 |
|
|
 |
|
|
|
| а также рассуждения о зарплатах, разорениях и прочем устройстве бытия... |
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Но в целом - идея о том, что проблема продаж, допустим, пекарного оборудования решается публикацией рекламы или заказной статьи в "Вестнике пекаря" - является наивной. Повторяюсь, основа продаж на b2b рынке это прямые продажи, личный контакт, которые инициируются либо через директ мейл, либо через холодный прозвон и другие формы телемаркетинга.
|
Никто вам не говорит, что в B2B продажи делаются только за счет рекламы в прессе! Вы опять не можете прочитать, что вам пишут! Читайте вдумчиво, а не между строк. Если вы не понимаете, для чего нужна реклама в журналах B2B, то не надо строить из себя профессионала в этой области.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   22.09.2008 13:35 |  |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Только полные идиоты верят в то, что надо давать имиджевую рекламу в профиздание, это создаст b2b бренд, и в этом, собственно, суть b2b маркетинга, что обязательно приведет к заказам и продажам. Ну-ну. |
Назовите по именам, кто в это верит.
Хватит уже придумывать себе персонажей, присваивать им некое поведение, а потом публично критиковать. Давайте конкретику! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 13:36 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
Назовите по именам, кто в это верит.
Хватит уже придумывать себе персонажей, присваивать им некое поведение, а потом публично критиковать. Давайте конкретику! |
Rocket, ну вот на этом самом форуме тема B2B маркетинга, как будто бы он реально существует, всплывает регулярно. Вы лично на прошлой странице говорите
| Он отличается от маркетинга потребительских товаров и это факт. |
Вы затем говорите следующее
| Если мне надо провести рекламную кампанию в прессе на мою целевую аудиторию в B2C я могу воспользоваться исследованиями MMI от Gallup и подобрать более-менее подходящее издание. Для B2B таких исследований нет, поэтому для того, чтобы при ограниченном бюджете мне определить наиболее эффективный носитель в прессе мне придеться идти другим путем. |
А теперь вы меня спрашиваете, кто верит в B2B рекламу в "подходящих изданиях". Вы же сам и верите. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 13:42 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: DmitryDavydov©
Но я не говорю, что "продажу" сделает только рекламный модуль.
Хотя могут быть и такие случаи на отдельных рынках. Например (вам для расширения кругозора): реклама в журнале по продаже спорттоваров оптовикам. Продажа блинов для штанги. Модуль 1/8 А4. Описание товара, цена и телефон. Думаете не продаст?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 13:49 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
для: DmitryDavydov©
Но я не говорю, что "продажу" сделает только рекламный модуль.
Хотя могут быть и такие случаи на отдельных рынках. Например (вам для расширения кругозора): реклама в журнале по продаже спорттоваров оптовикам. Продажа блинов для штанги. Модуль 1/8 А4. Описание товара, цена и телефон. Думаете не продаст?
|
Не надо думать, надо знать. Не нужно строить логические цепочки, надо проверять все на практике. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 13:53 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: DmitryDavydov© Я-то знаю ответ. Я хочу его от вас услышать и, что более важно, мне интересно, будет ли он такой же категоричный, как ваше недавнее утверждение, что реклама на B2B не нужна!
Кстати, а как вы относитесь к выставкам, как к способу коммуникации на B2B? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 13:55 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
для: DmitryDavydov© Я-то знаю ответ. Я хочу его от вас услышать и, что более важно, мне интересно, будет ли он такой же категоричный, как ваше недавнее утверждение, что реклама на B2B не нужна!
Кстати, а как вы относитесь к выставкам, как к способу коммуникации на B2B? |
Я вам дал свой ответ. Могу повторить. Модель, согласно которой, надо просто определить профильную ЦА и дать рекламу в отраслевом издании, является НАИВНОЙ ЧУШЬЮ. Она не будет работать в целом, хотя исключения возможны. Основа продаж на B2B рынке - это прямые продажи и личный контакт. Это безумно энергоемкое занятие - прозвоны, встречи, презентации, и так далее. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 13:58 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Цитата, автор Rocket:
для: DmitryDavydov© Я-то знаю ответ. Я хочу его от вас услышать и, что более важно, мне интересно, будет ли он такой же категоричный, как ваше недавнее утверждение, что реклама на B2B не нужна!
