 |
|
|
 |
|
|
|
| Как в эпоху кризиса стать сильнее. А не просто выжить. |
|
Постов: 25
Дата регистрации: 31.10.2008 |
All are fired!* Все уволены! Как теперь делать рек
На рынке рекламы и маркетинга – спазм. Спазмы бывают вызваны серьезными болезнями, но случаются и на пустом месте. Более того, бывают и спазмы, вызванные очень даже позитивными событиями…
Как работать, если работать некому?
Поэтому оставим в стороне вопрос о причинах и о том, кто виноват. Сосредоточимся на вопросе «что делать» и возьмем за основу один из важнейших процессов происходящего: сокращение персонала на рынке рекламы и маркетинга. И уточним наш вопрос: а что делать, если все уволены? Как, скажем, давать рекламу?
А «давать рекламу» придется. Как только спазм отпустит. А спазмы не бывают долгими: вдохнув и задержав дыхание – рано или поздно (в нашем случае – еще ДО Нового года) придется выдохнуть и начать осторожно дышать. Более того – у большинства еще и будет сбито дыхание.
Итак, ситуация. Вы уволили существенную часть отдела маркетинга. Или: в Вашем любимом рекламном агентстве (а также и во всех остальных) уволили людей, с которым Вы работали последний год и только-только добились от них настоящего понимания сути Ваших бизнес-задач. Или: ваши люди у вас по-прежнему работают, но совершенно неспособны решать вопросы рекламы и маркетинга в условиях кризиса они мыслят старыми схемами; и смотрят на вас непонимающими глазами, когда вы говорите им о «кризисном маркетинге» и необходимости купить ту же эффективность, но в два раза дешевле.
Или все это происходит сразу, одновременно. Что делать? Любой врач вам скажет: успокоиться, расширить сосуды, обеспечить приток свежей крови к мозгу, принять витаминку. И – как всегда – больше двигаться.
Что же посоветуем мы?
1. Обратитесь к врачу. Вызовите на дом консультанта по рекламе, маркетингу, брендингу, PR. Заплатите ему деньги за свежий взгляд на свои коммуникации. Пусть он ответит вам на вопросы:
Как повысить эффективность существующих коммуникаций? Где у вас расхождение между продуктом – брендом – содержанием рекламной коммуникации – и коммуникационными каналами.
Как перестроить каналы коммуникации, чтобы их существующая эффективность стала стоить дешевле?
Как повысить ее эффективность, не увеличивая бюджет?
Какие команды на рекламном рынке понесли наименьшие потери – то есть где до сих пор работают лучшие арт-директора, копирайтеры, режиссеры и продюсеры?
2. Больше двигайтесь. Наберитесь смелости – не сокращайте маркетинговый – а точнее просто рекламный – бюджет. В эпоху кризиса побеждают те, кто наделен волей, смелостью и у кого осталось больше денег. Через полгода на Вашем рынке останется только 50% участников? – значит, Ваша рыночная доля может удвоиться. Сохраните, а лучше расширьте рекламный share of voice. И люди придут именно к вам.
3. Принимайте витамины. Предложите гонорары самым талантливым людям на этом рынке. Им сейчас ой как нужны деньги. Проведите тендер на креатив и на составление медиа-микса. Перестаньте мыслить годовым бюджетом – ставьте перед конкретными экспертами конкретные локальные задачи. Платите им за их знания и за то, что они в эти ваши годовые бюджеты не погружены с головой и на них вообще не рассчитывают.
Кризис полезен рынку труда?
Что хорошего принес кризис на рынок труда? Все твердят – и, в общем, небезосновательно - одно и то же: кризис поможет отличить зерна от плевел. Профессионалы похудеют, но удержатся; ламмеры пойдут подметать улицы. Оставим в стороне романтизм и наивность этих высказываний. Отметим один, новый и генеральный тренд рынка труда: НОВЫЙ ИМПУЛЬС ДЛЯ РАЗВИТИЯ ПОЛУЧАЕТ ФРАЛАНС-РЫНОК.
