 |
|
|
 |
|
|
|
| ...или, все только начинается. |
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
Предлагаю разобраться в парадоксе.
Уроки кризиса 98 года показали, что на рынке остались преимущественно компании(бренды),
которые сохранили или увеличили маркетинговую активность.
Безусловно, бренды-лидеры имели возможность "проехать" какое-то время на сложившемся потенциале,
но именно НЕКОТОРЫЕ "вторые", "третьи" и какие-то "десятые" сделали большой рывок...
...благодаря активному маркетнгу в возникшем "рыночном вакууме".
Что же ожидает нас сейчас. Пусть "оптимисты" не говорят, что в России нет и не будет кризиса...
...он уже есть и развивается. Уже появляются сигналы о сокращении медиа-размещения, о сокращении персонала
отделов маркетинга и сейлзов.
Готов выссказать гипотезу, что в ближайшие 4-5 недель нас ожидают серьезные рыночные "приключения"...
...не только падение индекса РТС ниже 1000, не только банкротство(поглащение) банков, но и "менеджерская паника".
Что в таких условиях делает менеджмент? Правильно... сокращает инвестиции в маркетинг!
Вопросы: Оправдана ли такая тактика, логично ли сворачивать маркетинговые программы (даже) в квартальной перспективе?
Есть ли логика в УВЕЛИЧЕНИИ маркетинговой активности? Что важнее в таких рыночных условиях, ликвидность или доля рынка?
Кто из игроков (рыночные параметры: размер компании, капиталл бренда, отрасль) имеют возможность использовать кризис как точку роста?
Спасибо! |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.09.2008 11:21 |  |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: ReklaMyst© Безусловно, логика в сокращении маркетинговой активности есть. Уцелели те компании, которые могли пережить период убытков. В 98-м кризис был локальным и коротким, это было не так уж и трудно. Тот факт, что у этих компаний сохранялась маркетинговая активность, является следствием их способности перетерпеть период убытков, а не сознательно принятым решением сохранять эту активность. В нынешнем кризисе, у которого не очень много шансов быть коротким, даже крупняку придется несладко. Так что лучше резать бессмысленную часть маркетинговой активности уже позавчера.
Для того, чтобы расти, нужно понять, за что потребитель готов платить даже из последних денег, а за что - нет. Это не выяснится до того, как кризис станет достаточно шлубоким и - применительно к FMCG - не затронет широкие слои населения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 30.09.2008 12:05 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
Интересно... правильно ли я понял, что требуется оперативный и достаточно глубокий анализ трендов?
...сценарное планирование?
Чтобы умудриться не упустить "виток храповика"... т.е. быстро свернуть активность, добиться высокой ликвидности сократив все что можно...
...а потом резко начать активничать?
Но, для этого нужны аналитики, "сценаристы", и "материальные запасы"!? |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 12:17 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
В 98-м у меня был свой магазин, продавались товары офисного направления. Хотя он был расположен в центре, но в "непроходном" месте, подавляющее число клиентов приезжали целенаправленно. Поэтому когда "жахнуло", было очевидно, что ждут проблемы.
Пережить кризис удалось во многом благодаря тому, что было принято решение выкупить рекламные площади вперед, на большие сроки.
Плюс значительное сокращение ассортимента - были оставлены только наиболее прибыльные позиции. И параллельная минимизация прочих затрат (пришлось урезать штат, отдать часть площадей в субаренду и т.д.).
Объемы продаж упали в 4-5 раз, но смогли продержаться на плаву до начала роста активности.
Многие же конкуренты разорились, в том числе крупные игроки. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 12:21 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Андрей Розум©
Вот тут-то и собака порылась, и Винопивец вероятно прав... этот кризис рисуется затяжным...
...а исторического опыта не достаточно... банально сократить издержки и ждать в засаде, ВЕРОЯТНО, опасно...
...можно в засаде и прокиснуть. |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 12:30 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор ReklaMyst:
банально сократить издержки и ждать в засаде, ВЕРОЯТНО, опасно... |
В моем случае маркетинговые затраты не сократились, а увеличились. И не только затраты, но и анализ развития ситуации, прогнозирование. Кстати, направление рекламных затрат тоже стало более избирательным. Так что ИМХО нельзя сказать, что мы просто притихли в засаде. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 12:43 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
А что мы понимает под "маркетинговой активностью"? Если только "размещение", то соглашусь. Но ведь кроме собственно размещения есть огромный пласт маркетинга, который не виден снаружи. Как с ним?
