 |
|
|
 |
|
|
|
| Определение приоритетных критериев проникновения на рынок и притеснения конкурента-лидера |
|
свободен
Постов: 135
Дата регистрации: 11.11.2005 |
"ни есть ли это снижение цен" - ни есть. это второе Пи - место (доступность в плане простоты и удобства процесса приобретения)
ценовое позиционирование - ориентирование товара на группу людей с определенным доходом. Это даже не значит снижение цен...
"рассматривая все ньюансы, все тонкости и детали" - это результаты исследования потребителей? Фокус группу собирали? Наблюдали за покупателями в рознице? Опрашивали продавцом-консультантов? И не приходят ли люди к одному и тому же выводу, который Вы им сразу выдадите в рекламе и избавите от мучительных раздумий?
Сказано к тому, что индийцы, видимо, повыше ростом будут...
А про дверь с пеной - это не косяк персонала. И не по причине срочности заказа. У вас просто двери нужной не было.
PS я ж с Вами не спорю ) Мне интересно, как Вы будите выводить ТМ. Но, честно говоря, смущает акцент на персонал, агитки... Вот вы декорировать двери хотите - это интересно. Это изменение продукта - самой важной части. Хотя тут можно гораздо шире смотреть на вопрос. Видео наблюдение предлагать, например. Очень интересный рынок, кст.
А я лишь предложил мысль, известную всем... Продукт, место, цена, ну и промоушн. Т.е. при равенстве продукта (по Вашим словам) сделать так, чтобы у вас было купить Проще. Потому шо осознание этого факта в голове потребителя перевесит персонал и все прочее. А персонал - совсем другая история. И, как уже говорил, для вас это не самое критичное, на мой взгляд. |
|
--------
Улыбайтесь, господа... Улыбайтесь! (с) |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   25.07.2008 13:28 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: ShihovNV©
внесу свои пять копеек. Придумайте причину, по которой двери, которые производит конкурент, скорее всего перекосит через пару лет, а так же причину, по которой с вашими дверями этого не произойдёт. Металл лучше, рёбра жёсткости дополнительные, или петли вы изготавливаете из супер-пупер ноу-хау стали. Или всё зараз. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 13:44 | |
|
|
|
свободен
Постов: 135
Дата регистрации: 11.11.2005 |
| А еще какой то умный человек сказал: "Береги честь смолоду" |
|
--------
Улыбайтесь, господа... Улыбайтесь! (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 13:58 | |
|
|
|
свободен
Постов: 135
Дата регистрации: 11.11.2005 |
"позиционирование связаное с ЦЕНОЙ"
да
"относительно аналогичных товаров, товаров-заменителей и т.д.!"
нет
"Место нахождение салона не имеет к этому никакого прямого отношения"
а я не знаю, почему Вы решили, что имеет.
"Вы имеете в виду целевое позиционирование..."
я имею ввиду, что при ответе на вопрос: "Как продать мою дверь" надо последовательно разбираться с продуктом, сложностью процесса покупки, ценой и продвижением как бы банально это не звучало. Потому шо мне показалось, что Вы идете не по порядку. |
|
--------
Улыбайтесь, господа... Улыбайтесь! (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 14:10 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор ShihovNV:
Еще раз говорю - нужно учитывать специфики товара, реклама - это звено в механизме влияния на принятие решения о покупке!!! Не настолько российский потребитель слепо доверяет рекламе, тем более подбирая дорогостоящий товар, приобретаемый раз в жизни, чтобы увидев плакат или посмотрев ролик - придти и слепо отдать деньги!
|
Я уже писал выше, что начать надо со стратегии, тогда, когда вы пройдете через весь комплекс маркетинга и подберетесь к четвертой его составляющей - Промоушену, то уже будете знать, какое сообщение (о чем и как) вам надо передавать потребителю. при этом шанс, что он "увидит плакат или посмотрит ролик - прийдет и слепо отдаст деньги" резко увеличится.
И еще совет: рассмотрите свою продукт и продукт конкурента с точки зрения модели уровней товара Левитта: базовая потребность, ожидаемый товар, расширенный товар, дополнительный товар.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 14:14 | |
|
|
|
свободен
Постов: 135
Дата регистрации: 11.11.2005 |
"я привел пример, почему не следует устанавливать дверь в один день!"
нет. Вы привели пример, как сделать это неправильно. Повторю: дело не в сроках, а в неготовности компании к ним.
