Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Менеджер по продажам в POSM
Работа менеджера по продажам - к какой категори ее отнести?
< 1 2

Profile
demiurg©

Постов: 18
Дата регистрации: ..
для: Olala©
а виноватым перед клиентом
на тренингах продажникам постоянно вдалбливается в голову, что прежде всего он должен действовать в интересах клиента.Но если он пойдет по этому пути, он будет терять свои "кровные", ибо несовместимы "план" и "интерес клиента".

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 12.11.2008 16:55
цитата
Profile
Olala©

Постов: 335
Дата регистрации: 23.01.2008
для: demiurg©
Это вопрос на уровне философского : брать или не брать, доить или погодить.
А ваще, скажу я вам "интерес клиента" - это "план" (его план). Помогите ему его сделать, встаньте на его место. Отсюда плясать надо. Впрочем, каждому - своё. Чего я вам навязываю "коммунизм", в смысле "ум, честь и совесть"... ?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 12.11.2008 17:38
цитата
Profile
demiurg©

Постов: 18
Дата регистрации: ..
угу...горячее сердце, холодный ум и чистые руки

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.11.2008 08:21
цитата
Profile
Brener©

Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007

Цитата, автор demiurg:
для: Olala©
на тренингах продажникам постоянно вдалбливается в голову, что прежде всего он должен действовать в интересах клиента.


Либо Вы не те треннинги посещали, либо слушали невнимательно. Продавец должен решать задачи клиента (его задача и есть его бизнес-интерес), а не преследовать его финансовые интересы. Если очень образно, вместо фразы "Вы уговорили мнея, что очень бедны, и я согласен продать вам наш бульбулятор за 2 копейки" продавец говорит "чтобы вылечить надоевший хронический геморрой, вам нужно купить наш бульбулятор. Стоит он, конечно, тыщу мильонов, но только он решит вашу проблему".
--------
Всё о домашних любимцах
Реклама на транспорте

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.11.2008 08:51
цитата
Profile
wordland©
отдел качества
Постов: 24
Дата регистрации: 06.11.2008
... а также проблемы Ваших соседей, друзей, коллег и знакомых

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 13.11.2008 10:15
цитата
Profile
demiurg©

Постов: 18
Дата регистрации: ..
для: Brener©
суть одна, упаковано по другому. Так сказать фантик красивее

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.11.2008 10:26
цитата
Profile
Brener©

Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007
для: demiurg©
Ваше право так считать. А мое право не считать менеджера, не понимающего разницы, профессионалом продаж.
--------
Всё о домашних любимцах
Реклама на транспорте

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.11.2008 10:44
цитата
Profile
demiurg©

Постов: 18
Дата регистрации: ..
для: Brener©
это Вы не по адресу, уважаемый :) . Хорошие менеджеры, профессионалы - редкое явление. чаще это обычные продавцы, которые ничем не отличаются от своих коллег на рынке. ну, а чтобы менеджер достиг статус консультанта....
DIXI

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.11.2008 10:59
цитата
Profile
nicr©

Постов: 29
Дата регистрации: 08.11.2008

Цитата, автор Olala:

Цитата, автор nicr:
Ваш процент навряд ли устроит. Может алаверды - определите кого-нибудь в в нашу?


А што ш вы так сразу? Нате вам аш половину! Кто вам болше даст?


А вторую половину? Вам? Какая от Вас может быть польза в моем процессе, оправдывающая потерю мной 50% прибыли? Как я уже писал выше, если есть клиент, организовать производство любого POSM задача вполне решаемая для человека, который по необходимости пинать производство разобрался в нем. Производителей полно, заказов у них мало. Какая разница, кого контролировать - начальника цеха у себя на работе или подрядчика? Эмоциональные затраты те же. Просто надо не бояться принять риски, которые в обычном случае работодатель берет на себя. Впрочем, если Ваша "половина" - это от оборота - я уже бегу к Вам. А если Вам 50% прибыли интересно и есть хороший клиент - тоже тема....

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 13.11.2008 11:13
цитата
Profile
Olala©

Постов: 335
Дата регистрации: 23.01.2008
для: nicr©
Что-то я с Вами запуталась совсем :) Вы менеджер с базой или вы тот, кто нанимает менеджеров с базой?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.11.2008 11:21
цитата
Profile
nicr©

Постов: 29
Дата регистрации: 08.11.2008

Цитата, автор Olala:
для: nicr©
Что-то я с Вами запуталась совсем :) Вы менеджер с базой или вы тот, кто нанимает менеджеров с базой?


Я вообще запостил тему в теоретическом плане. Меня удивляет, почему рынок не привел к образованию структур, типа партнерств, существующих у юристов или консультантов. Смысл в том, что когда все завязано на человеческий фактор - человек, на фактор которого все завязано ;) должен рулить процессом.
20 процентов прибыли должно идти на содержание инфраструктуры, а остальное делиться пропорционально участию в выполнении заказа.
Почему этого нет - не совсем понятно. Что-то с психологией, видимо.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 13.11.2008 11:50
цитата
Profile
Акулова©

Постов: 11
Дата регистрации: 02.06.2008

Цитата, автор nicr:

20 процентов прибыли должно идти на содержание инфраструктуры, а остальное делиться пропорционально участию в выполнении заказа.
Почему этого нет - не совсем понятно. Что-то с психологией, видимо.



Позвольте, а как же мотивация новых, только вступающих на шаткий путь активных продаж,специалистов - стажёров,ассистентов??
Их учесть- месяцами стирать подошвы, "облизывая" не самых "вкусных" клиентов, и получая за это свои 5 копеек "пропорционально участию в выполнении заказа"?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.11.2008 12:11
цитата
Profile
Olala©

Постов: 335
Дата регистрации: 23.01.2008
для: nicr©
Потому что если всем давать порулить, получится про басенных "лебедя, рака и щуку". Сама система менеджерских агенстких процентов, по-моему, и подразумевает оплату каждому от его личного "оборота". Ваш вопрос, видимо, в том, почему такие маленькие проценты? Но Вы вот всего 20 процентами от прибыли решили "поделиться" на содержание инфраструктуры. А с чего взяли, что этого будет достаточно? В конце концов, проще каждому участнику такого "процесса" открыть по своему ИП и хоть урулиться :)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.11.2008 12:26
цитата
Profile
nicr©

Постов: 29
Дата регистрации: 08.11.2008

Цитата, автор Акулова:


Позвольте, а как же мотивация новых, только вступающих на шаткий путь активных продаж,специалистов - стажёров,ассистентов??
Их учесть- месяцами стирать подошвы, "облизывая" не самых "вкусных" клиентов, и получая за это свои 5 копеек "пропорционально участию в выполнении заказа"?



Тут уже каких клиентов найдете. Найдите сладкого. Руководство к действию можете посмотреть в фильме "Уолл-Стрит" с Чарли Шином.
Кстати, маститые адвокаты начинают с должности курьера в юрфирме или с регистрации предприятий (тот же курьер, только вид сбоку) за справедливо отмеченные Вами 5 копеек.
И про стертые подошвы как раз в тему.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 13.11.2008 21:12
цитата
< 1 2
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 2.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Менеджер по продажам в POSM
© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов