 |
|
|
 |
|
|
|
| Как воссоздать в головах потребителя ассоциацию: сон, матрас - ТМ "Матраz" (условно) |
|
все относительно
Постов: 67
Дата регистрации: 09.07.2008 |
| А продаете-то что? матрасы? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.08.2008 13:46 |  |
|
|
|
все относительно
Постов: 67
Дата регистрации: 09.07.2008 |
| Так это стимулирование посредников. Обычно такие вещи стимулируются деньгами (%), конкурсами среди продавцов (на лучшие продажи матрасов таких-то с призами - холодильники, телевизоры и тд.), предоставлением хороших каталогов с подробной информацией о матрасах вашей фирмы (чтобы посреднику было с чем работать) итд. Тогда есть стимул продавать ваши матрасы, а не конкурентов. Но при этом у Вас должны быть, конечно, хорошие матрасы по соответствующей цене, потому что иногда ни за какие стимулы негодный товар продать невозможно. Надеюсь, это не Ваш вариант :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 14:17 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: ShihovNV© Простите, а Вы не пробовали материально стимулировать продавцов? по моему самый действенный способ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 14:18 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: ShihovNV© Я вам завидую!!! искренне!!! не интересоваться повышением продаж, а интересоваться восприятием ТМ...у Вас крепкая контора. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 14:38 | |
|
|
|
все относительно
Постов: 67
Дата регистрации: 09.07.2008 |
Цитата, автор ShihovNV:
для: ventura© для: Alex_V©
неее, ребята ))) не в этом суть вопроса ))) я же не интересуюсь как мне срочно повысить продажи )))
меня интересуют инструменты формирования восприятия ТМ конечным покупателем! и взаимодействие этих инструментов с учетом посреднической сети ) |
О, загнули! Это очень интересно в товарной категории "матрасы". Их обычно по 10 штук в месяц покупают и помнят до гроба, на каком матрасе спят  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 14:38 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
для: ShihovNV© В вашем случае, наверняка хорошо сработает демонстрация - на матрасе прыгает чушка весом в два человека..., рядом счетчик.. Поставить подобную конструкцию в нескольких местах, интересно оформить и вот вам живая, показательная реклама. Потребитель запомнит, что на матрасе фирмы "Пупкин" можно долго прыгать, без опаски его порвать или продавить. А намек на секс усилит положительные ассоциации основной ЦА(семейные люди, молодожены).
Вчитался в мега фразу "проникнуть в головы конечной ЦА по средствам посреднической ЦА" Говоря проще, вы хотите, чтобы вашу продукцию рекламировали посредники!? Тогда только личная заинтересованность посредников поможет вам их стимулировать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 14:53 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: ShihovNV© Если Вас интересует проникновение в сознание, то первое с чего следует начать, это как Вы позиционируете свои матрасы, какое УТП лежит в основе(долговечные, удобные, для клевого секса, для здоровья и.т.п) и после этого все остальное, Вы же этого не написали, как мы сможем Вам помочь? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 15:05 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Цитата, автор ShihovNV:
Ну помнят достаточно долго, сколько спят столько и помнят! особенно если на матрасе отчетливо выражена ТМ!
|
вы часто имеете удовольствие наблюдать матрас, на котором спите? конечно, если вы пользуетесь простынями.
если планируете использовать матрас в качестве рекламоносителя с целью укрепления лояльности к ТМ, помимо собственно элементов айдентики, можно печатать на матрасной ткани, скажем, позы из Камасутры. ну или афоризмы на тему взаимоотношения полов. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 15:09 | |
|
|
|
все относительно
Постов: 67
Дата регистрации: 09.07.2008 |
Цитата, автор ShihovNV:
для: ventura©
В этом и суть! по 10 шт. их никто не покупает! Ну помнят достаточно долго, сколько спят столько и помнят! особенно если на матрасе отчетливо выражена ТМ!
