С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
для: NKS© добрый день. совершенно верно. Будет новое производство, привчзка только в том, что он входит в ГК.
До потребителя будет доведен тот факт, что двери дешевле только потому, что данную модерновую коллекцию просто проще делать технологически. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.02.2008 11:33 |  |
|
|
|
С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
для: IgorRudy© идея действительно хороша. будем работать в этом направлении.
будут результаты - выложу, расскажу :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:35 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
для: Rocket© проблемы с позиционированием будут у обоих ТМ.
У премиума: под той же ТМ будет продоваться товар в 2 (условно) раза дешевле - примиальность теряется сразу напрочь....
У эконом: я уже описал покупать продукцию при изготовлении которой что-то экономили не очень привлекательно....
Причем наибольшая опасность в Премиум так как доля рынка уже есть и под удар с низу не стоит подставлять.
Объяснить потребителю конечно можно ... но сколько уйдет времени и средств? Не легче пойти по пути наименьшего сопротивление и с меньшими ошибками? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:36 | |
|
|
|
С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
для: Rocket© я тоже пристально изучаю вопрос: чем руководствуется конечный покупатель при выборе двери? Имеется ввиду - на какие источники опирается?
Было бы корректно повесить этот вопрос на наш сайт, как думаете? хотя это будут отвечать люди, которые УЖЕ пришли именно к нам, но (хоть и несколько эмпирически) мы определим рейтинг источников. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:37 | |
|
|
|
С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
И остается самый плачевный вопрос - и это все-таки ДИЛЕРЫ.
Их информированность и заинтересованность в первую очередь сказываются на мнении и дальнейшем выборе покупателей (конечных).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:39 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
| для: Лаура_Ясная© то что новой производство входит в ГК и что-то производство обойдется дешевле это чисто внутренняя информация. Потребитель в торговой точке разбираться не будет в структуре вашего холдинга и особенностях производства дверей. Он тупо будет сравнивать цены у разных производителей и в это время впихнуть ему в голову что-то еще трудно и дорого. Разделяйте разные ценовый ниши по разным ТМ. Чтоб меньше было вопросом регистрируйте новую ТМ на другую фирму - в смысле чтобы производители ТМ разные были. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:43 | |
|
|
|
С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
для: NKS© слишком навязчиво новая эконом-коллекция в привязке с брендом ГК не будет. Ее мы будем двигать самостоятельно и формировать ее собственный, отдельный бренд.
Покупатели дверей знают (а мы это и еще напомним), что технологически коллекция в стиле модерн (в отличие от дорогой классики) проще изготавливается технологически и именно (и только!) за счет этого идет экономия.
Как я уже говорила, у нас есть разработанная инструкция по выбору двери, которую мы приложим и к новом колекции. Пусть проверяют качество при желании! Мы сильны по всем пунктам, когда же конкуренты могут и "облажаться" по одному-двум (например, острый ноготок выводит лак одного из конкурентов "на чистую воду") |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:45 | |
|
|
|
С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
| для: NKS© согласна, что в точке клиенту будет не до этого. Бренд-секция будет оформлена в своем стиле, нигде не будет фигурировать бренд ГК |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:47 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор NKS:
... проблемы с позиционированием будут у обоих ТМ.
У премиума: под той же ТМ будет продоваться товар в 2 (условно) раза дешевле - примиальность теряется сразу напрочь....
У эконом: я уже описал покупать продукцию при изготовлении которой что-то экономили не очень привлекательно....
Причем наибольшая опасность в Премиум так как доля рынка уже есть и под удар с низу не стоит подставлять.
Объяснить потребителю конечно можно ... но сколько уйдет времени и средств? Не легче пойти по пути наименьшего сопротивление и с меньшими ошибками? |
Зачем продавать под одной и той же ТМ? Я же говорю - для middle сегмента своя торговая марка. Только надо использовать в коммуникационной политике то, что производитель имеет положительный опыт работы в premium сегменте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:52 | |
|
|
|
С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
| для: Rocket© обоснование про технологию достаточное? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:54 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
Думаю в вашем случае на вашем рынке бренд - фактически наименование производителя. Поэтому если вы введете 2 ТМ марки (примиум и эконом) от одного производителя по конечным потребителем все равно будет восприниматься как разная (по классности) продукция одного бренда (наименование производителя.
