нет, роста нет, планировать ничего не возможно, отделы маркетинга сокращаются, консультанты сидят без работы, и так далее.
Пожалуйста, делайте так, как хотите. Я не верю в тезис, что кризис причинен психологическими причинами, однако я верю в обратное, что кризис здорово ударит по психологии людей. Я лично не противник много работать, но я люблю много работать над тем, что нравится мне и что приносит мне удовольствие. Если я много работаю не на себя, делая то, что мне не нравится, то я чувствую себя очень плохо. Именно поэтому я заранее начал готовится к кризису - чтобы максимально сгладить дискомфорт. Если вы от своей работы в кризис за копейки в постоянном страхе увольнения будете получать удовольствие - значит вы все правильно делаете. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 14:30 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Часть, к которой вы слепы, это то, что ИРМ-1 УЖЕ делал что-то в 2004... |
Почему я к этому слеп? Потому что вам выгодно так думать и вы от этой фразы выстраиваете дальше свои тезисы? Не понял, с чего вы взяли это....
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 14:46 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
Почему я к этому слеп? Потому что вам выгодно так думать и вы от этой фразы выстраиваете дальше свои тезисы? Не понял, с чего вы взяли это....
|
Иначе вам была бы понятна абсурдность вашей позиции "надо что-то делать". Что-то делать надо было несколько лет назад, когда это приносило эффект (пускай и не видный окружающим). Сейчас делать что-то можно, но эффект совсем другой (близкий к нулю). Те, кто делал правильные вещи раньше (и не делал неправильных вещей), тем ничего менять не надо. А вам кажется, что нужно "думать и действовать, как настоящий маркетолог". |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 14:56 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Цитата, автор KHN:
для: ИРМ-1©
А вот кстати, можете рассказать, что Вы указывали в Вашей рекламе, когда продажи начали падать? Я так понимаю, она была в сети только, да?
|
У меня все происходило несколько иначе: еще летом я начал готовиться к сезону и решил резко увеличить продажи. Для этого мы не только усилили рекламу в Сети, но и провели ряд маркетинговых мероприятий, как в Сети, так и в офлайне. Еще до начала "кризиса". Продажи КАЛЕНДАРЕЙ начались раньше обычного и в первые месяцы (август, сентябрь) превысили показатели прошлого года раза в 4. Потом скорость роста начала падать. Я объясняю это предкризисной истерикой, но Актор утверждает, что это - нормальное явление, связанное с резким увеличением рекламы. На сегодняшний день по ряду позиций мы обогнали показатели прошлого года, несморя на то, что впереди еще три недели.
Ничего "кризисного" мы в рекламе не указывали. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 07.12.2008 14:57 | |
|
|
|
Постов: 360
Дата регистрации: 22.08.2005 |
Актор скорее всего прав. Я тоже жду тишины в январе. Звенящей. Не дай Бог еще снег в декабре-январе выпадет... :) Мы всем офисом камлаем, чтобы его не было как можно дольше.
Но, конечно, о своих маркетинговых мероприятиях Вы не расскажете?
А почему продажи календарей начались раньше обычного? Я имею в виду, почему их начали покупать в августе, увидев вашу рекламу? То есть почему их покупали, я понимаю, а почему вдруг стали покупать в августе? Скидки предложили? Или кошмарили очередями в ноябре? Мне, правда, интересно. Да, и Вашим коллегам может помочь. сами же ратуете за дельные советы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 15:05 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
1. Актор утверждает, что, если усилить рекламу резко, то сначала идет резкий рост продаж, потом - падение, то есть рост - не равномерный.
2. Кое-что расскажу
3. Сезон вообще каждый год несколько смещается в разные стороны, почему - не знаю. (Я говорю о сезоне календарей). В этом году мы (для себя) приблизили его начало, дав мощную рекламу. Кроме того, часть наших заказчиков, которым мы в прошлом году не успели сделать в срок (по тем или иным причинам), в этом году заказали в самом начале сезона, учтя свои и наши ошибки.
4. Скидок не предлагали, повышением цен не кошмарили. Единственное, что мы сделали, так это несколько изменили технологию, докупив кое-какое оборудование, при этом на некоторые позиции у нас снизилась себе стоимость и, следовательно - цена. Но мы на этом не акцентровали внимание, просто представили новые цены.
Теперь расскажу об одном из мероприятий. Мы обзвонили!!! ряд РА и печатных салонов с типографиями, узнали, нужны ли им наши услуги (календарные блоки или услуги по сборке), потом тем, кто В ПРИНЦИПЕ заинтересовался этими услугами, прислали с курьерами подробное предложение и образцы блоков.