Кстати, а как вы относитесь к выставкам, как к способу коммуникации на B2B? |
Я вам дал свой ответ. Могу повторить. Модель, согласно которой, надо просто определить профильную ЦА и дать рекламу в отраслевом издании, является НАИВНОЙ ЧУШЬЮ. Она не будет работать в целом, хотя исключения возможны. Основа продаж на B2B рынке - это прямые продажи и личный контакт. Это безумно энергоемкое занятие - прозвоны, встречи, презентации, и так далее. |
А я еще раз говорю вам: никто с вами не спорит про "прозвоны, встречи, презентации" и никто не говорит, что надо "дать рекламу в отраслевом издании" и тупо ждать. Вы правы в обеих частях (ну кроме отдельных случаев с тем видом рекламы, который я привел на примере спорттоваров). Я же вам говорю про то, что не смотря на "прозвоны, встречи, презентации" должна быть реклама и в прессе (как один из вариантов). Вы с этим согласны?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:05 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
to DmitryDavydov Скажите мне, вы для своего сервиса по неймингу ищите клиентов среди компаний, правильно? (заказчиков)
Тогда, следуя вашей логике, какого фига вы не сидите на телефоне и не ездеете на презентации? Зачем вы распространяете РЕКЛАМУ своего сервиса через социальные сети и форумы? Она же не будет работать! (судя по вашей логике)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:09 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
А я еще раз говорю вам: никто с вами не спорит про "прозвоны, встречи, презентации" и никто не говорит, что надо "дать рекламу в отраслевом издании" и тупо ждать. Вы правы в обеих частях (ну кроме отдельных случаев с тем видом рекламы, который я привел на примере спорттоваров). Я же вам говорю про то, что не смотря на "прозвоны, встречи, презентации" должна быть реклама и в прессе (как один из вариантов). Вы с этим согласны?
|
Должна быть? Нет. Не согласен. Я не вижу, как блины для штанг вдруг стали B2B рынком, но если модифицировать пример как продажа тренажеров для фитнес-клубов, то предполагаю, что тут можно работать исключительно при помощи прямых продаж и так далее, без рекламы в журналах. Я не знаю этот конкретный рынок (потому могу ошибаться), но для большинства b2b ниш реклама в профильных журналах не является ни необходимым, ни достаточным условием. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:11 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
to DmitryDavydov Скажите мне, вы для своего сервиса по неймингу ищите клиентов среди компаний, правильно? (заказчиков)
Тогда, следуя вашей логике, какого фига вы не сидите на телефоне и не ездеете на презентации? Зачем вы распространяете РЕКЛАМУ своего сервиса через социальные сети и форумы? Она же не будет работать! (судя по вашей логике)
|
Большинство моих заказчиков - частные лица, а не юридические лица. Но никакой разницы в маркетинге, как вы видите, нет. Логику мою вы постоянно извращаете, но факт остается фактом. То, как я продвигаю и продаю свои услуги - работает. Это максимально приближенно к прямым продажам. Если бы я дал рекламу в профильном издании рекламного рынка - то это были бы выкинутые на ветер деньги. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:16 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: DmitryDavydov©
B2B рынок: покупатель выступает в виде организации. Если я продаю блины для штанги организации (магазину спорттоваров, ларьку на спортрынке, спортшколе и т.д.), то они выступают, как B2B покупатели. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:16 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
для: DmitryDavydov©
B2B рынок: покупатель выступает в виде организации. Если я продаю блины для штанги организации (магазину спорттоваров, ларьку на спортрынке, спортшколе и т.д.), то они выступают, как B2B покупатели. |
Бред сивой кобылы. Рынок пива тоже тогда B2B рынок, на основе того, что пивоварня продает оптовику (организации), а оптовик продает магазину (организации).
