 |
|
|
 |
|
|
|
| Подготовка списка факторов для экспертного опроса. |
|
Постов: 15
Дата регистрации: 13.10.2006 |
Предприятие производит оборудование. Какие факторы нужно включить в анкету
1. Факторы, связанные с технологией:
- компетентность в научных исследованиях
- способность к инновациям в производственных процессах;
- способность к инновациям в продукции;
- роль экспертов в данной технологии.
2. Факторы, связанные с производством:
- эффективность низкозатратного производства (экономия на масштабе производства, эффект накопления опыта);
- качество производства;
- высокая фондоотдача;
- размещение производства, гарантирующее низкие издержки;
- обеспечение адекватной квалифицированной рабсилой;
- высокая производительность труда (особенно в трудоемких производствах);
- дешевое проектирование и техническое обеспечение;
- гибкость производства при изменении моделей и размеров.
3. Факторы, связанные с распределением:
- мощная сеть дистрибьюторов /дилеров;
- возможность доходов в розничной торговле;
- собственная торговая сеть компании;
- быстрая доставка.
4. Факторы, связанные с маркетингом:
- хорошо испытанный, проверенный способ продаж;
- удобный, доступный сервис и техобслуживание;
- точное удовлетворение покупательских запросов;
- широта диапазона товаров;
- коммерческое искусство;
- притягательные дизайн и упаковка;
- гарантии покупателям.
5. Факторы, связанные с квалификацией:
- выдающиеся таланты;
- "ноу-хау" в контроле качества;
- эксперты в области проектирования;
- эксперты в области технологии;
- способность к точной ясной рекламе;
- способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок.
6. Факторы, связанные с возможностями организации:
- первоклассные информационные системы;
- способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия;
- компетентность в управлении и наличие управляющих "ноу-хау".
7. Другие типы КФУ:
- благоприятный имидж и репутация;
- осознание себя, как лидера;
- удобное расположение;
- приятное, вежливое обслуживание;
- доступ к финансовому капиталу;
- патентная защита;
- общие низкие издержки.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.05.2008 01:16 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Николай В.©
Цель опроса какая?
Вы привели замечательный список того, к чему должен стремиться любой производитель. Спасибо. У меня такого -нет. Создал документик. :)
Все эти вещи могут и играют свою роль. Проблема в том, что все они важны. Ещё большая проблема в том, что в разное время выступают на первый план разные факторы.
С моей точки зрения, поддерживать ВСЕ приведённые характеристики на приемлемом уровне - не возможно, затраты как на проекты, так и на персонал - не окупятся. В реальности, производитель выбирает основные характеристики/факторы и именно это составляет бренд (не удивляйтесь, брендирование и в В2В есть), вы выбираете позиционирование и ДЕСЯТИЛЕТИЯМИ работаете в этой нише. В этом смысле, В2В ниче не отличается от В2С.
Собственно проведение опроса в таком виде -бессмысленно. Что вы хотите выяснить?
Что за продукт вы предлагаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 01:49 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 13.10.2006 |
| Продаю линию продольной резки металла.На основание экспертных оценок хочу построить маркетинговую стратегию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 10:12 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Николай В.:
Продаю линию продольной резки металла.На основание экспертных оценок хочу построить маркетинговую стратегию. |
Добрый день Николай!
Повторю за Tyktyk© Вы привели замечательный список того, к чему должен стремиться любой производитель. Спасибо.
Но насколько я знаю этот рынок, все определяется не качеством маркетинговой политики, а качеством использования административно-управленческого ресурса. Для этого существуют консалтинговые компании, но вот определить какая нужна именно Вам это еще та проблема на настоящий момент. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 10:59 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Николай В.©
Вы в Москве?
26 мая выставка будет по металлообработке. Я туда иду выяснять спрос на форматно-раскроечные станки для no-ferrow metal , и вообще, структуру рынка хочу посмотреть, он для нас не профильный, новый. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 11:03 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: john644©
Не-а. Всё гораздо проще. Есть ряд технологий, которые позволяют резать метал. Вопрос заключается в выяснении конкурентных преимуществ именно вашей технологии и ЦА. Например, я не знаю, на прокате актуально ли ставить станок, который будет резать на различные форматы? Или народу абсолютно пофигу, стоит гильотина, рубит на один размер и привет. Тогда кто? Производители профиля или чего? Строительные организации? Вот и буду выяснять. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 11:09 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Tyktyk:
для: john644©
Не-а. Всё гораздо проще. |
Вы согласны, что
Минэкономразвития испытывает огромное давление со стороны ряда отечественных отраслей, настаивающих на отмене пошлин на все ввозимое в страну оборудование и, прежде всего, на станки. По требованию этих лоббистов с 1 января 2002 года без согласования с нами были в 2 раза уменьшены ввозные пошлины на все виды станков. Теперь давление лоббистов стало еще сильнее – они требуют полностью отменить пошлины на все ввозимое оборудование.
В результате резко (в два с лишнем раза) возрос импорт станков, что привело к очередному сокращению производства внутри страны. Самое парадоксальное, что в страну ввозятся станки, которые мы делаем не хуже, а зачастую – и лучше, чем страны, из которых идет основной импорт (Китай, Белоруссия, Украина). Доля же станков, которые мы не можем выпускать, в импорте ничтожна: единицы ввозятся из ФРГ, Испании, Японии.
........
На сегодняшний день из-за неразвитости наших финансовых институтов, иностранные фирмы при продаже станков получают существенные конкурентные преимущества на нашем внутреннем рынке. В частности, они предлагают отечественным заводам финансовые условия, которые мы не в состоянии предложить, – кредиты с льготными условиями (в основном, связанные), продажу в лизинг под низкие проценты, продажу с большой рассрочкой платежа под низкие проценты.
Наши же заводы требуют предоплату. И не могут предоставить никаких финансовых льгот.
http://www.metalstanki.com/?pag=Safety_sale
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 11:45 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: john644©
В какой отрасли?
Потому как на деревообрабатывающее - подняли в конце 2007.
Станки российского производства в деревообрабатывающей и мебельной отрасли не могут конкурировать с европейскими. По некоторым производственным задачам их вообще не существует в природе.
Не знаю как в металообрабатывающей, но в мебельной, для тяжёлого, стандартная схема 30 % предоплаты, 50-60 по прибытии на склад, остальные после шеф монтажа и актов.
Сейчас российские кредитные организации дают деньги на оборудование с очень низким процентом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 11:58 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
http://www.tpprf.ru/img/uploaded/2006121314594315.pdf
Здесь стратегия развития станкостроения россии до 2015 г.
Почитайте, любопытный документ.
В частности, меня поразило утверждение о необходимости освоения принципа модульного машиностроения. В европе, принцип модульности используют с 50-60-х годов. Там всё на это заточено. Проезжая по австрии, комменты гешефтсфюрера: вот в этой деревне! делают подъёмные столы, в этой - моторы собирают, там... Так что проблема наших станкостроителей не в пошлинах и отсутствии кредитов. Мы просто отстали в большинстве направлений машиностроения на 20-50 лет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 12:12 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Вчера статью отправил. Подобрал фотки. И тут генеральный выдаёт, не, это показывать нельзя, украдут технологию. И начал рассказывать, что утащила одна российская компания (по фоткам с выставки сделали, один в один, только цвет другой). Пришлось фотки корёжить, сделал под ч/б рисунок, часть изображения убрал. Вот, беспокоюсь теперь, как редактор на такое отреагирует. Прокатит или нет.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 12:23 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
для: Tyktyk©
Интересный документ.
Дополнительным направлением обеспечения конкурентоспособности продукции оте-
чественных производителей на внутреннем рынке является разработка технических регла-
ментов, определяющих требования к механообрабатывающему оборудованию и инструмен-
ту на основании характеристик отечественных образцов, превосходящих по различным тре-
бованиям безопасности уровень зарубежных аналогов, и установление правил сертификации
продукции по этим регламентам.
Вы когда-нибудь проходили сертификацию?
Вы когда-нибудь продавали несертифицированную продукцию? ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 12:25 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: john644©
Вот и я о том же. У нас, один из замутов на основном продукте - уровень шума. Так вот, он САМЫЙ низкий для станков со сходной задачей. И постоянно ведётся поиск по ещё большему снижению. Вот как российский производитель добъётся меньшей шумности? Безопасность, это вообще-то тоже одно из конкурентных преимуществ, но... в европе. Нашим абсолютно фиолетово, менталитет не тот, пока под следствие не попадёт главный инженер, вообще не думают об этом.
Вспомнился диалог с отдним конструктором из Питера. Станок для обрезки фанеры в стопе. Как режут на их оборудовании? Снизу и сверху кладут по листу похуже, дабы пила сколов не давала. Я говорю, а у нас - полностью чистовой рез. Он стоит и не понимает, как это? Такого говорит, быть не может. Упёрся и всё. А там целый комплекс, датчики температуры пильного диска (если сильно нагревается, начинает вибрировать -сколы) и ещё десяток инженерных решений. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 12:37 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Tyktyk:
для: john644©
Вот и я о том же. |
Так вот я Вам и гутарю, что если бы я был на Вашем месте и потребовалось продать Ваше оборудование на Липецкий Завод Профилегибочного Оборудования, то я бы сначала попытался договориться с консалтинговой компание Bestlog, а без нее пусть Ваше решение будет лучшим в мире, Вы не получите заказа, хотя истратите кучу денег на маркетинг. И так в каждом городе. Может я конечно и ошибаюсь, по поводу Bestlog, но перечень выполненных заказов наводит на мысль. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 13:43 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
Цитата, автор john644:
я бы сначала попытался договориться с консалтинговой компание Bestlog, |
А где можно более подробно узнать о консалтинговой компании Bestlog и ее услугах? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 14:03 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: john644©
Даже так?
За совет - спасибо. Посмотрим. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 14:08 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Николай В.©
Если Вы хотите что-то продать, то в анкете должно быть то, что касается клиента(более-менее прямо).
Вы перечислили многое, что клиента интересует слабо, или не интересует совсем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 14:10 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Tyktyk:
для: john644©
Даже так?
За совет - спасибо. Посмотрим. |
Потом сообщите результаты. Если будeт проблемы в понимании задачи Bestlog, а такое часто случается они прямыми словами не понимают, то обращайтесь для: stet© http://www.bestlog.narod.ru/contacts.html
Но я-то анализировал по заявке Tyktyk, что их преимущество малошумность, по другим параметрам существуют другие консалтинговые компании. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 14:20 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: john644©
Вроде на сайте заявляют что по всей России, а проекты только по Липецку, значит только там крепко и сидят. Но вообще, в каждой отрасли есть подобные организации. Называются по разному, консалтинг, проектная организация. Однако это не значит, что продажи идут только через них. В мебели, дай бог 10% через них идёт. Есть ещё лизинговые организации. Они как правило, хорошо пасутся в 2-3 -х отраслях. Через них бывает, выходят на оборудование, но ещё реже. Реально, если брать сбытовые каналы, то дилеры больше всех продаж делают. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 14:25 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: john644©
****
Вы согласны, что
Минэкономразвития испытывает огромное давление со стороны ряда отечественных отраслей, настаивающих на отмене пошлин на все ввозимое в страну оборудование и, прежде всего, на станки. По требованию этих лоббистов с 1 января 2002 года без согласования с нами были в 2 раза уменьшены ввозные пошлины на все виды станков. Теперь давление лоббистов стало еще сильнее – они требуют полностью отменить пошлины на все ввозимое оборудование.
****
Я согласен, что российское(да и украинское) станкостроение (сам я в инструментальной отрасли) не в лучшей форме. Да и поделом.
Не пробовали Вы (с которыми надо согласовывать) делать станки легче, удобнее, менее энергоемкие, дешевле, принимать во внимание торговцев (дилеров/дистрибьюторов), строить сервисные сети и т.д.? Или хотите у шлагбаума сидеть: подымать/опускать? Или опустить навечно... Мир стал глобален, батенька... Вы участвуете в мировой конкуренции, мировом разделении труда. Старайтесь соответствовать, любить клиента.
А деньги в России есть, и лизинг тоже.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 14:45 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
для: Рон©
Не понял смысл Ваших гневных выпадов, особенно после прекрасных слов Tyktyk© Я не ставлю шлагбаумов, а по мере моих скромных сил их стараюсь убрать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 15:08 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