Кроме того, каждый раз, когда я звоню ААЗу, я начинаю разговор с предложения купить календарные блоки (старательно меняя голос до малоузнаваемости), потом отвожу трубку подальше от уха и минут пять наслаждаюсь :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 15:36 | |
|
|
|
Постов: 360
Дата регистрации: 22.08.2005 |
Значит, если следовать Вашему совету и опыту, в начале сезона (конец января-февраль) надо будет предпринять шаги для продвижения "пакета предложений" , например, для компаний, которые все-таки планируют участвовать в выставках. А такие будут, естественно. Некоторые просто не успели снять бюджет на участие (невыгодно, потери больше, чем экономия), некоторые и не будут снимать. Короче, участники останутся.
Хотя выставочные комитеты с ума сошли и бомбардируют, например, мой ящик по несколько раз в день последние два месяца, что лишь говорит о том, что клиентов маловато. Но крупные выставки все равно состоятся. А если мелкие отвалятся, лично я буду только рада.
В остатке - зырим календарь выставок и списываем участников. Такие списки обычно публикуются. Дальнейшее - дело техники. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 16:04 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| Дело только в том, что не все заточены под обслуживание выстовочных тиражей, но идея вообще - мне нравится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 16:10 | |
|
|
|
Постов: 360
Дата регистрации: 22.08.2005 |
для: ИРМ-1©
Ну, до чего ж Вы въедливый. Я ж рассуждаю слегка абстрактно. Кто под что заточен, не ведаю. Впрочем, буклеты они и в Африке буклеты. Типография может печатать офсет? Может. Ну и пусть печатает себе. Если нет календарей (кому они нафиг сдались в феврале), значит будут буклеты, лифлеты, проспекты, брошюры и прочие наименования "для почитать".
Начнутся тиражи банеров на бум. основе. Наружку-то тоже бронируют. Постеры будут нужны. Винил - не основной материал для этого.
Пойду книжку почитаю. А то распинаюсь тут... говорю ж, хитрец Вы.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 16:17 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Цитата, автор KHN:
для: ИРМ-1©
Ну, до чего ж Вы въедливый... говорю ж, хитрец Вы. |
Вы мне тоже нравитесь...:)
Просто мне казалось, что, поддавшись "кризисной истерике" и лозунгом "экономить на всем", многие могут сделать ряд серьезных ошибок, например, экономя на рекламе сейчас.
Возможно, есть и еще ошибки такого типа, в том числе и у меня. Возможно, подобные темы позволят их избежать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 16:49 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
ИРМ-1, Вы так из меня главную мишень для Давыдова сделаете... Выведете "закон Актора", а мне потом отвечай... 
Цитата, автор ИРМ-1:
1. Актор утверждает, что, если усилить рекламу резко, то сначала идет резкий рост продаж, потом - падение, то есть рост - не равномерный.
|
Актор утверждал (?) не совсем так. Я предположил (так точнее), что увеличение рекламной, и, как я понимаю не только, активности привело к тому, что ИРМ-1 локально простимулировал отложенный спрос. Но общая величина этого рынка от активности ИРМ ни как не изменилась. Таким образом то, что должно было заказываться в течении 6 месяцев, было заказано в августе-сентябре. Естественно в октябре повторно заказывать никто не стал - появилась яма в заказах... Перетянули одеяло на голову - ноги замерзли... В общем случае, тактическое стимулирование продаж не приводит к увеличению продаж в долгосрочной перспективе, создается искусственная "сезонность" - горка и яма прямо за ней...
В этой ситуации можно даже углядеть пустую трату денег (и так бы купили, но чуть позже), если бы не ряд деталей. Во-первых, при такой политике (начать чуть раньше и активнее) можно оттяпать кусочек от конкурентов. Второе, что особенно важно в нынешней ситуации, "потом" спрос может сократиться уже по сезонным (нормальным), а макроэкономическим причинам, но это уже не повлияет на задел. Можно и в отпуск всем коллективом пойти...
А утверждать что резкое увеличение рекламы всегда вызывает резкий рост продаж, а потом падение - это, извините, очень похоже на то, с чем самозабвенно воюет Давыдов. То есть красивый, но бессмысленный "закон". Резкое увеличение рекламы может привести к чему угодно - от роста до падения продаж... Чем лекарство от яда отличается? От того кому, когда и сколько употребить. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 16:58 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Actor© Вообще, то, о чем Вы пишете - несколько отдельная тема.
