 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 27.10.2008 |
Коллеги, надеюсь, что общая мировая ситуация вас почти не затрагивает, и ваши продажи продолжают стабильно расти :) Если все же эффект кризиса наносит некий, пусть даже небольшой, отпечаток на результативность вашей компании, то самое время задуматься и тех возможностях, которые теперь становятся наиболее актуальными. Давайте их обсудим:)
При условии минимизации затрат и издержек, на мой взгляд к таким возможностям могут относиться (для сферы B2B):
- повышение эффективности работы сайта,
- развитие on-line коммуникации с клиентами,
- активный поиск клиентов...
|
|
--------
А вы ноктюрн сыграть смогли бы на флейте водосточных труб?... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.11.2008 12:44 |  |
|
|
|
Большой брат смотрит...
Постов: 258
Дата регистрации: 30.08.2007 |
Цитата, автор erizo-mari:
При условии минимизации затрат и издержек, на мой взгляд к таким возможностям могут относиться (для сферы B2B):
- повышение эффективности работы сайта,
- развитие on-line коммуникации с клиентами,
- активный поиск клиентов...
|
- корпоративы все новогодние срезать. :) |
|
--------
Никогда не деритесь с некрасивыми людьми, им нечего терять.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2008 12:48 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
модули имеджевые поснимать.
вместо банальных ежедневников и презентов придумать что нибудь недорогое и оригинальное.
изменить менеджерам схему мотивации, сделав акцент на оборачиваемости капитала и цене продажи.
отимизировать персонал, ассортимент, склады, логистические потоки.
и так далее.
это поможет выжить, и, как следствие, увеличить продажи засчёт доли тех, кто не выживет. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2008 13:33 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Как сказал один кризис-менеджер, "Я всегда смогу урезать расходы предприятия на 10%...и так до бесконечности, пока нас не разлучит смерть,... одного из нас" (с) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2008 14:10 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: erizo-mari©
Очень размытый у Вас вопрос.
Что-то мне подсказывает - путь к классическому ответу: "меньше кормить и больше доить", будет недолгим. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2008 14:22 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 27.10.2008 |
кстати, подскажите, пожалуйста, какие-нибудь хорошие книги по антикризисному управлению. Хорошие, на мой взгляд, это практичные, потому что слова о том, что надо сокращать свои издержки итак всем известна.
Для: Измаилов
То, что вы пишете, связано в основном с отлаживанием внутренних процессов компании. Это, конечно, все верно и своевременно, но вопрос был по части маркетинга, по малозатратному продвижению. Есть идеи?
Для: Alex-x-x
:)
|
|
--------
А вы ноктюрн сыграть смогли бы на флейте водосточных труб?... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2008 09:29 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор erizo-mari:
Для: Измаилов
То, что вы пишете, связано в основном с отлаживанием внутренних процессов компании. Это, конечно, все верно и своевременно, но вопрос был по части маркетинга, по малозатратному продвижению. Есть идеи?
|
А у вас? :)
А если серьёзно, то на мой взгляд в б2б да ещё и в период кризиса все вами перечисленные фишки не принесут особого эффекта. Не говоря уже о том, что активный поиск клиентов - задача больше таки сейлзов. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2008 11:32 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 06.08.2008 |
Что делать? что делать? Маркетинговые исследования сначала провести! )
Провести анализ рынка, а потом уже, на основе полученных данных - строить и "увеличивать" b2b продажи "в условиях кризиса":
Изучение конкурентов:
- маркетинговая, сбытовая, рекламная стратегии компаний-конкурентов в условиях кризиса, как закончили год, какие маркетинговые планы на 2009 с поправками падения рынка,
- оценка доли рынка,
- объемы производства - на сколько снижается,
- изменение объемов продаж,
- система логистики,
- ассортимент, цены выпускаемой/продаваемой продукции,
- характеристика клиентов,
- прогнозы развития в условиях кризиса и т.д.
Изучение потребителей/клиентов:
- изменения спроса на меняющемся рынке на Вашу продукцию,
- факторы, влияющие на выбор продукции среди Ваших существующих и потенциальных клиентов в условиях финансого кризиса,
- изменившиеся критерии выбора поставщиков,
- анализ цен,
- предполагаемый объем закупок в новых условиях,
- оценка сильных и слабых сторон Вашей компании и Ваших конкурентов со стороны клиентов,
- ёмкость рынка,
- многое-многое другое…
Что это Вам даст?
- разработка новой, в условиях кризиса маркетинговой клиенториентированной стратегии,
- построение эффективных систем дистрибьюции и сбыта,
- корректировка работы производства и отдела продаж под нужды и потребности клиентов и реалии нового рынка,
- увеличение объема продаж.))
|
|
--------
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования b2b
Конкурентная разведка
Брендинг
www.griffoncom.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 07.11.2008 15:10 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 06.08.2008 |
Смысла нет - просто долбить b2b письмами и звонками - нафиг сейчас никому ничего не нужно..(
А опросив клиентов - узнаете не только общие потребности и тенденциями в целом рынка , а предпочтения каждого клиента отдельно.
b2b - не знаю, что у Вас,станки, кондиционирование или что там..
Ну например, сдаете в аренду строительные краны - кризис в отрасли - не нужны краны, будут посылать Вас с Вашими:
" - повышение эффективности работы сайта,
- развитие on-line коммуникации с клиентами,
- активный поиск клиентов..."