"Это очень интересно в товарной категории "матрасы"" (с) Вы! Действительно интересно :) если вникать )
|
Я о том и говорю, что матрасы покупаются редко и вряд ли кто вникает, какой фирмы матрас. Опросила навскидку сотрудников офиса, кто из них помнит, какой у него марки матрас. Результат =0. А Вы хотите проникнуть в сознание потребителя со своим матрасом, да еще и через посредника. Это какое-то изнасилование с извращением
А простая стимуляция потребителя в месте принятия решения Вам не нравится. Я все-таки не понимаю, для какой цели нужно "проникнуть в сознание потребителя"??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 15:19 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор ShihovNV:
да-да-да! личная заинтересованность посредников - ДЕНЬГИ, которые они получат от продажи продукции ))) чем привлекательнее продукция, тем выше их продажи, а следовательно толще кошелек ))) отсюда и вопрос, как сделать ТМ привлекателнее??? с учетом того, что мы готовы обеспечить посредников *всем необходимым* для повышения привлекательности ТМ! но нужно учесть то что посредников очень много и невозможно под каждого индивидуально готовить пост-материалы и продумывать промо акции ) |
На самом деле, всё просто-определите под воздействием каких факторов человек принимает решение о покупке, и влияйте на них.
По своему опыту и опыту знакомых, могу сказать следующие-выбор происходит или на этапе ознакомления с рынком(отзывы, статьи и тесты в и-нете) или в момент консультирования с продавцом. наверно есть еще варианты, но эти явно основные...прорабатывайте их и всё будет хорошо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 15:20 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: ShihovNV© Есть нормальный пример - матрасы "консул", все помнят эти билборды с спящей девушкой на матрасе, сначала голой, а потом в трусиках. Провокационная реклама сыграла свою роль. А вы, мне кажется, путаетесь в том, что вы хотите. То вам стимулирование посредников нужно, то индивидуальный подход к ним не нравится. Мне кажется, что вам необходимо разделить два эти направления(работа с посредниками и реклама ТМ) и работать по каждому отдельно, иначе каша, которую вы заварите, не понравится вашему руководству. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 15:51 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: ShihovNV©
Мне кажеться слабое позиционирование.
О качестве в наши времена говорить как то не принято, это подразумевается.
Экологическая чистота и натуральные наполнители... во первых какие блага это несет покупателю, а во вторых как вы собираетесь на основе этого делать конкурентное преимущество(конкуренты ведь не из чернобольского материала делают) и где эмоциональный посыл покупателю? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 15:59 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор ShihovNV:
для: Alex_V© позиционируем - качество, экологическая чистота, натуральные наполнители ) |
Смотрите, под ваше позиционирование попадают все полосатые волосяные матрасы советских времен. Или ватные, без разницы. То есть, УТП отсутствует. Главное в позиционировании - уникальность. А что у вас:
1. Качество. Вообще не конкурентное понятие. Найдите производителя, заявляющего, что у него некачественный товар. У всех он "качественный". Так чем вы отличаетесь?
2. Экологичность. Очень расхожее слово. Практически, уже фетиш. Причем вступает в противоречие с третьим:
3. Натуральные материалы. На волне вдруг появившегося "знания" о том, что именно в натуральных материалах размножаются паразиты, выглядит неубедительно. И это в связке с экологичностью (что у нас приравнивается к чистоте и безвредности) вообще являет собой нонсенс. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 16:08 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: ShihovNV©
Рисунки на матрасе - не резковато. Ибо наблюдать их потребитель будет только во время смены простыней. И если при этом он раз в несколько дней будет видеть, кто сделал для него такой замечательный матрас, то это только в плюс. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 16:11 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор ShihovNV:как им вообще спиться??? |
Да нет ничего проще. Тут главное регулярность. Спиться может каждый! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 16:33 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: ShihovNV© А Вы двери-то уже все продали? Теперь на матрацы накинулись? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 16:36 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: ShihovNV©
уникальное торговое предложение....в чем уникальность Вашего продукта? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 16:42 | |
|
|
|
все относительно
Постов: 67
Дата регистрации: 09.07.2008 |
Цитата, автор ShihovNV:
для: ventura©
Для какой цели --- для стимуляции потребителя (не только в месте принятия решения)! Этого не достаточно! Процесс приобретения длительный, человек сначала выбирает, собирает и анализирует информацию, и только потом принимает решение о покупке! Товар достаточно дорогостоящий и приобретается раз в 8-10 лет! Покупатель уже совешивший покупку является носителем информации о товаре! Стимуляция потребителя в местах продаж, лишь элемент этого самого проникновения! Товар спецефический! Если стимуляция в местах продаж пельменей, будет проявляться в дегустации, то при продаже матраса полежать/посидеть подразумеваеться по умолчанию!
