 |
|
|
 |
|
|
|
| Поиск и выход на рынки потребления |
|
Disturbia
Постов: 25
Дата регистрации: 28.11.2008 |
Задали следующий вопрос, который, надо сказать, заставил серьезно задуматься даже в конце рабочей недели .
Есть фирма. Занимается поставками каких-то очень сложных комплектующих для производства каких-то электроприборов. Организовывалась "под клиента", т.е. под готовые заказы. Этот клиент есть, вроде как серьезный и деньги приносит, но хотят расти. Поставки из Европы, вроде как серезные договора подписаны с поставщиками, т.е. база есть, нет маркетинга.
Каким образом можно вообще продвигать такую компанию, учитываю ее специфику? Есть какие-либо мысли? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   28.11.2008 23:04 |  |
|
|
|
Постов: 335
Дата регистрации: 23.01.2008 |
| Так вроде как всё есть. Вроде как чего продвигать? Вроде как все договорились "под клиента"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.11.2008 23:45 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
для: Albertta© - а в чём проблема-то? Если есть один покупатель, значит - надо просто найти ещё одного (двух, тёх...). Возьмите элементарный бизнес-справочник и будет вам шасте  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.11.2008 23:54 | |
|
|
|
Disturbia
Постов: 25
Дата регистрации: 28.11.2008 |
Цитата, автор Olala:
Так вроде как всё есть. Вроде как чего продвигать? Вроде как все договорились "под клиента"? |
Да, один клиент есть, но хочется ведь роста, развития, не стоять на месте, т.к. силы и потенциал есть. Но вот как найти этих самых новых клиентов? Как привлечь? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2008 15:49 | |
|
|
|
Disturbia
Постов: 25
Дата регистрации: 28.11.2008 |
Цитата, автор cheshira:
для: Albertta© - а в чём проблема-то? Если есть один покуатель, значит - надо просто найти ещё одного (двух, тёх...). Возьмите элементарный бизнес-справочник и будет вам шасте |
И что делать с этим самым справочником? Заняться телемаркетингом на досуге и обзванивать всех по-порядку? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2008 15:50 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Albertta:
И что делать с этим самым справочником? Заняться телемаркетингом на досуге и обзванивать всех по-порядку? |
Именно так. (Ну можно это ещё обозвать опросом и попутно выяснять чего людям нужно, вдруг у вас это есть? Или вы можете организовать поставку этого) И это первый путь.
Второй, оказывать вашему клиенту и остальные услуги. Грубо говоря, вытеснить существующих поставщиков. Ведь клиент в своём производстве не только эту фигулину использует правда? Но потом всё равно возникнет желание развиваться и вы опять упрётесь в телефонный справочник  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2008 17:55 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| А вот почему обязательно должен быть МАРКЕТИНГ?! Вот он либо есть либо нет и без него хоть вешайся! А как люди жили в советские времена на промышленных рынках? До исторического материализма. Когда в стране маркетинга не было. Не знаете? Таки я вам скажу. На предприятиях были грамотные сбытовики, которые знали всё и вся на своем рынке. Так вот (на таких вот узко отраслевых рынках) можно до усё(зачеркнуто) до бесконечности разрабатывать маркетинговые стратегии, проводить исследования и тратиться на коммуникации. А можно купить специалиста, который имеет ЛИЧНЫЕ связи на этом рынке и может обо всем договориться за рюмкой чая. Правда маркетологи тут становятся не нужны, а нужны грамотные хэдхантеры. Правда это уже совсем другая история... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 10:58 | |
|
|
|
Disturbia
Постов: 25
Дата регистрации: 28.11.2008 |
Цитата, автор hvn:
А вот почему обязательно должен быть МАРКЕТИНГ?! Вот он либо есть либо нет и без него хоть вешайся! А как люди жили в советские времена на промышленных рынках? До исторического материализма. Когда в стране маркетинга не было. Не знаете? Таки я вам скажу. На предприятиях были грамотные сбытовики, которые знали всё и вся на своем рынке. Так вот (на таких вот узко отраслевых рынках) можно до усё(зачеркнуто) до бесконечности разрабатывать маркетинговые стратегии, проводить исследования и тратиться на коммуникации. А можно купить специалиста, который имеет ЛИЧНЫЕ связи на этом рынке и может обо всем договориться за рюмкой чая. Правда маркетологи тут становятся не нужны, а нужны грамотные хэдхантеры. Правда это уже совсем другая история... |
Спасибо за мнение. Вы знаете, я сама лично также сомневаюсь в необходимости маркетинга именно в этом случае, по крайней мере в его бытовом понимании, поэтому, собственно, и задалась этим вопросом.
