 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 10.12.2007 |
Здравствуйте, это мой первый вопрос на форуме, так что, как говорится, не обессудьте
По поиску нашел тему, которая для меня сейчас актуальна "Система ценообразования"
( http://www.forumsostav.ru/1/7629/1 )
Обращаюсь сейчас как к тем, кто тогда принял участие, так и к тем, для кого эта тема "родная".
Описанные (упоминаемые) методы ценообразования это, конечно, хорошо, но на практике пользуються (как это не парадоксально) "методом": "способ "от балды", который тут по-сути отчасти уже упоминали. В этом случае цену назначает руководитель, ориентируясь на свои, часто одному ему понятные аргументы. Это будет стоить ХХХ. И точка." (Андрей Розум©). Мы можем иронизировать, но этот "метод" применяется не потому что другие плохие, а потому, что нет времени на принятие решений на их основе (на научной основе). Хотя, впрочем, и тут можно варьировать.
Мой вопрос частично связан с ценообразованием, так как это не классическое ценнобразование (ценнобразование как система), а больше как тактика при увеличении цены.
Уважаемые эксперты, пожалуйста, выскажите Ваше мнение относительно нижеследующих утверждений (B2C, товар повседневного спроса, но для некторых не первой необходимости, под поднятием цены подразумевается увеличение в среднем на 10%):
Лучше, если мы сегодня поднимем цену на все по максимуму ("+" обеспечиваем рентабельность всех товаров по крайней мере на полгода; "-" может резко сократиться спрос на все).
Лучше, если мы поднимем цену на наиболее продаваемые товары. ("+" обеспечиваем рентабельность продаваемых товаров; "+"/"-" может вырасти спрос на наши товары-заменили; "-" сокращение спроса на наиболее продаваемые товары; "-"; может вырасти спрос на товары-заменили конкурентов)
Какие есть еще наиболее распространенные тактики?
|
|
--------
Хорошо знаю Excel, маркетинг хуже :) |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.12.2007 11:45 |  |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Есть еще вариант, часто использующийся в различных сферах. Декларируется некоторое изменение характеристик товара (улучшение), как правило, не особо влияющее на его себестоимость. Выпускается товар с новыми свойствами по более высокой цене, в течение некоторого времени на прилавах присутствуют оба, затем доля прежнего товара постепенно уменьшается до нуля.
Примеров таких масса: хлеб, теперь с селеном или йодированной солью; молоко - с витаминами; пиво - с отвинчивающейся крышкой; стиральный порошок - с натуральными экстрактами и т.д. Как известно, "новый Фейри всегда моет лучше старого"...
Разумеется, такой подход требует определенных производственных и рекламных затрат, но экономику окупаемости проекта легко просчитать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 12:00 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: MMP©
Цитата, автор MMP:
Уважаемые эксперты, пожалуйста, выскажите Ваше мнение относительно нижеследующих утверждений (B2C, товар повседневного спроса, но для некторых не первой необходимости, под поднятием цены подразумевается увеличение в среднем на 10%):
Лучше, если мы сегодня поднимем цену на все по максимуму ("+" обеспечиваем рентабельность всех товаров по крайней мере на полгода; "-" может резко сократиться спрос на все).
Лучше, если мы поднимем цену на наиболее продаваемые товары. ("+" обеспечиваем рентабельность продаваемых товаров; "+"/"-" может вырасти спрос на наши товары-заменили; "-" сокращение спроса на наиболее продаваемые товары; "-"; может вырасти спрос на товары-заменили конкурентов)
Какие есть еще наиболее распространенные тактики? |
Сможете доказать на цифрах?
Стратегия одна и на все времена. Максимально возможная рентабельность по всем группам товаров за планируемый промежуток времени.
Тактика обоснованное ценообразование и/или мероприятия по каждой группе и даже позиции.
Ценообразование - сложная и далеко неоднозначная тема. Вопросы ценообразования неразрывно связаны с анализом ассортиментного портфеля и не только... Подводных камней миллион. Что лучше или хуже понятия субъективные. Начинать надо с расчетов и моделирования.
Почитайте здесь:
http://www.forumsostav.ru/12/19648/1/
http://www.forumsostav.ru/12/16985/1/
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 12:34 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 10.12.2007 |
доказать на цифрах нереально
все чисто на субъективных ощущениях
предложение Brener© хорошее, но тут немного иная ситуация. Решение нужно принимать сдесь и сейчас для уже имеющегося перечня товаров
Суть вопроса касается именно применяемых (рекомендуемых) тактик при принятии решений о повышении цен. Если кто-то что-то знает на эту тему или может подсказать где и как поискать буду очень благодарен |
|
--------
Хорошо знаю Excel, маркетинг хуже :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 15:26 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Коллеги, а кто-нибудь встречал исследование на тему нечто вроде "при каком уровне поднятия цены (относительном, абсолютном) потребитель это замечает"?
Возьмём самый простой пример товара повседневного спроса - туалетная бумага. Допустим, она стоит 4,52 руб с себестоимостью 4. Если я поднимусь до 4,69 этот факт вряд-ли заметит большинство потребителей, а для меня это рост прибыли на 30% (с 52 до 69 копеек, при прочих равных, без учёта налогов).
Но если я поднимусь сразу до 6, то какой-то процент это заметит и задумается.
Вопросы - какой процент и каков порог этого самого "безболезненного" поднятия? |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 15:50 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Измайлов© Существует куча методов оценки этого безобразия. У любого уважающего себя исследовательского агентства даже есть свой :) Общий смысл - оценка оптимальной цены и как раз этого самого порога чувствительности. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 16:08 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Да видел я несколько, но они все базируются на анкетированиях или фокус-группах.
