 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Dexter© Вы, как всегда, плохо поняли.
Само по себе изменение упаковки не является основанием для повышения цены. Повышать цену можно только в том случае, если новый вариант упаковки воспринимается людьми как упаковка более дорогая http://www.dnp.ru/publications/our-publications/brending/323 и http://www.dnp.ru/publications/our-publications/metoditcheskie-voprosy/322
Есть товарные группы, в которых рыночно значимых ценовых групп две (самые простые повседневные товары, СМИ), есть, где минимум четыре ("ярмарочная", "низкая", "средняя", "высокая"; продукты питания), есть где дорогих групп можно навыделять с десяток (одежда и бытовая техника). |
|
--------
http://www.dnp.ru |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    03.10.2008 12:18 |  |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 27.03.2008 |
| Ребята, ваш спор ни к чему толковому не приведёт, после 10-й страницы скатитесь на личности. |
|
--------
...так, так, так. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 12:37 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| для: Михаил Дымшиц© я имел в виду именно "удорожание" упаковки в смысле ее восприятия. Ежу (и лошади) понятно, что формальное манипулирование внешним видом упаковки не может служить обоснованием для повышения цены товара. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 12:45 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
В Гарвардском университете вручена Шнобелевская премия
Премия в области медицины была присуждена Дэну Эрайели из университета Северной Каролины. Ученый продемонстрировал, что более дорогое лекарство действует более эффективно, чем дешевое. Он выдал двум группам добровольцев одинаковые плацебо (вещество, используемое в качестве лекарственного средства, положительный лечебный эффект которого связан с подсознательным психологическим ожиданием пациента) в виде болеутоляющих средств. Первой группе ученый сообщил, что дает им лекарство по цене 2,5 долл. за таблетку, а второй - по 0,1 долл. При этом добровольцы, принявшие более дорогостоящее лекарство, менее болезненно реагировали на пропускаемые через них небольшие разряды тока. По мнению ученого, это доказывает, что цена влияет на ожидания пациентов - чем дороже лекарство, тем большего эффекта от него жду. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 12:58 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 27.03.2008 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
В Гарвардском университете вручена Шнобелевская премия
Премия в области медицины была присуждена Дэну Эрайели из университета Северной Каролины. Ученый продемонстрировал, что более дорогое лекарство действует более эффективно, чем дешевое. Он выдал двум группам добровольцев одинаковые плацебо (вещество, используемое в качестве лекарственного средства, положительный лечебный эффект которого связан с подсознательным психологическим ожиданием пациента) в виде болеутоляющих средств. Первой группе ученый сообщил, что дает им лекарство по цене 2,5 долл. за таблетку, а второй - по 0,1 долл. При этом добровольцы, принявшие более дорогостоящее лекарство, менее болезненно реагировали на пропускаемые через них небольшие разряды тока. По мнению ученого, это доказывает, что цена влияет на ожидания пациентов - чем дороже лекарство, тем большего эффекта от него жду. |
Ключевое здесь "Он выдал..." Есть такая поговорка. На халяву и уксус сладкий. Вот если бы купили.  |
|
--------
...так, так, так. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 13:20 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| И в реальной медицинской практике более дорогие и более новые лекарства "помогают" лучше, чем старые и дешевые. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 13:31 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Возвращаясь к вопросу о влиянии упаковки на цену. Я говорил не о товарных категориях вообще, где такое в принципе возможно. А о том, в какой конкретно категории (или даже для отдельного товара) за счет изменения упаковки можно достигнуть МАКСИМАЛЬНОГО повышения цены?
К примеру, водка Grey Goose по 150 долларов за бутылку, которая упакована в футляр из натурального дерева. Готов ли потребитель покупать ту же водку под тем же брендом за ту же цену - но без упаковки?
Есть ли данные исследований о том, какой прирост цены (в процентном выражении) может обеспечить упаковка? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 13:33 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Dexter:
Есть ли данные исследований о том, какой прирост цены (в процентном выражении) может обеспечить упаковка? |
Только за счет дизайна и устойчивости качеств до 300% (в три раза), за счет изменения самой упаковки - формально без ограничений, практически 8-10 раз, но надо будет много заниматься качеством товара. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 14:29 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| При определенных условиях (качество товара соответствует стандартам рынка, торговая марка товара имеет узнаваемость немногим отличную от нуля, рынок товара крайне конкурентен в нижнем ценовом сегменте, реализация товара ведется в местах присутствия среднего класса и т.п.) простое увеличение цены в несколько раз без любых других изменений может вызывать рост продаж. Например, соленые огурцы в банках малоизвестного производителя в сетевом супермаркете могут плохо продаваться по 19 руб. за банку 0,5л. и хорошо по цене 42 рубля. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 17:57 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: Artus© А какое отношение это имеет к упаковке?
Огурцы за 19 рублей покупают потребители, ориентированные на цену. А за 42 - те, для кого уже относительно важна ТМ. При близкой к нулю осведомленности о марке толка не будет за счет одного только увеличения цены. Но вот если те же самые огурцы продавать в замысловатых фигурных банках, да еще проплатить фейсинг на "горячих" полках, тогда, возможно, прок будет. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 20:07 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цена является одним из элементов "упаковки". При низкой вовлеченности цена является одним из критериев оценки ожидаемого качества и влияет на выбор.
