 |
|
|
 |
|
|
|
Karas
Постов: 5
Дата регистрации: 30.12.2007 |
Подскажите пожалуйста оптимальный вариант организации активных продаж стройматериалов.
Если кто имеет опыт в этой области,хотелось бы узнать о специфичиских моментах :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.12.2007 22:30 |  |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: karas©
Ну, таких людей на форуме минимум человек десять. Вы что узнать-то хотите? Зачем Вам эта информация: для курсовика, диплома или же Вы пытаетесь организовать продажи стройматериалов? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2007 22:44 | |
|
|
|
Karas
Постов: 5
Дата регистрации: 30.12.2007 |
Именно для организации продаж.Фирма занимается производством стройматериалов,а рекламируют свою продукцию в спец изданиях(Журнал "оптовик" и т.д.)и интернете.Есть несколько менеджеров объезжающих строй рынки и магазины в поисках заказчиков.
Вопрос:Насколько эффективна продажа стройматериалов методом телемаркетинга.
Может еще какие то каналы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2007 23:03 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор karas:
Вопрос:Насколько эффективна продажа стройматериалов методом телемаркетинга.
Может еще какие то каналы? |
Если Вы под телемаркетингом имеете в виду продажи по телефону без непосредственной встречи с клиентом, то лично мне известны случаи как успешных, так и неуспешных продаж. Первых существенно меньше, чем вторых. Причина одна: телефонные переговоры в силу своей специфики не позволяют продавцу применять весь комплекс методов прямых продаж. Потенциальный покупатель имеет дело не с живым человеком, а с голосом в телефонной трубке. Ладно если "окучиваемый" является аудиалом, а если визуалом или кинестетиком... Шансы продать , скажем, вагон щебня или песка в этом случае почти призрачные.
Есть такая точка зрения, что по телефону можно либо договариваться о встречах, либо решать текущие вопросы, а серьезные переговоры, особенно на этапе, предшествующем первой сделке, лучше проводить при личной встрече.
Какие еще каналы продаж есть, кроме вышеупомянутых? Сейчас популярность приобретают продажи через Интернет: здесь и доски объявлений, и Интернет- магазины. Существует такое мнение, что для рынка B2B эти инструменты менее применимы, чем для рынка B2C. Хотя, если Вам интересны продажи через Интернет, лучше обратитесь в раздел "Интернет- маркетинг"- там есть специалисты, хорошо разбирающиеся в вопросе.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.12.2007 18:40 | |
|
|
|
Karas
Постов: 5
Дата регистрации: 30.12.2007 |
для: Дмитрий Петряшов©
Большое спасибо, за такой развернутый ответ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.01.2008 12:32 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 09.06.2008 |
Попытка рекламы удалена Actor
для: ruslan1990©
Если попытка повториться - уйдете в бан.
Модератор раздела |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2008 10:22 | |
|
|
|
Михаил Райцин
Постов: 16
Дата регистрации: 06.06.2008 |
karas©, интернет вам в помощь.
Постучитесь в личку, покажу пару интересных примеров, как можно успешно продавать через сеть (как наши сайты, так и сайты конкурентов). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 10.06.2008 09:07 | |
|
|
|
Результат, важнее процесса
Постов: 8
Дата регистрации: 09.06.2008 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Сейчас популярность приобретают продажи через Интернет: здесь и доски объявлений, и Интернет- магазины. Существует такое мнение, что для рынка B2B эти инструменты менее применимы, чем для рынка B2C. |
С первым утверждением согласен, а вот со вторым позволю себе не согласится. Практически все оптовик сейчас, всю информацию и поставщиков давно ищут в Интернете. А вот розница, 50 на 50. Кто-то ищет в Интернете, а многие скорее поедут на строительный рынок и в крупные строительные супермаркеты, особенно в регионах. Мы плотно работаем с фирмами, которые являются крупными производителями стройматериалов, так и оптовыми продавцами. Производители используют в основном наружную имиджевую рекламу, а Интернет для поиска дилеров и описание своих конкурентных преимуществ, технологий. А вот оптовики, если 3 года назад практически весь рекламный бюджет они расходовали на специализированные печатные издания, то сейчас всё переводят в Интернет. Эффективность выше в разы, при грамотной работе в Интернете.
|
|
--------
Лернер Евгений, руководитель Интернет-агентства Артус
http://blog.artus.ru/
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.06.2008 18:02 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Лернер Евгений©
Цитата, автор Лернер Евгений:
Мы плотно работаем с фирмами, которые являются крупными производителями стройматериалов, так и оптовыми продавцами. Производители используют в основном наружную имиджевую рекламу, а Интернет для поиска дилеров и описание своих конкурентных преимуществ, технологий. А вот оптовики, если 3 года назад практически весь рекламный бюджет они расходовали на специализированные печатные издания, то сейчас всё переводят в Интернет. Эффективность выше в разы, при грамотной работе в Интернете.
|
Будет у Вас еще время и деньги, чтобы нам это продемонстрировать… ;)
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.06.2008 21:19 | |
|
|
|
[url=http://nicopolidis.narod.ru]мой сайт[/url]
Постов: 3
Дата регистрации: 15.06.2008 |
Оптимальное продвижение стройматериалов:
в оффлайне:
- строительные рынки
- мебельные центры
- строительные организации (многие за небольшую скидку готовы закупать материалы только у Вас)
- подрядные организации
в онлайне
- интернет-магазин
- Я. Маркет
- специализированные (тематические) порталы |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2008 13:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
