 |
|
|
 |
|
|
|
| Есть ли у них потенциал развития? |
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Стартовое и последующие посты автора темы и его дубля (AudiTT и Модуль) были удалены им сам. Но в связи с тем, что данный вопрос представляет интерес и периодически так или иначе поднимается, тема сохранена для дальнейшего обсуждения.
Позиция удалившихся заключалась в том, что отраслевое агентство имеет возможность глубже знать тонкости продвижения конкретного товара. Причем речь шла именно о комплексном продвижении конкретного товара в отличии от специализации агентства на определенном типе рынка, территории, медиа-носителе или отрасли.
Как-то обсуждалось тут... (найти пока не смог). Лично мне помниться, что пришли к тому, что специализация возможна, но:
- возникают новые риски и проблемы - конфликт интересов у заказчиков (цель у них одна!), ограниченый рынок;
- специализация в конечном итоге сводится не к продукту, а к целевой аудитории (молодеж, потребители машиностроения и т.п., в том числе региональная специализация).
Попробуйте изложить свой взгляд на перспективность и выгоды такой специализации.
|
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    23.03.2008 15:05 |  |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: AudiTT©
Минусы специализации именно на сфере рынка не менее очевидны, задумайтесь сами. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2008 20:04 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: AudiTT© Рекламные агентства не продают товары, они выполняют лишь некоторую функциональную часть продвижения товара на рынок. Специализация РА - коммуникации продавец-покупатель/потребитель. Функция, которую выполняет РА заключается в эффективной передаче определенного сообщения, которое агентство получает от заказчика, определенной этим же заказчиком аудитории. Агентство знает каким способом и в какой форме это сделать лучше.
Поэтому для РА действительно не очень важно, делает оно рекламу автомобиля или прачечной, важно какие инструменты при этом нужно и возможно будет применить.
С другой стороны РА берет на себя исполнение работ требующих больших затрат на производство. Для производства современной видео, меди, печатной и т.д. рекламы нужны десятки и сотни высококвалифицированных кадров, дорогостояще оборудование. Оптимизировать общие затраты можно только концентрацией однотипных работ в одном месте. Специализация на товаре противоречит этому. Если студия дизайна будет создавать только каталоги станков, то или все каталоги будут одинаковые или очень дорогими - квалифицированные кадры будут сидеть без работы, что нужно будет оплачивать.
Продвижение товара всегда сочетает множество работ - от логотипов, до размещения и исследований. Таким образом отраслевое агентство будет вынуждено держать большое количество плохо загруженных сотрудников. В то время как специализация на функциональных операциях позволяет подерживать стабильную загрузку персонала и оборудования.
Если же отраслевое РА будет раздавать все реальные работы на субподряд, и выступать в роли стратегического управляющего, то такое агентство будет просто подменять службу маркетинга и рекламы самого клиента. Причем в случае с отраслевым РА, этот внешний отдел будет одновременно работать сразу на нескольких конкурентов... Представляете себе агенство, одновременно создающее стратегии, креатив и т.д. для МТС, БиЛайна и Мегафона? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
23.03.2008 21:04 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: AudiTT©
К вышесказанному добавлю, что глубокое знание агенством рынка для значительного ряда клиентов будет выглядеть недостатком. Причем не только для опасающихся утечки информации, коих будет большинство. Но еще и для тех, кто ждет от РА свежий взгляд. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2008 21:24 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор AudiTT:
Есть разница в продвижении (рекламе) пива и шагающего экскаватора |
Можете привести примеры сколь-нибудь серьезных РА, эту разницу не учитывающих? |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2008 21:44 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: AudiTT©
"Все" и "не могут" звучит слишком категорично. И при этом ничем не обоснованно, то есть субъективное мнение.
Честно говоря, желания продолжать обсуждение это не вызывает.
Кроме того, выше был дан достаточно развернутый ответ. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2008 22:33 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор AudiTT:
Главное в том, чтобы понимать как рынок функционирует, что главное для потребителей продукции. А вот с этим у рекламных агентств полного цикла - проблема. |
Я не претендую на достаточность опыта своего общения с РА.
Но мне кажется, что вам стоит его разнообразить. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2008 22:42 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: AudiTT©
Полагаю, что среди РА встречается примерно же столько халтурщиов, сколько и в других сферах. Безусловно, мне тоже приходилось с этим сталкиваться. Но приходилось работать с людьми очень грамотными и ответственными. Так что обобщения неверны. Возможно вам в общении с РА просто невезло.
Что касается предлагаемой специализации, то рассуждения о широких перспективах на рынках b2b на мой взгляд малооправданы. Среди руководства этих кампаний через одного (а то и чаще) встречаются параноидальные опасения о воровстве идей и кадров конкурентами. Исключая разве что вышедших на IPO, да и то не уверен, что там таких страхов намного меньше. Агенству, заведомо работающему на конкурента, большинство руководителей из b2b свою рекламу не доверит, каким бы распрекрасным не было знание РА специфики рынка.
