 |
|
|
 |
|
|
|
| обсуждение вариантов контролинга |
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: Блин©
Если не тайна, у вас дистрибутор отвечает за принятый товар?
И на каком этапе переход права собственности на товар происходит? |
|
--------
С уважением, Олег |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   15.02.2008 13:41 |  |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор nicc:
для: Блин©
Если не тайна, у вас дистрибутор отвечает за принятый товар?
И на каком этапе переход права собственности на товар происходит? |
по разному,FCA/CIP
но как правило - при передачи товара первому грузоперевозчику
а шо? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 15.02.2008 13:49 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Блин©
Ну подумайте логично.
Если производитель селективно работает с рынком и имеет 2-5 дистрибутора, то предоставление полной (!) информации, как по продажам, остаткам, динамики и т.д. Вы можете указать в дистрибуторском соглашении и жестоко карать (если производитель сильный) за неполную или подозрительную информацию. Но даже в этом случае никто не даст вам лазить по бухгалтерским отчетам. Склад, может еще отдадут.
Почему? Да все просто. Кто мне даст гарантию, что моя полная информация не попадет к моему конкуренту от молодого маркетолога или аналитика производителя, которуму дали в зубы лишнюю штуку баксов?
А теперь представили, что большой массе дистрибуторов и дилеров, вообще, нет дело до вашего продукта. И по сути, большинство делает одолжение, что работает с вашим продуктом. Надавите на них и они переключаться на вашего конкурента. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 14:45 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор Daniel:
Если производитель селективно работает с рынком и имеет 2-5 дистрибутора, то предоставление полной (!) информации, как по продажам, остаткам, динамики и т.д. Вы можете указать в дистрибуторском соглашении и жестоко карать (если производитель сильный) за неполную или подозрительную информацию. Но даже в этом случае никто не даст вам лазить по бухгалтерским отчетам. Склад, может еще отдадут.
Почему? Да все просто. Кто мне даст гарантию, что моя полная информация не попадет к моему конкуренту от молодого маркетолога или аналитика производителя, которуму дали в зубы лишнюю штуку баксов?
|
да вроде как думаю
и логично в том числе (или как минимум - изретко только получается) :)
да, всё можно прописать в контракте. корать можно будет именно по недостоверной инфе, ане по подозрительной.
но мне не это нужно - мне нужны варианты ПРОВЕРКИ достоверности.
касательно же второго блока Вашего поста:
-Вы действительно думаете что один дистр может реально помочь своей отчётность другому? своей адреской (потенциально, она может быть интерестна ТОЛЬКО компании которая начинает работать с 0, и персонал в которой тоже 0), ценами, кол-вом? (предпоследняя инфа - вообще всегда была легко доступна на рынках эфемсиджи, последнее - о порядоке цифр все вменяемы дистры в курсе)
кроме того - вполне достаточно примеров на рынках даже уже по странам СНГ, когда подобная система внедрена и функционирует |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 15:05 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Блин©
Ну так может с рынка и продукта и надо было начинать? 
Если сбытовая сеть вашей компанией не развита, то кроме как "на честное слово и с уговорами" вы информацию не получите.
Если для вашей компании подобное управление сетью стратегически важно, то делайте единую ERP-систему, к которой будут подключены все дистрибуторы. Тогда все транзакции и остатки вы сможете получать в реальном времени. Такая система есть в Вол-Марте, только распространяется на поставщиков. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 15:14 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор Daniel:
Тогда все транзакции и остатки вы сможете получать в реальном времени. |
необходимо время на её внедрение
а как жить до неё? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 15:32 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Блин©
Понятное дело.
А до нее, только на честное слово. Причем, нужен специальный человек, который бы регулярно звонил дистрибуторам и нудным голосом говорил..."Сергей Викторович, ну вы уже неделю назад обещали мне прислать складские остатки и прогноз заказов на след.месяц". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 16:16 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор Блин:
| Цитата, автор Измайлов© что является достаточным бюджета для внедрения информационной системы, отслеживающей товародвижение, аналогичной ЕГАИС по спирту для вас и ваших дилеров. Имея этих самых дилеров такое количество, вполне можно позволить себе диктовать условия работы. |
ну, не подобную, но всё же.
согласен полностью. только период её внедрения - порядка 2 лет со старта проекта. а до этого времени, нужно будет как-то по другому перебиваться. |
Ну не соглашусь по срокам. Как выпускник кафедры АСУ со специализацией "проектирование отраслевых информационных систем" не соглашусь :)
Я же не говорю за внедрение в рамках этого бюджета полноценной информационной уровня ERP системы, для решения конкретно вашей задачи достаточно будет специализированной складской программы, которые наверняка существуют, а даже если не существуют, то без проблем пишутся на заказ в течении максимум месяца при точной постановке задачи.
На внедрение - ещё месяц-два.
Затраты каждого дилера - интернет-соединение (если нет) и штрих-считыватель.
