 |
|
|
 |
|
|
|
| Ищем маркетинговые ходы для привлечения покупателей мебели! |
|
Кент
Постов: 40
Дата регистрации: 19.10.2006 |
[quote]Цитата, автор nicc:
Понятно, согласен с Вашими доводами! Так и сделаем! Просили поправить, МДФ дороже ламината :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.03.2008 10:52 |  |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: Kent©
Так выложите для познания мнение профи по убыванию, материалы и тенденции в мебели.
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.03.2008 21:04 | |
|
|
|
Кент
Постов: 40
Дата регистрации: 19.10.2006 |
| для: nicc© Надеюсь, Вы не с сорказмом пишите! Я писал об МДФ и ламинате без всякой бровады! Вы просили поправить, я поправил с улыбкой :) Или Вас действительно интересуют материалы и тенденции в мебели? Еесли интересно, тогда уточните, что именно интересно по материалам и какие тенденции в мебели. Обязательно "выложу"! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 08:02 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
Считайте, что общаетесь с потребителем, который представляет, что цельная древесина лучше шпона и других заменителей.
Какие тенденции в дизайне, материалах, цветах, лак, не лак, вставки там.
И что в мягкой интересное происходит. Мое мнение сейчас столько мебели развелось, что салоны должны из производителей веревки вить.
А насчет МДФ и ламината, все верно, я же сам и просил.
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 08:57 | |
|
|
|
Жизнь
Постов: 43
Дата регистрации: 13.12.2007 |
А зачем вы мешаете в одном макете два направления мебели копусную и мягкую? Там два различных подхода в продвижении. С той же мягкой, можно аппелировать к стойкам тканевых образцов, к широкому выброру обивки. При этом ловя тренды, типа популярности флока в 2005, микрофибры в 2006 итд.
Полагаю что в самом салоне у вас все вперемешку....
КОТ |
|
--------
Качество - в мелочах. Хороший признак профессионализма, не правда ли? |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 09:20 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
В общем-то все как обычно: никто не хочет изучать своего потребителя, а хочет чтобы тот начал сразу нести ему деньги. Иногда такое работает. В данном случае в одном помещении расположены два конкурента и потребителю все-равно у кого покупать, товар то один и тот же.
Совет: изучайте потребителя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 09:57 | |
|
|
|
Кент
Постов: 40
Дата регистрации: 19.10.2006 |
Цитата, автор nicc:
Считайте, что общаетесь с потребителем, который представляет, что цельная древесина лучше шпона и других заменителей.
Какие тенденции в дизайне, материалах, цветах, лак, не лак, вставки там.
И что в мягкой интересное происходит. Мое мнение сейчас столько мебели развелось, что салоны должны из производителей веревки вить.
А насчет МДФ и ламината, все верно, я же сам и просил.
|
Вы абсолютно правильно считаете!
В эконом классе: [b] для "корпусухи" в основном используют ЛДСП реже МДФ (она дороже, а отличий простой потребитель, как правило, не знает). Также как правило используют 2 цвета БУК и ОРЕХ, хотя под заказ работают с любыми цветами и материалами! Лак используется только для массива дерева и его применение ОБЯЗАТЕЛЬНО (для смешивания с морилкой, исключение сколов и заусенцев), а также для предотвращения порчи от естественной среды, влажности, температуры и т.д. Все делают стандартную мебель ваианты ограничиваются козыряками, врезанием светильников, укренплением корпуса за счет поперечных балок, разнообразием фурнитуры, выбор типа открывания дверей (распашной, купе), а также вариант кромки.
Вить веревки из производителей могут себе позволить только крупные сети магазинов ито, только по цене и ограничению продаж другим салонам, они диктуют правила. А по конфигурации и материалам и технологии изготовления практически не реально! Упроизволдитель работает на своем оборудовании и с определенным доступным набором материалов и фурнитуры!
Сейчас пытаемся выйти на рынок ПРЕМИУМ класса! Парадокс, но сдесь ситуация похожа, местных производителей единицы, а остальные предлагаю тоже только стандартные комплектации без возможности менять конфигурацию, только цвет ткани материалов !!! Кстати качественный шпон очень грамотная штука!
Мягкая мебель. Основны продающие моменты это: раздвижной механизм (книга, еврокнига, дельфин и пр.) начинка сидений (паралон, пружинная змейка, пружинный блок), выбор тканей (как правило у всех большой), также очень важен размер, ЦА, как правило, проживает в "Хрущевках" все требуют небольшие размеры. Интересного ничего не происходит! Вариантов конфигурации огромное количество, но люди как правило предочитают классику. Производители конфигурацию по заказ не меняют! Надеюсь кратко пояснил. Если нужно что-то пояснить, спрашивайте! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 10:05 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор Kent...попробуем! |
Не совсем понятно, почему вы расположились рядом с конкурентом
или дали возможность конкуренту расположиться рядом с вами.
Эффективность такого соседства вы я так понял уже оценили.
Никто не любит маркетологов за философию, а 4р никто не отменял.
Меняйте место продаж! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 10:14 | |
|
|
|
Кент
Постов: 40
Дата регистрации: 19.10.2006 |
Цитата, автор halfcat:
А зачем вы мешаете в одном макете два направления мебели копусную и мягкую? Там два различных подхода в продвижении. С той же мягкой, можно аппелировать к стойкам тканевых образцов, к широкому выброру обивки. При этом ловя тренды, типа популярности флока в 2005, микрофибры в 2006 итд.