Кроме того, уникальность специфики именно отдельных рынков вами явно преувеличена. Есть агенства, специализирующиеся на промышленном секторе, как вариант в ряде РА существуют обособленные подразделения. У которых уж никак не будет проблемы с непониманием разницы между рекламированием пива и станка. Сомневаюсь, что когда нибудь им будет смысл сужаться до рынка тех же шагающих экскаваторов. Думаю максимум деления может быть по отраслям, но не более. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2008 23:38 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: AudiTT©
Говоря про отрасли я имел в виду ТЭК, транспорт, АПК и т.д. Производство станочного оборудования, о котором говорилось вначале темы, гораздо уже. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2008 00:46 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: AudiTT© Отраслевое РА - это утопия. Оно себя просто не окупит. Нет в принципе никакого смысла отдавать рекламную деятельность компании в такое агентство. Есть конкретные инструменты: выставки (от 1 до 3), журналы (реально работающих - не более 5, при общем количестве в 10 -20 по отрасли), интернет, 1-2 конференции. Если для недорогого оборудования могут ещё быть интересны региональные мелкие выставки (тогда 5-7 выставок в год), то дорогое вообще возить бессмысленно. Тут просто незачем определять инструменарий. Все друг друга прекрасно знают. Изменения происходят редко. Если на российском рынке ещё что-то меняется, так как он развивающийся, то например, с европейским рынком оборудования уже всё ясно, там вообще изменений практически нет. Что касается каталогов, то в некоторых случаях и их не печатают. Потому как бессмысленно. В современном евпропейском машиностроении заложен принцип модульности, и конфигурация станка, и опции и цена конечная определяются исходя из производственных задач. Конечно, есть модельные ряды которые имеет смысл в каталогизировать.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2008 12:33 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: AudiTT©
Но здравое зерно в ваших рассуждениях есть, только это должно быть не рекламное, а кокое-то инное агентство, может назвать его лоббистским? Кстати, в принципе, есть структуры которые в некотором роде похожи на то что вы описываете, только это всё равно не рекламная деятельность. Они занимаются проектированием заводов, цехов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2008 13:04 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
Цитата, автор AudiTT:
А всех этих копирайтеров, дизайнеров, верстальщиков и программистов - найти не проблема. |
Хм, блаженны несведущие....
...."потому что во многой мудрости много печали; и кто умножает познания, умножает скорбь." Книга Екклезиаста
P.S. Да, по теме... Никакого потенциала у таких агентств нет. В лучшем случае, есть возможность некоторое время зарабатывать деньги. Возможно, даже приличные. Но только некоторое. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2008 13:37 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор AudiTT:
Маловероятно, что агентство успешно работающее по продвижению "железок" в структуры РАО ЕЭС столь же успешно будет работать и по продвижению угольных комбайнов. Формально - это "ТЭК". Но по сути - совершенно разное оборудование, разная структура управления, процедура принятия решений, приоритеты и пр. |
Логика вывихнута. Если РА "работает по продвижению железок в структуры РАО ЕЭС...", то оно работает не на ТЭК. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2008 14:53 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: AudiTT©
> И здесь очень много доказательств.
Ээээээ... Я очень извиняюсь, а какие доказательства Вы имеете в виду?
Доказательства того, что набрать людей крайне сложно? - тут доказывать нечего, вся отрасль стонет от кадрового голода. Сомневаетесь? - Крайне рекомендую попробовать найти за месяц НОРМАЛЬНЫХ "копирайтера, дизайнера, верстальщика и программиста" за ЛЮБЫЕ деньги. С интересом посмотрю на этот эксперемент.
Доказательств того, что отраслевые агентства не шибко жизнеспособны? - Так, насколько я помню заданный вопрос, Вы не доказательствами интересовались, а мнениями. Его я высказал. Почему я так думаю, уже частично объяснено моими коллегами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2008 21:19 | |
|
|
|
Постов: 208
Дата регистрации: 21.11.2003 |
Господа, эта тема мне напоминает беседу о вкусе устриц с теми, кто их никогда не ел.
Официально заявляю, что рекламные агентства, специализирующиеся на рекламе определенного сегмента рынка имеют права на жизнь и достаточно успешны и конкурентны, т.к. сама являюсь владельцем такого рекламного агентства. Мы не просто специализированное, а УЗКО специализированное рекламное агентство, т.к. рекламируем ТОЛЬКО туризм и ТОЛЬКО в интернете.
Плюсы:
1. Нас знают практически все потенциальные рекламодатели.
2. Нас знают ВСЕ туристические порталы и у нас почти всегда условия если не самые лучшие, то максимально лучшие.
3. У нас нет отдела сейлзов, т.к. клиенты к нам идут сами и надобность в отделе продаж просто отсуствует на данный момент.
4. Обороты растут ежегодно: это зависит от нескольких причин, но 2 основные - во-первых, клиенты у нас как правило постоянные и с каждым годом их становится все больше. Во-вторых, с каждым годом растут бюджеты на интернет, выделяемые турфирмами, авиакомпаниями и отелями. Поэтому мы себя чувствуем достаточно неплохо.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2008 22:58 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: Xenia©
Туризм это отрасль, как тот же транспорт.
Если же следовать логике AudiTT©, то вы должны выбрать для специализации нечто более узкое. Отдых в Турции, или в Болгарии, или Крым, или активный туризм и т.п. Специфика ведь везде разная, менталитет покупателя тоже, а вы якобы не можете это полноценно учитывать. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2008 23:19 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
| Рекламное агенство, обслуживающее туристов, это 5. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2008 23:45 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: AudiTT©
> При прочих равных отраслевое агентство имеет значительное преимущество
Хм, если не секрет, зачем спрашивать мнение других, если Вы для себя уже все решили? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.03.2008 00:11 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: AudiTT©
> обслуживает только рекламные агентства
По всей видимости, Вы имели в виду "туристические". Но это удачно натолкнуло меня на мысль выдать Вам пример еще трех рекламных организаций, которые работают на узкоотраслевом рынке (а именно обслуживают как раз рекламные агентства) - ВИ, НТВ-Медиа и Алькасар. (Это не совсем так, но в первом приближении для нашего случая вполне достаточно такого упрощения).
И если Вы присмотритесь внимательно, то легко увидите схожие черты между этими уважаемыми организациями и агентством Xenia. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.03.2008 00:41 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: AudiTT©
> подтверждает жизнеспособность таких рекламных фирм.
Таких? О, да, таких подтверждает. Да еще какую. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.03.2008 00:57 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
