 |
|
|
 |
|
|
|
| к каким чувствам взывать при продаже наружной рекламы |
|
Рекламные решения - точно в ЦА (цель) ....
Постов: 103
Дата регистрации: 05.08.2008 |
И снова здравствуйте
Попробую описать какие мысли меня терзают
Итак наружная реклама- в данном контексте подразумевается изготовление вывесок, световых коробов, стендов (щиты 3х6, и прочие поверхности не рассматриваются)
Берем задачи: продумать рекламное обращение то есть информационное сообщение (картинка плюс текст),с позиционировать себя в глазах потенциальных клиентов, а в большей степени обосновать цены, которые выше средних…
И тут то возникает вопрос как все это хозяйство позиционировать как товар или услугу
(так как от этого зависит какие слова и образы подбирать, какие чувства будить в человеке)
Вроде вывеска - товар,(но все ли так однозначно?) упор на визуальный аспект… но тогда считаю сложно обосновать более высокую цену… упор на качество сроки сервис…то есть таких сообщений по городу полно от бытовой техники и до рекламы авто, то есть часто встречается.. не вызовет сильной заинтересованности…плюс как отстраиваться от конкурентов при таком раскладе?
Другой вариант, сделать упор что наружка это услуга , то есть мы не вывеску изготавливаем а решаем проблемы и вопросы клиенты по его узнаваемости, идентификации, обособления от конкурентов…то есть бизнес решение по средством наружного оформления
За такое уже понятно почему цена выше…и не встречал такого позиционирования в других конторах… то есть необычно, и пошла отстройка
Но здесь вопрос на каких чувствах опираться в обращение, каким образом человек будет это воспринимать (зрение осязание, обоняние, мысленно )? Какие качества выделить? Комфорт, престиж, уверенность или что то еще?
Заранее приношу извинения за некоторую сумбурность, так как у самого еще не все по полочкам
Глобально вопрос звучит так : наружка в большей степени товар или услуга?
Или что то среднее? И на каких чувствах стоит "играть" при продаже? Как человек воспринимает наружку: только зрение, или осязание, или осознание факта обладания красивой штукой?
Как то так, благодарю за внимание
|
|
--------
и вновь продолжается бой, и сердцу тревожно в груди, и рынок такой молодой и юный маркетинг впереди.... ча-ча-ча!!! |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.08.2008 17:10 |  |
|
|
|
Большой брат смотрит...
Постов: 258
Дата регистрации: 30.08.2007 |
Жесть.
Вывеска это товар, так как сначала у человека возникает необходимость в вывеске, а потом он уже выбирает товар.
Причём выбирает именно не ради того, что бы "была красивая штука", а нужна вывеска, а вот если она ещё и красивая, и эффективная, и до кучи на гарантии да и с тех.обслуживанием... и за копейки.
Но понятно, что хороший товар с хорошим сервисом неможет стоить очень дёшево, от этого и отталкивайтесь.
А так то вопрос конечно смешной. |
|
--------
Никогда не деритесь с некрасивыми людьми, им нечего терять.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 17:33 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
для: Ори ФлеймЪ© смешалось в кучу.. кони, люди...  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 07.08.2008 17:51 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор Ори ФлеймЪ:
Глобально вопрос звучит так : наружка в большей степени товар или услуга? |
Яйцо или курица? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 17:53 | |
|
|
|
Постов: 790
Дата регистрации: 28.04.2006 |
Цитата, автор Ори ФлеймЪ:
Как человек воспринимает наружку: только зрение, или осязание, или осознание факта обладания красивой штукой?
