 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
Уважаемые коллеги,
Наша компаниях - дистрибутор промышленных товаров (2 типа лаков + гибкие абразивы)
основной ЦА сейчас являются крупные и средние производственные Компании
работает на рынках: производители дверей, мебельщики
наши текущие конкурентные преимущества:
а. доля рынка по 1 типу лаков - около 20% по текущим сегментам
б. доля рынка по абразивам - ориентировочно аналогична.
Сейчас перед нами генеральным руководством поставлена задача: генерация глобальной идеи бизнеса, которая явится путем к развитию Компании в этакого "монстра" :)
Проблемма заключается в том, что руководство хочет получить идею, которая-бы соответствовала: ПОСТОЯННОМУ росту компании В РАЗЫ (минимум - 60% роста объемов в год)
У нас возникла идея: Интеграция в поставщика с постоянным увеличением количества поставщиков связанной, но не конкурирующей продукции.
Буду крайне признательна за все Ваши мысли и идеи по этому поводу.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.11.2008 10:04 |  |
|
|
|
Постов: 197
Дата регистрации: 24.01.2007 |
Для: clary©
Для начала, уточните (расшифруйте):
1.наши текущие конкурентные преимущества
2.доля рынка по 1 типу лаков - около 20% по текущим сегментам
По первому пункту: степень «текучести» Ваших конкурентных преимуществ ?
По второму пункту: «текущие сегменты» , это отраслевой сленг ? Или Вы говорите о чем-то другом ?
Как обстановка по второму типу лака в «текущем сегменте» ?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 20.11.2008 12:04 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
to ramSprint©
постараюсь точно уточнить.
сейчас, мы имеем следующую матрицу:
сегменты лак тип_1 лак тип_2 абразивы
деревообработка 20% 2% ок 13%
металообработка 0% 0% 0%
иное 0% 0% 0%
К сожалению, не очень вижу как данное уточнение способно позволить "сгенерировать" глобальную идею бизнеса, который будет обладать характеристиками:
1. ежегодные прирост объемов продаж на 50% к базовому уровню.
2. устойчивость
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2008 12:34 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| "Съесть то он съест, так кто-ж ему даст... для: clary© А Вас не смущает желание при 20% доле рынка в условиях всемирной рецессии расти на 60% в год?! Наминуточку предположите, что все Ваши существующие, потенциальные и даже теоретические клиенты сокращают потребление... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2008 13:40 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: Actor© при чем здесь сокращение потребления? Речь идет о доле рынка. Ну, сократится потребление - пусть даже на 99 процентов, однако доля присутствия отдельно взятой компании в данном сегменте рынка может возрасти.
Планы наполеоновские, конечно, - "генерация глобальной идеи бизнеса, которая явится путем к развитию Компании в этакого "монстра""
А вдруг?....  |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2008 13:55 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: Dexter© Они хотят роста собственных объемов на 60% ежегодно... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2008 14:14 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
Не представляю, кто поделится с вами идеей бизнеса...
|
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2008 12:22 | |
|
|
|
Постов: 197
Дата регистрации: 24.01.2007 |
для: clary©
Цитата, автор clary:
to ramSprint©
постараюсь точно уточнить.
сейчас, мы имеем следующую матрицу:
сегменты лак тип_1 лак тип_2 абразивы
деревообработка 20% 2% ок 13%
металообработка 0% 0% 0%
иное 0% 0% 0%
К сожалению, не очень вижу как данное уточнение способно позволить "сгенерировать" глобальную идею бизнеса, который будет обладать характеристиками:
1. ежегодные прирост объемов продаж на 50% к базовому уровню.
2. устойчивость |
[/quote]
Да, к сожалению, я тоже "не очень вижу" как эти уточнения помогут решить поставленную Вашим руководством задачу, ЗАДАЧУ:
которая явится путем к развитию Компании в этакого "монстра"
Попробуйте что-нибудь с РОСТОВЫМИ фигурами... Две задачи выполните, на выходе: РОСТ и этакий МОНСТР !
На мой взгляд, если серьезно увеличить размеры(фигур) легко можно справиться и с задачей глобализации бизнеса.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2008 13:02 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: Actor© мы же не в курсе их текущих объемов на сегодня. Может, это десять банок лака в день. В следующем году станут продавать по 16 - вот и будет прирост в 60 процентов.
ТС, у вас какие лаки, конкретно? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2008 13:34 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Или стратегия нишевого позиционирования. Целевая - токсикоманы. Этот рынок, действительно ждет рост в период кризиса. Можно сделать кобрендинговые программы с производителями пластиковых пакетов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2008 14:06 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: clary©
А вы эксклюзивный дистрибутор?
А что по этому поводу думает производитель?
А доля ваша на какой территории?
Может, нужно представительства открыть где-нить в регионе. Поближе к местным производителям-мебельщикам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2008 15:19 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
Спасибо огромное всем ответившим.
Первое: мы, действительно, планируем рост не 60% в год, а выход на долю рынка - 60% :)
для Beg©
мы нен по всем товарам эксклюзивный дистрибутор.
Но, по 2 из четырех - таки да :).
И целью стоит - вырасти в монстра.
А сейчас, стоит задача, - сформулировать это номеренья в одной "умной и всеобъемлющей" фразе, которая должна, цитата руководства - "состоять из трех слов".
+ при этом отражать - см. выше. (1. ежегодные прирост объемов продаж на 50% к базовому уровню. То есть - рост и динамичность.
2. устойчивость)
Просто НИКАК не получается сформулировать это "из трех слов".
Вот и обращаюсь за помощью (умоляюще сложив лапки :) ) - может быть, кто-нибудь умеет так?
Поскажите, плиз :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2008 16:26 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор clary:
Первое: мы, действительно, планируем рост не 60% в год, а выход на долю рынка - 60% :)
|
Фигасе, 60%рынка...
Коллеги, а кто нибудь в курсе - бывают ли такие доли рынка вообще? Мне на ум только Нескафе приходит с его 50-55%
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2008 16:43 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: clary©
три слова? Легко! Идите на ***!  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2008 16:50 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: clary© У меня идея, и даже не в трех словах, а в двух - "Залакируем действительность!" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2008 16:58 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 10.02.2006 |
to shirshov©
как слоган - супер.
только, у нас еще и абразивы
уже получается "зашлифуем и отлакируем действительность :)" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2008 17:18 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: clary© Мммм... Вы меня несколько не поняли, прошу прощения, это слоган к вашей работе - залакируем действительность... Т.е., это, не то чтобы положительный образ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2008 17:35 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
