 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
Господа, спотыкаюсь на таком важном шаге как переход от маркетинговых исследований до разработки маркетинговой концепции проекта.
Ситуация такая:
1. Имеются результаты маркетинговых исследований (отчеты внешних консалтинговых компаний).
2. Имеется также необходимость написать концепцию проекта. В голове у меня есть некое представление об идеологической составляющей проекта, какова должна быть структура концепции, также понятно.
Суть проблемы: у меня затруднения в том, чтобы писать концепцию, опираясь на результаты исследований. Т.е. я прочитал отчеты, аналитику по теме, в голове сложилась определенная картина, которую я и использую в работе. Конкретно обосновать, что я опираюсь на результаты проведенных исследований, - затруднительно.
Существуют ли методики, которые позволяют наглядно показать: вот на рынке есть то-то, из этого для нашего проекта следует то-то? Буду признателен за помощь.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.05.2008 16:32 |  |
|
|
|
Dim
Постов: 3
Дата регистрации: 22.05.2008 |
| Очень хорошо понимаю вашу ситуацию. Методика есть. Включить интуицию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2008 18:47 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Sergeos© К сожалению, или к счастью, методика только одна - способность нестандартно мыслить.
У вас есть результаты исследований, которые натолкнули вас на какую-то мысль. Если эта мысль новая, то обосновать ее какими-то исследованиями не возможно. Их просто нет, т.к. измерять "ничего" невозможно. Но, с другой стороны, в этом ваши возможности - по результатм анализа существующего рынка обнаружить "новый рынок". А вот как оценить его перспективы, на это наверное есть какие-то данные? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2008 22:56 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Mamontino:
К сожалению, или к счастью, методика только одна - способность нестандартно мыслить. |
Не обязательно. Обычно сами исследования проводят имея в виду определённые маркетинговые кампании. И сами исследования лишь тестируют параметры кампаний, подгоняя их под оптимальные. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2008 23:21 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| 2IgorRudy© Согласен. Тем не менее, вопрос ТС понимаю именно как "необходимость обосновать выводы по результатам уже проведенных исследований, а не скорректировать уже имеющиеся" |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2008 23:52 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор Mamontino:вопрос ТС понимаю именно как "необходимость обосновать выводы по результатам уже проведенных исследований, а не скорректировать уже имеющиеся" |
Выводы чего? Если надо проводить маркетинговую кампанию, то можно использовать результаты МИ для кампании.
Но использовать результаты МИ для концепции
| Суть проблемы: у меня затруднения в том, чтобы писать концепцию, опираясь на результаты исследований. |
- мне кажется это слишком обще и концептуально  |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2008 00:07 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| Наука имеет много гитик. И они все разные, как и науки ;-) |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2008 00:35 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Sergeos©
Попробуйте построить свою концепцию следующим образом:
- вводная часть с использованием аналитических обзоров исследовательских компаний.
- описательная часть картины мира (то что сформировалось у вас после изучения отчетов)
- собственно описание вашего проекта, которое вписывается в вашу картину
Если дадите чуть больше информации о своем проекте, можно попробовать предложить что-то более предметное. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2008 11:13 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: D001© Я вообще-то спросил, как показать именно связь. Можно, конечно, нарисовать такую схему: тенденции рынка -> моя интуиция -> концепция проекта. Думаю, руководство повеселится. А потом даст пинка.
для: IgorRudy© не очень понял, о каких маркетинговых кампаниях идет речь. В моем случае - девелоперский проект. Я видел концепции девелоперских проектов и принимал участие в их написании, но мне всегда казалась слабой взаимосвязь между приводимыми результатами маркетинговых исследований и рекомендациями по проекту.
для: Mamontino© "Перспективы оценить данные" есть, но вопрос, наверное, проще, чем показалось - как наглядно представить эту связь между данными исследования и концепцией проекта.
для: Savl© Спасибо. Я примерно так и планировал, только не выделял описательную часть. Наверное, я сделаю выводы по результатам исследований, затем накатаю просто текст, в котором распишу, как рынку не хватает такого проекта, а потом уже перейду к его (проекта) концепции. Получается скучно, ибо текст даже на страницу без иллюстраций, схем и диаграмм и прочего - это жестокость по отношению к читающему руководителю и есть риск, что лист просто перелистнут, пробежав глазами и не вникнув в содержание.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 13:29 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Sergeos©
Тут несколько проще. Озаглавьте эту часть как "Общие выводы", расположите ее в начале и пометьте "Важно!", для красивостей используйте списки и прочее форматирование. Текст с данными исследований напишите меньшим шрифтом и пометьте "Справочно!". При таком стиле изложения в изучение исследовательской части погрузятся только при возникновении серьезных разногласий с общими выводами. Кстати, для руководства лучше всю концепцию составить в подобном формате, т.к. изучать многостраничные труды станет не каждый ген.дир. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 13:59 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 14:02 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: Savl© для: john644© Спасибо!
Насчет многостраничных трудов знаю. Поэтому я всегда делаю резюме с общими выводами в начале концепции. Возможно, имеет смысл делать презентации Power Point и прилагать их к основному документу. Раньше как-то обходился Вордом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 14:12 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: Sergeos©
Почитайте Барбару Минто. (в инете ссылок масса).
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 14:19 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
| для: nicc© мерси. поищу. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 14:21 | |
|
|
|
Dim
Постов: 3
Дата регистрации: 22.05.2008 |
[quote]Цитата, автор Sergeos:
Можно, конечно, нарисовать такую схему: тенденции рынка -> моя интуиция -> концепция проекта. Думаю, руководство повеселится. А потом даст пинка.
Вы схему рисуете для проекта или для руководства? Если для руководства - зачем какая-то методика? Покажите в отчете весь свой текущий профессионализм и получите в дальнейшем соответствующую оценку в моральном или финансовом выражении. Это хотя бы честно. Если ради проекта - то интуиция натолкнет Вас на ряд гипотез, которые легко проверить (достаточно экспертного опроса). Если противоречия данных исследований и будущей концепции продолжают сохраняться, то необходимо, очевидно, целевое маркетинговое исследование. И за Ваши преположения (если нужен немедленный результат)в отчете Вас никто пинать не будет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 18:40 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
| Представляю себе отчеты внешних консалтинговых компаний. Действительно, опереться не так просто. Попробуйте немного доделать работу аналитиков. Значимые рыночные параметры или потребительские предпочтения, которые отражены в невнятном виде в отчетах и которые должны, по идее, лечь в основу Вашей интуитивной концепции; разложите по осям. Примерно, как в кластерном анализе. В зависимости от выбранных осей, разложите имеющиеся объекты на рынке в плоскости (или пространстве) этих осей с учетом значений координат, обозначенных в отчетах. Там, где будет относительно пусто - туда и поместите Ваш проект. Дальше уже расписывайте выгоды и концепцию. Таким образом, данные из отчетов будут, вроде как, использованы с толком. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 19:08 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: D001© Ну, знаете, у меня задача не демонстрировать свой текущий уровень профессионализма (я это делал на собеседовании  ), а достигать поставленных руководством целей, при необходимости повышая профессионализм, в том числе обращаясь к уважаемым участникам форума и осваивая новые для меня методики. Если необходимо. Видимо, я не совсем корректно сформулировал вопрос, т.к. волновала меня именно наглядная подача информации для руководства. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 19:12 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Sergeos© Если вопрос стоит о наглядности, то все просто - попробуйте освоить Power Point с одним жестким условием - как можно меньше текстовых кадров, и как можно больше кадров с так называемыми "организационными диаграммами" и графиками, причем максимально простыми. Туда ложатся и результаты исследований, и, как их следствие, общая картина рынка, и, как следствие общей картины рынка, ваше предложение о проекте. Но главное - переломить в себе желание написать максимум, а выделить минимум, очень сжато, для того, чтобы детали добавлять по ходу презентации и приложить их отдельной папкой, в которую руководство при необходимости может заглянуть.
В самой презентации - только общие цифры. Те, что реально необходимы для проекта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 21:21 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор Arsenij:
как можно меньше текстовых кадров, и как можно больше кадров с так называемыми "организационными диаграммами" и графиками |
Вы, Профессор, не ЭмВэА, случайно продвигаете?! Уж больно стиль похож! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2008 21:58 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: hvn© Я продвигаю идеи, способные проникнуть даже в мозги генеральных директоров и Президентов компаний :) К ним по-другому не достучаться, сами же знаете... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2008 00:38 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
