 |
|
|
 |
|
|
|
| обсуждение вариантов контролинга |
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
(не знал в какую тему послать - решил выложить в общей. если более соответвует другим направления, плиз, пересестите)
классическая форма: производитель получает от дистрибутора данные по реализации продукции. Вопрос - какие есть варианты проверки достоверности предоставленных данных?
размышления:
-доступ к накладным: а)есть опасения дистра по кофиденциальности клиенской базы; б)более значимое-некоторые отрасли до сих пор работают по серым/черным схемам.
-доступ к складским остаткам: а их нужно мониторить (или своих послать представителей от производителя, или аутсорсить - что тоже дополнительный бюджет)
-кроме того, механики отслеживания "дочерних" компаний, которые в сложные месяцы и на краткосрочный период могут "подкрасить" цифры продаж?
варианты ещё есть? ну там кроме, покупка внутренней информации и т.п. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    14.02.2008 20:07 |  |
|
|
|
Постов: 178
Дата регистрации: 03.12.2004 |
Ни один способ не гарантирует 100% достоверных данных. По личному опыту - наиболее эффективно было посещение дистрибьютора (внезапное ;) ) и "снятие" складских остатков. Но это в случае, если у вас не 1500 дистрибьюторов :)
А вообще - надо верить людям, или создать такие условия, чтобы дистрибьютору не имело смысла искажать данные о продажах.
И собственно написали бы....зачем вам проверка этих данных? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 08:46 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
вот вот
когда дистров переваливает
и когда стоимость вопроса посещения каждого - четырёхзначная сумма
вопрос снятия остатков стоит более остро
зачем данные? потому что есть потребность в оперативном месячном мониторинге состояния дел, потому что центр планирования поставик перенесён от дистра к производителю, потому что это в т.ч. может помочь в прописании мотивационной политики для дистра-это основные причины.
верить людям можно. до определённого значения. но веру в контрактинговую базу всунуть невозможно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 09:30 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
| Запрашивать инфу по товарным остаткам, приходу от дистрибьютора и продажам, у себе сводить всю информацию и смотреть совпадают ли остатки с предыдущими периодами. Но погрешность все равно наверняка будет. Кроме того сложно приукрасить ситуацию если отслеживается возврат денег за отгруженную продукцию. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 10:20 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Блин©
Когда дисров переваливает, то фиг чего вы проверите.
Если производитель использует экстенсивные продажи и поле дистрибуторов широкое, то обеспечить контролинг не удасться. Любой дистрибутор сможет либо вам отказать, либо завысить (занизить) данные в зависимости от ожидаемых преференций с вашей стороны, либо дать не полные данные, сославшись на конфидициальность.
И ничего вы не сделаете! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 11:03 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
Определить можно, если отгрузка по штрих кодам ведется.
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 11:07 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор nicc:
По каждому клиенту каждый месяц нужно ID , дата отгрузки, SKU, кол., цена, сумма.
Клиент должен относиться к группе (каналу).
Переводите данные отгрузки по каналам (кол.) в базовые цены (*БЦ SKU, получаете сумму выручки в БЦ), вычитаете фактическую отгрузку, пересчитываете в фактическую скидку. Можно по клиентам, можно по SKU (чувствуете, как тяжело становится наваять?), |
не тяжело - там где клиенты компьютеризируют работу полевого сейла - проблем нет вообще.
вопрос в другом - нафиг мне всё это нужно?!
появляются не только филиалы, но и дистры/опт второго и третьего уровня.
у меня задача то не стуруктурно это запустить, тут проблем я не вижу. у меня задача определиться с оптимальным методом контролинга достоверности предоставленной информации |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 12:03 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
2NKS
честно, если дистр при коррекции данных о продаже, не подкорректирует свои остатки...то у него с головой не всё в порядке, ведь и та и та инва идёт на нас
отслеживать возрат денег - больше гемороя и неоправданно- точность точно не изменится а только увеличится погрешность
2Daniel©
пессеместичный у вас настроей. если стоит цель построить систему контролинга - то проблем её выполнить не будет. а если учесть что порядка 60% прибылей дистра приходится на ТМ производителя-то надавить о получении конфиденциалки, тоже проблем не составит
2nicc©
что определить этим можно?и что значит "отгрузка ведётся по штрихкодам"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 12:14 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: Блин©
а какова цель всего этого мероприятия
(определиться с оптимальным методом контролинга достоверности предоставленной информации)
или какая проблема решается?