По поводу Вашего опроса ) благодарен примного за активность ))) но, стоит в таком случае спросиь, как давно они сталкивались с вопросом приобретения матраса (мебели), в курсе ли вообще на чем спят, и сколько стоит их матрас, хм... ну и конечно же - как им вообще спиться??? |
Спится им ничего себе, иногда даже на диванах :) Что я не понимаю. Вы пишете, что посредством одной ЦА намереваетесь донести что-то до другой ЦА (через продавцов до покупателей). И при этом тут же "Покупатель уже совешивший покупку является носителем информации о товаре!". Ну и является. Для этого он должен быть удовлетворен покупкой. А при чем здесь продавцы? Если Вам кама-сутра на матрасе нужна - так это для конечного потребителя, с формулировкой "для молодоженов".
А если по-серьезному, то промо в месте продаж, продавцы, заряженные под продажи Ваших матрасов, информация на сайте продавцов о матрасах Вашей фирмы, ваш интернет-магазин по продаже матрасов (например). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 16:47 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: ShihovNV©Это потому что каша в голове. При продажах, с использованием удлиненной цепочки (посредники, агенты) существуют две базовые стратегии: "протягивание" и "проталкивание". Первая основана на том, что стимулирование направлено на конечного потребителя. Он должен знать продукт (ТМ) и хотеть его, обращаясь к тем, кто продает. Вторая на том, что стимулируются посредники. Они должны быть заинтересованы в том, чтобы продавать именно Ваш продукт. В этом случае вовсе не обызательно чтобы конечный покупатель ЗНАЛ, Ваш продукт. Возможно комбинирование обеих стратегий, но оно должно быть минимально достаточно. Иначе есть риск понести большие затраты, которые не приведут к адекватному увеличению коммерческого результата.
Так что определитесь, какое направление выбрать. Бежать сразу во все стороны, думаю Вам не под силу. Что-то мне подсказывает, стимулировать нужно продавцов. Это менее затратно (так как есть возможность обратиться к ним адресно) и более эффективно (как ни формируй знание о продукте и ТМ, а совет в момент совершения покупки всегда более действенный). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 16:58 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Не знаю, в курсе ли ТС, но существуют программы мотивации персонала торговых точек. Там, в принципе, все просто. Например, продавец/консультант получает некий подарок от производителя или дистрибутора за то, что подвигает клиентов покупать товары данной ТМ. За каждую проданную единицу товара продавец получает определенное кол-во баллов. По завершении программы баллы суммируются, на получившуюся сумму продавец выбирает что-либо из заранее оговоренного перечня подарков. В общем, как в "поле чудес".
В отличие от мотивации конечного потребителя, которого зачастую можно подцепить на "эмоциональный крючок", мотивировать "посредническую ЦА" возможно только материальной выгодой.
UPD. Впрочем, подумал, и решил, что был слишком категоричен в своем последнем высказывании. Мотивировать посредника не материально можно, если предложить ему продавать товар, процесс продажи которого сам по себе будет приятен продавцу. Например, в автосалоне по реализации "жигулей" выставить "ягуар" или "порш". |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2008 17:36 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
