 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
| 50 тыс.р. за 1000 контактов на b2b помоему не много. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.02.2008 16:21 |  |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: gass©
ага, ну мне все понятно.
Компания известна на своем рынке среди потенциальных клиентов и не известна на другом (рынке).
Семинары, реклама в СМИ, выставки, да и телемаркетинг - это скорее инструменты информирования.
Телемаркетинг не поможет вам:
•дать ответ о возможности достижения объёма продаж оборудования в 2008 году уровня, т.к. на вашем рынке заказ сильно растянут во времени и плохо планируем. В 90% вы узнаете, что в этом году вы вообще ничего не продадите.
•планировать объёмы продаж на период после 2008 года, еще более нереально, см.пунк 1.
•повысить узнаваемость компании ... и известность бренда, Узнаваемость? Известность? Скорее осведомленность... :)
•увеличить количественно и качественно дилерскую сеть компании. Не смешите... :) Количество дилеров=кол-во компаний хоть раз закупив у вас оборудование, а качеством (сокращение клиентов) думаю никто не будет заниматься, если это в ущерб кол-ву.
Могу посоветовать использовать маркетинговые акции с привязкой к размеру закупки. Это вполне поможет вашим менеджерам продавать.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2008 16:24 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор NKS50 тыс.р. за 1000 контактов на b2b помоему не много. |
Да, но по моим сведениям (у меня база по 10 000 контактов) а это 500 000рэ.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2008 16:24 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: NKS©
При актуализации контактов будет меньше, но сумма еще будет падать, цена же по пробегу?
А с другой стороны 50 000 = менеджер (простите за грубость)= 700/1000 контактов в месяц. (предположительно качественных)
Вывод:
Агентству - актуализацию и первичную прошивку + снижение тайминга.
Менеджерам - конкретные звонки (после агентства).
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2008 16:30 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
Цитата, автор gass:
| Цитата, автор NKS50 тыс.р. за 1000 контактов на b2b помоему не много. |
Да, но по моим сведениям (у меня база по 10 000 контактов) а это 500 000рэ.
|
CPT = 50 т.р. Или я не прав :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2008 16:34 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор nicc:
При актуализации контактов будет меньше...
Вывод:
Агентству - актуализацию и первичную прошивку + снижение тайминга.
Менеджерам - конкретные звонки (после агентства). |
Я бы "черновую" работу отдал, но есть (только моё) предположение,
что отфильтрованную базу мои конкуренты получат.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2008 16:42 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
Цитата, автор gass:
Цитата, автор nicc:
При актуализации контактов будет меньше...
Вывод:
Агентству - актуализацию и первичную прошивку + снижение тайминга.
Менеджерам - конкретные звонки (после агентства). |
Я бы "черновую" работу отдал, но есть (только моё) предположение,
что отфильтрованную базу мои конкуренты получат.
|
А база такая уникальная что только у Вас есть? Конкуренты не могут ее приобрести там же где и вы и так же актуализировать?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2008 16:45 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
Цитата, автор nicc:
для: gass©
...Есть смысл немного потратиться на програмулину, т.к. дадите агенству контакты - уйдут налево,
по своей проге проще контролировать агенство (тайминг, количество, телефоны)...
...
|
Думаю, специально "колотиться" никто не будет, если сами не позволите.
Веб интерфейс собственной программы решает все вопросы--)) Прям буклет пошел--)) 
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2008 16:51 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор gass:
Я бы "черновую" работу отдал, но есть (только моё) предположение,
что отфильтрованную базу мои конкуренты получат.
|
Черновую - это какую? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2008 22:16 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор NKS: ... уникальная что только у Вас есть?
Конкуренты не могут ее приобрести там же где и вы и так же актуализировать? |
Всё упирается в стоимость.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2008 11:34 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: gass©
Да что вы зависли на телемаркетинге? Ничего кроме информирования и (дай бог, совпадет) начального интереса у заказчика вы не обеспечите.
