 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 08.11.2007 |
Посоветуйте, пожалуйста, способы сбыта неликвидных позиций.
Клиенты: дилеры и оптовики в регионах.
Товар: узкоспециализированные позиции в лакокрасочной продукции
Есть пара вариантов:
1. Разрекламировать ее клиентам, указать рекомендованную розничную цену и отпускную, показать возможный доход и отгрузить неликвид в конце квартала в качестве бонуса (поощрение за выполнение плана)
2. Отгружать в качестве бесплатного приложения за определенный объем продукции (топовых позиций)
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.01.2008 00:02 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор Гения:
1. Разрекламировать ее клиентам, указать рекомендованную розничную цену и отпускную, показать возможный доход...
|
Вообще, хорошо бы это делать для всей продукции. А только для неликвида... странно как-то.
Оба Ваши варианта, по-сути, одно и то же: "подарок". И равносилен "на тебе Боже, что нам не гоже", "самим до свалки довести лень, так что, дорогие клиенты, помогите нам мусор со склада вывести..."
Серьезно, если у Вас есть возможность отдавать неликвид со склада в качестве бонусов - подарите его кому-нибудь (благотворительность) или просто выбросте.
Для более хитрых способов хорошо бы знать причины "нехода" товара. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 31.01.2008 08:41 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 08.11.2007 |
 вариант "выбросить" тоже вариант, но надо что-нить посерьезней.
Неликвид - потому что эти позиции менеджеры не продвигали и покупатели не знают куда ее и как ее. Позиция относится к классу премиум, поэтому нужно было бы приложить усилия, чтобы ее продать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.01.2008 10:51 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
Продавать как обязательное дополнение к топовоым позициям номенклатуры.
Грубо - берете две полеты эмали "Х", обязательная покупка двух упаковок разбавителя "Y". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.01.2008 10:54 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 08.11.2007 |
| и думаете все такеи послушные захотят купить еще "неизвестно чего"? и это не товар-субститут, это отдельная позиция, которая вообще выбивается из всего ассортимента. У меня был вариант при расширении ассотимента дилером, давать "неликвид" как бонус. Но это было бы поощрением,если бы в подарок давали что-нибудь топовое а не не нужное. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.01.2008 11:12 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 14.01.2008 |
Топовое вы итак отгружаете, зачем им же и бонусировать?
Как раз, если людям нужны топовые позиции - вы предлагаете им их взять по хорошей цене, опред.объем, но доп.условие - ваш неликвид.
Можно, конечно заняться продвижением этого премиального неликвида, если вы планируете им заниматься в перспективе, можно сегодня вложиться в продвижение, а завтра планировать, что встанет очередь.
Но я так поняла, хапнули вы товар этот по дурке, и развивать не планируете, а думаете как слить, чтоб не было потери срока годности, затоварки склада, и как следствие - некач.товар, подлежащий утилизации.
Проведите конкрус, в конце концов. Кто из всех дистриков или диллеров взял наибольшее количество банок неликвида - участвует в розыгрыше чего-нибудь.
Или минимальная ассортиментная матрица. Хочешь брать у нас - при закупе от Х рублей, ты должен закупать топ-5 и 1 банку неликвида. Если вы лидер рынка (или топ-10) - прокатит |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.01.2008 11:25 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Все новое - хорошо забытое старое. Играйте ценой. Грубо говоря, принцип такой:
1) Если в структуре закупок доля "неликвидного" товара А составляет 10% и более - скидка дилеру равна X
2) Если эта доля менее 10% - скидка дилеру равна Y
Чем сильнее X превышает Y, при условии обоснованной пороговой доли (в моем примере - 10%) - тем быстрее ваш неликвид уйдет со склада...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.01.2008 11:58 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 08.11.2007 |
для: Штирлиц©
Спасибо  еще варианты есть?
для: Chinchilla©
действительно, не планируем им заниматься, и вкладывать в продвижение тоже не думали, поэтому очередь вряд ли встанет, даже если хорошо преподнести.
не будут брать ассортиментную матрицу, так берут две основных позиции, а над ассортиментной матрицей еще будет работать, расширять. Поэтому принудительные условия не прокатят.
Может, объявить,что они получат скидку на топовые позиции, при покупке неликвида, а размер скидки заложить в неликвид? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.01.2008 11:59 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: Штирлиц© Сообщение удалено как флейм. Модератор раздела. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.01.2008 12:40 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 31.01.2008 |
Цитата, автор Chinchilla:
Проведите конкрус, в конце концов. Кто из всех дистриков или диллеров взял наибольшее количество банок неликвида - участвует в розыгрыше чего-нибудь.
|
Согласна, но призы давала бы за определенный объем отгрузки + добавить отсрочку. |
|
--------
Не продается вдохновенье
Но можно рукопись продать
А.С. Пушкин |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.02.2008 12:04 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| Судя по всему, речь идет не о неликвидах ("зависших" остатках), а о новом товаре. Ну, или неходовом. И думать нужно не о том как избавиться от него, а как найти для такого товара нишу, создать стабильный спрос. Тогда и мысли пойдут другой дорогой... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.02.2008 12:09 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 08.11.2007 |
для: Actor© речь идет о новом товаре, который и является "неходовым". И его просто надо слить с наименьшими потерями для себя. В итоге пришли к хорошо забытому старому: предложили скидку в зависимости от объема товара+добавили дополнит. отсрочку и показали сколько они от этого могут заработать.
для: Тилия©
от призов отказались в пользу скидок, чтобы акция наверняка сработала, розыгрыш проводить не результативно, потому что объемы у всех дилеров разные, кто-то может на 3000 с натяжкой взять, а кто-то свободно на 5000
для: koska©
это правильно, что скидки распределять нужно не в зависимости от объема или суммы заказа, а от величины его в общей структуре, но мы подумали, что показать им сразу возможный доход будет эффективней и проще |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2008 17:27 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
Выдайте по 5 банок клиентам для оформления витрин и скажите, что нехорошо, если клиент спросит, а у Вас и трех банок не найдется.
Приз за максимальное % соотношение ликвид / неликвид по итогам квартала кабак, (ящик коньяка), паллет ликвида, да мале еще чего...
Победителя на сайт и уважуха. |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2008 19:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
