 |
|
|
 |
|
|
|
| Ударим антимаркетингом по пятнице |
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| Ну может не совсем УГ (очень плохого качества), но качества средненького. Ведь подавляющая часть книг, советов и статей подразумевает, что товар или услуга, для которого готовится рекламная кампания, - высшего качества. Но известно, что значительная часть товара либо отвратительного качества, либо среднего (80%). Если рекламировать товар или услугу среднего качества по "канонам", то велик риск того, что продажи уйдут в ноль из-за разочарования при чрезмерном ожидании. Вопрос знатокам: что делать и как рекламировать такие товары и услуги? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   28.03.2008 20:21 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
| Нет товара плохого или товара хорошего, есть товар с некими качествами, в них входит в том числе и цена. Рекламировать надо не товар, а его конкурентные преимущества, это может быть что угодно, главное, понять где есть свободная ниша, или слабая конкуренция, или разочарование... много всего может быть. Если вы решили, что для некоего товара, с вот этими характеристиками есть спрос, их и надо рекламировать. В дальнейшем, всё зависит от ситуации на рынке. Можно просто пох... ТМ, можно провести ребрендинг и репозиционирование, поменяв аудиторию, впрочем, это уже брендинг :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.03.2008 20:47 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Странник©
Просто ответьте на вопрос: сколько людей готово поступиться качеством ради цены/ некими характеристиками ради цены
Как вариант коммуникативной стратегии: да, наш продукт, это не продукт премиум класса, но и цена у него для всех.
И ещё пара вопросов. Что значит среднего качества? Это объективный показатель, чётко считываемый потребителем? Если да, то и это преимущество |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.03.2008 20:55 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Странник©
расшифруйте УГ, из объяснений понял что имелось ввиду... но хотелось бы точно |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.03.2008 21:19 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Странник©
Знаете, встречал такой пример: в продаже был ополаскиватель для рта (забыл, кто производитель - голова дырявая) с совершенно отвратительным вкусом. И, несмотря на то, что свою функцию он выполнял, потребитель покупать его не хотел. Ибо рядом были вкусные.
Что сделал производитель. Он вывел продукт из магазинов и разместил только в аптеках, снабдив слоганом: "Вкус, который вы ненавидите дважды в день".
Один из способов рекламы товара с недостатками - это их признание. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2008 02:55 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: Brener© Вы - супер. А ведь действительно вариант. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2008 13:37 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Странник©
Низкого качества лучше вообще не рекламировать.
Среднего качества - не говорить о потребительских свойствах товара, а говорить о цене, скидках, подарках и т.п. Ну и рекламное сообщение должно быть для соответствующей этому товару аудитории.
А вариант с аптеками - это действительно было сделано красиво! |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 29.03.2008 14:57 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: pavel55©
Цитата, автор pavel55:
для: Странник©
Низкого качества лучше вообще не рекламировать. |
Как заметил tyktyk©, нет товара плохого и хорошего. Есть товар с определенным набором характеристик, как технологических, так и маркетинговых. И набор этот производителем составляется таким образом, чтобы максимально повысить ценность товара для потребителя.
Если товар, как вы говорите, "низкого качества" (кстати, дайте определение "низкого"), то для повышения ценности товара производитель снижает его цену. И то, что товары "низкого качества" не рекламируются, говорит не о том, что никто не заинтересован в их продвижении, а о том, что производитель или продавец не увеличивают стоимость товара за счет затрат на рекламу.
Хотя рекламировать его можно точно так же, как и любой другой товар. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2008 15:25 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Странник©
А вспомните нашу рекламу грузовиков:
- Это же не эстетично!
- Зато дешево, надежно и практично!
Из той же серии признания недостатков. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2008 15:30 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Brener©
Тогда я расскажу одну историю из моей практики:
На рынке в Беларуси есть такой шоколад "Идеал" - бренд расскручен, шоколад хорошо покупается. Ценовая ниша высокая. Решили мы выйти с продажами этого шоколада в ценовую нишу низкую, для потребителей с доходами ниже среднего. Придумали новую торговую марку "Линия вкуса" - шоколад остался тот же, а этикетка стала дешевой и поэтому понизилась цена на сам шоколад. Рекламировали мы его, рекламировали ничего не получилось. Провели опрос! Люди пробовали и говорили шоколад "Идеал" такой вкусный, тает во рту, а "Линия вкуса" как пластилин. НО! Шоколад то был один и тот же.