Если для выполнения объема, компании не хватает информационного охвата, тогда все коммуникационные способы хороши. Выбираете по бюджету, охвату и качеству донесения информации. Но если задача "откусить" от конкурента, тогда думайте, как клиентов конкурента замкнуть на вашу компанию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2008 13:25 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: Daniel© Полностью согласна с вами :) |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 21.02.2008 13:31 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
Цитата, автор Daniel:
для: gass©
Да что вы зависли на телемаркетинге? Ничего кроме информирования и (дай бог, совпадет) начального интереса у заказчика вы не обеспечите.
Если для выполнения объема, компании не хватает информационного охвата, тогда все коммуникационные способы хороши. Выбираете по бюджету, охвату и качеству донесения информации. Но если задача "откусить" от конкурента, тогда думайте, как клиентов конкурента замкнуть на вашу компанию. |
Просто для них это новая коммуникация, как я понял, хотят попробывать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2008 14:44 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
| Думается все немного забывают, что это в2в и задача - конкретные продажи. |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2008 14:54 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор nicc:
Думается все немного забывают, что это в2в и задача - конкретные продажи. |
А на В2С задача не конкретные продажи?...
Стоит задача, рости на 80%...ну и слава богу. Если рынок растет на 5% в год, то компания должна быть либо очень молодой, либо стать почти монополистом. Любой рост сверх рынка обусловлен либо агрессивным расширением рынка (в чем я сомневаюсь, в данном случае), либо "отгрызанием" доли у конкурента.
Вопрос! Как отнять клиента от конкурента, если с точки зрения информирования клиента о компании (ее наличие, как таковой, продукте и условий) проблем нет? Ответ очевидный...дайте им то, что не дает конкурент. При прочих равных (даже включая откат) нужно сделать дополнительный выстрел... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2008 15:16 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
Цитата, автор Daniel:
Цитата, автор nicc:
Думается все немного забывают, что это в2в и задача - конкретные продажи. |
А на В2С задача не конкретные продажи?...
Стоит задача, рости на 80%...ну и слава богу. Если рынок растет на 5% в год, то компания должна быть либо очень молодой, либо стать почти монополистом. Любой рост сверх рынка обусловлен либо агрессивным расширением рынка (в чем я сомневаюсь, в данном случае), либо "отгрызанием" доли у конкурента.
|
То, какие задачи ставятся в в2с вы можете обсудить в отдельной теме. С удовольствием поучавствую.
В данном случае не имея данных о :
1 размере компании и ее доле
2 территориальном охвате (а он явно мал (гипотеза), >> 10 000 контактов! )
3 рост рынка по тексту неизвестен ( :( )
4 конкурентные преимущества компании
5 продукт и его преимущества
вижу смысл обсуждать только то, до чего дошел сам ТС (телемаркетинг с его "дороговизной" при прочих неизвестных) |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2008 15:36 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: nicc©
А я могу дать вам информацию.
Компания - средний бизнес, до 300 чел. (хотя думаю 50-100). Территориально обслуживает заказчиков (или принимает заказы) со всей территории России. Рынок растет на 10-20% в год.Очевидных конкурентных преимуществ нет...возможно отсрочка платежа, но в основном, все как у конкурента. Продук - явно не эксклюзив, имеет аналоги или конкурирующие сбытовые компании с одним продуктом (одного производителя).
10 000 контактов - это скорее всего все потенциальные клиенты данной фирмы.
Все понятно.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2008 15:46 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор Daniel:Да что вы зависли на телемаркетинге? |
Нет те хорошо, а мне разгребать всё это придётся. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2008 17:30 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор Daniel: Если для выполнения объема, компании не
хватает информационного охвата, тогда все коммуникационные способы хороши. |
Повторюсь "генсек" хочет чтобы объём продаж был с тем-же приростом, как и в 2007г.
Своей дилерской сетью не осилим.
Рост объёма рынка в этом сегменте (Россия+импорт) до 10%.
Точные данные будут только после того как получу выборку по таможне за 2007г.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2008 17:38 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор DanielА я могу дать вам информацию. |
Лихо, почти всё правильно. Да это не УТП. Это жизнь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2008 17:46 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
