 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 02.06.2008 |
| Здравствуйте! Я начинающий маркетолог без маркетингового образования (но с высшим экономическим и кандидат технических наук). Руководство поставило мне задачу - существует завод, который обанкротился не очень давно, производил спортивную обувь. Обанкротился по причине несвоеврменной уплаты по кредиту кажется...качество обуви было хорошее. Теперь завод производит составляющие для обуви - то есть клей, резиновые смеси, а также спецобувь шьет, спецодежду, начинаются новые проекты. Мощности есть, оборудование в приницпе хорошее. Но никто не знает, в частности по клею, которым я лично занимаюсь - ЧТО НАДО ПРОИЗВОДИТЬ. КАК узнать это силами одного-двух маркетологов. Какие инструменты применять, ведь их очень много, а интересно мнение профессионалов. Я дмаю чисто эмпирически что строительные марки клеев сейчас пойдут...но как исследдовать рынок строительных клеев, с чего начать.... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.06.2008 14:16 |  |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
| Начните с интервьюирования экспертов по продукции и потребителей продукции. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 15:07 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 02.06.2008 |
| типа - какой клей сейчас продается и какой клей вам нужен, да? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 15:12 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: julka© Не совсем понятно как Вы выбрали специализацию именно не клее... Я слабо представляю обувное производство, но что-то подсказывает мне, что клей в нем - одна из множества операций... Для общего развития (и с перспективой дальнейшего обсуждения темы) - у Вас там химическое производство или клей Вы смешиваете из закупаемых компонентов?
Клеи прежде всего (технологически) делятся по типу (составу). А отраслевая специализация - это уже как раз маркетинговая сторона дела. Взять, к примеру, ПВА-эмульсии - они используются очень широко - от строительстве и мебельного производства, до полиграфии и просто бытового/канцелярского применения. Насколько я понимаю, у Вас есть клей определенного типа? Нужно прежде всего понять отрасли его возможного применения, проанализировать предложение в этих отраслях (конкуренты) и найти "слабое место" - отрасль, где Вы смогли бы предложить конкурентоспособный продукт. И сосредоточиться на этом сегменте, отвоевать там максимально возможную долю. В дальнейшем - использовать этот занятый сегмент как базу для дальнейшего проникновения в рынок.
Второй путь - подготовить (продумать технологически, юридически, логистически и т.д.) предложение своих производственных возможностей для существующих марок клея. Изучаете предложение на рынке клеев (особенно Вам интересны марки, у которых в данном типе клеев есть пробелы в линейке) и предлагаете им производить свою марку у Вас. Это загрузит Ваши мощности и даст возможность набрать опыта работы на рынке. И позволит встать на ноги, не затрачивая (вкладывая) средства в продвижение на рынках потребителей. Потом, паралельно, можно будет выпускать клей и под своей маркой... То же по остальным мощностям. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.06.2008 15:33 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 02.06.2008 |
| клей смешивается из закупаемых компонентов на нашем оборудовании в наших помещениях. Производим обувные и универсальные клея. Но обувной сегмент практически исчерпан. Обувные фабрики закрываются, ближайшие не растут, дальние берут ближе к себе. Думаю о строительных, надо рассчитать, какое дополнительное оборудование надо приобретать. а Вы предлагаете найти производителей клея и предложить им производить у нас? а какая им файда? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 15:43 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Строго говоря, узнать можно только что сейчас производится... Да и то, это не просто - всегда останется недоучтенный элемент. А вот то, что НАДО производить можно только спрогнозировать. И этот прогноз не просчитывается... Полно примеров, когда расчитанный прогноз проваливался, а продукт, авторитарно запущенный в производство ВОПРЕКИ расчитанным прогнозам, становился звездой продаж! Так что без личного знания рынка и интуиции тут, увы, обойтись будет сложно. С чего бы Вы не начали, советую наладить регулярный мониторинг рынка, причем не столько производства конкурирующей продукции, сколько рынков сбыта. И особенно - потенциальных рынков.
Да, и еще. Возможно со мной не согласяться, но прямо заданный вопрос - "какой клей Вам нужен", - как правило дает пустой результат. Не у конкретного эксперта, а в результате статистической обработки массива анкет, получается что хотят и покупают лидера рынка. А его выявить можно и без опросов - по предложению на рынке... Потребитель, в своей массе плохо осознает что и почему он в данный момент потребляет, а уж предположить что он захочет покупать... Ему это надо дать посмотреть, потрогать, попробовать. Причем лучше всего - у соседа-конкурента. Вот если сосед покупает, то и мне надо... На рынке В2В (как у вас) это безусловно проявляется слабее, но... Смотрят, в основном, на то, что применяют "эксперты мнения", и действуют по их подобию. Рациональных экспериментаторов мало и в коллективных опросах их мнение тонет в массе "последователей"... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 15:57 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: julka©
А почему не саму обувь, если она была хорошего качества?
