 |
|
|
 |
|
|
|
| Интересное решение в развитии B2B направления |
|
Постов: 1
Дата регистрации: 26.11.2008 |
Компания, которая специализируется на рознице в сегменте эмоциональных подарков и трофеев, поставила перед собой целью выйти на рынок B2B.
Проанализировав рынок нашли интересное решение - начать сотрудничество между компаниями с предложением расширения соц.пакета/программы лояльности сотрудников. Поясню. Большинство компаний предлагают своим сотрудникам ДМС, фитнес со скидкой, страхование с льготными условиями для родственников и т.д. И вроде бы это вошло уже в стандартный пакет опций при приеме на работу нового сотрудника. При этом каждый сотрудник выходя с работы становится таким же человеком, как и любой из нас. Он покупает себе продукты домой, бытовую технику, одежду, уезжает в отпуск, дарит подарки на день рождения и НГ, пользуется интернетом и много чего ещё потребляет.
Так вот, суть предложения заключается в том, чтобы компания собрала предложения сторонних компаний, которые предоставят привилегированные условия на свою продукцию. Кто что имеет? Компания работодатель - расширенную программу лояльности (Поскольку вы работаете у нас вы сможете получить скидку/бонус в следующих компаниях). А компания в свою очередь получает новых клиентов, а так же сотрудничество, которое позже может быть расширенно.
Важно отметить, что данное предложение для компании-работодателя бесплатное, т.е. не нужно платить деньги за предоставление доп.скидки своим сотрудникам.
С одной стороны предложение не ново - з/п проект банков предполагает льготное кредитование сотрудников, а вот сектор retail не видел,либо в очень ограниченном вариенте.
Ваше мнение по данному решению? И в целом насколько оно интересно конкретно Вам?
|
|
--------
Пьем все, что горит, любим все, что двигается (с) |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    27.11.2008 15:38 |  |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Romen©
- большинство компаний ДО "кризиса" предлагала сотрудникам фитнесс со скидкой и т.д.
- огромное количество новогодних ивентов, на которые рассчитывали соответствующие агентства, в этом году просто слетели |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.11.2008 22:29 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 27.11.2008 |
мутновато выражено само предложение для клиентов. Что собирается делать Ваше агентство? Работать посредником между компаниями с сотрудниками и компаниями, предоставляющими услуги со скидками? Не достаточно ли сделать интернет-сайт-магазин, где компании с услугами будут размещать условия сотрудничества по продаже услуг, а промоутировать сайт на площадках, где роятся потенциальные потребители этих услуг.
Вообще, далеко не все компании - официально сотрудничающие с поставщиками услуг для своих сотрудников, реально осуществляют программы лояльности. Как пример, в одной ну очень крупной компании (уровень кока-колы), сотрудники сами собираются в сообщества по интересам для покупки через компанию бонусных абонементов. Компании остается только предоставить инициативной группе оплату абонементов безналичным способом и высчитать из зп сотрудников эту сумму.
Я согласна с Olga63©, в настоящий период и ближайший период - редкие компании будут развивать тему лояльности сотрудников через предоставление им дополнительных наград, помимо медицины и транспортных, которые снижают налоговое бремя компании.
А вот если рынок начнет возвращаться к зарплатам в конвертах, что весьма вероятно, то снизить затраты на обнал через перепродажу услуг для сотрудников безналично... это тема.
Но на чем может заработать инициативная группа, помимо гемороя с раскруткой сайта и привлечения туда продавцов услуг - я затрудняюсь дать совет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.11.2008 23:15 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Romen© Мне кажется почему-то, что Ваше предложение отличается от программ типа "Много.ru" или почившей в бозе "Шесть семерок" только схемой распространения дисконтных карточек. То есть это объединенная дисконтная система, и все. Их было много, практически все они благополучно скончались. Если Вы ответите на вопрос, почему Ваша система лучше предыдущих, то, возможно, что-то и получится. Пока что никаких реальных прибылей ни для компании, ни для сотрудников ее я не вижу. Карточек дисконтных у всех сами понимаете сколько... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.11.2008 10:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