Кстати, мы привыкли к некоему статус кво и рынка и маркетинга, сложившихся в стабильные экономические периоды. Но время идет и меняется реальность. И реальность эта де-факто нестабильна. И? А и только, что надо привыкать, приспосабливаться, менять свою внутреннюю идеологию, взгляды - считать нестабильное состояние рынка и общества как стабильное и постоянное (нормальное) состояние. Да, это некомфортно и даже бОязно, а что делать? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 14:15 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Mamontino©
Ну, активностью может быть... исследовательская, аналитическая, креативная...
...а по факту - стереотипное поведение: "режь бюджеты!", "кому это сейчас нужно?", "где немедленная отдача?"...
Или не так? |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 15:42 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Винопивец:
для: ReklaMyst© Безусловно, логика в сокращении маркетинговой активности есть. Уцелели те компании, которые могли пережить период убытков. В 98-м кризис был локальным и коротким, это было не так уж и трудно. Тот факт, что у этих компаний сохранялась маркетинговая активность, является следствием их способности перетерпеть период убытков, а не сознательно принятым решением сохранять эту активность. В нынешнем кризисе, у которого не очень много шансов быть коротким, даже крупняку придется несладко. Так что лучше резать бессмысленную часть маркетинговой активности уже позавчера.
|
Браво, Олег! Я поражаюсь, насколько тупы люди (обезличенно), которые путают причины и следствия, и НА САМОМ СЕРЬЕЗЕ считают, что во время кризиса надо не просто топить рекламную печку ассигнациями, а увеличить скорость заброса купюр. И этот бред кочует из книги в книгу, из статьи в статью. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 15:47 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
НА САМОМ СЕРЬЕЗЕ считают, что во время кризиса надо не просто топить рекламную печку ассигнациями, а увеличить скорость заброса купюр |
Давайте не будем путать теплое с мягким. Увеличение маркетинговой активности не означает автоматического применения множителей к затратам на рекламу. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 15:53 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Андрей Розум:
Давайте не будем путать теплое с мягким. Увеличение маркетинговой активности не означает автоматического применения множителей к затратам на рекламу. |
Задача номер 1 во время кризиса - выжить. Задача номер два - выжить. И задача номер три - выжить. Только когда эта проблема решена, можно задавать себе вопрос - а возможно ли вообще (теоретически) использование кризиса с выгодой? А есть ли у меня ресурсы?
Подождите буквально два месяца - и вы увидите, как посыпятся компании, как мертвые мухи (на нашем, российском рынке - но Украину и Беларусь ждет аналогичная ситуация). Они все занимались "стратегическим развитием" и забыли правило номер один - (опять ссылаюсь на Олега) - "единственно разумная стратегия для бизнеса есть стратегия выживания при как можно большем разбросе сценариев развития событий, включая те, которые отсутсвуют в планах развития компании". |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 15:59 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: DmitryDavydov©
Очень интересно знать, какие общие рецепты (не книжные) могут быть в условиях "вялого" кризиса?
...и хотя Вам не верится в это, единственный способ сохранить лояльность бренду - не давать потребителю забывать о себе...
...особенно в условиях кризиса, когда медийное "пространство" загажено страхами, паникой, "историями падения"? |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 16:02 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
..."единственно разумная стратегия для бизнеса есть стратегия выживания при как можно большем разбросе сценариев развития событий, включая те, которые отсутсвуют в планах развития компании". |
Так кто же займется сценарным планированием?
Кто сделает это бесплатно? |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 16:04 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор ReklaMyst:
для: DmitryDavydov©
Очень интересно знать, какие общие рецепты (не книжные) могут быть в условиях "вялого" кризиса?
...и хотя Вам не верится в это, единственный способ сохранить лояльность бренду - не давать потребителю забывать о себе...
...особенно в условиях кризиса, когда медийное "пространство" загажено страхами, паникой, "историями падения"? |
Рекламист, значительное количество компаний и "брендов", сделают нам всем большое одолжение, если они умрут. Кризис, это нормальное явление. Полезное даже в некотором смысле. Ну кому станет хуже, если обанкротится компания, которая продает рекламу в маршрутках на экранах? Это реклама НЕ РАБОТАЕТ. То есть деньги рекламодателей тупо выбрасываются. Люди, которые продают данный продукт, тратят до 10 часов в день на телефоне и на встречах, чтобы продать этот "продукт". Потребители все это оплачивают. Кому будет хуже от того, что умрет паразитическая система, которая вовлекает в бессмысленный труд людей? Да никому.
Подумайте о смысле некоторых брендов. Вот смотрите, есть абстрактный ботинок, стоит 15 баксов произвести. В ритейле он за 25. То есть средний человек должен работать Х часов в день, чтобы заработать на него. Если ты просто тупо берешь тот же ботинок, лепишь на него бренд, и продаешь его за 75 баксов в ритейле, то человек теперь вынужден работать В ТРИ РАЗА ДОЛЬШЕ, чтобы получить ТО ЖЕ САМОЕ.