Низкого качества в этом шоколаде была только этикетка!
А вот другая история!
Не знали как продать горький шоколад... рентабельность была у него -3% и то никто не покупал.
Что мы сделали? Засунули его в этикетку, как пачка сигарет Давыдов (Черная с красным, тиснение серебром, конгрев, коробочка). Цену поставили с рентабельностью в 20% т.е. шоколадка стала дорогой, а качество осталось тоже. За месяц продажи вырасли в три раза без всякой рекламы, просто раздали в сеть магазинов. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2008 15:57 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| Да и мочу можно продавать, но только не как продукт жизнедеятельности, а как препарат для уринотерапии. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2008 16:49 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: pavel55©
Во-первых, давайте не будем подменять понятия. В теме идет речь о рекламе товаров "низкого качества". Вы же говорите о планировании продукта. И фраза "рекламировали его, рекламировали" без расшифорвок может говорить о том, что ошибка была не в продукте, а в его позиционировании.
Во-вторых, какие-то сомнения меня терзают. С одной стороны, вы задаете вопросы новичка в специальности и говорите о некоем агентстве, а с другой, описываете примеры из вашей практики, характерные для маркетинговой службы большой кондитерской фабрики.
И в-третьих, по делу. Я же не зря спросил, что вы подразумеваете под словами "низкое качество". Вы только что сами продемонстрировали, как нивелируется это понятие. Более того, позиционирование на уровне качества ошибочно. Ибо маркетинг - оперирует не качеством товара, а его восприятием аудиторией. Ваша аудитория ваш товар не восприняла так, как вы того хотели.
Сравните: есть Лада и есть Лексус. Лексус в 20 раз дороже. Означает ли это, что он в 20 раз дольше проездит, в 20 раз экономичнее, в 20 раз меньше ломается? Вовсе нет! Ибо качество здесь ни при чем. Лексус стоит ровно столько, насколько он воспринимается аудиторией. Это пример в премиум сегмент. Можно аналогичный привести в обратную сторону.
Поэтому мы говорим не о товаре "низкого качества", а о товаре с выявленными потребительскими недостатками. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2008 17:47 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Brener©
Почему сомнения?
Я семь лет проработал маркетологом, в т.ч. и на шоколадной фабрике "Идеал" в Беларуси. Сейчас занимаюсь Интернет-рекламой. Для маркетолога 7 лет - это ничто, всю жизнь учиться надо.
По поводу первого вопроса: Я хотел показать как величина качество продукта остаётся постоянной (константа), а меняются другие переменные и от них зависят продажи.
Отсюда: Качество = const (любое - низкое, среднее, высокое)
А, В, С, и т.д. другие факторы влияющие на продажи. В примере с шоколадом - это была упаковка.
Q=(А+В+С)*const
Товар среднего качества - горький шоколад, продали как Класс-Премиум и все довольны до сих! Шоколад продаётся успешно, его даже можно увидеть в Москве.
|
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2008 18:23 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: pavel55©
Вы меня извините, но математика - не та наука, в которой можно изобретать формулы, не имеющие смысла.
Вы сложили факторы (в каких единицах вы их измеряли? можно ли в единой измерительной системе выразить качество упаковки и проходимость места продажи?), умножили на КАЧЕСТВО (!!!) и получили НЕЧТО! Как это "нечто" использовать, в чем оно исчисляется, как называется и в чем его смысл?
Если вы опять стремились создать некий образ, то ваша попытка провалилась в очередной раз. И семилетний опыт, о котором Вы говорите, к сожалению, Вам не помог.