Наступает звездный час всех тех, кто не сидел годами на пятой точке в одном и том же агентстве, обслуживая по стандартной схеме одного и того же клиента. Кто не «осваивал бюджеты». Кто не делал себе административную карьеру. Сейчас понадобятся люди, способные разбирать кейсы и решать задачки, кажущиеся невыполнимыми и не имеющими решения. Те, кто обивал пороги компаний и получал от ворот поворот под предлогом «у нас есть постоянное агентство, оно дает нам ответы на все вопросы».
Бренд-консультанты, эксперты в области медиа-коммуникаций, TTL-стратеги, консультанты по кризисному маркетингу, продюсеры и владельцы небольших фото- и видео-студий, даже креативные и арт-директора с широким опытом фриланса – все они окажутся востребованы компаниями. Компаниями, которые сделают правильные выводы из происходящего и не станут прятать клешни под панцирь, а напротив, захотят пристегнуть себе пару новых ног и рук.
И именно эти компании сформируют новую диспозицию на рынках в 20099 году. И работа на них как раз и позволит «подняться» всем тем экспертам, о которых мы говорим. И именно таким, а никаким иным образом рынок труда действительно отделит лучших от худших.
Выводы
Выживут смелые. Причем с обеих сторон. Те, кто не боится сам зарабатывать себе на хлеб, найдут своих спонсоров - тех, кто не боится двигаться и рисковать.
Деньги на кризисе сделают те рекрутеры и хед-хантеры, кто работает не по стандартным лекалам, а умеет разглядеть на рынке настоящих специалистов, даже если они ни разу не работали в сетевом рекламном агентстве.
Ну и, наконец, главное. ПОДНИМУТСЯ ПРОЕКТНЫЕ АНТИКРИЗИСНЫЕ КОМАНДЫ, СОСТОЯЩИЕ, НАПРИМЕР, ИЗ НЕСКОЛЬКИХ ВОЛЬНЫХ КОПЕЙЩИКОВ. Вот примерная схема такой команды:
1. Антикризисный маркетолог: для анализа новой емкости рынка, анализа стойкости конкурентов, прогноза относительно будущих долей и кластеров рынка.
2. Эксперт по брендингу: для резкого обновления бренда. Оно необходимо, чтобы выйти на новые аудитории, захватывая потребителей, брошенных выбывшими из игры конкурентами.
3. Креативный директор: разработка принципиально новых, свежих идей для локальных кампаний
4. Продюсер: поиск на рынке работоспособных production-команд, сохранивших оборотные средства и лучших специалистов в штате
5. Медиа-эксперт, способный построить принципиально новый медиа-микс, учитывая требования повышения эффективности вложенных средств и новые условия, в который вынужден играть рынок СМИ.
Такие команды победят. Потому что кризис работает на них. И чем дольше он продлится – тем бОльшая фора будет у «фрилансеров». И если ситуация будет стагнировать довольно долго – именно на месте таких команд вырастут новые, гибкие агентства 2010-г года.
* Американский строительный магнат Дональд Трамп решил запатентовать фразу "You're fired!" (вы уволены!), потому что произносил ее часто, с удовольствием и смаком. |
|
--------
На фига я нужен? http://diyachenko.blogspot.com |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    13.11.2008 19:04 |  |
|
|
|
Постов: 26
Дата регистрации: 26.07.2008 |
Цитата, автор id19419:
1. Антикризисный маркетолог: для анализа новой емкости рынка, анализа стойкости конкурентов, прогноза относительно будущих долей и кластеров рынка.
|
Здесь все просто. Новая емкость рынка = рынок старый минус уволенные. Посчитать их вам поможет госстат. В остальном удачи ! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2008 20:15 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 31.10.2008 |
для: Mlhdr:
Я про рынок товаров и услуг, про рынок рекламы. А не про рынок персонала.
Ну вот. Оповещаешь приход новой эры фриланса - а народ и не чешется. Боязно???!!! |
|
--------
На фига я нужен? http://diyachenko.blogspot.com |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2008 20:30 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Что это было? Программное заявление типа "ленинских" тезисов напополам с "Интернационалом"? "Мы ваш, мы новый мир построим..."
"А «давать рекламу» придется. Как только спазм отпустит."