"противоречие!" нету тут противоречия. Есть различное понимание Place'a. Я вот в типографии как то каталог заказывал. Дак был выбор между очень хорошей, где все сотрудники - профессионалы, с кот. приятно, удобно и т.д.; и типографией, которая быстро счет выставила, хотя там лопухи какие то. Но эти лопухи, хоть и примитивно, продажу осуществили. Поэтому "хороший персонал" - это субъективно. А возможность быстро сделку провернуть - это Place. Или вот монитор покупал... Продавец - гад. Но я мог купить то, что хочу в тот же день. Забрать, наслаждаться и о продавце забыть. Я получил то, что хотел. И не важно, у хорошего продавца или плохого. Вот если бы с тем продавцом мне после покупки пришлось бы контактировать постоянно - не купил бы. Видите разницу? "Хороший персонал" - это очень относительно.
"для нас критично все, если мы создаем бренд"
вы двери продаете вроде. Бре(э)нды создают другие специалисты. |
|
--------
Улыбайтесь, господа... Улыбайтесь! (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 14:31 | |
|
|
|
свободен
Постов: 135
Дата регистрации: 11.11.2005 |
для: Rocket©
Вот вот. Только человек в 4х Пи запутался, а Вы ему еще одну модель )
|
|
--------
Улыбайтесь, господа... Улыбайтесь! (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 14:35 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: ShihovNV©
поищите в Интернете или в любом учебнике по маркетингу. Модель известная. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 14:35 | |
|
|
|
свободен
Постов: 135
Дата регистрации: 11.11.2005 |
для: Tyktyk©
а они сделают листовку с красивой дверью и счастливой домохозяйкой. И напишут, что дверь стоит 10 лет. Кейсом, так скать, Вам по фэйсу ))) |
|
--------
Улыбайтесь, господа... Улыбайтесь! (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 14:38 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: iosif©
А я и не говорил, что эти вещи надо афишировать напрямую, это как раз относится к работе продавца, когда покупатель дверь выбирает. А для продвижения своих дверей, надо распространить инфу, что двери в принципе может перекашивать. Если это сделать грамотно, то покупатель будет звонить и спрашивать, а вашу дверь у меня не перекосит через два года? И тогда у ТС (точнее, продавцов, у компании, у бренда) будет ответ, нет, не перекосит, потому что...
А конкуренты могут сколько угодно размахивать листовками с 10 -летним и даже 30 летним стоянием, хто ж им поверит? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 15:13 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
| для: Rocket© Судя из описанного выше пока их стратегия должна быть направлена на увеличение присутствия в рознице и усиление его за счет ТМ и работы с персоналом. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 25.07.2008 15:51 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор ShihovNV:
я не знаю ничего о "4х Пи" и не имею представления что это под собой подразумевает! |
4P - Product (продукт), Price (цена), Place (место), Promotion (продвижение)
Есть расширенные модели
5Р - вышеперечисленное и People (люди)
6Р - вышеперечисленное и Process (процессы)
Есть и другие расширения. Упаковка, восприятие и еще что-то, не помню. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 15:57 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Продавайте не просто двери - продавайте ВПЕЧАТЛЕНИЕ. Превратите каждый выезд к заказчику в мини-промоакцию, в небольшое представление, чтобы каждый такой выезд на точку становился событием, праздником локального (районого) масштаба. Брендированный фургон и униформа с яркой айдентикой. Ненавязчивый рекламный джингл в музыкальном оформлении, звучащий из колонок автомобиля у дома заказчика. Улыбчивые монтажники. Снабжайте их рекламными листовками и стикерами - пускай рассовывают по почтовым ящикам в доме, где устанавливают дверь, клеют стикеры на близлежащие подъезды. Специфика вашего бизнеса открывает широкие возможности для этого. Ключевой фактор здесь - подбор, обучение и мотивация персонала.
По поводу того, кто создает бренд. Бренды не "выращиваются" в лабораториях высоколобыми маркетологами, обложенными справочной литературой. В создании бренда принимают участие все вовлеченные в бизнес-процесс. Идеальный вариант - чтобы каждый сотрудник, от уборщицы до гендира, в меру своих сил и возможностей лил воду на мельницу по раскрутке ТМ и превращению ее в БРЕНД. Для этого нужна четко сформулированная миссия компании, о которой должны знать все работники.