На прошлой работе у нас такую штуку для дилеров написал один человек за полгода, при этом она ещё и рассчитывала стоимость заказа, и передавала его в электронном виде. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 16:26 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор Daniel:
Причем, нужен специальный человек, который бы регулярно звонил дистрибуторам и нудным голосом говорил... |
не
у нас по другому
девушка приятным голосом сообщает, что выслан заказ, который нужно распечатать на фирменном бланке и подпсиать и отправить назад. а коли данный не будет - это их по корману сразу бьёт. это уже разрулино.
Цитата, автор Измайлов:
Ну не соглашусь по срокам. |
да не,я не совсем о том. то что написали Вы - это прога складского учёта. уже готовых наработок и так порядочно - начиная от классической 1С и заканчивая саповской и возможностью ячейкового расположения продукции и всякой другой ф...штоковин разных вообщем.
то о чём я - это создание электронного оборота начиная от заказа и ведения карточки клиента (т.т.), потом маршрутизация и загрузка по машинам, и заканчивая наваротами по глубокой аналитике. (обычно делают на наладонниках, некоторые компании еще на палмах играются)
так вот, именно на второй вариант, с учётом того что подобное внедрение будет пошаговых а не параллельным, и понадобится порядка пары лет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 17:18 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
[quote]Цитата, автор Блин:
не
у нас по другому
девушка приятным голосом сообщает, что выслан заказ, который нужно распечатать на фирменном бланке и подпсиать и отправить назад. а коли данный не будет - это их по корману сразу бьёт. это уже разрулино.
quote]
Раз так, вводите понятие корректная отчетность в договор (остатки и все, что угодно) и допустимые методы проверки с соответствующей мотивацией дистрибутора (затраты четырехзначные...)
и денег заработаете и люди (наверное) довольны останутся
раз - два в год неожиданно проверили, бонус за квартал начислили. Допустимую погрешность определите.
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 18:13 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор nicc:
Раз так, вводите понятие корректная отчетность в договор (остатки и все, что угодно) и допустимые методы проверки с соответствующей мотивацией дистрибутора (затраты четырехзначные...)
и денег заработаете и люди (наверное) довольны останутся
раз - два в год неожиданно проверили, бонус за квартал начислили. Допустимую погрешность определите.
|
суть не до конца понял
провести неожиданно, стянуть штраф с партнёров, получить бонус?
или как? )))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 20:27 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
Нет.
Денег заработаете (не потратите) на ежемесячные проверки.
Часть предполагаемых расходов (<на ЕРП>, на проверки 100%) и пустите на мотивацию дистрибуторов.
Вообще, навязывание заказов не рыночный метод. Когда - то аукнется.
Гораздо проще вместе с дистрибутором просчитать и определить в договоре величину запаса.
И проверять проще.--))
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 22:24 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор nicc:
Гораздо проще вместе с дистрибутором вместе просчитать и определить в договоре величину запаса.
И проверять проще.--))
|
так в том и суть
что не с бухты барахты
а на основе нормативного запаса (у каждого дистра свой показатель) с учётом текущего остатка и плановых сбытовых показателей - и формируется заявка под дистрибутора
формата - этого на складе много, значит отгружаем больше - не используется. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2008 15:32 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
На практике сталкивался с формулировкой: - перечень скидок (бонусов), которые дистрибутор теряет в случае предоставления недостоверной информации, причем недостоверноть информации трактуется ".. в одностороннем порядке производителем..".
А игра была честная, в математику (с учетом списаний и возвратов) то, что выше было описано (частично конечно, проверочный коэфициент, позволявший с достоверностью 97% определять достоверность информации) + сторонние жалобы на "слив" с данными по номерам партии.
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2008 16:53 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор nicc:А игра была честная, в математику (с учетом списаний и возвратов) то, что выше было описано (частично конечно, проверочный коэфициент, позволявший с достоверностью 97% определять достоверность информации) + сторонние жалобы на "слив" с данными по номерам партии.
|
кста, сорри, я может пропустил Ваш ответ
Вы номер партии в штрих-код всовывали?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2008 17:48 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор nicc:
На практике сталкивался с формулировкой: - перечень скидок (бонусов), которые дистрибутор теряет в случае предоставления недостоверной информации, причем недостоверноть информации трактуется ".. в одностороннем порядке производителем..".
|
в нашем случаи, это не риск потери бонуса, а риск потери контракта
но "в одностороннем порядке" не хотелось бы использовать
уж как то это излишне, думается как то более парнёрски, что-ли
:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2008 17:50 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
Цитата, автор Блин:
Вы номер партии в штрих-код всовывали?! |
нет, была печать на отдельном поле (ХХХХХХХХХХХХ, ХХ ХХ ХХ) на групповой упаковке, а партии учитывались.
У крупных компаний на групповой упаковке несколько кодов, лучше со специалистами по кодам--)) |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2008 18:09 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор nicc:
а партии учитывались.
|
а, тогда понятно
мы сейчас переходим со спецэтикетки на стандарт и массового слива пока особо не наблюдается
но таки нужно будет озаботиться )))
п.с.
псиба за обсуждение! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2008 18:29 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
