Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Как выяснить что нужно производить?
1 2 >

Profile
julka©

Постов: 4
Дата регистрации: 02.06.2008
Здравствуйте! Я начинающий маркетолог без маркетингового образования (но с высшим экономическим и кандидат технических наук). Руководство поставило мне задачу - существует завод, который обанкротился не очень давно, производил спортивную обувь. Обанкротился по причине несвоеврменной уплаты по кредиту кажется...качество обуви было хорошее. Теперь завод производит составляющие для обуви - то есть клей, резиновые смеси, а также спецобувь шьет, спецодежду, начинаются новые проекты. Мощности есть, оборудование в приницпе хорошее. Но никто не знает, в частности по клею, которым я лично занимаюсь - ЧТО НАДО ПРОИЗВОДИТЬ. КАК узнать это силами одного-двух маркетологов. Какие инструменты применять, ведь их очень много, а интересно мнение профессионалов. Я дмаю чисто эмпирически что строительные марки клеев сейчас пойдут...но как исследдовать рынок строительных клеев, с чего начать....

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.06.2008 14:16
цитата
Profile
Измайлов©

Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006
Начните с интервьюирования экспертов по продукции и потребителей продукции.
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.06.2008 15:07
цитата
Profile
julka©

Постов: 4
Дата регистрации: 02.06.2008
типа - какой клей сейчас продается и какой клей вам нужен, да?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.06.2008 15:12
цитата
Profile
Actor©
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005
для: julka© Не совсем понятно как Вы выбрали специализацию именно не клее... Я слабо представляю обувное производство, но что-то подсказывает мне, что клей в нем - одна из множества операций... Для общего развития (и с перспективой дальнейшего обсуждения темы) - у Вас там химическое производство или клей Вы смешиваете из закупаемых компонентов?
Клеи прежде всего (технологически) делятся по типу (составу). А отраслевая специализация - это уже как раз маркетинговая сторона дела. Взять, к примеру, ПВА-эмульсии - они используются очень широко - от строительстве и мебельного производства, до полиграфии и просто бытового/канцелярского применения. Насколько я понимаю, у Вас есть клей определенного типа? Нужно прежде всего понять отрасли его возможного применения, проанализировать предложение в этих отраслях (конкуренты) и найти "слабое место" - отрасль, где Вы смогли бы предложить конкурентоспособный продукт. И сосредоточиться на этом сегменте, отвоевать там максимально возможную долю. В дальнейшем - использовать этот занятый сегмент как базу для дальнейшего проникновения в рынок.
Второй путь - подготовить (продумать технологически, юридически, логистически и т.д.) предложение своих производственных возможностей для существующих марок клея. Изучаете предложение на рынке клеев (особенно Вам интересны марки, у которых в данном типе клеев есть пробелы в линейке) и предлагаете им производить свою марку у Вас. Это загрузит Ваши мощности и даст возможность набрать опыта работы на рынке. И позволит встать на ноги, не затрачивая (вкладывая) средства в продвижение на рынках потребителей. Потом, паралельно, можно будет выпускать клей и под своей маркой... То же по остальным мощностям.
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 03.06.2008 15:33
цитата
Profile
julka©