Видите ли, такого человека, сбытовика со связями очень сложно найти, особенно в нашем регионе. Почему? Да потому что если он такой хороший и с такими связями, то он уже давно сам на себя работает и кует свое золото. HК - это, конечно, хорошо, но какой может быть HR в компании из 2-х человек...? Никакие маркетинговуые стратегии им не нужны, и мне тоже в данном контексте. Хочется просто понять как двигаться в данном сегменте... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 12:01 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Albertta:
Задали следующий вопрос, который, надо сказать, заставил серьезно задуматься даже в конце рабочей недели .
Есть фирма. Занимается поставками каких-то очень сложных комплектующих для производства каких-то электроприборов. Организовывалась "под клиента", т.е. под готовые заказы. Этот клиент есть, вроде как серьезный и деньги приносит, но хотят расти. Поставки из Европы, вроде как серезные договора подписаны с поставщиками, т.е. база есть, нет маркетинга.
Каким образом можно вообще продвигать такую компанию, учитываю ее специфику? Есть какие-либо мысли? |
Был у меня печальный опыт. С чего Вы решили, что они хотят рости? Сколько слышал мысль о росте, но когда доходило до конкретики, то сразу понимаешь, что никто никуда рости не хочет, а так только поговорить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 12:07 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Albertta© Как продвигать, понятно. Вычислить потребителей продукции (я не думаю, что они исчисляются даже сотнями) и точечно выходить на каждого человека, принимающего решения. Искать общих знакомых, налаживать контакты и т.д. Опасность вижу в том, что все они (возможно) прямые конкуренты вашего главного клиента и прежде чем выходить на них, нужно прокачать его реакцию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 12:11 | |
|
|
|
Disturbia
Постов: 25
Дата регистрации: 28.11.2008 |
Цитата, автор john644:
Был у меня печальный опыт. С чего Вы решили, что они хотят рости? Сколько слышал мысль о росте, но когда доходило до конкретики, то сразу понимаешь, что никто никуда рости не хочет, а так только поговорить. |
Вопрос был задан не как специалисту, а просто как другу. Владельцы этой компании - мои хорошие друзья. Расти, действительно, хотят. Но смысл даже не в этом. Интересе просто механизм продвижения таких вот товаро на рынке... ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 12:12 | |
|
|
|
Disturbia
Постов: 25
Дата регистрации: 28.11.2008 |
Цитата, автор hvn:
для: Albertta© Как продвигать, понятно. Вычислить потребителей продукции (я не думаю, что они исчисляются даже сотнями) и точечно выходить на каждого человека, принимающего решения. Искать общих знакомых, налаживать контакты и т.д. Опасность вижу в том, что все они (возможно) прямые конкуренты вашего главного клиента и прежде чем выходить на них, нужно прокачать его реакцию. |
Конкретно в нашем регионе- нет, они все не прямые конкуренты. Плюс, у настоящего клиента в основном госзаказ. А вот что в России - не знаю... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 12:13 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Albertta:
Вопрос был задан не как специалисту, а просто как другу. Владельцы этой компании - мои хорошие друзья. Расти, действительно, хотят. Но смысл даже не в этом. Интересе просто механизм продвижения таких вот товаро на рынке... ;) |
Просто механизма продвижения не бывает, в каждом конкретном случае свой механизм, а из Вашей информации непонятно, чем занимались. Так из опыта могу предположить, что работали в обыкновенно "прачечной". Наступил кризис. Отмывать стали меньше. В таком случае совет может быть один. Забыть чем занимались раньше и начать жизнь с нуля. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 12:29 | |
|
|
|
Disturbia
Постов: 25
Дата регистрации: 28.11.2008 |
Цитата, автор john644:
Цитата, автор Albertta:
Вопрос был задан не как специалисту, а просто как другу. Владельцы этой компании - мои хорошие друзья. Расти, действительно, хотят. Но смысл даже не в этом. Интересе просто механизм продвижения таких вот товаро на рынке... ;) |
Просто механизма продвижения не бывает, в каждом конкретном случае свой механизм, а из Вашей информации непонятно, чем занимались. Так из опыта могу предположить, что работали в обыкновенно "прачечной". Наступил кризис. Отмывать стали меньше. В таком случае совет может быть один. Забыть чем занимались раньше и начать жизнь с нуля. |
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 12:53 | |
|
|
|
Disturbia
Постов: 25
Дата регистрации: 28.11.2008 |
| Что конкретно непонятно из информации чем занимается компания? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 12:54 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Albertta:
Что конкретно непонятно из информации чем занимается компания? |
Почему не знаете рынок на котором работаете?