По штрих кодам имелось в виду возможность отслеживания товарных потоков в случаях возникновения "территориальных конфликтов".
Убрал первый ответ, на разных языках говорим. |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 12:25 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
| для: Блин© Не понятно, зачем делать акцент на продажах дистрибьютора и его запасах, но не отслеживать возврат денег. По большому счету своевременный возврата денег важнее, чем увеличение товарных запасов у дистрибьютора. Большая дебиторская задолжность вам больше гемора принесет чем большие товарные запасы у дистрибьютора. При контроле задолжности и остатки проверять смысла нет – это уже проблема дист. как деньги возвращать: вашу продукцию продавать или из кармана вынь и полож. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 12:32 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: NKS©
Вы подтверждаете мои мысли, которые пока остались за бортом.. |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 12:34 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор nicc:
По штрих кодам имелось в виду возможность отслеживания товарных потоков в случаях возникновения "территориальных конфликтов".
|
каким образом?
штрих-код ведь ставится один на одно эскаю
или предлагается вводить собственную систему штрихкодов, в которую включать и получателя? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 12:42 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор NKS:
По большому счету своевременный возврата денег важнее, чем увеличение товарных запасов у дистрибьютора. |
Вы сместили акценты (или я плохо передал специфику)
я - представитель производителя. и мне абсолютно всё равно (именно в этом вопросе), какими темпами идёт возрат денег с ритейла, и какая у него сумма просроченной дебиторки. это его риски.
а о товарных запасах я даже слова не обмолвился, не о том речь нынче |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 12:46 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: Блин©
при желании, можно ввести отдельную строку № партии
вопрос остался открытым какая цель то?
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 12:56 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
для: nicc©
зачем данные? потому что есть потребность в оперативном месячном мониторинге состояния дел, потому что центр планирования поставик перенесён от дистра к производителю, потому что это в т.ч. может помочь в прописании мотивационной политики для дистра-это основные причины. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 12:59 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
для: Блин© и когда стоимость вопроса посещения каждого - четырёхзначная сумма
вопрос снятия остатков стоит более остро |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 13:00 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
| Если взять для определённости, что стоимость посещения дилера составляет 5000 рублей, а дилеров 1500, то стоимость разового поесещения всех составит 7 500 000 рублей, или порядка 300 000 зелени, что является достаточным бюджета для внедрения информационной системы, отслеживающей товародвижение, аналогичной ЕГАИС по спирту для вас и ваших дилеров. Имея этих самых дилеров такое количество, вполне можно позволить себе диктовать условия работы. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 13:05 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
| для: Измайлов© "четырёхзначная сумма" еще и в гривнах наверное, так что сумма затрат на разовое посещение больше.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 13:10 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор NKS:
для: Блин© остатков |
сорри, эт пример категорийного диссонанса :)
просто привык использовать подразумевать под "запасом" - норму минимального складского запаса, а под остатками - фактически складские остатки.
потому и возникло недопонимание.
сорри :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 13:20 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор NKS:
для: Измайлов©в гривнах наверное |
в долларах. но кол-во субъектов меньше. и вопрос частоты ещё ложится. так что уже указанная сумма завышенна максимум на порядок
| Цитата, автор Измайлов© что является достаточным бюджета для внедрения информационной системы, отслеживающей товародвижение, аналогичной ЕГАИС по спирту для вас и ваших дилеров. Имея этих самых дилеров такое количество, вполне можно позволить себе диктовать условия работы. |
ну, не подобную, но всё же.
согласен полностью. только период её внедрения - порядка 2 лет со старта проекта. а до этого времени, нужно будет как-то по другому перебиваться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2008 13:26 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