Люди вообще-то избегают сложных форм упаковки, они не удобны при хранении, транспортировки и использовании. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 21:30 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор Artus:... простое увеличение цены в несколько раз без любых других изменений может вызывать рост продаж. Например, соленые огурцы в банках малоизвестного производителя в сетевом супермаркете могут плохо продаваться по 19 руб. за банку 0,5л. и хорошо по цене 42 рубля. |
Очень хороший пример.
Настоящий Ролекс тоже не будут брать если цену уменьшить в 10 раз ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 22:01 | |
|
|
|
Постов: 335
Дата регистрации: 23.01.2008 |
Не будет успешным креативщик, не понимай он ситуацию продаж (заметьте, избегаю "маркетинг"). И на... нужен маркетинг, пропускающий "не в тему креатив". ;)
Тут постоянно возникают темы про то, что, что нельзя быть баЙером/медиапланером/маркетологом/дизайнером в одном лице - значит, ничего не знает человек, по поверхностям ползает. А мне кажется, что кто в одном замкнут - тот и ограничен как раз. Нет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 22:10 | |
|
|
|
Постов: 335
Дата регистрации: 23.01.2008 |
| Не знаю, кто у Вас Михаил Дымшиц, но он продемонстрировал "классическое" - "коротко и ясно"! остальные телодвижения по теме кажутся тут "слабенькой" темой "кто-кому-чего". Графоманство даже! А все упёрлись в преподаваемую науку/праактику? - в смысле в теорию, которая уже не работает!!!!) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 23:18 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Креативщик работает в основном по брифу, который пишут маркетологи. Чем выше профессиональный уровень каждой из сторон, тем меньше у них потребность знать о специфике работы друг друга. Хотя, безусловно, в любом деле для эффективного взаимодействия вовлеченных в процесс специалистов и успеха предприятия в целом каждый из них должен иметь представление о функциях коллег из смежных областей.
Есть такой афоризм: профессионал - это тот, кто знает все о чем-то одном, и понемногу обо всем остальном. В этом смысле "швец, жнец и на дуде игрец" не может считаться профессионалом.
для: Olala© а у Вас самой есть что сказать по существу, помимо общих фраз? Никто, как мне кажется, не оспаривает авторитет Михаила Дымщица, скорее наоборот. Лично я ему оппонирую в данном случае с целью получать именно "короткие и ясные" ответы на интересующие меня вопросы, в которых я разбираюсь недостаточно хорошо, и потому хочу знать больше. А соглашаться с выводами Михаила или нет - это мое личное дело.
PS "А все упёрлись в преподаваемую науку/праактику? - в смысле в теорию, которая уже не работает!!!!)"
Было бы любопытно услышать комментарий Михаила по поводу этого изречения. :) |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2008 00:06 | |
|
|
|
Постов: 335
Дата регистрации: 23.01.2008 |
для: Dexter©
Ой, как вы "размазались-то" перед МД! (не объяснив мне даже! Видимо, преподаватеь умный! ну, (убираю) А про спор давайте на деле? И давайте на деньги? Оружие (тему) - Вам выбирать! Ну? В асю , если что - 369-503-714. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2008 00:22 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: Olala© возможно, для Вас выразить уважение к оппоненту означает "размазаться" перед ним; для меня же это способ вести конструктивный диалог избегая аргументации воинствующего невежества - "сам дурак". Кстати, и Михаилу Дымшицу не помешало бы быть чуть толерантней к тем, кто не соглашается с его точкой зрения.
А вообще, есть поговорка: умный любит учиться, дурак любит учить.
PS О чем Вы хотите со мной спорить? Есть ли маркетинг на Марсе или маркетологи в Омске? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2008 20:33 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
В Гарвардском университете вручена Шнобелевская премия
Премия в области медицины была присуждена Дэну Эрайели из университета Северной Каролины. Ученый продемонстрировал, что более дорогое лекарство действует более эффективно, чем дешевое. Он выдал двум группам добровольцев одинаковые плацебо (вещество, используемое в качестве лекарственного средства, положительный лечебный эффект которого связан с подсознательным психологическим ожиданием пациента) в виде болеутоляющих средств. Первой группе ученый сообщил, что дает им лекарство по цене 2,5 долл. за таблетку, а второй - по 0,1 долл. При этом добровольцы, принявшие более дорогостоящее лекарство, менее болезненно реагировали на пропускаемые через них небольшие разряды тока. По мнению ученого, это доказывает, что цена влияет на ожидания пациентов - чем дороже лекарство, тем большего эффекта от него жду. |
Кстати, подобное исследование было и по размеру таблеток - чем больше таблетка "плацебо", тем больше она помогала. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 13:07 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| Эффект плацебо используется и в упаковке, когда, к примеру, за счет формы и/или цветового решения визуально увеличивают ее объем. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 13:32 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Dexter:
Эффект плацебо используется и в упаковке, когда, к примеру, за счет формы и/или цветового решения визуально увеличивают ее объем. |
И за весь этот лишний объем платим мы, товарищи-потребители. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 13:54 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
