 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Arsenij:
...выиграет тот, кто будет развиваться не экстенсивно (территории, марки, клиенты), а интенсивно (обслуживание, производительность труда и пр.). И говорить о развитии в этом отношении - имеет прямой смысл. |
Согласен. Просто я наивно считаю, что этим следует заниматься всегда, на непрерывной основе, т.е (опять же наивно) не отношу такие действия к категории "развитие". |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    08.10.2008 22:48 |  |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Винопивец© Увы, но мы находимся только в стадии формирования многих рынков, и потому всегда существует выбор между приложениями сил в области классического развития и в области того,что я называю (возможно, и неправильно), интенсивным.
Слишком много возможностей открывалось, например, в географическом расширении по сравнению с улучшением производительности труда. И прямая эффективность простого расширения была выше. Соответственно, и распределение ресурсов... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2008 22:56 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Да, заказывают... немного, но - заказывают... и что?
И у моих коллег заказывают... и что? Мне поинтересоваться у коллег телефончиками? Со мной же здороваться перестанут - и правильно сделают! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2008 22:57 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: Arsenij© За счет чего повысить производительность труда? Вопрос покупки более производительного оборудования не рассматривается, бо вкладываться перед кризисом, как я понял - неразумно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2008 22:59 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: ИРМ-1© Например (утрируя), еще раз пересчитать, не могут ли печатники при определенных условиях печатать не 10000 листов в смену, а 12000. Подумать, каким образом можно сделать так, чтобы процент полученных заказов от количества звонков был не 1, а 3. Оценить, нельзя ли снизить отходы бумаги с 10% до 8% и каким образом стандартизировать систему закупок таким образом, чтобы суммарная скидка от общих закупок всеми подразделениями была не 3%, а 4.
Но это к области чистой экономии и повышения производительности.
А к области развития - понять, нет ли возможности эффективно организовать, например, логистические схемы для обслуживания клиентов из других регионов, каким образом поникнуть в новую ЦА, которая до настоящего момента не работала с вами, но по производственным мощностям компании могла бы, и т.д.
Я сейчас накидать могу еще 20 идей, но спать очень хочется :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2008 23:03 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: Arsenij© Это в голове руководителнй такой характерный дефект: они думают, что заботы об операционной эффективности несовместимы с экстенсивным расширением. На самом деле они не конфликтуют, поскольку требуют _разных_ ресурсов, причем операционная эффективность требует ресурсов сравнительно малых и является, вообще-то, базовым обеспечением всяких амбициохных планов. Спохватываются обычно поздно, и это печаль. Но ничего, сейчас кое-кто образумится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2008 23:32 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор ИРМ-1:
Хочу. Вы меня заинтриговали. |
Написал вам в приват. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2008 23:35 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Винопивец:
Вкладываться в развитие прямо сейчас бессмысленно, потому что никто не знает, какое развитие понадобится (оптимизм Вадима я не разделяю и утверждаю категорически, что кризис еще толком не начался - мы видим только первые сигналы неблагополучия и контрмеры, причем все контрмеры - из области тушения пожара керосином). Прямо сейчас время смотреть, что есть лишнего и все это лишнее абсолютно безжалостно, не дожидаясь ухудшения ситуации лично для вас, ликвидировать. Будете дожидаться признаков - будет поздно что-то делать. Насчет аренды особо не волнуйтесь: если вы будете стоять на ногах и своевременно платить арендную плату, вас будут очень ценить и делать все возможные уступки. Цена аренды, уверяю вас, упадет очень быстро, а восстанавливаться будет сравнительно долго. |
Как раз наоборот!!!! Сейчас по нормальной цене ничего не продать: зато дешево можно купить |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2008 23:45 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: john644© Во-первых, я пока не предлагал что-то продавать. В еще более первых - в условиях кризиса понятие "нормальная цена" не определено. Суть кризисного процесса как раз и состоит в определении того какие цены являются нормальными в условиях более реалистичного количества денег в экономике. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 00:09 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Цитата, автор Arsenij:
для: ИРМ-1© Например (утрируя), еще раз пересчитать, не могут ли печатники при определенных условиях печатать не 10000 листов в смену, а 12000. Подумать, каким образом можно сделать так, чтобы процент полученных заказов от количества звонков был не 1, а 3. Оценить, нельзя ли снизить отходы бумаги с 10% до 8% и каким образом стандартизировать систему закупок таким образом, чтобы суммарная скидка от общих закупок всеми подразделениями была не 3%, а 4.