|
В принципе никто не мешает добавить сюда обоняние, слух и вкусовые рецепторы. Согласитесь, без этого, субъективная картина восприятия наружки будет неполная. |
|
--------
слово "я" - последнее в рекламной аналитике
Karolina© |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 18:11 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор aleks-bad:никто не мешает добавить сюда обоняние, слух и вкусовые рецепторы. Согласитесь, без этого, субъективная картина восприятия наружки будет неполная. |
Ну вот! А чё, "третий глаз" в расчет принимать не будем, да?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 18:12 | |
|
|
|
Постов: 790
Дата регистрации: 28.04.2006 |
| для: hvn© Мы взрослые люди, поэтому веру в рудиментарное глазное яблоко стоит отбросить. Хотя бы на данном этапе, ведь это серьезный вопрос, требующий глубокой проработки. |
|
--------
слово "я" - последнее в рекламной аналитике
Karolina© |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 18:15 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: aleks-bad©А я считаю, что мы не должны стоять в стороне от поиска инновационных подходов к вопросам гештальт-психологии восприятия обывателем когнитивного воздействия фасадных вывесок! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 18:17 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: hvn©
Правильно, не должны стоять в стороне, так как тот кто не стоит, тот сидит :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 18:20 | |
|
|
|
Постов: 790
Дата регистрации: 28.04.2006 |
| для: hvn© Когнитивный процесс обывателя настолько суров, что воздействием третьего глаза в момент перцепции можно пренебречь. Хотя и не исключено обратное. |
|
--------
слово "я" - последнее в рекламной аналитике
Karolina© |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 18:31 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: Ори ФлеймЪ©
вы только производите вывески, или еще и рекламные сообщения для клиентов разрабатываете? может, даете рекомендации по размещению? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 18:34 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Я думаю, что пришло уже время задуматься о том, чтобы добавлять в конструкции фасадных вывесок, а особенно панель-кронштейнов и кассетонов, регистрирующих устройств, определяющих ауру проходящих мимо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 18:36 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: Ори ФлеймЪ©
Это не товар и не услуга. Это НИОКР. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2008 20:22 | |
|
|
|
Рекламные решения - точно в ЦА (цель) ....
Постов: 103
Дата регистрации: 05.08.2008 |
ту Состав: мне у вас определенно нравится... задаешь несерьезный вопрос от пасмурного настроения про супермаркеты ...так уже третья страница и такими абзацами высказывают мнения.... а как пытаешся обсудить другую сторону привычных классификаций... как одни упражнения в красноречии на предложение или два...
да на вид может показаться глупым вопрос...
но почему бы не помоделировать ситуацию когда к товару применяются методы продвижения услуги и наооброт... вдруг там все так однозначно...
ту Декстер: основное производство, но в процессе согласований макетов и прочего старемся объяснить человеку что есть его видение, а есть то что работает... потому что хочется видеть по городу по маршрутам каждодневным...не просто товар(вывески в данном случае как говорите) а качественный продукт который и по цветам и прочему имеет какой-нибудь концепт...смысл общий с тем что продают...
может это наивно но верю что должны этим заниматся агенства....
а так как поддержки , даже моральной немного, всякие слоганы,написания и прочие рекламные и маркетинговые идеи тестирую на своей конторе...
кстати не все так пессимистично и смешно господа,
хотя допускаю что не малую роль в восприятии вопроса играет специфика региона и корпоративных взаимоотношений, в которой проживают многоуважаемые форумчане |
|
--------
и вновь продолжается бой, и сердцу тревожно в груди, и рынок такой молодой и юный маркетинг впереди.... ча-ча-ча!!! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 00:31 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Ори ФлеймЪ©
| Цитата, автор Ори ФлеймЪ:.... а как пытаешся обсудить другую сторону привычных классификаций... |
А зачем вам нужна классификация? Почему вы разделяете все бизнесы на товар или услуги? - ведь это очень узко ...
Например, сотовые телефоны - это тoвар или услуга? Если товар - то по ним говорить нельзя, т.к. сотовый оператор предлагает вам связь как услугу. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 01:26 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: Ори ФлеймЪ©
Тогда я не понимаю, чем вы можете обосновать более высокую, по сравнению с конкурентами, цену на ваши услуги. Разве что этим - "старемся объяснить человеку что есть его видение, а есть то что работает". Тут многое будет зависеть от ваших способностей аргументированно убеждать и чувства такта. Ведь вообще можете клиента потерять. А то что вам "хочется видеть по городу ... не просто товар (вывески в данном случае как говорите) а качественный продукт который и по цветам и прочему имеет какой-нибудь концепт" - ну так то ваша забота. Почему клиент должен за это платить? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 02:13 | |
|
|
|
Рекламные решения - точно в ЦА (цель) ....