Постов: 4
Дата регистрации: 02.06.2008
клей смешивается из закупаемых компонентов на нашем оборудовании в наших помещениях. Производим обувные и универсальные клея. Но обувной сегмент практически исчерпан. Обувные фабрики закрываются, ближайшие не растут, дальние берут ближе к себе. Думаю о строительных, надо рассчитать, какое дополнительное оборудование надо приобретать. а Вы предлагаете найти производителей клея и предложить им производить у нас? а какая им файда?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.06.2008 15:43
цитата
Profile
Actor©
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005
Строго говоря, узнать можно только что сейчас производится... Да и то, это не просто - всегда останется недоучтенный элемент. А вот то, что НАДО производить можно только спрогнозировать. И этот прогноз не просчитывается... Полно примеров, когда расчитанный прогноз проваливался, а продукт, авторитарно запущенный в производство ВОПРЕКИ расчитанным прогнозам, становился звездой продаж! Так что без личного знания рынка и интуиции тут, увы, обойтись будет сложно. С чего бы Вы не начали, советую наладить регулярный мониторинг рынка, причем не столько производства конкурирующей продукции, сколько рынков сбыта. И особенно - потенциальных рынков.
Да, и еще. Возможно со мной не согласяться, но прямо заданный вопрос - "какой клей Вам нужен", - как правило дает пустой результат. Не у конкретного эксперта, а в результате статистической обработки массива анкет, получается что хотят и покупают лидера рынка. А его выявить можно и без опросов - по предложению на рынке... Потребитель, в своей массе плохо осознает что и почему он в данный момент потребляет, а уж предположить что он захочет покупать... Ему это надо дать посмотреть, потрогать, попробовать. Причем лучше всего - у соседа-конкурента. Вот если сосед покупает, то и мне надо... На рынке В2В (как у вас) это безусловно проявляется слабее, но... Смотрят, в основном, на то, что применяют "эксперты мнения", и действуют по их подобию. Рациональных экспериментаторов мало и в коллективных опросах их мнение тонет в массе "последователей"...
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 03.06.2008 15:57
цитата
Profile
IR©
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007
для: julka©
А почему не саму обувь, если она была хорошего качества?

Рассмотрите несколько вариантов. Посчитайте маржи в каждом из бизнесе и выбeрете наиболее прибыльный с минимальными затратами на выход на рынок. Сейчас в некоторых регионах сильная нехватка строительных клеев и материалов - поговорите с экспертами в нескольких индустриях и даже с "общими"консультантами - думаю они смогут вам помочь.
--------
marketer marketiri lupus est ...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.06.2008 18:54
цитата
Profile
julka©

Постов: 4
Дата регистрации: 02.06.2008
Скажите, а как выйти на этих индустриальных экспертов или общих консультантов? Спасибо за развернутые ответы, очень проясняют... Почему не саму обувь...боятся запускать - что сбыта не будет, а заказов нет. И оборудование кажется некоторое устарело... Вопрос опять - а как узнать лидера рынка? Где информацию брать?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 04.06.2008 07:00
цитата
Profile
IQ©

Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
для: julka©
Тут всё очень просто. Начните с открытых источников. Интернет, отраслевые журналы, выставки, бизнес-справочники.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 04.06.2008 08:50
цитата
Profile
john644©

Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007

Цитата, автор julka:
Вопрос опять - а как узнать лидера рынка? Где информацию брать?


http://www.google.ru/search?hl=ru&q=%D0%...B8%D1%81%D0%BA+%D0%B2+Google&lr=&aq=f

И сразу http://www.legprominfo.ru/3_vistavki/

А по поводу консультантов. То какие Вам нужны? У каждого консультатанта своя специализация. Какой бюджет руководство для этого выделяет и для решения каких вопросов?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 04.06.2008 09:36
цитата
Profile
Рон©

Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005
Найдите конкурентов и посмотрите: что они продают, как? где? по чем? и т.д.
Купите у них что-нибудь для изучения.
Они Вам сами многое расскажут.
Только не представляйтесь заводом - производителем клея.

А еще купите учебник по маркетингу, лучше иностранного автора и прочтите его.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 04.06.2008 12:14
цитата
Profile
IR©
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007

Цитата, автор Рон:А еще купите учебник по маркетингу, лучше иностранного автора и прочтите его.


Вот это - очень плохой совет. Ни в коем случае. "В топку..."(c)
--------
marketer marketiri lupus est ...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 05.06.2008 02:48
цитата
Profile
IR©
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007

Цитата, автор julka:
Скажите, а как выйти на этих индустриальных экспертов или общих консультантов?


Посмотрите авторов публикаций по вашей тематике. Позвоните в 10-15 консалтинговых компаний (кстати, многие из представителей компаний бывают на данном форуме - правда в разных разделах).
--------
marketer marketiri lupus est ...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 05.06.2008 02:49
цитата
Profile
Рон©

Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005

Цитата, автор IgorRudy:

Цитата, автор Рон:А еще купите учебник по маркетингу, лучше иностранного автора и прочтите его.