Рекламные инъекции нужно делать именно во время спазма. Они тогда наиболее эффективны. Но это - кто понимает. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 02:11 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 31.10.2008 |
Так и я о том же. Дать рекламу - это выдохнуть воздух. Сейчас все задержали дыхание, набрав побольше воздуха (финансов) в легкие (в тумбочку). Выдохнуть придется. Вопрос в том, в какую сторону гнать парус.
И вот тут старые советчики уже не помогут.
А насчет ленинских тезисов вы правы. |
|
--------
На фига я нужен? http://diyachenko.blogspot.com |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 02:41 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор chickentrack:
4. Продюсер: поиск на рынке работоспособных production-команд, сохранивших оборотные средства и лучших специалистов в штате |
Это что? Пособие для ученика первого класса школы для детей с задержкой умственного развития?
Раскройте темы:
а) оборотные средства
б) лучшие специалисты в штате
в) production-команда
... касательно данной ситуации. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 07:52 | |
|
|
|
Большой брат смотрит...
Постов: 258
Дата регистрации: 30.08.2007 |
Цитата, автор chickentrack:
Ну вот. Оповещаешь приход новой эры фриланса - а народ и не чешется. Боязно???!!! |
Никогда 1 - 2 фрилансера, несмогут сделать от и до не то что федеральную, но даже региональную программу, просто физически несмогут. Или вы вкладываете в определение фриланса другой смысл.
|
|
--------
Никогда не деритесь с некрасивыми людьми, им нечего терять.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 08:00 | |
|
|
|
Постов: 335
Дата регистрации: 23.01.2008 |
2 ТС:
Цитата, автор id19419:
А спазмы не бывают долгими: вдохнув и задержав дыхание – рано или поздно (в нашем случае – еще ДО Нового года) придется выдохнуть и начать осторожно дышать. . |
Круто! Откуда такая информация? Вчера вот официально объявили, что америкосы опять запустили свой печатный станок. И чего-то от этого не весело, особенно после вот таких прогнозов:
http://retail.ru/articles/31792/
Но если Вы окажетесь правы, и ДО нового года ситуация начнет выравниваться, я съем печатный вариант той публикации :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 10:53 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
Цитата, автор id19419:
Как повысить эффективность существующих коммуникаций? Где у вас расхождение между продуктом – брендом – содержанием рекламной коммуникации – и коммуникационными каналами.
Как перестроить каналы коммуникации, чтобы их существующая эффективность стала стоить дешевле?
Как повысить ее эффективность, не увеличивая бюджет?
|
Если обо всем этом люди не думали до кризиса, то скорее всего окажутся в числе уволенных. Соответственно, некому будет задавать все эти вопросы.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 11:22 | |
|
|
|
все относительно
Постов: 67
Дата регистрации: 09.07.2008 |
для chickentrack©
Страна иллюзий! Когда рушится надсистема (это экономика страны и мира), то под эту волну, как под танк, попадают и умные и не умные, профессионалы и непрофессионалы. Как в войну. Гибли же не самые идиоты. И с чего вы взяли, что в период кризиса будет спрос на самых умных? Я, например, вижу, что увольняют сейчас по тому же принципу, что и нанимали: последними уходят свои. Их держат до последнего. А про гениальных фрилансеров, я вообще помолчу..  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 11:45 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 31.10.2008 |
Спасибо всем за комментарии. Позволю себе ответить на них, тем самым уточнив мысли, высказанные в статье. Итак,
Сначала о несерьезном :-) Чем Вам так не приглянулся 2010-ый год? Дожить будет, конечно, непросто, но до него осталось всего 13,5 месяцев :-)
Теперь о важном.
"Если обо всем этом люди не думали до кризиса, то скорее всего окажутся в числе уволенных. Соответственно, некому будет задавать все эти вопросы."
- обо всем этом думают только самые умные и трудолюбивые. И еще не погруженные в рутину маркетологи. Таких мало. И многих из них увольняют.
Но остаются владельцы бизнеса, остаются генеральные и исполнительные директора. Остаются директора по развитию и продажам - и все те, кто просто вынужден думать о том, что и сколько он будет продавать завтра. И им необходима экспертная поддержка процесса принятия решений. Кто ее окажет - тот и станет новыми "кансельери" до следующего кризиса.