Все выше описанное к конечному производителю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:55 | |
|
|
|
С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
для: Rocket© да, и я тоже согласна, что вывод нового производства - условие и необходимое, и достаточное.
Отдельная ТМ - это и дорогостоящее, и лишнее |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:57 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
| для: Rocket© как выше сказал наименование производитель фактически является брендом, поэтому middle и premium ТМ, фактически окажутся под одним брендом..... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 11:59 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
для: Лаура_Ясная© Ошибок по линейному расширению к сожалению полно.....
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 12:00 | |
|
|
|
С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
| для: NKS© как много конечных потребителей (к примеру) в торговом зале, увидя новую продукцию, будут знать что это "Название бренда" - и проводить дальнейшие ассоциации |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 12:03 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор Лаура_Ясная:
для: Rocket© обоснование про технологию достаточное? |
Главное, чтобы это обоснование было понятно вашему клиенту. Я же говорю, сделайте более подробную сегментацию - наличие высшего образования характерно или нет?
Про то, что у конкурентов есть дефекты надо обязательно написать, но, естественно, не явно.
Здесь надо подойти так:
У вашего всего ассортимента дверей (категории товара) есть некие свойства. Потребитель же при выборе товара пользуется вполне определенными критериями и они могут вполне не совпадать с теми свойствами, которые продвигают все производители (и вы в частности). Поэтому, ваша задача выявить, что за критерии при выборе использует потребитель, как они соотносятся с вашими свойствами и со свойствами конкурентов. Если вы видите, что ваше эксклюзивное свойство (твердый лак) не является определяющим критерием для потребителя, то надо его вводить в этот список критериев. То есть заострять внимание потребителя на этот при выборе дверей. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 12:07 | |
|
|
|
С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
для: Rocket© безусловно, характерно.
ТОт же твердый лак - это не главное при выборе, совершенно верно.
Как я написала в сегментации, для класса Средний важнее всего цена - остальным он может поступиться. Следующее, что он думает (это по опрасам) "Чтоб симпатичненько было. Прилично так". Такая психология. А что делать,таковы реалии его (сегмента) финансового положения). А вот другие аудитории (от средний+) уже могут соотносить цену/качество и другие важные свойства.
Кстати, есть ведь группа покупателей, которая ставила себе двери наши премиум (Выскоий сегмент и далее) и теперь смотрят что-то поэкономнее, например, на дачу..в загородный дом. Думаю, для них ассоциации с премиумом крайне полезны, даже необязательно, что НАШИ двери ц него уже стоят (те же "итальянцы")
Также я разрабатываю акцию для новоселов.
Какие еще есть отдельные группы, которые мы можем простимулировать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 12:11 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: Лаура_Ясная©
В какого типа торговых точках продается ваша продукция? (специализированные магазины, рынки, и т.д.)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 12:20 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
Цитата, автор Лаура_Ясная:
для: NKS© как много конечных потребителей (к примеру) в торговом зале, увидя новую продукцию, будут знать что это "Название бренда" - и проводить дальнейшие ассоциации |
1. "слишком навязчиво новая эконом-коллекция в привязке с брендом ГК не будет", "слишком навязчиво" - это как? если например укажите логотип вашей ГК а рядом логотип или наименование новой ТМ. То сразу узнают наверное. Если мелким шрифтом укажите производителя на малюсенькой наклейке на задней стороне то может и не прочитают до покупки....
2. Вот например на плиточном рынке есть "Шахтинская плитка" и какую ТМ не вводи она шахтинской и останется. У вас не так? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 12:22 | |
|
|
|
С уважением,
Постов: 35
Дата регистрации: 28.02.2008 |
для: Rocket© если в самом городе, то отдельные салоны.
Что касается реализации дилерами, то либо:
1. Наши представители (Питер, Москва и т.д.) - это брендовые салоны.
2. Салоны дилеров, где присутствуют товары-конкуренты.
Премиум коллекцию мы выставляли не везде (определенные требования к точке).
С новой коллекцией эконом фильтр будет вовсе не жесткий.
На рынках нас нет, там дверки за 3.000-5.000 руб. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.02.2008 12:42 | |
|
|
|