Интересует-то немного другое - наличае какой-то фундаментальной закономерности/порога, применимого для большинства (ну или хотя бы некоторого доказанного набора) рынков или теорийки с методийкой какой как это безобразие считать если в качестве входных параметров есть даты и модули изменений цены, а также инфа по динамике продаж (или что там ещё может пригодиться). |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 16:36 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Измайлов© Все это делается на базе ритейл-аудита, в частности. Важно не только изменение собственной цены, но и цены конкурентов. Теории есть, в основном на рынках FMCG, но за последние несколько лет все сильно изменилось благодаря усилиям маркетологов, которые ухитряются репозиционировать товары в других ценовых нишах. В основном теория работает на рынках "биржевых" товаров. Дома поищу, что-то было на эту тему. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 16:44 | |
|
|
|
Подозрительный иностранный консультант
Постов: 147
Дата регистрации: 06.12.2007 |
Цитата, автор Измайлов:
Коллеги, а кто-нибудь встречал исследование на тему нечто вроде "при каком уровне поднятия цены (относительном, абсолютном) потребитель это замечает"?
|
Простите, что не совсем об исследованиях, но важно не забывать о факторе конкуренции. Если потребитель не заметит, то конкуренты ему помогут:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 18:12 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 10.12.2007 |
так может ли кто-нибудь предложить схемы поднятия цен, наподобие вышеописанных?
или хотя бы источники, где об этом хоть что-нибудь есть? |
|
--------
Хорошо знаю Excel, маркетинг хуже :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 18:33 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| "Схемы поднятия цен" ничего не стоят без описания ситуации, в которой они применяются. Цель-то у этих ваших манипуляций с ценой какова? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 18:52 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Измайлов:
Коллеги, а кто-нибудь встречал исследование на тему нечто вроде "при каком уровне поднятия цены (относительном, абсолютном) потребитель это замечает"?
Возьмём самый простой пример товара повседневного спроса - туалетная бумага. Допустим, она стоит 4,52 руб с себестоимостью 4. Если я поднимусь до 4,69 этот факт вряд-ли заметит большинство потребителей, а для меня это рост прибыли на 30% (с 52 до 69 копеек, при прочих равных, без учёта налогов).
Но если я поднимусь сразу до 6, то какой-то процент это заметит и задумается.
Вопросы - какой процент и каков порог этого самого "безболезненного" поднятия? |
Очень зависит от цен конкурентов - если конкурентная бумага по 4,60, то продажи могут резко упать, т.к. станут покупать бумагу конкурента (особенно если покупали вашу бумагу только из-за того, что она самая дешёвая).
Обычно проводят пайлоты в отдельных географических территориях, где повышают до разных велечин и потом смотрят на поведение покупателя. Так же строят кривые эластичности и пытаются предсказать, в какой точке начнётся спонтанный уход (свитчинг или прекращение использования) покупателей. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 20:48 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 10.12.2007 |
Цитата, автор koska:
"Схемы поднятия цен" ничего не стоят без описания ситуации, в которой они применяются. Цель-то у этих ваших манипуляций с ценой какова? |
хотелось бы посмотреть (почитать) подобные случаи из практики, а потом принимать решение
цель простая - поддержание рентабельности, но хочется не провалить спрос |
|
--------
Хорошо знаю Excel, маркетинг хуже :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.12.2007 10:33 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: MMP©
Цитата, автор MMP:
хотелось бы посмотреть (почитать) подобные случаи из практики, а потом принимать решение
цель простая - поддержание рентабельности, но хочется не провалить спрос |
1.Прочтите внимательно мой пост от 25.04.2007 14:14
2.Сделайте ABC-анализ ассортиментного портфеля, затем если потребуется ABC-XYZ;
3.Оцените складские остатки. В процессе Вашей работы может придти понимание, что можно поднять, что трогать лучше не стоит; ;)
4.Рассчитайте среднерыночные цены по региону и делайте это по мере необходимости, сравнивайте их с Вашими ценами;
5.Создайте свою аналитическую модель на основе модели Дюпона;
6.Создайте новый, но уже обоснованный прайс-лист;
7.Выпейте чашечку кофе; ;)
8.Поддерживайте прайс-лист в актуальном состоянии в соответствии с реалиями рынка.
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.12.2007 11:37 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Измайлов©
Цитата, автор Измайлов:
Коллеги, а кто-нибудь встречал исследование на тему нечто вроде "при каком уровне поднятия цены (относительном, абсолютном) потребитель это замечает"?
Возьмём самый простой пример товара повседневного спроса - туалетная бумага. Допустим, она стоит 4,52 руб с себестоимостью 4. Если я поднимусь до 4,69 этот факт вряд-ли заметит большинство потребителей, а для меня это рост прибыли на 30% (с 52 до 69 копеек, при прочих равных, без учёта налогов).
Но если я поднимусь сразу до 6, то какой-то процент это заметит и задумается.
Вопросы - какой процент и каков порог этого самого "безболезненного" поднятия? |
Все зависит от конкретного рынка и конкурентного окружения, а также способности службы маркетинга держать ситуацию с ценами под своим контролем. Рассчитывать на "безболезненный" порог я бы не стал. Держать клиентов за дураков глупо!
На основе своего опыта скажу, что при определенных условиях можно продавать отдельные товарные позиции по цене выше текущей среднерыночной на 15-30%. Это не значит, что они этого не замечали, замечали, но все равно брали.
Необходимы гибкие условия для клиентов и "мгновенная реакция" на любые изменения рынка. Тут без собственной модели и частичной автоматизации процесса тяжело будет. Если товарных позиций много проще даже не начинать...
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.12.2007 12:10 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