Возможно, я ретроград, но я считаю, что деньги - это кровь экономики. А реклама - ее двигатель или сердце, если хотите. Сердце остановилось, крови стало меньше - это анамнез. Запустить сердце - это первое, что нужно сделать. И каждый его запускает в своем бизнесе, я не трогаю сейчас государственную экономическую политику. Просто некоторые предпочитают переждать болезнь под капельницей, с низкой частотой пульса. И некоторые - встают на лыжи, рискуя получить инфаркт. Но если не получат, если у них крови достаточно - то они выходят на опустевшие улицы (видимо, на лыжах:-) ) и берут что хотят.
Не будет рекламы в бижайшие полгода - не будет продаж год. Это как минимум. Как максимум - смерть бизнеса. И примеры уже есть. Поэтому вывод прост: хочешь жить - давай рекламу.
И последнее. Мы часто путаем зачем-то мировой финансовый кризис - и собственные проблемы. Проблема с западными кредитами - это спусковой крючок, который запустил острую фазу болезней, которыми мы болеем давно. Ключевая: слишком быстро развивались, слишком много заемных денег, слишком жирно ели, слишком мала была доля капитальных вложений. Это проблемы НАШИ. И решать их будет каждый сам по себе, в рамках своего собственного бизнеса. Так что американский печатный станок может нам подпортить коньюнктуру - но думать нужно не о нем, а о том, о чем статья:
КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ РАСХОДЫ, НАВЕДЯ ПОРЯДОК В КАЖДОМ УГОЛКЕ РЕКЛАМНОГО ХОЗЯЙСТВА, ВО ВСЕХ МЕСТАХ, ГДЕ В ЭТОЙ ФОРМУЛЕ СТОИТ ЗНАЧОК ТИРЕ:
ПРОДУКТ - БРЕНД - АУДИТОРИЯ - КРЕАТИВ - КАНАЛЫ
|
|
--------
На фига я нужен? http://diyachenko.blogspot.com |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:01 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 31.10.2008 |
Цитата, автор ventura:
для chickentrack©
Страна иллюзий! Когда рушится надсистема (это экономика страны и мира), то под эту волну, как под танк, попадают и умные и не умные, профессионалы и непрофессионалы. Как в войну. Гибли же не самые идиоты. И с чего вы взяли, что в период кризиса будет спрос на самых умных? Я, например, вижу, что увольняют сейчас по тому же принципу, что и нанимали: последними уходят свои. Их держат до последнего. А про гениальных фрилансеров, я вообще помолчу.. |
Я в целом согласен. даже полность согласен. Но какой смысл говорить об этом на форуме СОСТАВа? Мы здесь рекламщики; и бсуждаем то, что можем: как нам, рекламному планктону, выживать в этот шторм. И понимаем, что выживем только если выживут наши работодатели. А они выживут, только если будут смелыми и позовут на помощь умных. |
|
--------
На фига я нужен? http://diyachenko.blogspot.com |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:04 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор ventura:
для chickentrack©
Страна иллюзий! Когда рушится надсистема (это экономика страны и мира), то под эту волну, как под танк, попадают и умные и не умные, профессионалы и непрофессионалы. Как в войну. Гибли же не самые идиоты. И с чего вы взяли, что в период кризиса будет спрос на самых умных? Я, например, вижу, что увольняют сейчас по тому же принципу, что и нанимали: последними уходят свои. Их держат до последнего. А про гениальных фрилансеров, я вообще помолчу.. |
Весь этот пустой треп про "антикризисный ..." смешен до безумия. Те самые слепые котята, которые не видели в упор кризиса, хотя все было очевидно, теперь собираются придумывать антикризисный маркетинг, антикризисные стратегии и так далее. Смешно. На этом форуме всего человека два-три имеют право говорить о кризисе, так как заранее предвидели его и публично об этом писали. Все остальное шелуха. Тем более, что самое вменяемое "антикризисное" что бы то ни было, это нормально вести бизнес ДО кризиса, ВО ВРЕМЯ, и ПОСЛЕ.