Да, это эротическая мечта маркетолога, но в общеэкономическом плане такие бренды - БЕЗУМНО НЕЭФФЕКТИВНЫ. Представьте себе, что все трубы стали брендовыми, кирпичи, асфальт и так далее - да мы сразу в нищету свалимся, потому что будем платить в несколько раз за ТО ЖЕ САМОЕ.
Так что смерть таких "говнобрендов" трагедия для отдельных маркетологов, но благо по сути. Let them die/ |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 16:14 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор ReklaMyst:
Так кто же займется сценарным планированием?
Кто сделает это бесплатно? |
А и не нужно. Нет другой такой ниши, которая нанесла бизнесу столько ущерба, как "стратегическое ..." (планирование, развитие и так далее). Спросите Винопивца, он вам бесплатно в одном предложении все объяснит, если вы готовы понять. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 16:16 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Задача номер 1 во время кризиса - выжить. Задача номер два - выжить. И задача номер три - выжить. |
Естественно. Как правило, она решается за счет повышения эффективности всех совершаемых действий.
Упомянутое мной решение вложить все свободные деньги в долгосрочную рекламу было продиктовано именно этим желанием. Равно как сокращение ассортимента и т.п.
И эти действия себя оправдали. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 16:20 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Андрей Розум:
Цитата, автор DmitryDavydov:
Задача номер 1 во время кризиса - выжить. Задача номер два - выжить. И задача номер три - выжить. |
Естественно. Как правило, она решается за счет повышения эффективности всех совершаемых действий.
Упомянутое мной решение вложить все свободные деньги в долгосрочную рекламу было продиктовано именно этим желанием. Равно как сокращение ассортимента и т.п.
И эти действия себя оправдали. |
Пример ваш мне понравился, но это просто показатель того, что вы чем-то сами занимались и на своей шкуре все испытали. Вы же выжили не потому, что просто "купили больше рекламы"? А потому что поняли, что жопа-кеды не за горами, и начали быстро суетиться и сбрасывать балласт. Думаю, что если бы вы никакую рекламу вперед не проплачивали, то все равно бы выжили, а если бы проплатили, но не делали изменений, то всплыли бы брюхом вверх. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 16:23 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: DmitryDavydov©
Хорошие слова...
Давайте же попробуем избавиться от безотносительности!? Ок?
У всех нас есть работа или бизнес... и этот "кризис обрушения глобальной фондовой пирамиды" коснется и нас!
...разными частями... как потребителей и как представителей рыночных субъектов.
Вопрос парадигмы. Как поступать? На остатки денег валить в деревню, разводить кур и сажать огурцы...
...либо, напрячь креативные и аналитические рудименты, и попытаться пройти "шторм" с минимальными потерями...
...а может - с приобретениями!?
Кстати, Ваш деятельный прагматизм и отрицание маркетингового шаманства, может дать большинству зашореных
"теоретиков-фантазеров" от маркетинга почву для размышления, и, вероятно, помочь совершить "правильные" поступки!?
Тезис - "вешайтесь", не катит!)) |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 16:23 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Нет другой такой ниши, которая нанесла бизнесу столько ущерба, как "стратегическое ..." (планирование, развитие и так далее). |
Откажитесь от стратегического планирования и что останется? Хаотичные метания, управляемые по принципу стимул-реакция.
Понятно, что условия могут меняться и нужно быть готовым в любой момент вносить коррективы или даже полностью менять стратегию. Но это совершенно не значит, что в долгосрочном планировании нет смысла. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 16:27 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор ReklaMyst:
для: DmitryDavydov©
Хорошие слова...
Давайте же попробуем избавиться от безотносительности!? Ок?
У всех нас есть работа или бизнес... и этот "кризис обрушения глобальной фондовой пирамиды" коснется и нас!
...разными частями... как потребителей и как представителей рыночных субъектов.
Вопрос парадигмы. Как поступать? На остатки денег валить в деревню, разводить кур и сажать огурцы...
...либо, напрячь креативные и аналитические рудименты, и попытаться пройти "шторм" с минимальными потерями...
...а может - с приобретениями!?
Кстати, Ваш деятельный прагматизм и отрицание маркетингового шаманства, может дать большинству зашореных
"теоретиков-фантазеров" от маркетинга почву для размышления, и, вероятно, помочь совершить "правильные" поступки!?
Тезис - "вешайтесь", не катит!)) |
Я могу говорить только за себя, я про кризис постоянно пишу у себя в блоге (и пытаюсь популяризировать фразу pizdets is coming). Я собираюсь лежать на диване, читать книги и пить пиво. Я считаю, что будет больно и без крови (фигурально), не обойтись. Я меня дома мешок риса, а с рисом никакой кризис не страшен. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2008 16:29 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
