 |
|
|
 |
|
|
|
| а кто-нибудь проводит данный анализ? |
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Actor:
для: DmitryDavydov© Увы, Дмитрий, все не так просто. Начиная с того, что посчитать влияние Галыгина на продажи Эльдорадо можно с противоположными итогами, а у рекламы "Эльдорадо поздравляет Москву с днем города" может быть весьма существенный эффект в виде снижения расходов на "контакты с администрацией города". |
Возможно, но я считаю такой подход крайне опасным с точки зрения интеллектуальной честности, потому что тогда появляется соблазн все объяснять и представлять в позитивном свете - это влияет на отношения с мэром, это на имидж, это на социальную составляющую, и так далее. Мне кажется это отмазки.
Пример с сисадмином не засчитан. У сисадмина функиця - работа сети. Как она на что влияет - это не принципиально в данном контексте. Функция рекламы (и рекламщиков) - увеличение продаж. Нет увеличения продаж - нет эффективности. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.08.2008 11:34 |  |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Lolipopa:
А оправдываются ли вложенные средства? Поделитесь опытом, как часто проводятся эти исследования и имеют ли они смысл? |
На сколько реально посчитать эффективность рекламной акции, зависит в первую очередь от вида этой акции. Эффект от некоторых акций просчитать в принципе невозможно.
Вы опишите примерную акцию, эффект от который Вы хотите просчитать, тогда Вам ответят конкретней. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 11:39 | |
|
|
|
Большой брат смотрит...
Постов: 258
Дата регистрации: 30.08.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Функция рекламы (и рекламщиков) - увеличение продаж. Нет увеличения продаж - нет эффективности. |
Функция рекламы - это достижение поставленной цели, а увеличение продаж это невсегда цель РК , есть ещё к примеру удержание доли рынка, где о увеличении продаж не идёт речь, есть вывод новой ТМ тогда тоже увеличение продаж не показатель, так как понятно, что за день до начала продаж они были равны нулю, а через день в процентном соотношении взлетели до небес. Так же есть вероятность того, что продажи увеличиваются, цель РК увеличение продаж, но сама РК к увеличению неимеет никакого отношения, так как продажи растут благодаря возросшим запросам потребителей а не потому, что они восприняли рекламное сообщение, получается со стороны продажи выросли, РК эффективна, поставленные цели достигнуты... А на самом деле РК была неэффективной |
|
--------
Никогда не деритесь с некрасивыми людьми, им нечего терять.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 11:50 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Alex-x-x:
Функция рекламы - это достижение поставленной цели, а увеличение продаж это невсегда цель РК , есть ещё к примеру удержание доли рынка, где о увеличении продаж не идёт речь, есть вывод новой ТМ тогда тоже увеличение продаж не показатель, так как понятно, что за день до начала продаж они были равны нулю, а через день в процентном соотношении взлетели до небес. Так же есть вероятность того, что продажи увеличиваются, цель РК увеличение продаж, но сама РК к увеличению неимеет никакого отношения, так как продажи растут благодаря возросшим запросам потребителей а не потому, что они восприняли рекламное сообщение, получается со стороны продажи вырасли, РК эффективна, поставленные цели достигнуты... А на самом деле РК была неэффективной |
Чушь. И полное подтверждение моих слов, что на самом деле вопросы эффективности искренне рекламщиков не интересуют, только для оправдания своих действий. Да, существуют виды рекламы, где продажа не есть основная цель - к примеру объявления о работе. Но все мы понимаем, что истинная цель большинтства рекламных кампаний - это увеличение продаж (если говорить о коммерческой рекламы). Я не знаю ни одной фирмы, где ставилась задача - нам, пожалуйста, не нужно увеличивать продажи, нам нужно держать долю рынка неизменной. А вот оправданий неэффективной рекламы под этим соусом, что, мол, на самом деле реклама была эффективной, потому что мы не даем продажам упасть - это я вижу сплошь и рядом.