Постов: 103
Дата регистрации: 05.08.2008 |
Ну вот как один из элементов аргументирования , делается коммерческое предложение… если просто черным по русскому таких масса ….
Значит надо делать красивую презенташку, которая в идеале предрасположит клиента или как минимум выделится среди других.. дизайнер есть ..но идею, слоган какие воплотить прогнозирует маркетолог… соответственно просто предложить наружку рассказать что есть такие кто делают…как минимум не интересно… а вот воззвать каким нибудь чувствам, другое дело…
Теперь самое интересное, на что опираться… чем клиент потребляет данный товар/услугу
Например такси, человек его потребляет пятой точкой, то есть осязание… значит в обращении указываем все что с этим связано комфорт мягкость… это подход как к товару… если же я поставлю во главу сообщения Время скорость , типа довезем мгновенно то это уже услуга-процесс перевозки… тут и другие слова и картинки….
Вот примерно по такому пути пытаюсь разложить наружку, здесь и возникли затруднения, не все так однозначно…потому и хочу условно определить чего больше в наружке товара или у наружки как услуги тоже есть шанс…
|
|
--------
и вновь продолжается бой, и сердцу тревожно в груди, и рынок такой молодой и юный маркетинг впереди.... ча-ча-ча!!! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 11:10 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: Ори ФлеймЪ© О товаре можно говорить, если вы, например, торгуете коробами.
Судя же по описанному выше, речь идет преимущественно об оказании услуг. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 13:43 | |
|
|
|
Новичек
Постов: 58
Дата регистрации: 07.11.2007 |
Считаю, что потребителей можно разделить на две категории.
Номер один "Типа как у соседа...Или круче, мне вчера бабла привалило"(цитата). Этот клиент был с середины 90-х и встречается до сих пор. Ему нужна ВЫВЕСКА. Это определено ТОВАР. И в зависимости от бюджета этот товар может быть "не самый стремный"(дешевый), "такой же как у соседа" (доступная цена) и "...бабла привалило, гуляю на все" (самое дорогое предложение на рынке, обязательно с элементами золота и пурпура). Люди покупающие товар, платят за оболочку. Им не нужен сервис, они не понимают слова, доставка, монтаж, и т.д.
Номер два "С помощью вывески, нужной выделиться и стать узнаваемым". Правильные партнеры (именно так, а не клиенты) начали понимать уникальность, узнаваемость вывесок совершенно недавно. Они считают это товаром, но мы то с вами знаем - это УСЛУГА. Мы им продаем дизайнерские изыски, возможность решить вместо них все вопросы (согласование, доставка, монтаж, обслуживание, мойка и т.д.). Они понимают, что переплачивают, но если благодаря ей (вывеске) у них пошло все хорошо, то они готовы к доп.расходам.
Эволюционное развитие показывает, что все потребители вывесок, станут потребителями услуг. Будут отдельные индивиды, которые в виду не опытности или лени или необразованности будут понимать вывеску как товар. Но они отомрут или будут периодически появляясь эволюционировать в потребителей услуг. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2008 09:30 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: Ори ФлеймЪ©
Насчет вашего примера про такси - не все клиенты "потребляют" данную услугу осязанием. Кому-то нужно просто за минимальное время (и деньги) добраться из А в Б, и комфорт здесь не особо важен. Других интересует возможность захватить с собой много багажа (например, при трансферах из аэропортов, вокзалов). И т.д.
Сегментируйте свою ЦА, выявляйте актуальные потребности каждого сегмента и с их учетом развивайте сервис. Отношение к клиенту - вот что может служить основанием для повышения прибавочной стоимости. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2008 11:39 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