Вот это - очень плохой совет. Ни в коем случае. "В топку..."(c)



Т.е. Вы учебников не читали? И потому такой умный?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 05.06.2008 18:41
цитата
Profile
IR©
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007

Цитата, автор Рон:

Цитата, автор IgorRudy:

Цитата, автор Рон:А еще купите учебник по маркетингу, лучше иностранного автора и прочтите его.


Вот это - очень плохой совет. Ни в коем случае. "В топку..."(c)


Т.е. Вы учебников не читали?


Посоветуйте, пожалуйста, хотя бы один учебник по маркетингу иностранного автора, где написано, как маркетить обувной клей в России в 2008-ом году?
PS В молодости, конечно, читал учебники. Сейчас предпочитаю спец. литературу, написанную практиками, а не профессорами, которые никогда не работали маркетологом.
--------
marketer marketiri lupus est ...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 05.06.2008 23:49
цитата
Profile
Проходящий Мимо©
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006

Цитата, автор IgorRudy:Посоветуйте, пожалуйста, хотя бы один учебник по маркетингу иностранного автора, где написано, как маркетить обувной клей в России в 2008-ом году?


Игорь, не в обиду (тем более, что я сам впервые стал читать учебники, будучи уже не студентом, а преподавателем).

Эта Ваша фраза сильно напоминает периодически возникающие в нашем МаркИсследовательском разделе вопросы типа:
"Посоветуйте рисёч-компанию, которая специализируется исключительно на исследованиях специальных башенных кранов, применяющихся крупными нефтедобывабщими компаниями на буровых установках в городе Нефтеюганск".
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 06.06.2008 17:39
цитата
Profile
IR©
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007
для: Проходящий Мимо©
Вообще-то, мой вопрос бы пропитан сарказмом и должин был делать тот-же поинт, что и ваш пример с Нефтюганском.

А по поводу учебников иностранных авторов - к сожалению я слишком много этих иностранных "авторов" встречал на конференциях/саммитах и общался с ними за рюмкой чая - над большинством из них топы на конференциях/саммитах просто смеются, т.к. данные "авторы" часто описывают процессы противоположные тем, которые происходят в индустрии и дают ложные рекомендации.
Хотя, иногда, и попадаются действительно хорошие специалисты и среди авторов иностранных учебников.
--------
marketer marketiri lupus est ...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 06.06.2008 19:31
цитата
Profile
IQ©

Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
для: IgorRudy©
...над большинством из них топы на конференциях/саммитах просто смеются, т.к. данные "авторы" часто описывают процессы противоположные тем, которые происходят в индустрии и дают ложные рекомендации.


Можно поимённо? (никаму не скажу, только для внутреннего, российского пользования )

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 06.06.2008 23:35
цитата
Profile
IR©
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007
для: Tyktyk© Имена называть не буду, но особенно прославились бизнес-авторы-профессоры из университета Миссури-Колумбия, университета Темпл, Райдер Университета, даже Чикагского Университета, Вортона/Университета Пенсильвании и Техас А&М Университета. Было даже несколько "странных" "теоретических" докладов профессоров из Келогга, которые не совсем соответствовали действительности. Да и не удивительно, ведь как они видят бизнес - из книг, по словам своих студентов, иногда общаются на конференциях/саммитах с практиками (которые книги не пишут, но любят появляться на саммитах) - и всё ... а если и работали в компании, то 20-30 лет назад, когда ещё были молодыми и их не допускали к реальному управлению ...
В случае же Уелша и других бывших СЕО крупных компаний - они не пишут учебники ...
--------
marketer marketiri lupus est ...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 06.06.2008 23:52
цитата
Profile
Странник©
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007
для: Tyktyk©

Да, Игорь, назовите нормальных специалистов - мы про них никому ни слова не скажем
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 06.06.2008 23:53
цитата
1 2 >
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 2.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Как выяснить что нужно производить?
© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов