 |
|
|
 |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Светлана Анатольевна©
Как бы вам объяснить, чтоб вы не обижались ???
Понимаете, ли есть понятие соответствия\несоответствия стратегии рекламы. "Крутые" менеджеры держутся на своих должностях только потому, что понимают, что спам, он спам и есть.
Я готов поверить, что вы испытываете оргазм вынув свою листовочку из почтового ящика (я лет 10 назад испытывал сходные ощущения. "Ура! Раскидали!") Только вот представитель ЦА, даже если он самостоятельно вынул эту вашу листовку из почтового ящика, ничего подобного не испытывает.
 А, испытывает он... (описывать не буду, ибо цензурное описание эмоций представителя ЦА куда как неприличнее нецезурного)
Ну, и потом мои клиенты уже лет пять как отмечают что эффективность рассылок упала почти до нуля. Они исследования проводили. Они меееелкие. Для них каждый клиент - благо.
Так, что бросайте это дело. Людям хорошо сделаете. Почтовые ящики ломаться не будут от попыток засунуть в них больше чем они могут вместить. ;) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.04.2008 22:47 |  |
|
|
|
Постов: 316
Дата регистрации: 14.04.2008 |
| У Бентли своя целевая аудитория... Я на них и не претендую. Бенли по ТВ и в метро не продается... Я говорю о банках с их целевыми вкладами. Я говорю о автосалонах среднего уровня. Хотя и Бентли можно продать. Элитная рассылка, по домам м...м...повышенной комфортности. Я знаю рынок Канады со сторны потребителя, т.е. рекламой там я не занимаюсь, а лишь потребялю ее. А по поводу красиво и убедительно... Это просто логика. Вот сейчас у меня есть возможность с вами пообщаться, объяснить свою позицию. А общайся мы с Вами в жизни, Ваш короткий ответ - спасибо, нам это не интересно (а скорее всего ответ Вашего заместителя или секретаря). Поэтому и обратилась на форум :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2008 22:52 | |
|
|
|
Постов: 53
Дата регистрации: 15.01.2007 |
Как обыватель могу со всей ответственностью заявить, что назойливое сование мне в ящик листовок может сработать только в одном случае: если мне в этих листовках предложат что-нибудь необходимое мне на данный момент в быту, и в радиусе моего обитания. Так, например, на днях благодаря этому поменяла интернет-провайдера. 
Что до "крутых", то тут принцип территориальности не работает. Потому что банк, например, в который я захочу вложить, например, сотню-другую тысяч евро , я не буду выбирать по принципу: от дома не далеко. Это ж не булошная. Да и машину некой марки не буду покупать только потому, что салон находится рядом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 00:25 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
| ИМХО Мне тут кажется, что Светлана Анатольевна© имеет ввиду всё-таки не листовки, а персональный маркетинг (Customer Relationship Management). Это да, жутко модно на западе, а у нас пока, извините, спам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 00:47 | |
|
|
|
Постов: 68
Дата регистрации: 02.04.2008 |
Согласна с Phoenix
Цитата, автор Phoenix:
Что до "крутых", то тут принцип территориальности не работает. Потому что банк, например, в который я захочу вложить, например, сотню-другую тысяч евро , я не буду выбирать по принципу: от дома не далеко. Это ж не булошная. Да и машину некой марки не буду покупать только потому, что салон находится рядом. |
Банки, автомобили и прочие дорогостоящие услуги я буду выбирать исходя из максимальной информированности об этом товаре/услуге, в т.ч. и информации конкурентов. В первуцю очередь буду искать на сайтах компаний, во вторую - среди отзывов на форумах и среди друзей/знакомых.
А вот свежий овёс для кота - тут я готова поддержать предпринимательство и сходить в соседний уютный магазинчик и поболтать с продавщицей, а не съездить в любой гипермаркет и привезти корм и прочее из обезличенного магазина.
Также и с провайдером в нашем доме: видела объявления только тех провайдеров, кто протянул провода конкретно к нашему дому. Все прочие поставщики аналогичных услуг - в сад! Потраченное моё время и выброшенные деньги рекламодателей.
Цитата, автор Светлана Анатольевна:
А если реклама нового фильма? Вас заинтересует? Реклама фильма с кратким содержанием? |
Ннууу... скорее, меня заинтересует открытие нового кинозала, чем анонс какого-то там фильма. А прежде, чем пойти в кино, я, вероятнее всего, сначала почитаю отзывы о фильме на одном-двух сайтах, а буклет не способен предоставить подобную информацию.
Мой вывод, именно как пользователя, лояльного к рекламе - направленность на микрорайоны (даже для b2b) и, в большинстве случаев - малый бизнес.
А вот что меня раздражает, так это газеты магазинов бытовой техники. Во-первых, я не отличаю эти газеты одну от другой. Во-вторых, я всё-равно поеду туда, где точно есть понравившийся мне товар по устраивающей меня цене. В почтовом ящике меня может заинтересовать лишь только-что открывшийся магазин. Но и то, я скорее всего, полезу в интернет, что бы проверить эту информацию :)
Высказала только свою модель поведения, исследования на этот счёт не проводила :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 15.04.2008 01:52 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Bal:
...
Ну, и потом мои клиенты уже лет пять как отмечают что эффективность рассылок упала почти до нуля. Они исследования проводили. Они меееелкие. Для них каждый клиент - благо... |
Не знаю что там ваши клиенты исследовали... Рассылки работали и работать будут в обозримом будущем. Даже холодные - с низкой, но прогнозируемой конверсией. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 02:32 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Светлана Анатольевна© Такой короткий ответ Вы получите от любого нормального менеджера по рекламе. Вот сейчас со мной рядом сидит как раз такой, из банка. И на предложение листовок он именно так и ответит. И я тоже так же отвечу. Правда, я не из банка :) И знаете почему? Потому что у него есть контакты уже десятка компаний, где его с полутора миллионами рублей не кинут и нормально напечатают то, что ему надо. Зачем ему Вы? Вы не предлагаете ничего нового, интересного. Листовки и безадреска. И все. Таких десятки. Придумайте то, что может оказаться нужным клиенту.
Например, идею персонализации по его существующей базе. Или сегментации Вашей базы именно под данного клиента. Массовые акции давно уже не нужны. Нужны целевые. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 08:47 | |
|
|
|
Постов: 316
Дата регистрации: 14.04.2008 |
| Всем огромное спасибо за ответы! Было действительно интересно и познавательно! Есть над чем подумать и куда расти! Конечно это мое сугубо индивидуальное мнение, но ведь плучив буклет с описанием услуг банка (к примеру) - вы залезите в Интернет, изучите его повнимательнее и т.д. Но ведь вы обратите внимание (конечно, думая в этот период времени куда разместить пару миллионов евро ). Что в принципе означает что буклет банка сработал! Я просто пыталась понять для себя некоторые вопросы, и благодаря многим я их почти поняла! Спасибо! Удачного рабочего дня всем! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 10:11 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор Светлана Анатольевна:
ведь плучив буклет с описанием услуг банка (к примеру) - вы залезите в Интернет, изучите его повнимательнее и т.д. |
Зачем? |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 10:16 | |
|
|
|
Постов: 316
Дата регистрации: 14.04.2008 |
Цитата, автор Светлана Анатольевна:
(конечно, думая в этот период времени куда разместить пару миллионов евро ). |
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 10:18 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор Светлана Анатольевна:
(конечно, думая в этот период времени куда разместить пару миллионов евро ). |
И какова, по-вашему, вероятность того, что безадресно расосланная листовка попадет в руки именно такого человека? Желательно НЕ в тот момент, когда его мысли полностью поглощены вещами куда более важными, чем размещение пары миллионов евро. Например, оценкой сексуальности попы идущей впереди соседки. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 10:33 | |
|
|
|
Постов: 316
Дата регистрации: 14.04.2008 |
Очень хороший вопрос! Считаем! При тираже и охвате всей Москвы (т.е. тираж около 3 000 000), листовку/буклет заметят около 20% (закон больших чисел или правило 20%). Будем считать, что человек, который думает о размещении денег/ипотеке/кредите думает об этом решении около 2-4 недель. Соответственно даже при разглядывании попы он обратит внимание но буклет и !СМОЖЕТ! просто взять его с собой. Чего нельзя сказать о другой рекламе. Он же едет по МКАДу и смотрит на аппетитную попу. Мимо щит с предложением банка. Но ему интереснее попа!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 10:54 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
Цитата, автор Светлана Анатольевна:
Соответственно даже при разглядывании попы он обратит внимание но буклет и !СМОЖЕТ! просто взять его с собой. Чего нельзя сказать о другой рекламе. Он же едет по МКАДу и смотрит на аппетитную попу. Мимо щит с предложением банка. Но ему интереснее попа! |
Неубедительно. СПАМ он и есть СПАМ, что электронный, что почтовый. Не знаю ни одного человека. который по доброй воле читает эти листовки. В лучшем случае он выкинет их дома в мусорное ведро, в худшем, просто брезгливо сунет их на верх почтовых ящиков. Если и работает что-то из подобных методов, то только персонифицированная рассылка. Вот, написал и подумал, что нашел верное слово отражающее отношение общества к СПАМу - брезгливость. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 11:09 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: Светлана Анатольевна© Кроме вопроса эффективности такой рекламы, у вас есть еще одна проблема - то, как вы это пытаетесь продавать. Не Вы должны спрашивать у "крутых манагеров" какие у них есть исследования и основания, а показывать эти исследования и основания им. Вы должны доказывать эффективность этого канала. И относится к ним спокойнее, но серьезней. Дело не в "крутости", а в том, что они, как правило, уже имеют достаточно объемный личный опыт работы с разными средствами рекламы. И не ведуться на бесплатный сыр. Им нужны аргументы, весомее Вашего личного энтузиазма относительно продаваемого Вами продукта, - они сами знают кухню продаж изнутри... Лично на меня заявления об универсальном и сверхэффективном способе рекламы всегда действуют прямо противоположным образом. Каждый способ рекламы имеет плюсы и многочисленные минусы, и не может быть эффективной для всех и всегда! Попробуйте продавать не в лоб, а сегментировать заказчиков по их нуждам и предлагать варианты для конкретных случаев. Понимание нужд "крутых заказчиков" - хороший аргумент. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 11:26 | |
|
|
|
Постов: 53
Дата регистрации: 15.01.2007 |
| Кстати, хозяйке на заметку. Очень наглядно показаны эффективные маркетинговые банковские коммуникации в "Шопоголиках" Кинселлы. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 14:25 | |
|
|
|
Если я здесь, значит это кому-то нужно!