Рассмотрите несколько вариантов. Посчитайте маржи в каждом из бизнесе и выбeрете наиболее прибыльный с минимальными затратами на выход на рынок. Сейчас в некоторых регионах сильная нехватка строительных клеев и материалов - поговорите с экспертами в нескольких индустриях и даже с "общими"консультантами - думаю они смогут вам помочь. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 18:54 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 02.06.2008 |
| Скажите, а как выйти на этих индустриальных экспертов или общих консультантов? Спасибо за развернутые ответы, очень проясняют... Почему не саму обувь...боятся запускать - что сбыта не будет, а заказов нет. И оборудование кажется некоторое устарело... Вопрос опять - а как узнать лидера рынка? Где информацию брать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 07:00 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: julka©
Тут всё очень просто. Начните с открытых источников. Интернет, отраслевые журналы, выставки, бизнес-справочники. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 08:50 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 09:36 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Найдите конкурентов и посмотрите: что они продают, как? где? по чем? и т.д.
Купите у них что-нибудь для изучения.
Они Вам сами многое расскажут.
Только не представляйтесь заводом - производителем клея.
А еще купите учебник по маркетингу, лучше иностранного автора и прочтите его. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 12:14 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор Рон:А еще купите учебник по маркетингу, лучше иностранного автора и прочтите его. |
Вот это - очень плохой совет. Ни в коем случае. "В топку..."(c) |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.06.2008 02:48 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор julka:
Скажите, а как выйти на этих индустриальных экспертов или общих консультантов? |
Посмотрите авторов публикаций по вашей тематике. Позвоните в 10-15 консалтинговых компаний (кстати, многие из представителей компаний бывают на данном форуме - правда в разных разделах). |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.06.2008 02:49 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор IgorRudy:
| Цитата, автор Рон:А еще купите учебник по маркетингу, лучше иностранного автора и прочтите его. |
Вот это - очень плохой совет. Ни в коем случае. "В топку..."(c) |
Т.е. Вы учебников не читали? И потому такой умный? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.06.2008 18:41 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Рон:
Цитата, автор IgorRudy:
| Цитата, автор Рон:А еще купите учебник по маркетингу, лучше иностранного автора и прочтите его. |
Вот это - очень плохой совет. Ни в коем случае. "В топку..."(c) |
Т.е. Вы учебников не читали? |
Посоветуйте, пожалуйста, хотя бы один учебник по маркетингу иностранного автора, где написано, как маркетить обувной клей в России в 2008-ом году?
PS В молодости, конечно, читал учебники. Сейчас предпочитаю спец. литературу, написанную практиками, а не профессорами, которые никогда не работали маркетологом. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.06.2008 23:49 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
| Цитата, автор IgorRudy:Посоветуйте, пожалуйста, хотя бы один учебник по маркетингу иностранного автора, где написано, как маркетить обувной клей в России в 2008-ом году? |
Игорь, не в обиду (тем более, что я сам впервые стал читать учебники, будучи уже не студентом, а преподавателем).
Эта Ваша фраза сильно напоминает периодически возникающие в нашем МаркИсследовательском разделе вопросы типа:
"Посоветуйте рисёч-компанию, которая специализируется исключительно на исследованиях специальных башенных кранов, применяющихся крупными нефтедобывабщими компаниями на буровых установках в городе Нефтеюганск".
 |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2008 17:39 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Проходящий Мимо©
Вообще-то, мой вопрос бы пропитан сарказмом и должин был делать тот-же поинт, что и ваш пример с Нефтюганском.
А по поводу учебников иностранных авторов - к сожалению я слишком много этих иностранных "авторов" встречал на конференциях/саммитах и общался с ними за рюмкой чая - над большинством из них топы на конференциях/саммитах просто смеются, т.к. данные "авторы" часто описывают процессы противоположные тем, которые происходят в индустрии и дают ложные рекомендации.
Хотя, иногда, и попадаются действительно хорошие специалисты и среди авторов иностранных учебников. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2008 19:31 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: IgorRudy©
...над большинством из них топы на конференциях/саммитах просто смеются, т.к. данные "авторы" часто описывают процессы противоположные тем, которые происходят в индустрии и дают ложные рекомендации.
Можно поимённо? (никаму не скажу, только для внутреннего, российского пользования )
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2008 23:35 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Tyktyk© Имена называть не буду, но особенно прославились бизнес-авторы-профессоры из университета Миссури-Колумбия, университета Темпл, Райдер Университета, даже Чикагского Университета, Вортона/Университета Пенсильвании и Техас А&М Университета. Было даже несколько "странных" "теоретических" докладов профессоров из Келогга, которые не совсем соответствовали действительности. Да и не удивительно, ведь как они видят бизнес - из книг, по словам своих студентов, иногда общаются на конференциях/саммитах с практиками (которые книги не пишут, но любят появляться на саммитах) - и всё ... а если и работали в компании, то 20-30 лет назад, когда ещё были молодыми и их не допускали к реальному управлению ...
В случае же Уелша и других бывших СЕО крупных компаний - они не пишут учебники ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2008 23:52 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
для: Tyktyk©
Да, Игорь, назовите нормальных специалистов - мы про них никому ни слова не скажем |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2008 23:53 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