Кстати. Как только Вы найдете, в каких единицах измеряется качество, я лично присоединю к литру коньяка от Page Up, который он обещал здесь: http://www.forumsostav.ru/2/24723/4/ 10 литров премиальной водки "Калашников-uniqe" из Удмуртии.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2008 22:45 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Brener©
| И семилетний опыт, о котором Вы говорите, к сожалению, Вам не помог. |
| Для маркетолога 7 лет - это ничто, всю жизнь учиться надо. |
Вопрос был задан такой:
| Как рекламировать товар типа УГ? Ну может не совсем УГ (очень плохого качества), но качества средненького. |
Я привёл пример как,
| Товар среднего качества - горький шоколад, продали как Класс-Премиум и все довольны до сих! |
Рекламой здесь была сама упаковка шоколада. Вы со мной согланы, что упаковка тоже является рекламой товара?
Простите меня уважаемые участники этого форума за мой плохой и бесполезный для Вас пример, который действительно был в моей практике!
Цифры мои не берите в расчет, т.к. действительно они бывают разные и в процентах и коэффициенты и дефляторы и мультипликаторы(которые можно по разному складывать и перемножать).
P.S. Коперник, останови Землю! Я выхожу! |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2008 00:06 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
2001 год. Вся Москва увешана щитами с тизерами, типа: "Солодов я хочу тебя", "Солодов, я жду тебя". С замиранием сердца все ждали расшифровки этой интриги. Кто он, мистер Солодов. Олигарх в тюрьме, которого ждет любимая и проч. И вот, завеса таинственности снята, Солодов – это пиво. Супер качества и относительно дорогое.
Утро, лето, суббота, вчера была бурная пьянка. Я вышел в лабаз купить пива. Помню, что Солодов стоил на треть дороже Мельника и других одноклассников. Купил. Холодное пиво. После вчерашнего и холодная колла может быть во благо. Открыл, жадно припал к горлышку. Как только вкусовые рецепторы оценили «качество» этого «супер напитка» организм понял, что реклама его обманула и сказал – СТОП! С тех пор я не пью Солодов.
... А какое было ожидание этого пива. И "хочу", и "жду". Меня просто обманули... |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2008 01:08 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Page Up©
Поэт!!!
Реинкарнация В. Ерофеева! |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2008 01:14 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: pavel55©
Пример-то у вас неплохой, и очень даже полезный.
Проблема в том, что Котлера вы не читали, а семилетний опыт не заменит тривиального "деск рисеча", просто по интернет источникам. В результате которого выясняется минут через сорок что "горький шоколад" просто по-поределению премиальный сегмент.
А уж, то, что премиальный сегмент требует премиальной упаковки - известно даже домохозяйке.
Вопросов 2
1. на котором году работы на шоколадной фабрике вы догадались до описанной гениальной идеи?
2. Чем обусловлена смена деятельности? Из маркетологов в интернет рекламисты.  |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2008 01:25 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Bal©
1. Догадались на первом году моей работы. И почему такая ирония? Решение ведь было правильное.
2. Смена деятельности была обусловлена сменой шоколадной фабрики на медицинский центр, а смена работы на ШФ была обусловлена переездом из города Брест в город Минск.
В этом Медицинской центре оказалось, что маркетологу делать нечего.
Почему Интернет? Потому что Минске ещё 2 года назад почти никто не знал что такое контекстная реклама. Ну и я этим занялся, работал маркетологом в медицине и параллельно продавал Интернет-рекламу. Потом пришлось сделать выбор в пользу Интернет.
В результате которого выясняется минут через сорок что "горький шоколад" просто по-поределению премиальный сегмент.
А уж, то, что премиальный сегмент требует премиальной упаковки - известно даже домохозяйке. |
Наши домохозяйки на шоколадной фабрике этого тогда не знали ( это было 5 лет назад и в Москве на выставках ПРОДЭКСПО 2003-2004 таких домохозяек было очень много, в 2004 году нас среди них уже не было). Да! На Котлере заработать было можно.
Котлер! Первый раз его прочитал в 1995 году. Книжка осталась - обязательно перечитаю... Знаю, книжек Котлера больше - буду покупать одну в неделю. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2008 10:33 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: Bal©
Пожалуй, Котлеру и не снилось, что главным критерием оценки дизайна упаковки шоколада может являться вопрос: "А где же тут наша прододная"?  |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2008 13:56 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