Все эти Левитты с их бесконечными Пи - все это хорошо. Но надо помнить о природе маркетинговых исследований, в основе которой лежит обобщение и унифицирование выводов. Еще можно провести параллель между применением теоретических выкладок и использованием анаболиков культуристами. Да, они могут способствовать наращиванию "мышечной массы" бренда и формированию привлекательного, в глазах клиента, "рельефа", но в каждом конкретном случае требуется специфический подход к "тренировкам" с учетом конституции, метаболизма и даже психических особенностей "атлета".
Маркетинг - не в библиотеках, маркетинг - в головах. Это непрестанно меняющаяся, пластичная субстанция, адаптирующаяся к конкретным условиям рынка в режиме "здесь и сейчас". |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 16:52 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор Dexter:
Продавайте не просто двери - продавайте ВПЕЧАТЛЕНИЕ. Превратите каждый выезд к заказчику в мини-промоакцию, в небольшое представление, чтобы каждый такой выезд на точку становился событием, праздником локального (районого) масштаба. Брендированный фургон и униформа с яркой айдентикой. Ненавязчивый рекламный джингл в музыкальном оформлении, звучащий из колонок автомобиля у дома заказчика. Улыбчивые монтажники. Снабжайте их рекламными листовками и стикерами - пускай рассовывают по почтовым ящикам в доме, где устанавливают дверь, клеют стикеры на близлежащие подъезды. Специфика вашего бизнеса открывает широкие возможности для этого. Ключевой фактор здесь - подбор, обучение и мотивация персонала. |
Порадовали  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 16:58 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: Dexter© Как бы тут не переборщить... Заказчику нужна все-таки дверь, а не ярмарка районнного масштаба у его дверей. Тут буйство может оттолкнуть - это все-таки товар из сферы безопасности, защищенности. Но мысль ценная. Просто меру соблюсти важно. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 17:05 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Dexter:Превратите каждый выезд к заказчику в мини-промоакцию, в небольшое представление, чтобы каждый такой выезд на точку становился событием, праздником локального (районого) масштаба. |
Соседи: Ой, Зин, гляди Ванька с пятого этажа дверь металлическую заказал! С клоунами! Видать бабок куры не клюют!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 17:11 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
| Цитата, автор hvn: Соседи: Ой, Зин, гляди Ванька с пятого этажа дверь металлическую заказал! С клоунами! Видать бабок куры не клюют!!! |
Зинкин муж: Да, видать, пора брать хату-то...
|
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 17:14 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Понимаю, что противоречу собственной логике построения работы компании с продуктом, но тем не менее, раз уж вам тут дают советы сразу по коммуникационной кампании....
В прошлом году Brener рассказывал как они проводили "подогрев" настроений потенциальных вкладчиков банка пугая их ограблениями :)
Попробуйте попугать население участившимися в сезон отпусков кражами, когда все разъежаются на дачи и курорты.
Ожидаемая реакция потребителей: осознание потребности в безопасности и способа ее реализации через установку двери.
Чтобы не двигать весь рынок вперед, подумайте, как привязать все это к вашему продукту. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 17:28 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Позволю себе парафраз-адаптацию под российский менталитет известного высказывания Канта: Меня всегда удивляли две вещи: звездное небо над головой и зашоренность на негатив внутри нас.
для: Actor© "соблюсти меру" - это подразумевалось по умолчанию. Естественно, любую идею можно довести до абсурда. Богата талантами земля русская, но вот когда дело доходит до реализации замыслов... Иногда видишь рекламу - и понимаешь, что рациональное, "живое" зерно в ней есть, но как это воплощено... Либо унылая серость в строгом соответствии с ортодоксальными маркетинговыми канонами, либо фееричный "разрыв трусов" от буйства фантазии. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 20:02 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Цитата, автор hvn:
| Цитата, автор Dexter:Превратите каждый выезд к заказчику в мини-промоакцию, в небольшое представление, чтобы каждый такой выезд на точку становился событием, праздником локального (районого) масштаба. |
Соседи: Ой, Зин, гляди Ванька с пятого этажа дверь металлическую заказал! С клоунами! Видать бабок куры не клюют!!! |
Вы осознано или все-таки бессознательно использовали референции из песни Высоцкого? "Зин", "Вань", "гляди-ка", "клоуны".
Кстати, сегодня у Владимира Семеновича годовщина. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2008 20:11 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
