 |
|
|
 |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Alex_V© Хорошая идея, согласен, мне она тоже пришла в голову. Просто вспомнил, что одна закрывающаяся типография мне именно это и предложила. Ну, почти это.
для: KHN© Пример с дизайн-студией - понятен. Но им проще. чем производству, поэтому у них не то чтобы больше вариантов действий, но они - несколько другие. Им легче залечь на дно и переждать. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    05.12.2008 15:09 |  |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Ну, давайте я попробую предложить свой вариант действий для "средней типографии".
Итак, основная проблема в том, что упал объем заказов и типография стала терпеть убытки.
Какие есть варианты действий?
1. Закрыться на время. Не подходит, поскольку придется платить аренду, а она - немаленькая, у среднестатистического владельца нет свободных денег. чтобы оплатить ее скажем за полгода.
2. Закрыть бизнес вообще. Можно, но - трудно. Самая главная трудность - быстро продать оборудование. Сейчас это реально сделать только по цене металлолома. Выручка от продажи может не покрыть расходы на аренду помещения, пока шла продажа.
3. Попробовать пройти во "второй тур", то есть, попасть в число выживших счастливчиков, а они обязательно будут! Пусть - немного, но - будут!
Итак, что для этого делать СЕЙЧАС?
Если укрупненно, то всего две вещи:
1. Сокращение всевозможных "лишних" расходов. Ну, об этом уже много писали.
2. Увеличение объема рекламы! Да-да! Несмотря на то, что ее эффективность падает, это - единственная возможность получить бОльшую долю рынка, чем раньше.
Что еще хочу добавить... интересно, а кто будут эти счастливчики? Сейчас мне вспомнилась статья одного директора типографии, которую мы обсуждали здесь и на Принттендере.
Вот, почитайте: http://www.alexschneider.ru/articles/publish/its-time/index.php?page=all
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 16:21 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор ИРМ-1:Увеличение объема рекламы! Да-да! Несмотря на то, что ее эффективность падает, это - единственная возможность получить бОльшую долю рынка, чем раньше. |
ПА! Общение с маркетологами все-таки сказывается! ;) Какая нафиг доля рынка может быть у "средней типографии"?!
А если серьезно, то вспомнились времена конца 90-х. Тогда мы прибегали к таким средствам, как прямые продажи. Продажи всегда и везде! В баре, на выставке, на встрече одноклассников, таксисту, который тебя везет, незнакомым людям, кому угодно. Все от генерального до уборщицы везде и всем впаривают визитки. "У меня супер компания! Приноси любой заказ, получишь долю!" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 16:34 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: hvn© Малая, Вадим :) Но - есть. А в схлопывающемся рынке она может стать уже заметная.
Кроме того, некоторые типографии имеют узкий профиль, как основной, так и дополнительный к общей массе продукции. Тут они могут весьма заметную долю рынка держать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 16:44 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор ИРМ-1:в схлопывающемся рынке она может стать уже заметная. |
Ну и что? Объем рынка станет меньше, количество игроков уменьшится. Естественно доли остальных вырастут. И чё? Не о том Вы думаете ПА, ох не о том! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 16:51 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: hvn© А о чем надо? Я размышляю о том, что надо сделать, чтобы попасть в число выживших. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 17:10 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор hvn:
А если серьезно, то вспомнились времена конца 90-х. Тогда мы прибегали к таким средствам, как прямые продажи. Продажи всегда и везде! В баре, на выставке, на встрече одноклассников, таксисту, который тебя везет, незнакомым людям, кому угодно. Все от генерального до уборщицы везде и всем впаривают визитки. "У меня супер компания! Приноси любой заказ, получишь долю!" |
А ведь работало, и не плохо работало. А потом это всё кудато пропало. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 17:21 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Alex_V:А ведь работало, и не плохо работало. А потом это всё кудато пропало. |
Ну куда пропало..? Настали сытые времена. Обильный урожай. Тучный скот на полях. Воткнешь палку в землю, а оттуда нефть по 170 баксов. Поэтому директора заказывали стратегии и бренды заезжим гастролерам от маркетинга. Продажники лениво продавали существующим крупным клиентам и поплевывали на мелких. Дизайнеры в отдельных кабинет мечтали о Каннских Львах. Потом бамс, кончилось! И сейчас, по крайней мере в случае "средней типографии" с демократичным руководителем, каждый (повторяюсь) должен найти в себе продавца, принести хоть какой-то заказ и почуствовать, что дело спасения компании зависит от каждого. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 17:40 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: hvn© Закажи у меня визитки, а? :)
А если серьезно, это - совсем другая тема. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 17:54 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор ИРМ-1:А если серьезно, это - совсем другая тема. |
Почему? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 17:58 | |
|
|
|
Cupio omnia, quae vis
Постов: 2451
Дата регистрации: 18.02.2005 |
| Цитата, автор ИРМ-1 ... вариант действий для "средней типографии" |
Думаю еще стоит внедрить в обсуждение такое понятие как территориальное расположение типографии и все же уточнить термин "средняя типография". Сколько это подразумевает людей и какое оборудование?