Полагаю что в самом салоне у вас все вперемешку....
С мебелью работаем давно. Праблема в нашем случае в трафике, нет народа в магазине, поэтому решили охватить сразу все категории, типа "У нас есть все", логика такая: если человеку нужна мебель, он зайдет и посмотрит, на месте все подробности у прадовца. Если продвигать только мягкую, то те потребители которым нужна корпусная мебель пройдут мимо.
По поводу трендов: наша ЦА не воспринимает популисткие заявления из неизвестных источников о популярности тканей и пр. они приземленнее им надо на чем-то спать, сидеть, кудато вешать одежду и т.д. И это должно быть удобно и радовать глаз, все понимают, что за эти деньги не купишь "БОГАТУЮ" мебель высого качества. Хотя может мы что-то и упустили, если поможете понять ЧТО? будем признательны!
КОТ |
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 10:23 | |
|
|
|
Кент
Постов: 40
Дата регистрации: 19.10.2006 |
| для: Rocket© Как я уже говорил, мы с соседом объединили усилия. Потребителей изучаем постоянно! Нам нужно направить потоки к нам в магазин, показать, что помимо "центрального" магазина есть еще не хуже, и даже во многом лучше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 10:28 | |
|
|
|
Кент
Постов: 40
Дата регистрации: 19.10.2006 |
для: gass© От части Вы конесчно правы! Но уж больно место "сладкое". Очень большое скопление ЦА. Там на всех хвати! Тем более у нас льготная аренда, какую в городе не найти! Мы были так сказать правопреемниками магазина который был до нас. А сосед был еще раньше! Не буду вдаваться в подробности, но есть веские причины по которым как говориться "взялся за гуж...". Выиграть можно всегда!!! Мое мнение. Нужно только желание, думать и и работать!
Таким образом, вот такие условия у нас, поэтому и прошу совета коллег! Одна голова хорошо,а СТО... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 10:34 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
| А может вам завести швейцара-консультанта на входе (?), или двух, трех? Сделайте фирменную одежду и пусть отлавливает. Надпись какую-нить вроде "личный мебельный консультант". Если там есть кафешка, и имеет смысл, договоритесь за аренду столика и дежурьте там, с ноутом и каталогами, как бы предварительный выбор, можно обстоятельно все показывать и рассказывать за чашкой чая, кофе (если со скидками, то не разоритесь). Потом идем смотреть натуру и выписывать чек. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 11:43 | |
|
|
|
Кент
Постов: 40
Дата регистрации: 19.10.2006 |
| для: tyktyk© Кафешки нет, недавно закрылась. Но мысль хорошая: поставить человека в центре потоков со столиком, оформить в фирменных цветах, выложить раздатку! Только здесь нужна фишка, типа "вот очень удобно, помогают людям с выбором" или "на месте дают возможность чего либо" надо додумать! Спасибо! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 12:10 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор Kent ... Но уж больно место "сладкое". Очень большое скопление ЦА. ... |
Это где, если не секрет, я Красноярск неплохо знаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 12:48 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: Kent© Перечитал ваш первый пост в этой теме и понял, что ситуация следующая (поправьте, если я все еще ошибаюсь):
есть крупный магазин в центре города, который стал лидером рынка и забрал бОльшую долю. Выша компания, волею судеб, клюнув на привлекательные условия аренды, решила продавать мебель на окраине города, где пассажиропоток совсем мал. Выяснилось, что рядом с вами торгует еще третья компания, которая тоже осознала всю непривлекательность расположения. Объединившись вместе с ней, вы сейчас выступаете против компании-продавца №1.
Я прав?
По ситуации: сейчас вы пытаетесь сражаться со стратегическим преимуществом компании №1 тактическими методами...В длительной перспективе это ни к чему не приведет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 13:53 | |
|
|
|
Кент
Постов: 40
Дата регистрации: 19.10.2006 |
| для: Rocket© Поправляю: компания №1 находится НЕ в центре города и имеет 2 магазина на левом берегу Енисея и на правом (мы на правом) оба магазина находятся на территории оптово-розничных баз ТНП (это не окраины, но и не центр конечно). Этот магазин один из лидеров в классе "эконом мебель". Пассажиропоток на нашей базе огромный!!! но магазин №1 находится в центре самой базы на привлекательном месте, поэтому все идут к ним в первую очередь, а про нас и нашего соседа конкурента мало кто знает. И именно расположение магазина №1 в лучшем месте на базе, является единственным серьезным преимуществом! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 14:15 | |
|
|
|
Кент
Постов: 40
Дата регистрации: 19.10.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2008 14:23 | |
|
|
|
Редкая птица
Постов: 49
Дата регистрации: 09.02.2005 |
| А вариант размещения указателей на пути потока? Что-то типа "Лучшие цены на мебель ТАМ >>>" Чтобы идущие целенаправленно к конкуренту обязательно в это утыкались глазами... Как мне представляется, управление уже имеющимся потоком - наиболее экономичное решение в данном случае. Соответственно, если указатель уже есть - работать над повышением его эффективности (размер, содержание, размещение). Если, конечно, нет формальных препятствий типа запрета на размещение наружки на территории базы... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 10.03.2008 15:57 | |
|
|
|
Кент
Постов: 40
Дата регистрации: 19.10.2006 |
| для: Andrex© Да, конечно, вы правы. Это в первую очередь делаем! Я об этом писал! Спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2008 10:59 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