Ну, чисто, образно, "от балды" - Вы сдаете в аренду строительные краны:
Узнав, что для одной опрошенной компании нужна отсрочка - Вы ей отсрочку первым делом предлагаете,
второй - надо оплачивать по дням - Вы ей звоните с предложением оплачивать по дням,
третьей - надо с крановщиком..)) - Вы предлагаете кран со своим крановщиком )),
-четвертной - надо чтобы работал по выходным - вы первым делом говорите про выходные и т.д.
Т.е. образно - выявляете потребности каждого клиента - и предлагаете то, что они хотят..
Тогда будут b2b продажи...
Не думайте, что чем больше Dы предлагаетt свой товар? увеличивая рвссылку и звонки - тем больше шансов на продажу, Ваши конкуренты, ещё больше так же долбают своими предложениями..))
Почему заказать надо опрос - иссл-е компании сделают все быстро и оперативно, своими силами - это колхоз будет, растянутый на год..)
|
|
--------
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования b2b
Конкурентная разведка
Брендинг
www.griffoncom.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2008 15:46 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 27.10.2008 |
СПАСИБО!
очень желанный адекватный ответ :) |
|
--------
А вы ноктюрн сыграть смогли бы на флейте водосточных труб?... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2008 16:40 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор Griffon_:
Что делать? что делать? Маркетинговые исследования сначала провести! )
Провести анализ рынка, а потом уже, на основе полученных данных - строить и "увеличивать" b2b продажи "в условиях кризиса":
...
Изучение конкурентов:
...
Изучение потребителей/клиентов:
...
|
Если всё это не было сделано до кризиса, которому пока месяца 3 активной фазы, то о каком вообще маркетинге может тут идти речь? :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2008 17:27 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 06.08.2008 |
для: Измайлов©
Так, наоборот, все проведенные исследования до 1 октября - надо выбросить, удалить, стереть или хотя бы не открывать файлы минимум полгода..))) Не актуально это всё уже, новое потребительское поведение, новый рынок, новые реалии, новые конкуренты...) |
|
--------
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования b2b
Конкурентная разведка
Брендинг
www.griffoncom.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2008 17:38 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: erizo-mari©
Добрый день.
Давным-давно, во времена МММ, А. Гребенников (вспоминаете его проф. издательский дом) любил повторять, что маркетинговые коммуникации определяют только 16% успеха маркетинга фирмы.
От предлагаемого Вами усиления активности в каких-то сегментах этой коммуникационной сферы, точно хуже не будет. Но управление маркетингом фирмы, работающей на российском рынке В2В в кризис - это на 2 порядка сложнее.
Не хочется говорить о плохом, но надо понять, что в кризис, по мере его развития, 20 - 30% фирм будут стоять на грани или за гранью банкротства. Одни коммуникации – это песчинка в море…
Хороших книг именно про маркетинг (чтобы освещалось все полотно проблем) в условиях кризиса не встречал.
24.11.2008 19 30 в «Петровиче» Гильдия еще раз собирается для продолжения обмена мнениями о работе в условиях наступающего кризиса, приходите поговорите с коллегами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2008 20:10 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
кстати, подскажите, пожалуйста, какие-нибудь хорошие книги по антикризисному управлению.
Кризис на каждого влияет индивидуально. Вам не книжки нужно читать, а составить список проблем и искать решение. Как кризис сказывается на продажах? Почему так? Что надо изменить, чтобы исправить ситуацию? Напишите ответы на эти вопросы и будет Вам счастье. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2008 19:56 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 27.10.2008 |
Для: butaev©
А "Петрович" - это, видимо, в Москве? |
|
--------
А вы ноктюрн сыграть смогли бы на флейте водосточных труб?... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2008 09:29 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 23.05.2007 |
Цитата, автор butaev:
для: erizo-mari©
24.11.2008 19 30 в «Петровиче» Гильдия еще раз собирается для продолжения обмена мнениями о работе в условиях наступающего кризиса, приходите поговорите с коллегами. |
А что Гильдия уже обсуждала данный вопрос? Есть выводы? |
|
--------
Пять минут работаем, работаем, работаем, потом часок быстренько перекурим... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2008 15:19 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: erizo-mari©
Добрый день.
Да это название московского ресторанчика-клуба. Чтобы Вам не тратиться на дорогу, могу "коротенько" записать основные мысли дискутирующих, касающиеся сферы В2В и кинуть 25 - 26 ноября Вам в Приват. Мне лично пока не понятно сколь сильно в самый разгар кризиса будет возвращение бартера, и как будут вести себя в связи с этим налоговые органы.
для: new_hope©
Добрый день.
Да, пытались обсуждать. Я со своими мрачными прогнозами остался практически в одиночестве. В этот раз, надеюсь, сведения из стран СНГ коллег вразумят. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2008 18:38 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: butaev©
Я бы не сказал, Эдуард Измайлович, что вы остались в одиночестве. Ваши прогнозы наряду с мнениями других участников, как раз сделали картину более полной.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2008 18:50 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 27.10.2008 |
Для: butaevВ©
Если вы скинете, буду очень вам признательна! а проходят ли встречи в Питере? и вообще какие интересные мероприятия стоит посещать по маркетингу b2b в обоих городах, подскажите пожалуйста. |
|
--------
А вы ноктюрн сыграть смогли бы на флейте водосточных труб?... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2008 09:38 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор butaev:
Да, пытались обсуждать. Я со своими мрачными прогнозами остался практически в одиночестве. В этот раз, надеюсь, сведения из стран СНГ коллег вразумят. |
Эдуард, это там меня не было, а то бы ты выглядел розовым оптимистом :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2008 09:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
