 |
|
|
 |
|
|
|
| Насколько она мотивирует покупателя? |
|
Постов: 8
Дата регистрации: 13.08.2007 |
| Кто подскажет, насколько оправдан ввод дисконтной системы для товаров так называемого "предварительного выбора"? - Например для техники, которую покупают раз в 7-10 лет? Может эффективнее разовые акции, скидки? Стоит ли вводить дисконты в магазине, торгующем отопительной техникой? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.09.2008 13:48 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: Pila©
Здесь не знаешь, что через год будет, не то что через 7-10 лет. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.09.2008 13:51 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Pila© Вы зря стали бегать по разным темам. Организуйте нормальное обсуждение вашего магазина в одной. И будет вам счастье! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.09.2008 13:55 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 09.03.2006 |
| Если большая линейка сопутствующих товаров, если цель "привязать" покупателя, то дисконтная или накопительная бонусная система оправдана. |
|
--------
WBR,
Zenkovsky Vladimir |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.09.2008 14:23 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор Pila:
Кто подскажет, насколько оправдан ввод дисконтной системы для товаров так называемого "предварительного выбора"? - Например для техники, которую покупают раз в 7-10 лет? Может эффективнее разовые акции, скидки? Стоит ли вводить дисконты в магазине, торгующем отопительной техникой? |
Да, если этой карточкой смогут пользоваться друзья покупателя. Иначе она потеряется/сломается/будет забыта и все покупатели это понимают. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.09.2008 14:29 | |
|
|
|
Большой брат смотрит...
Постов: 258
Дата регистрации: 30.08.2007 |
Цитата, автор Pila:
Кто подскажет, насколько оправдан ввод дисконтной системы для товаров так называемого "предварительного выбора"? - Например для техники, которую покупают раз в 7-10 лет? Может эффективнее разовые акции, скидки? Стоит ли вводить дисконты в магазине, торгующем отопительной техникой? |
Присоеденяюсь к уже озвученным мнениям и добавлю:
Да если карточка будет входить в дисконтный клуб и по ней будут предоставлятся скидки в других магазинах. |
|
--------
Никогда не деритесь с некрасивыми людьми, им нечего терять.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.09.2008 14:30 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор Pila:.... Стоит ли вводить дисконты в магазине, торгующем отопительной техникой? |
Для конечного потребителя - скорее всего нет.
А монтажники и так скидку имеют. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.09.2008 15:17 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Pila:
Кто подскажет, насколько оправдан ввод дисконтной системы для товаров так называемого "предварительного выбора"? - Например для техники, которую покупают раз в 7-10 лет? Может эффективнее разовые акции, скидки? Стоит ли вводить дисконты в магазине, торгующем отопительной техникой? |
Если магазин торгует только отопительной техникой, и Вы хотите систему внедрять для конечных юзеров - нет. Если стройматериалами или товарами для дома - были удачные опыты. Если Вы хотите подсадить на дисконт монтажников, которые отчитываются перед своим хозяином или клиентом - шансов больше, чем для юзеров, но все равно нет. Если же монтажник не отчитывается перед юзером (хозяином) товарными и кассовыми чеками или иными документами, то шансов еще больше. А уж если Вы готовы выписывать расходные документы по прайсовым ценам, а монтажнику на лапу отдавать разницу между ценами в расходных документах и его ценой со скидкой - к вам очередь выстроится. Правда, это называется откатом и это незаконно и чревато неприятными последствиями |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.09.2008 21:51 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор hvn:
для: Pila© Вы зря стали бегать по разным темам. Организуйте нормальное обсуждение вашего магазина в одной. И будет вам счастье! |
для: Pila© Может объединить Ваши темы? Тогда обсуждение может быть эффетивнее. Пишите, если согласны.
Модератор раздела |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.09.2008 00:07 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Zenkovsky V.:
Если большая линейка сопутствующих товаров, если цель "привязать" покупателя, то дисконтная или накопительная бонусная система оправдана. |
Если только потери продавца на дисконте не превышают повышение продаж по другим продуктам.
Очень часто приходилось видеть огромные потери из-за дисконта по товарам "предварительного выбора" или "длительного потребления", т.к. те потребители, которые и так купили бы продукт, покупают за меньшую сумму, а новых потребителей - нет. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.09.2008 01:02 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 09.03.2006 |
Цитата, автор IgorRudy:
Если только потери продавца на дисконте не превышают повышение продаж по другим продуктам.
Очень часто приходилось видеть огромные потери из-за дисконта по товарам "предварительного выбора" или "длительного потребления", т.к. те потребители, которые и так купили бы продукт, покупают за меньшую сумму, а новых потребителей - нет. |
Естественно, % дисконта не должен съедать прибыть компании :) В данном случае имеется в виду, что товар или магазин получает дополнительное конкурентное ценовое преимущество, если дисконт разовый и стимулирует конечного потребителя совершить следующую покупку в этом же магазине или того же бренда, в соответствии с условиями дисконта. В данном случае организатор программы должен быть готов предложить широкую линейку продукции для следующей покупки и не ставить жёстких условий для участия в программе (например, карта без права передачи другому лицу и др.) |
|
--------
WBR,
Zenkovsky Vladimir |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.09.2008 09:32 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 13.08.2007 |
для: IgorRudy©
Абсолютно правильно поняли суть моих опасений. Товар предварительного выбора и длительного пользования не предполагает дисконта по сути (для конечного потребителя). В магазин бытовой техники пришли сегодня за холодильником, завтра зза телевизоров, потом за комбайном.... Дисконт привязывает. В магазин, где покупают котел, за газовой колонкой не зайдут. В лучшем случае, за чем-то незначительным (картридж для воды, скажем). Смену отопления или водонагрева делают разово и надолго. И тут справедливо заметил Zenkovsky V.©, только право передачи дисконтной карты "другу" может обещать какой-нибудь эффект от введения системы. Идея дисконта на бренд оказалась для меня новой.... Буду обдумывать..... Правда торгуем разными брендами.... Но есть над чем подумать... Пока же вижу смысл введения дисконта для конечного потребителя только при условии "связки" с чем-то "первонеобходимым" (но сколько могут затребовать "партнеры" за такую дружбу?....).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.09.2008 17:43 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: Pila© По поводу кросс-маркетинга по дисконту, мысль ИМХО верная. Нужно пробивать в этом отношении. С другой стороны, захочет ли потенциальный партнер "размывать" собственный бренд? С пиццерией заключать подобное соглашение смысла нет, а строительные супермаркеты наверняка сами торгуют таким оборудованием. Может специализированные магазины сантехники? В качестве аргумента для партнера можно взять на себя изготовление карточек, тем более, все равно вы их собирались делать для себя... А выгода обоюдная... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.09.2008 18:04 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 13.08.2007 |
для: shirshov©
спс. есть там нюансы - сантехника ведь в каких-то моментах пересекается с нами по товару... но можно поделить группы товаров... а супермаркет продуктовый? А сеть бытовой техники? наверное подойдет, если также поделить группы товаров... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.09.2008 18:21 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Pila©
| Цитата, автор Pila:Пока же вижу смысл введения дисконта для конечного потребителя только при условии "связки" с чем-то "первонеобходимым" (но сколько могут затребовать "партнеры" за такую дружбу?....). |
Возможен ещё один вариант использования дисконта - психологический.
Т.е. изначально устанавливаете более высокую цену и даёте дисконт на 30% (а ваш конкурент, всего на 10%, т.к. его начальная цена ниже).
В результате, вы можете говорить клиенту, что у вас лучшие дисконты в 30%, а у конкурента, всего 10% - и, клиент, который любит дисконты и уважение, купит у вас.  |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.09.2008 19:22 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
