 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 09.08.2006 |
| Приветствую коллеги! Давайте обсудим - какими средствами на Ваш взгляд можно эффективно поднять продажи своей ТМ водки в регионах? Трейд-маркетинг - это понятно, но ведь потребитель спрашивает и выбирает известные ему ТМ. А в связи с ограничениями рекламы ликероводочных изделий - как сделать ТМ узнаваемой? И еще - как Вы думаете - какую информацию необходимо знать о регионе, чтобы продвигать там свою продкуцию. Предполагаю - ну численную свою дистрибуцию и дистрибуцию конкурирующих ТМ мы знаем, качественную - нет. Как ее достать? Да и нужно ли? Что еще? Провести исследование потребительских предпочтений? Ну и что потом с этим делать?:( Давайте обсудим! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   08.07.2008 13:22 |  |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор Selen:
Давайте обсудим - какими средствами на Ваш взгляд можно эффективно поднять продажи своей ТМ водки в регионах? Трейд-маркетинг - это понятно, но ведь потребитель спрашивает и выбирает известные ему ТМ. А в связи с ограничениями рекламы ликероводочных изделий - как сделать ТМ узнаваемой? |
50 рублей за "поллитру" и узнаваемость вашей ТМ сильно возрастет. Продажи тоже :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2008 13:34 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 08.07.2008 |
Цитата, автор pogurcov:
Цитата, автор Selen:
Давайте обсудим - какими средствами на Ваш взгляд можно эффективно поднять продажи своей ТМ водки в регионах? Трейд-маркетинг - это понятно, но ведь потребитель спрашивает и выбирает известные ему ТМ. А в связи с ограничениями рекламы ликероводочных изделий - как сделать ТМ узнаваемой? |
50 рублей за "поллитру" и узнаваемость вашей ТМ сильно возрастет. Продажи тоже :)
|
Если не ошибаюсь, то законом запрщено продавать водку ниже определенной цены :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2008 13:49 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор lolla:
Если не ошибаюсь, то законом запрщено продавать водку ниже определенной цены :) |
Я сторонник установления минимальной розничной цены крепкого алкоголя, при этом "минимальная" не должно означать маленькая, скорее наоборот. Однако, я не видел такого закона.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2008 14:13 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 08.07.2008 |
Цитата, автор pogurcov:
Цитата, автор lolla:
Если не ошибаюсь, то законом запрщено продавать водку ниже определенной цены :) |
Я сторонник установления минимальной розничной цены крепкого алкоголя, при этом "минимальная" не должно означать маленькая, скорее наоборот. Однако, я не видел такого закона.
|
Хотели вводить такой закон в конце прошлого года, но не уверена, что он прошел.
Плюс сейчас такой антипиар дешевой водки:
"Минимальная цена бутылки водки в Москве должна составлять 63 рубля, в противном случае покупатель приобретает нелегальный продукт. Об этом сегодня сказал главный санитарный врач России Геннадий Онищенко, отвечая на вопросы депутатов-единороссов в Госдуме." |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2008 14:37 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: lolla©
Ага, только он не озвучил КАКОЙ бутылки. Так что можете смело продавать в розницу литр, а то и полтора по 63 р.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2008 15:00 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Selen© ИМХО, ценой продвигаться - последнее дело. И опасное.
Скорее поможет анализ конкурентов и поиск слабых мест в их предложении... хотя с водкой это, мне кажется, трудно - предложение очень "плотное".
На форуме есть раздел Алко-маркетинга. Может туда тему перенести? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 08.07.2008 17:17 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 09.08.2006 |
| Actor_ я специально разместила вопрос в этот раздел. Хочется услышать мнения людей не сильно "вовлеченных" в тему алкоголя, а именно свежий взглдя со стороны. А ценой я и не думала даже продвигаться - каждому сегменту своя цена. И эластичность по цене внутри сегмента не высока - скорее обращают внимание на известность ТМ. я имею в виду не эконом, а среднеценовой и выше сегменты, в которых я и хочу поднимать продажи. А насчет конкурентов - это конечно я и думаю, но вот именно тут-то и весь вопрос - что же искать у конкурентов, какие критерии и величины замерять? И есть ли разница в продвижении в одном регионе по сравнению с другим и как ее усечь? Ну вообщем мой первый пост остается без изменений - вопрос тот-же. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2008 17:49 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Selen©
Стандартные варианты типа рекламы в местах продаж не интересны я так понимаю? Всякие там тарелочки для сдачи, воблеры и пр.? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2008 17:57 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Selen©
Не знаю, может делал кто? Или технически нельзя... повесить на горлышко фигурную бумажку (бумажка в виде конверта) на нитке, или так- с анекдотами, историями (они внутри) да так, что бы редко-редко повторялись. Ну и акцию, собери первым все 250 анекдотов от (название ТМ) в течение... получи джип ... Флаеры с описанием акции выдают простимулированные продавцы, всем кто вообще покупает хоть какую водку, вместе со сдачей. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2008 18:05 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Selen©
| Цитата, автор Selen:какими средствами на Ваш взгляд можно эффективно поднять продажи своей ТМ водки в регионах? |
Вы уже пробовали: "Купи одну бутылку, получи 3 в подарок"? В этом случае, цена может быть дороже известных брендов - т.е. покупатель воспринимает продукт дорогим и качественным, но из-за подарка в реальности получается в 4 разa дешевле - поэтому покупают даже те, кто раньше покупал только в низком сегменте (кстати, так в 90-ых продвигали ирландские ликёры в техасе - работало очень неплохо). |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2008 20:02 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 10.07.2008 |
| У нас лично сделали так: взяли под свое шефство команду КВН и назвали её одним из брендов. Так что теперь они всегда на слуху |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2008 11:03 | |
|
|
|
ДОННА
Постов: 106
Дата регистрации: 11.02.2008 |
| В Воронеже местный алкогольный бренд проводил стим. акцию: призы под крышкой (отличные, много), розыгрыш через 2 недели (примерно). И господа, к-рые до этого отродясь кроме виски-коньяков-финляндий ничего не признавали охотно брали эту водочку в больших количествах, призы искали. А потом, соответственно выпили. И выяснили, что пить её можно. |
|
--------
В жизни всё повторяется дважды. Но в виде драмы -только однажды, а во второй раз - насмешки вроде бы, в виде пародий, только пародий... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2008 14:30 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 13.01.2008 |
| Разбрасывайте пустые бутылки на улицах :) , а в супермаркетах в треть тележек прикрепите муляжи бутылок вашей водки, типа все ее покупают |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2008 15:11 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
для: Selen©
а Вы в каком ценовом сегменте работаете?
уже ответила на Ваш пост в алко-маркетинге, продублирую вопрос здесь:
вы чем конкретно по должности-то занимаетесь?
здесь - вопрос по продвижению, там - по исследованию рынка
уж не директор ли по маркетингу?  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2008 15:55 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