Повторюсь - чем дальше вы уходите от рубля (продаж), тем очевидней становится желание объявить любую рекламную компанию эффективной и просто придумать оправдание. Это понятно с человеческой точки зрения, но неприемлимо с профессиональной. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 11:59 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: DmitryDavydov©
Ага, вы ещё и в рекламе не понимаете. Реклама в принципе не может отвечать за продажи. Это глупость. Реклама отвечает за коммуникацию с потребителем и ни за что более. Соответственно, эффективность рекламной кампании, есть эффективность коммуникации с точки зрения поставленных целей.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:06 | |
|
|
|
Большой брат смотрит...
Постов: 258
Дата регистрации: 30.08.2007 |
| для: DmitryDavydov© Передёргиваете, я не говорил, что удержанием доли рынка можно оправдать РК если ставилась цель увеличение продаж. Критерий эффективности у РК только один - достигнуты поставленные перед началом РК задачи или нет. |
|
--------
Никогда не деритесь с некрасивыми людьми, им нечего терять.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:08 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: DmitryDavydov©
Какое нахрен оправдание? Есть план, есть цели, есть методы оценки (на которые дают или не дают денег). ВСЁ. Где вы видете подтасовки и оправдания? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:09 | |
|
|
|
Большой брат смотрит...
Постов: 258
Дата регистрации: 30.08.2007 |
| для: DmitryDavydov© И ещё один пример из практики : Эффективная РК на регионы , но полный хаос у заказчика с дистрибуцией привели к тому, что продажи не возрасли, хотя по всем показателям должны были, но товара на полках небыло, продаж небыло, и тут тоже влияние рекламы на продажи ??? |
|
--------
Никогда не деритесь с некрасивыми людьми, им нечего терять.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:11 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Alex-x-x:
для: DmitryDavydov© Передёргиваете, я не говорил, что удержанием доли рынка можно оправдать РК если ставилась цель увеличение продаж. Критерий эффективности у РК только один - достигнуты поставленные перед началом РК задачи или нет. |
Я и не передергивал. Моя мысль была проста - гораздо проще самому выдумать критерий эффективности, типа "удержания доли рынка", и потом утверждать, что ваша реклама эффективна. Как только человек начинает выбирать те критерии эффективности, которые выгодны лично ему (мол "какая разница, что люди в больнице мрут, у нас другой критерий эффективности - полная занятость работников ритуальных услуг"), про реальную эффективность можно забыть. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:17 | |
|
|
|
Большой брат смотрит...
Постов: 258
Дата регистрации: 30.08.2007 |
| для: DmitryDavydov© Я выше написал , что критерий ОДИН, соответственно выдумывать ничего не надо, а цели всё-таки в большей степени ставятся заказчиком, соответственно никто ничего не выдумывает. |
|
--------
Никогда не деритесь с некрасивыми людьми, им нечего терять.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:20 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: DmitryDavydov©
Дмитрий, критерии эффективности рекламы не выдумываются людьми, а беруться, исходя из общих целей компании по продукту.
Да и сами формы рекламы тоже зависят не от конкретного менеджера, от целей по продукту. Таким образом, исходя из целей по продукту формируются цели рекламной кампании. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:21 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Alex-x-x:
для: DmitryDavydov© И ещё один пример из практики : Эффективная РК на регионы , но полный хаос у заказчика с дистрибуцией привели к тому, что продажи не возрасли, хотя по всем показателям должны были, но товара на полках небыло, продаж небыло, и тут тоже влияние рекламы на продажи ??? |
Это "старая песня о главном". Actor переодически пережевывает ту же самую мысль. Такое действительно может быть и бывает. Но в большинстве случаев с дистрибуцией все нормально, а ненормально с рекламой. И мозгами рекламщиков. Они неверно работают - вместо того, чтобы честно признать, что реклама была неэффективна (и нет возможности выдумать свой критерий эффективности), сразу находятся виновные в других кабинетах. Товар на полке был не так выставлен. Виноваты торговые агенты, и так далее. Было бы великолепно, если бы реклама всегда работала - а вина была только логистов. К сожалению мы видим, что проблемы рекламщиков не имеют никакого отношения к дистрибуции и логистике - это проблемы неэффективности рекламы. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:22 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
для: DmitryDavydov©
Дмитрий, критерии эффективности рекламы не выдумываются людьми, а беруться, исходя из общих целей компании по продукту.