Но это к области чистой экономии и повышения производительности.
А к области развития - понять, нет ли возможности эффективно организовать, например, логистические схемы для обслуживания клиентов из других регионов, каким образом поникнуть в новую ЦА, которая до настоящего момента не работала с вами, но по производственным мощностям компании могла бы, и т.д.
Я сейчас накидать могу еще 20 идей, но спать очень хочется :) |
Как справедливо заметил Винопивец, этим надо заниматься ПОСТОЯННО, а не только в условиях приближающегося кризиса...
В условиях кризиса можно и не успеть...:) Кроме того, каждый руководитель оптимизирует эти затраты в меру своей квалификации, врядли он придумает что-то более лучшее, чем он придумал до сих пор... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 00:30 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Я согласен, что увеличить операционную эффективность в условиях кризиса коренным образом невозможно. Но! Это если брать за основу постулат, что персонал фирмы не меняется, а у него просто снижается зарплата из-за роста конкуренции на рынке труда. А что если зарплату не снижать, а воспользовавшись конкуренцией на рынке труда усилить качество персонала?
К слову, сегодня кадровик принесла мне справку о том, что рост предложения маркетологов на рынке труда превысил все разумные пределы. Она даже спросила меня, почему все бросились увольнять маркетологов. Я ей ответил, что увольняют сотрудников, которые назывались модным словом маркетолог. А настоящих маркетологов не увольняют. Они в кризис могут пригодится ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 00:41 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Господа, а давайте разделим понятие "кризис" на три фазы: предкризисное состояние, собственно острая фаза кризиса и этап выхода из кризиса. Тогда можно будет проанализироать поведение компании отдельно по этапам, мне кажется, что действия могут отличаться.
Да, и еще: неплохо бы понимать, в чем конкретно может быть выражен кризис, я-то ориентируюсь на кризис 98-го года, поскольку его проявления испытал на собственной шкуре. Могу, если надо, завтра описать, как он проходил в моей компани, тогда как раз подпадающей под понятие "небольшая типография". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 00:56 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Я бы все-таки не стал ориентироваться на 98-й. У этих процессов схожие внешние признаки (истерика СМИ, паника населения), но глубинные процессы различны. В тот раз само государство отказалось от своих обязательств. В этот раз государство оказывает всяческую поддержку. И оно делает это ПРАВИЛЬНО. Правильно со своей точки зрения. Люди находящиеся у власти поддерживают того, кого им надо поддерживать. Таким образом ничего никуда не рухнет. В глобальном масштабе. Просто собственность некоторых (многих) крупных компаний перейдет в другие руки. Но бизнес-то останется. Исчезнут разве что всякие мыльные пузыри типа фондовых и валютных рынков и иже с ними. Это может сильно ударить по Штатам. А по таким странам, как Россия и Китай в мало степени. Потому что основной бизнес относится к реальному сектору. Так что тем кто "работает руками" я бы сильно волноваться не рекомендовал. Вот Вы, ПА, скажите: сейчас почти середина октября, у Вас динамика заказов, по сравнению с прошлым годом сильно изменилась? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 09:26 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: ИРМ-1© Предкризисное состояние - это бум, учит нас австрийская теория делового цикла. Т.е., если кто замечает или подозревает, что растущая деловая активность связана с прекредитованием, когда ускоренно растут госрасходы (такой рост госрасходов почти всегда имеет инфляционный источеик), когда цены инвестиционных товаров (включая недвижимость) и сырья теряют связь с затратами на их производство, когда жируют крупные консалтеры и реклама, когда расцветает всякий формальный консалтинг - нужно иметь смелость знать, что впереди - крах (и, соответственно, готовиться к нему). Во времена кризиса нужно внимательно смотреть, что делают денежные и иные власти. Если имеют место массированные и последовательные вбросы ликвидности, если снижаеются ставки рефинансирования и нормы резервирования, то кризис будет иметь затяжной характер. Стабилизация ситуации на достаточно низком уровне в отсутствие вбросов ликвидности, прекращение эффектов инфляции (тоже, собственно, стабилизация), пассивность денежных властей и правительств, окончание передела собственности, связанного с разорениями бывших владельцев - сигнал к выходу из кризиса (и началу следующего бума).