Все антикризисные "стратегии" преподаются уже лет так триста военным медикам и называется это "триаж". Когда человек ранен на поле боя, то его определяют в одну из трех категорий. Тяжелое ранение, смерть возможна и после своевременного медицинского вмешательства. Серьезное ранение, смерти можно избежать, если вовремя прооперировать, но смерть вероятна при опоздании на несколько часов. И последняя категория - ранения, не требующие быстрого медицинского вмешательства. И военные медики знают, что если у них много ранений и надо делать выбор, то первыми забирают не самых тяжелых, а вторую категорию - людей, которых точно можно спасти, если вовремя эвакуировать.
Если бы антикризисные прохиндеи понимали это, то они поступали бы как Чичваркин - продавали бы то, что тянет тебя на дно, вне зависимости от того, как жалко. Те девелоперы, которые поступят сейчас "неправильно" и первыми скинут цены процентов на двадцать - те выживут. Те, кто будет держать цены до последнего и разрабатывать "антикризисные стратегии" - те утонут.
Те, кто сейчас наивно планируют "стать сильнее от кризиса" и начнут делать телодвижения сейчас - тем вообще полный арктический писец, потому что кризис по сути только начинается. Стать сильнее смогут только те, кто не вымрут и не будут заниматься всяким бредом, разрабатывая стратегии. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:09 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Весь этот пустой треп про "антикризисный ..." смешен до безумия. Те самые слепые котята, которые не видели в упор кризиса, хотя все было очевидно, теперь собираются придумывать антикризисный маркетинг, антикризисные стратегии и так далее. Смешно. |
Наверное впервые в жизни согласен с Дмитрием.
|
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:21 | |
|
|
|
Постов: 116
Дата регистрации: 13.02.2007 |
| для: Olala© Прочитал статью по Вашей ссылке спасибо. Лично у меня оптимизма поубавилось.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:34 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор chickentrack:
Сердце остановилось, крови стало меньше - это анамнез. |
Вы сами понимаете, что вы пишете? КАК может стать крови МЕНЬШЕ, если сердце остановилось? Куда делась кровь? Какая связь ее исчезновения с работой/остановкой сердца? Какой, в *****, "анамнез" в контексте процитированной фразы? Вы понимаете значение термина "анамнез"? Вместо "анамнеза" с той же долей отсутствия логики вы могли бы написать вместо него "анализ", "попа" или "глюконат натрия".
Вы что, консультантом или аналитиком работаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:45 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор AAZ:
Вы что, консультантом или аналитиком работаете? |
Человек путает причины со следствием, так что это нормально для консультанта. Плюс - как у специалиста по брендингу - сразу бросается в глаза, что человек реально ничего о брендах не знает и не понимает (хотя бы по упоминанию Томаса Гэда). Впрочем, это норма, а не исключение. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:49 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
| * Американский строительный магнат Дональд Трамп решил запатентовать фразу "You're fired!" (вы уволены!), потому что произносил ее часто, с удовольствием и смаком. |
Любезный! Ссылочку не подкините? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:56 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 31.10.2008 |
Olala, таких статей и прогнозов много. И наверное, в значительной степени это правда. И фон у наших проблем - фиговый. У меня отец экономист на пенсии. Он все эти кризисы тоже на пальцах предсказывает и объясняет. Для специалистов здесь нет ничего удивительного. Но, повторяю, нам-то от этого что? Gерестанем дышать? Умрем с голода? Нет. А вот если перестанем работать и думать - то точно околеем. Давайте обсуждать то, что мы можем изменить.
Цитата, автор Butch:
Любезный! Ссылочку не подкините? |
http://www.cacoon.ru/istoriy.htm - здесь про его шоу, которое заканчивалось этим его слоганом.
http://www.lenta.ru/oddly/2004/03/19/fired/ - а вот сообщение о попытке патента. |
|
--------
На фига я нужен? http://diyachenko.blogspot.com |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:57 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Что значит "этим его слоганом"?!
Верить в то что по второй ссылке и уж тем более приводить в качестве факта нельзя |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 13:07 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