Да и сами формы рекламы тоже зависят не от конкретного менеджера, от целей по продукту. Таким образом, исходя из целей по продукту формируются цели рекламной кампании. |
ОК, давайте так - вы мне скажите, какую цель заказчики рекламы ставят чаще всего? Что они хотят получить? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:24 | |
|
|
|
Большой брат смотрит...
Постов: 258
Дата регистрации: 30.08.2007 |
| для: DmitryDavydov© То есть вы никак не согласитесь с утверждением, что критерий оценки эффективности рекламы только один и этим критерием является достижение поставленной цели РК , т.е. либо достигли то ради чего всё делалось, либо нет. |
|
--------
Никогда не деритесь с некрасивыми людьми, им нечего терять.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:27 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: DmitryDavydov©
Для того чтобы мой ответ на этот вопрос имел, скажем так, научную значимость, необходимо опросить компании, которые проводят реклманые кампании.
На угад я говорить не буду.
Скажу только за себя: мы выводим на рынок B2B продукт и наша рекламная кампания разбита на несколько стадий. Первая стадия - ознакомить потенциальных потребителей с продуктом. Критерий эффективности - потребитель знает наш продукт. Вторая стадия - сформировать положительное отношение. Третья - стимулировать продажи.
На каждой стадии - свои цели и свои критерии эффективности. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:31 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Alex-x-x:
для: DmitryDavydov© То есть вы никак не согласитесь с утверждением, что критерий оценки эффективности рекламы только один и этим критерием является достижение поставленной цели РК , т.е. либо достигли то ради чего всё делалось, либо нет. |
Разумеется нет. Как правило истинная цель рекламы - увеличение продаж. Однако это сложная задача, которая чаще всего не достигается. Ухудшается ситуация тем, что если человек хочет измерять эффективность рекламы, то для этого надо потрудиться. На одном из этапов происходит подмена понятий, когда целью рекламной компании объявляется не увеличение продаж, а "коммуникации" и прочая чушь. Такая подмена понятий позволяет людям утверждать, что реклама была эффективной, хотя это было не так. Повторяюсь, то, что люди мрут в больнице, означает, что лечение неэффективно. Попытка сделать вид, что вы меряете эффективность по трудодням копателей могил никак не влияет на тот факт, что лечение в больнице не эффективно. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:34 | |
|
|
|
Не все, что можно делать, следует делать.
Постов: 85
Дата регистрации: 23.07.2008 |
для: DmitryDavydov©
РА часто делают не "рекламу, которая продает", а "рекламу, которая НРАВИТЬСЯ заказчику". Иначе они не получат денег. В этом тоже виноваты плохие рекламщики? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:35 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Rocket:
для: DmitryDavydov©
Для того чтобы мой ответ на этот вопрос имел, скажем так, научную значимость, необходимо опросить компании, которые проводят реклманые кампании.
На угад я говорить не буду.
Скажу только за себя: мы выводим на рынок B2B продукт и наша рекламная кампания разбита на несколько стадий. Первая стадия - ознакомить потенциальных потребителей с продуктом. Критерий эффективности - потребитель знает наш продукт. Вторая стадия - сформировать положительное отношение. Третья - стимулировать продажи.
На каждой стадии - свои цели и свои критерии эффективности. |
Все ясно. Чем дальше уйдем от продаж, тем проще оправдать свои действия. Сообщаю вам, что основная цель, которая ставится перед рекламой - это УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:36 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Nomen:
для: DmitryDavydov©
РА часто делают не "рекламу, которая продает", а "рекламу, которая НРАВИТЬСЯ заказчику". Иначе они не получат денег. В этом тоже виноваты плохие рекламщики? |
Правильно, рекламщиков не заботит вопрос эффективности рекламы (как правило). Их заботит свой карман. Я нахожу предосудительным не столько изготовление рекламы, которая нравится заказчику, сколько тупое вранье по поводу эффективности своего продукта. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:39 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Сообщаю вам, что основная цель, которая ставится перед рекламой - это УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ. |
Какова доля рекламы с такой целью (по числу показов рекламы или по бюджету)? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2008 12:41 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