Могу от себя дать совет - дружите с бюджетными организациями, даже можете позволить печатать им немного в долг, только не много иначе могут обанкротить.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 18:18 | |
|
|
|
Постов: 197
Дата регистрации: 24.01.2007 |
для: ИРМ-1©
Скажите пожалуйста: сколько жителей нашей необъятной Родины приходилось на одну советскую типографию ?
Естественно, интересно: сколько - сегодня ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 18:29 | |
|
|
|
Постов: 197
Дата регистрации: 24.01.2007 |
Данные из яндекса:
Многие средние и все мелкие типографии не имеют цеховой структуры и состоят из отделений и участков. В СССР в 1974 функционировало около 4000 типографий, подразделяющихся по мощности на крупные, средние и мелкие |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 18:35 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: ИРМ-1© Долю рынка на хлеб не намажешь. Что в строку итого не вкладывает - пустое, а реклама не вкладывает, вкладывают правильные продажи. Насколько я понимаю, тут средней типографии еще работать и работать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 20:57 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Цитата, автор ramSprint:
для: ИРМ-1©
Скажите пожалуйста: сколько жителей нашей необъятной Родины приходилось на одну советскую типографию ?
Естественно, интересно: сколько - сегодня ? |
К сожалению, у меня нет подобной информации. Единственное, что хочу сказать, неправильно считать количество жителей, надо - количество юр. лиц, ведь "средняя типография" работает именно с ними. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2008 09:36 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Винопивец© Давайте забудем про "долю рынка" - я не совсем точно выразился. Насчет "правильных продаж" - да, согласен, но реклама является их составной частью. Разумеется, у "средней типографии" тут еще много возможностей для улучшения ситуации, но СЕЙЧАС все надо делать быстро, поэтому не все, что надо бы улучшить, надо делать имено сейчас - можно просто не успеть.
Поэтому я и предложил вкладывать деньги именно в рекламу, разумеется в ту, которая приносит дополнительных заказчиков. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2008 09:43 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
Знаешь, П.А., после прочтения этой ветки меня не оставляет этакое легкое чувство шизофрении - т.е., если смотреть широко, абсолютно все говорят правильно, но абсолютно ни о чем. Очень сильно напоминает анекдот про математика - "Скажите, где мы находимся? - На воздушном шаре." (Кстати, твоя мысль о рекламе, если ее понимать буквально так, как абстрактно она выскаазанна, - из той же области. Ну какая, к черту, реклама, если "случайных" Клиентов нет вообще. Ну вообще нет! Тогда это просто впустую выкинутые деньги.)
Вообщем, очередное подтверждение факта, что, в большинстве случаев, не стоит в форуме искать ответов на подобные вопросы. И большое спасибо KHN, за конкретику.
Что же касается самой "среднестатистической средней типографии" (а также среднестатистических РА, магазинов, туристических агентств и т.д.), не могу не согласиться с Дмитрием Давыдовым (и с некоторыми другими участниками) в постановке вопроса "Как выжить в кризис?" - по большому счету ничего не делать. Все уже было сделанно раньше. Остается пожинать плоды.