Лично я сторонник того, чтобы, независимо от фаз, заботиться, прежде всего, о выживании. Если компания выживает, то прибыль образуется как бы автоматически :) Разумеется, очень бы хорошо увидеть более или менее точно момент начала выхода из и под это дело вовремя поменять масштаб, но опыт показывает, что люди, сидящие по уши в управлении трудно, но уверенно выживающим бизнесом просто не имеют сил и времени, чтобы уследить еще и за всякими мелкими признаками близких изменений, отчего удачные моменты замечают позже, чем следовало бы (точно так же руководители, по горло загруженные экстенсивным развитием в период бума и вообще успехом, почти никогда не замечают ранних признаков кризиса и, хуже, активно воюют с теми, кто их предупреждает). Поэтому лучше, когда во все фазы делового цикла владелец/главноуправляющий компании знает что а) деловой цикл есть и б) почти наверняка кто-то умеет замечать смену фаз раньше, чем он сам, поэтому хорошо бы найти таких людей (это отдельная трудная задача - их мало, в Москве - хорошо, если 5, и никто из них себя не рекламирует) и держать для них открытым хотя бы одно ухо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 09:27 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Винопивец:
владелец/главноуправляющий компании знает что а) деловой цикл есть и б) почти наверняка кто-то умеет замечать смену фаз раньше, чем он сам, поэтому хорошо бы найти таких людей (это отдельная трудная задача - их мало, в Москве - хорошо, если 5, и никто из них себя не рекламирует) и держать для них открытым хотя бы одно ухо. |
Тоже мне бином Ньютона  "Мастер и Маргарита (с)
Прохождение первой волны финансового цунами 29 октября сего года
июнь-июль 2009 подход второй волны цунами
июнь-ноябрь 2010 прохождение 3-й волны. Далее либо " Капитан прямо по носу море кончилось", либо начало нового длительного цикла подъма деловой активности ( уточнить можно после февраля 2010 года. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 10:05 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор ИРМ-1:
небольшие компании маркетингом вообще мало занимаются, тут скорее можно говорить о рекламной активности |
Может быть кризис это хороший повод перевести рекламную активность в маркетинговую? Что касается рекламы, повышайте ее прицельность, отсеивая малоэффективную и сомнительную.
Цитата, автор ИРМ-1:
Все будет просто: у типографии уменьшится объем производства (по версии ХВН), а аренда останется прежней, не может же типография уменьшить помещение! Да, просьба переезд в меньшее помещение не предлагать - в условиях кризиса это - почти стопроцентная смерть.
Второй вариант: в момент выхода из кризиса рост арендной платы скорее всего превысит рост цен на услуги типографии |
Возможно стоит задуматься о покупке помещений в собственность. Не прямо сейчас, прикинуть целесообразность такого действия в принципе. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 12:23 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: john644© Вы, пардон, чушь написали. Говорить о начале кризиса тогда, когда и так, как этом пишут газеты - действительно, дело нехитрое. Но многие ли говорили о защитных мерах в 2004-м? 2006-м? В 2007-м? С чего вы взяли, что будут какие-то пики сложностей тогда, когда вы их обозначили? Почему не в августе? Почему не в декабре? Цена подобным пророчества - ноль, если вы не можете более или менее точно указать, что происходит между названными датами. А вы не можете. И я не могу, и никто не может. Далее, длина кризиса зависит от того, сколько керосина пожарники в пожар нальют. До Великой депрессии кризисы делового цикла были короткими - год, иногда меньше. Но пожарники Гувер с Рузвельтом показали миру, что если к процессу тушения пожара подойти грамотно, то можно и на 10 лет растянуть. Так что не нужно гнать волну Эллиота :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 12:36 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Андрей Розум:
Возможно стоит задуматься о покупке помещений в собственность. Не прямо сейчас, прикинуть целесообразность такого действия в принципе. |
Пользуюсь случаем заметить, что в темах, посвященных кризису и стратегиям вы впервые сказали что-то дельное. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 12:40 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Винопивец:
для: john644© Вы, пардон, чушь написали. Говорить о начале кризиса тогда, когда и так, как этом пишут газеты - действительно, дело нехитрое. Но многие ли говорили о защитных мерах в 2004-м? 2006-м? В 2007-м? |
Ну чушь, так чушь :)
Просто если можно познакомьте с человеком, который говорил о защитных мерах в 2004, в 2006-м уже осуществлял, а вот в 2004-м не видел :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 13:19 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: john644©
Бутаев на одной из встреч в 2006 говорил мне и о кризисе, который с его слов должен начаться в конце 2008 - начале 2009, и о защитных мерах.
Не помню, писал ли он об этом здесь, на форуме, но вполне может быть. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2008 13:30 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