Но не могу удержаться и не заметить, что Вы несколько себе противоречите: раз я могу такой рекламой оттяпать кусочек от конкурентов (как Вы выразились), значит, все-таки рост продаж будет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 17:11 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: ИРМ-1© Ну вот, опять! Выводить абстрактные советы "как обуздать кризис" - опасно! Во-первых, это не возможно. Абстрактно можно посоветовать только одно - внимательно слушать и смотреть по стронам, трезво оценивать свои возможности и ДУМАТЬ.
Во-вторых, сводить обсуждение к генерации рецептов - "увеличивать рекламу" или "срочно продавать все", - это потакание бездумному, стадному поведению, которое и приводит к углублению кризиса... Все же прямо жаждут "тайного знания", философского камня... Пусть мне скажут на какую кнопку нажать... "десять способов как выжить в кризисе"... Это обратная строна давыдовщины. Точнее её зеркальное отображение. У ДД все просто - если нет доходных ходов, нужно вообще замереть (умереть?). Вы хотите ту же фигню, вид сбоку - если не видите выхода, делай точно как я... Ну точно как ДД. На самом-то деле все существенно сложнее. Вот тут Давыдов как-то написал, что не нужно много ума, чтобы понять то, что ему очевидно. Вот в этом то и дело, что нужно обладать и умом, и знанием, и чутьем, чтобы шагнуть туда, где есть опора, не дальше, не ближе, и не так как сосед справа шагнул и не утонул... Прыгните к соседу, и вместе с ним утоните (кочка одного могла спасти, а двоих - увы...).
Короче, а то совсем "философия" пошла, - надо не готовыми рецептами людей успокаивать, а заставлять их самостоятельно думать и решения принимать свои, собственные... А то увеличат они рекламу, утонут окончательно, придут к Вам... А! Так Вы на меня сошлетесь! |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 17:17 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Actor© Ну, то, что касается рекламы - отдельный вопрос, если позволите, я завтра его в ДиР задам, сославшись на предыдущие посты этой темы.
Что касается всего остального - несогласен с Вами. Решение будет принимать руководитель самостоятельно, и ответственность нести будет сам, ссылаться на советы в форуме - смешно.
А вот обсуждать различные способы поведения при различных условиях - вполне возможно, каждый будет сам смотреть потом, насколько это применимо к его ситуации и чем тут стоит воспользоваться.
Кстати, одна мысль, описанная здесь, мне очень понравилась и в январе я ее использую обязательно, а сейчас буду готовиться к ее реализации.
Потом расскажу о результатах. Так что, эта тема мне УЖЕ начала помогать, надеюсь, что и другим тоже поможет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 17:35 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 04.12.2008 |
Мой антикризисный совет для компаний: по-быстрому провести практический анализ эффективности разных видов рекламы, после этого выбрать один-два способа продвижения, и сосредоточить рекламный бюджет 2009 исключительно на них. Моя компания начала такую широкую рекламную кампанию в июле. Мы попробовали серию акций активного продвижения в магазинах (с конкурсами, презентациями, промоутерами и тд), месяц размещались в наружке, еще месяц в метро, полтора месяца на центральном ТВ, и в течение всего времени заказали продвижение сайта и запуск и продвижение вирусного ролика. В той или иной мере, сработало все. Однако наибольший прирост продаж показало корпоративное направление, которое мы продвигали через плакаты в метро и наружку. Соответственно, эти направления и получили строчку в бюджете.
Еще неплохое решение - стимулирование сотрудников рекламного отдела на поиск новых возможностей рекламы, не требующих большого вклада средств. После введения в компании антикризисных мер и закрытия ряда проектов, наши сотрудники уже успели предложить несколько малобюджетных возможностей, типа, размещение на радио в обмен на нашу продукцию и выпуск электронных каталогов вместо печатных. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 18:21 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Anuel© Вы бы хоть намекнули на товар, с которым эти действия предпринимали, а то как-то ни о чем получается... "если кто-то кое-где у нас порой..."
И еще вопрос - как вы узнали, что прирост продаж "корпоративного направления" произошел именно вследствии наружки и метро? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2008 19:46 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор ИРМ-1:
Нет, серьезно, давайте обсуждать в общем виде, какие действия можно предпринять. |
Как раз в общем виде серьезно и нельзя: каждое предприятие находится в своих, уникальных условиях. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2008 12:35 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