Т.е, разумеется, какие-то действия (а ля дополнительная реклама и т.д.) предпринимать надо, но это частности. Основным фактором выживания компании в кризис (по моему скромному мнению) является не зависящий ни от чего уже фактор - докризисная жизнь компании. Т.е. и взятые кредиты, и закупленное новейшее оборудование, и близость к государственным структурам, и частота поездок владельцев на Багамы и т.д.
Если же смотреть в Вашей постановке "...но и укрепить позициии на рынке", то а) по-моему, именно такую постановку вопроса никто и не заметил б) лично мое мнение - работать точно так же, как и раньше. Т.е., опять таки, есть масса тактических ходов - увеличить количество рекламы, обеспечивать "правильные продажи" (с) Винопивец (эх, ну и красиво же люди говорят...) и т.д. В принципе, можно даже пару-десяток других сфер бизнеса для себя открыть. Но без этого... самого.."головокружения от успехов", во!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2008 11:00 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Chanty© Дима, очень не хотелось приводить примеры из собственной практики, но чтобы ответить тебе так, чтобы ты понял - придется.
Итак, начало Кризиса (или предкризисная истерика). Объем заказов УЖЕ начал падать. В этой ситуации можно принять это как данность и искать возможности вести безубыточную работу с этими объемами. Можно. Но - далеко не всем, почему - я писал выше (аренда и т. д.). А можно увеличить рекламу, как это ни жалко, но потратить на нее дополнительные деньги, которые вроде тратить сейчас неохота. Я так и поступил и, на сегодняшний день, у меня объемы продаж выше, чем в прошлом году.
И я не понимаю, кого ты называешь "случайными клиентами" и почему их нет. Куда они делись-то? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2008 11:15 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор ИРМ-1:
Нет, конечно - нет. Данные своего бизнеса я здесь выкладывать не буду :) |
Вам уже писали, что помочь советами усредненному предприятию невозможно. Конкретное предприятие - конкретные шаги по повышению шанса пережить кризис. Не по тому, как пережить кризис, а по повышению шансов пережить. Но для этого нужно знать ПОЛНУЮ информацию о предприятии.
Судя по вашей реакции, никто из вменяемых коммерсантов такую инфу вываливать в открытый доступ не будет. Значит, нужно искать аналитика-ясновидящего, платить ему деньги (а кто ж бесплатно будет тратить туеву хучу своего времени на помощь экономному коммерсанту?!) и слушать его откровенную КОНКРЕТИКУ - взаимосвязанные меры, выполнение которых, по его мнению, поможет.
В ином случае можно получить только банальные общие советы в духе ДД (за которые вы его критиковали) типа:
"1. Сокращение всевозможных "лишних" расходов.
2. Увеличение объема рекламы! Да-да! Несмотря на то, что ее эффективность падает, это - единственная возможность получить бОльшую долю рынка, чем раньше." (с)
Сейчас предприятия пожинают плоды своего докризисного поведения. Шансов поменять что-то - примерно как у ветра изменить направление полета стрелы: ну попадет она не лапу царевны-лягушки, а в голову, один пес стрела не развернется на 180 градусов.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2008 11:47 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
В плане увеличения затрат на рекламу - тоже спорный вариант. Многие из ранее недальновидных еще могут уменьшить затраты на рекламу, перераспределив их с офлайна в онлайн (большинство моих клиентов увеличивает свои вложения в онлайн, при этом отказываясь от офлайна практически полностью) - таким образом делая разумный выбор в пользу большей эффективности за меньшие деньги.
А кто-то и так уже полностью был в инете и может только увеличивать свои расходы на рекламу, растущие из-за того, что огромное число людей ломанулось в инет и теперь эта толпа волей-неволей поднимает цены на продвижение в инете (и на контекст в том числе).
Третьи пришли в инет, но по-дурному: накупили баннеропоказов, что им как мертвому припарки (это в основном крупные фирмы, которых приучили считать мифические grp и прочую трехбуквенность вместо реальных приходов ца).
Так что трудно говорить, что увеличение затрат на рекламу - это панацея.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2008 11:52 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