| вот что в России - не знаю... |
Почему не знаете
| как найти этих самых новых клиентов? Как привлечь? |
Почему клиент не работал с поставщиками напрямую? Зачем была нужна эта компания? Какие услуги она предоставляла?
И т.д.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 13:13 | |
|
|
|
Disturbia
Постов: 25
Дата регистрации: 28.11.2008 |
Цитата, автор john644:
Цитата, автор Albertta:
Что конкретно непонятно из информации чем занимается компания? |
Почему не знаете рынок на котором работаете?
| вот что в России - не знаю... |
Почему не знаете
|
Прежде чем задавать все эти вопросы, пожалуйста, прочитайте ВНИМАТЕЛЬНО первое сообщение в этой теме! 
Я НЕ работаю в этой фирме, мне задали вопрос мои друзья, владельцы этой самой фирмы. Я работаю совершенно в другом сегменте и на других рынках!
Цитата, автор john644:
Почему клиент не работал с поставщиками напрямую? Зачем была нужна эта компания? Какие услуги она предоставляла?
И т.д.
|
Насколько я понимаю ситуацию, клиент желал облегчить себе жизнь, т.к. поставки этих комплектующих возможны только из Европы, а это поиск, договора и растаможка... За всем этим и была нужна эта компания. Она находила нужный товар, подписывала договора с поставщиками- заводами напрямую, доставлала, растамаживала товар, занималась сертификацией и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 13:22 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Albertta:
Прежде чем задавать все эти вопросы, пожалуйста, прочитайте ВНИМАТЕЛЬНО первое сообщение в этой теме!
|
Тогда к Вам тоже предложение прочитайте ВНИМАТЕЛЬНО ответы форумчан.
В чем проблема? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 14:08 | |
|
|
|
Disturbia
Постов: 25
Дата регистрации: 28.11.2008 |
Цитата, автор john644:
Цитата, автор Albertta:
Прежде чем задавать все эти вопросы, пожалуйста, прочитайте ВНИМАТЕЛЬНО первое сообщение в этой теме!
|
Тогда к Вам тоже предложение прочитайте ВНИМАТЕЛЬНО ответы форумчан.
В чем проблема? |
Самый лучший ответ, когда нечего сказать.
Спасибо за помощь в любом случае. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 18:38 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Albertta:
Самый лучший ответ, когда нечего сказать.
|
Здесь многим есть, что сказать по данной теме и с удовольствием все это делают. Но для анализа нужны данные, а у Вас они я полагаю,я считаю, я думаю. Никто Вас не торопит, чтобы поговорить с друзьями и выдать настоящие положение дел на предприятии, даже если это "прачечная", то и ее в условиях кризиса можно и нужно заставить работать на пользу обществу, если у Ваших друзей есть такое желание.
А так вся эта тема напоминает анекдоты
Две блондинки:
- Собралась в субботу огурцы на зиму консервировать, но есть кое-какие вопросы по приготовлению рассола.
- Какие проблемы?! Ты ведь рядом с консерваторией живешь. Зайди и проконсультируйся!
Две блондинки встретились. Одна:
- Знаешь, тяжело живется умной женщине!
Другая:
- Да. А тебе-то что?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2008 09:59 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