Постов: 7
Дата регистрации: 15.04.2008 |
Ребята, Вы как хотите, но спамом можно обозвать любую рекламу которая присутствует вокруг нас и приходит к нам не по доброй воли НАС. В интернете я хочу найти ту или иную статью, а меня обступают со всех сторон разновсякие ссылки и прочее. Я еду по незнакомому городу или микрорайону, ищу нужный мне поворот или улицу, а тут всякая наружная реклама(отвлекает, загораживает и т.д.), я смотрю кино, а тут опять, слушаю радио- опять! Вас это не раздражает?Меня очень!  И листовки такой же вид рекламы как и всё остальное со своми плюсами и минусами. Мне она нравится за то, что она приходит прямо ко мне в дом и я поднимаясь по лестнице не отрывая своё драгоценное время могу определить надо мне это или нет. Другой вопрос что почтовый ящик не сортирует её по моему запросу и не знает моих запросов, но скоро наверное будут у нас и интелектуальные поч. ящики. Вам Светлана Анатольевна, на заметку, придумайте интеллектуальные поч. ящики и Вы будете первыми!!! |
|
--------
Если я здесь, значит это кому-то нужно! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 14:25 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: koska©
Заявление клиента двухгодичной давности. Сегмент - ремонт и подключение крупной "белой" бытовой техники.
(понятно не дословно)
"Раньше, мы делали рассылку по округу (ок. 1 млн. жителей только официально) раз в месяц и имели около 300 звонков и 150-200 заказов в месяц (сезонность). Сейчас рассылка дает, ну звонков пять, и хорошо если одного клиента. Причем два месяца рассылку не проводим, ситуация та же."
|
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 15:03 | |
|
|
|
Постов: 68
Дата регистрации: 02.04.2008 |
Цитата, автор Лен и Н:
Ребята, Вы как хотите, но спамом можно обозвать любую рекламу которая присутствует вокруг нас и приходит к нам не по доброй воли НАС. В интернете я хочу найти ту или иную статью, а меня обступают со всех сторон разновсякие ссылки и прочее. |
Я вот за собой замечала, что если мне сейчас необходим товар/услуга и я нахожусь в поиске - то любая инфа по данной тематике, в т.ч. реклама, воспринимается мной нормально и не кажется мне навязчивой, излишней и раздражающей. Как только моя потребность будет удовлетворена, через некоторое время мне уже не нужна будет информация и реклама по теме. И те же самые рекламные щиты, которые раньше несли для меня полезную смысловую нагрузку становятся не нужными, лишними, навязчивыми и даже раздражающими :)) Но ведь есть ещё сотни потенциальных клиентов! Вывод: реклама должна оказаться тогда и там, где/когда она нужна потенциальному клиенту. А если живёшь в городе миллионике, то соблюсти это правило практически не возможно :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 15:13 | |
|
|
|
Если я здесь, значит это кому-то нужно!
Постов: 7
Дата регистрации: 15.04.2008 |
Для Lunohod©
Вот и я о том же, так что листовки или ещё какая реклама обязательно нужны и если не понимают "крутые манагеры", что листовки это необходимо, ну тогда они просто уже заелись, считая себя типа "профи", но к сожалению нашему рынку рекламы столько лет сколько подростку 12-14 лет, который думает, что всё в этой жизни знает и ничего знать не хочет, он же уже взрослый типа "крутых манагеров", которые в юношеском рынке России 12-14 лет. Интересно на форуме есть крутые менеджеры по рекламе из крутых организаций? |
|
--------
Если я здесь, значит это кому-то нужно! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 15:23 | |
|
|
|
Если я здесь, значит это кому-то нужно!
Постов: 7
Дата регистрации: 15.04.2008 |
Цитата, автор Bal:
"Раньше, мы делали рассылку по округу (ок. 1 млн. жителей только официально) раз в месяц и имели около 300 звонков и 150-200 заказов в месяц (сезонность). Сейчас рассылка дает, ну звонков пять, и хорошо если одного клиента. Причем два месяца рассылку не проводим, ситуация та же."
|
А Вам по моему пора поменять компанию, которая занимается распространением. По роду своей деятельности имею некоторых клиентов, которые периодически заказывают помимо всего прочего и листовочный вид рекламы и довольны, до сих пор. В прибыли! |
|
--------
Если я здесь, значит это кому-то нужно! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2008 15:29 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
