 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Добрый день!
Мой вопрос может показаться простым, но я раньше этим не занималась.
Мне необходимо просчитать понедельно, ну или хотя бы помесячно сезонность отгрузок и продаж на 2008 год.
1.Есть факт продаж 2007, товары можно поделить на 4 группы с разной сезонностью, хотя пик у всего 1 -2 летних месяца.
Не скажу что она сильно корректна, т.к. были проблемы с поставками в прошлом году. Но я человек новый деталей не знаю, а работающие коллеги уже никто ничего не помнит. Продажи я поделила на 4 группы товаров в зависимости от показателей.
2. Есть план продаж 2008 в штуках общий и по месяцам в деньгах, на группы эти планы не поделены. Как его считали не понятно, с 2007 годом он не сильно сходится.
Моя задача заключается в том, чтобы оптимально составить график отгрузок, если делать его на основании плана 2008, котрый составлен непонятно каким образом, то может получится так, что запасы будут не соответствовать реальным отгрузкам.
Соответственно мну нужно составить корректный график продаж. Как его составить на основании имеющихся данных?
Я посчитала что правильно: Взять план 2008 помесячно в деньгах перенести на него в процентном соотношении деление по группам по месяцам, но как это сделать правильно?
плюс корректно ли считать эту сезонность не в штуках а в деньгах? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   08.02.2008 09:36 |  |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: Ksusha©
Планируйте по клиентам, группам, ассортименту, сделайте нормативный запас.
Мелких с большой частотой планируйте в сумме.
Переходите на недельное планирование. |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 10:29 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Ksusha©,
возьмите ваш "план продаж 2008 в штуках общий" и на него наложите вашу структуру продаж и сезонность по 2007 году. Что тут мудрствовать? Тем более, что пора поторопиться с планом-то, в связи с неожиданным началом планируемого года... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 12:34 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Да но сезонность продаж на 2008 у них уже посчитана, мне же нужно как-то обьяснить почему я сезонность считаю по другому, исходя из факта 2007.
и Вы так говорите....я работаю недавно и раньше вообще этим никто не занимался...да и я тоже из другой области, поэтому и прошу совета, а не сарказма в свой адрес |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 12:45 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 28.01.2004 |
| плюс сезонность продаж 2007 не корректна, возможно сильно из-за недопоставок прошлого года |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 12:46 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: Ksusha©
Вы к какому отделу относитесь, продажи, маркетинг, логистика?
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 12:56 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 28.01.2004 |
| к продажам и логистике, но скорее к логистике |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 13:05 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Ksusha©, у вас есть всего два варианта:
1) Поверить готовым расчетам 2008, использовать их для плана отгрузок. Вы знаете кем посчитан этот план, и из каких соображений?
2) Не поверить расчетам 2008 и посчитать самостоятельно, используя "факт" прошлых лет и корректировок на основании опроса экспертов внутри организации.
Вы уж сами определитесь, как вам поступить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 13:14 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
| Ваша задача заказы делать и не перезатаривать и чтобы не заканчивались основные позиции? |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 13:20 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 13:39 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 28.01.2004 |
да моя задача оптимально составить план отгрузок,далее на него будут ориентироваться логистика и координеторы на выписке, следить чтобы не было перетарки большой ну и недопоставки в какой-то регион.
Что касатеся плана 2008... у нас довольно большой обьем продаж, но дистрибуцию мы производим через другую организацию, у них достаточно своих торговых марок и наша не в приоритетете, поэтому каким образом там составлен план продаж остается только гадать, если я буду на основании этого делать план отгрузок, то что будет с остатками на складах ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 13:47 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Для:john644©
спасибо большое :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 13:48 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
Забудьте про прошлый год. (Ну или держите в голове ТОПовые позиции, и место, где будет рост или падение).
Берите продажи за последние 6 недель. По недельно. По позициям.
Проанализируйте всплески, (крупняк грузился). Выведите средние величины.
Посмотрите по позициям, 1 2 3 рост 5521 падение. 10 11 10 10 стабильно
Сортируйте по убыванию объема.
Прикиньте тоннаж (кол. авто) на неделю, месяц. Утвердите.
Прикиньте величину запаса (например 5%). Утвердите.
Следите за остатками, коректируйте заказы.
Не парьтесь--))
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 13:59 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
для: Ksusha©
Имея всего один год статистики продаж не пытайтесь вывести сезонность. Лучше доверьтесь уже рассчитаной.
Если сможете добыть базу продаж за 2-4 года, тогда уже считайте сами.
А в остальном nicc© дело говорит.
Для операционной логистики достаточно скользящего контроля остатков. Ну и полуторный запас - это классика, если склады и оборотка позволяет. :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 14:09 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 28.01.2004 |
хорошо, если довериться все же расчитанной сезонности, она есть только в денежном выражении. в штуках будет совсем другая сезонность, но она не расчитана.
корректно ли считать план отгрузок в деньгах?
плюс еще вопрос, как делить по группам товаров? перенести пропорционально разделение по месяцам 2007 на план 2008? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 15:29 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 15:47 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор Ksusha:
хорошо, если довериться все же расчитанной сезонности, она есть только в денежном выражении. в штуках будет совсем другая сезонность, но она не расчитана.
|
Cпросите у руководства:
1. кто считал сезонность в рублях и нафига.
2. есть ли в применяемой на предприятии информационной системе статистика продаж. Если нет системы, то эту информацию можно получить из каких-нпбудь складских ведомостей, бухгалтерских документов, итд.
Цитата, автор Ksusha:
корректно ли считать план отгрузок в деньгах?
|
Ну, если вы продаёте деньги, то в принципе корректно :) А что за продукция у вас такая архисложная?
Цитата, автор Ksusha:
плюс еще вопрос, как делить по группам товаров? перенести пропорционально разделение по месяцам 2007 на план 2008? |
Перечитал 5 раз. Всё равно не понял, что вы имели ввиду :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 15:53 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 16:36 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 28.01.2004 |
To:Измайлов©
Я так понимаю, что сезонность продаж в деньгах считали, чтобы следить за выполнением плана. В количественном выражении сезонность никто не просчитывал и уже никто не будет, кроме меня.
Статистику продаж я могу взять из базы, но только за 2007 год, и повторюсь она скорее всего не сильно корректна, тк.к. были проблемыв с поставками.
я сама понимаю, что в деньгах не корректно, но как мне это перевести в количество?
Цитата, автор Ksusha:
плюс еще вопрос, как делить по группам товаров? перенести пропорционально разделение по месяцам 2007 на план 2008?
Перечитал 5 раз. Всё равно не понял, что вы имели ввиду :)
Я имелла ввиду, что сезонность продаж на 2008 есть общая, по группам не поделена, я хотела взять распределение по группам из 2007 года. (т.е. в январе 20/30/40/10 я перенашу это на процент 2008 в январе и распределяю.но не знаю насколько матиматически это правильно
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 16:50 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
| Расскажите, что за товар. Можете в личку. Без этого важного момента что-то советовать увы... |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2008 16:59 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