С вами все ясно. Если следовать вашей логике, то я действительно ничего не знаю про B2B рынок, потому что у меня про него совсем иное представление. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:22 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Это максимально приближенно к прямым продажам. Если бы я дал рекламу в профильном издании рекламного рынка - то это были бы выкинутые на ветер деньги. |
Не-ее-е-е-е. Прямые продажи - это один на один. А вы не продаете один на один. Вы продаете "на всех", а это и есть реклама. Но не в классической ее форме, вам еще могут отклик дать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:22 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
... потому что у меня про него совсем иное представление. |
Поделитесь им, если вам не трудно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:24 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
Прямые продажи - это один на один. |
Ух ты, даже так? Что ни день, то новое открытие. Давайте закончим тут разговор, потому что после того, как вы на полном серьезе утверждаете, что продажа блинов спортивному магазину или ларьку на рынке это B2B (хотя конечный покупатель очевидно частное лицо, и только пример со спортшколой был формально правильным) - вы рискуете выглядеть полным неумным человекам в глазах форумчан. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:27 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
продажа блинов спортивному магазину или ларьку на рынке это B2B (хотя конечный покупатель очевидно частное лицо, и только пример со спортшколой был формально правильным) |
Почему покупатель частное лицо??? Читайте внимательнее: компания продает компании. Компания производитель блинов продает магазину. Что не так?
Объясните, что вы находите здесь неверным: "Прямые продажи - это один на один". Или вы считаете, что написав на форуме объявление для всех (в том числе и абсолютно незаинтересованных в ваших услугах) о том, что вы оказываете услуги в нейминге, вы совершаете прямые продажи?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:32 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Скажите Дмитрий, когда самолетостроительная компания продает самолет авиаперевозчику - это B2B?
А когда производитель блинов для штанг продает свою продукцию не конечному потребителю (облегчил вам задачу, надо было давно это сделать), а спортмагазину (он сам не потребляет эти блины), то это уже не B2B?
В чем разница между спортшколой (пример с которой вы считает правильным) и магазином? Наверняка, по вашему, в том, что спортшкола не перепродает блины. Ну тут (если вы так считаете) вы не правы. Товар на рынке B2B может, как целиком потребляться покупателем (спортшкола), так и входить в состав изготавливаемых им изделей и продаваемых уже его клиентам (одел блин на гриф и продавай конечному потребителю). Так в чем разница между спортшколой и магазином по вашему? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 14:37 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: DmitryDavydov©
Цитата, автор DmitryDavydov:
Но в целом - идея о том, что проблема продаж, допустим, пекарного оборудования решается публикацией рекламы или заказной статьи в "Вестнике пекаря" - является наивной. Повторяюсь, основа продаж на b2b рынке это прямые продажи, личный контакт, которые инициируются либо через директ мейл, либо через холодный прозвон и другие формы телемаркетинга.
|
Вы глубоко заблуждаетесь!!!
Личный контакт это личный контакт, но что бы он произошел, мне(как покупателю) в НУЖНЫЙ момент времени нужна информация о нужном мне продукте, и "Вестник пекаря" будет первым местом, куда я полезу за информацией.
А все звонки, дерект мейлы и прочее будет рассматриваться как спам....до того момента когда мне это понадобиться |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 15:10 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: DmitryDavydov©
Так вы ответите на вопросы из моих последних двух постов или ваше вот это громкое заявление
Цитата, автор DmitryDavydov:
Ух ты, даже так? Что ни день, то новое открытие. Давайте закончим тут разговор, потому что после того, как вы на полном серьезе утверждаете, что продажа блинов спортивному магазину или ларьку на рынке это B2B (хотя конечный покупатель очевидно частное лицо, и только пример со спортшколой был формально правильным) - вы рискуете выглядеть полным неумным человекам в глазах форумчан. |
обвиняющее меня в безграммотности не имеет подкрепления? Раз обвинили, то уж расшифруйте! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2008 15:24 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
