 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор MiuMitsu:
для: Проходящий Мимо© будет здорово если она разовьется на тему "премиальный сегмент продуктовой розницы, |
А почему только продуктовой? Премиальные предложения существуют и в других категориях.
Вообще, часто производитель товара (автор услуг) свой лучший продукт просто относит к классу премиум. Скажем, пример из Удмуртии. Многие знают водку Калашников. Теперь ее производитель уменьшил количество примесей настолько, что американцы признали ее самой чистой на рынке США (хотя и не самой "вкусной", наверное). В результате для нее заказали авторскую французскую бутылку из стекла максимальной степени прозрачности, на 30% подняли отпускную цену и назвали "Калашников - unique". Стала ли она от этого премиум? Да нифига! Она стала просто дорогой водкой, не более.
Второй пример уже не из продуктовой среии. Приват банкинг. Порог вхождения в эту программу обслуживания (которая считается премиальной) в различных банках колеблется от 500 000 рублей до 50 000 зеленых. И в каком случае она является премиумом? Да и просто пластиковые банковские карты категории Gold. Тоже, казалось бы, рассчитаны на upper middle, а вот Бинбанк их нынче и раздает нахаляву (бесплатно) и минимальную сумму в 3000 уе на ней держать не надо. Где премиум? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.12.2007 11:37 |  |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: john644©
Цитата, автор john644:
для: IgorRudy©
Хороший вопрос - как часто премиум означает более высокое качество?
|
Для того чтобы ответить на этот вопрос мне кажется сначало надо ответить на вопрос. Как часто зарождается премиум?
Возьмем создание сайтов. Есть в этой нише премиум? А ведь настоящий спрос в РФ появился в 1999-2000 годах, до этого было хватай что можешь. Российский спрос слишком молод. Пока не появиться премиум в молодых нишах, как создание сайтов и т.д., то говорить о формирования отношения к премиуму в РФ невозможно. А новые ниши бизнеса, как раз тот сегмент рынка, где российские маркетологи могут оказаться впереди планеты всей, из-за факторов указанных выше. |
Мне кажется, даже в российском вебсайт бизнесе, премиум предложения появились довольно быстро - ещё в начале 90-ых некоторые из моих конкурентов начали предлагать премиум сайты для универов и рисёрч центров - например с стандартным/дешёвым предложением мне не удавалось получить заказ из ЦЕРНа или МАГАТЕ - a им с премиум предложением - сразу же удалось ...  |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 20:58 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Brener:
Стала ли она от этого премиум? Да нифига! Она стала просто дорогой водкой, не более.
Второй пример уже не из продуктовой среии. Приват банкинг. Порог вхождения в эту программу обслуживания (которая считается премиальной) в различных банках колеблется от 500 000 рублей до 50 000 зеленых. И в каком случае она является премиумом? Да и просто пластиковые банковские карты категории Gold. Тоже, казалось бы, рассчитаны на upper middle, а вот Бинбанк их нынче и раздает нахаляву (бесплатно) и минимальную сумму в 3000 уе на ней держать не надо. Где премиум? |
Цитата, автор IgorRudy:
Мне кажется, даже в российском вебсайт бизнесе, премиум предложения появились довольно быстро - ещё в начале 90-ых некоторые из моих конкурентов начали предлагать премиум сайты для универов и рисёрч центров - например с стандартным/дешёвым предложением мне не удавалось получить заказ из ЦЕРНа или МАГАТЕ - a им с премиум предложением - сразу же удалось ... |
Мне кажется, что первый пост противоречит второму или я что-то не понимаю. Объясните мне пожалуйста. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.12.2007 09:21 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор john644:Мне кажется, что первый пост противоречит второму или я что-то не понимаю. Объясните мне пожалуйста. |
А разве в первом посте упоминался вебсайт бизнес?
Премиум Б2Б сервис может быть не только в цене - в более сложном подходе, более опытных сотрудниках, в бренде, или же просто в самой нише (позиционировании). Но очень часто это выливается в цену.
|
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2007 00:35 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: john644©
И еще дополню IgorRudy©. Я писал о том, что далеко не каждый дорогой продукт является продуктом премиум. И Игорь прав в том, что премиум выражается не только в цене. Это определенный набор качеств продукта или сервиса, а также выработанное отношение к нему (если хотите, репутация).
Но другое дело, что премиум-сегмент аудитории непремиальным продуктом не заинтересовавается. Касается ли это сайта, выстроенного на шаблонах, дешевой водки или стандартного банковского депозита - не важно. Поэтому работа на рынке "премиум" - это всегда повышенный риск. Продукт, выполненный для middle - народ схавает, так или иначе, рано или поздно, в большем или меньшем объеме. А продукт для premium должен обладать определенным набором характеристик, подавляющее большинство которых определяют его статусность и только на их основе появляется возможность повысить цену. Нет характеристик - нет премиума. Продукт можно "снимать с полок" или переводить в уровень middle.
Как пример - сигареты Muratti. В свое время они были в одной ценовой нише с Marlboro, Davidoff или Parliament. Приблизительно три года назад компания объявила о снижении цены на них и перевод в разряд West и PallMall. Причина? Как премиальный бренд сигареты не нашли сбыта. Правда, затем постепенно цена на них снова начала повышаться, но к чему это привело сейчас, если честно, просто не знаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2007 09:37 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
для: Brener©
Спасибо за разъяснения Вашей позиции. Просто я не понял Вас сразу. Но сталкнулся с ситуацией, что продукт-премиум, имеющий репутацию, не может найти сбыта из-за засилия дешевого продукта, который позиционируется как премиум. В результате растет недоверие ко всей линейке. Наверное просто нужно время для образования бизнес-элиты. Или есть другие мысли? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2007 10:38 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: john644©
а по-конкретнее можно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2007 12:30 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Чай и кофе. Класс премиум в ценовой нише не сильно отличается от обычных сортов, но вкус разный, а кофейнях знают только американо и капучино, говорить о том, что существуют разные сорта мне эту задачу решить не удалось.
Яхты. Ручной постройки строятся под заказчика, поэтому надо долго ждать. В результате даже у президента яхта серийной постройки, главное, что дорогая, хотя в результате дешевой рабочей силы на Руси, можно построить элитную яхту первоклассными специалистами, которые еще есть, но строят такие яхты средний класс, в результате ни яхты, ни имиджа.
Я даже не знаю, что тут можно подробнее, наверное тут можно роман написать, "Становление премиум на Руси" :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2007 12:39 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
Есть "премиум", а есть "лакшери"... Разницу понимаете?
Есть коньяки "премиум" - которых 5 000 бутылок. А вот "лакшери" - 500 бутылок, и стоят они от 3 000 евро.
"Премиум" в России размыт и непонятен, "лакшери" вообще нет... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2007 18:26 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: john644©
Цитата, автор john644:
Чай и кофе. Класс премиум в ценовой нише не сильно отличается от обычных сортов, но вкус разный, а кофейнях знают только американо и капучино, говорить о том, что существуют разные сорта мне эту задачу решить не удалось. |
По поводу премиум кофе.
У меня папа уже лет 30 покупает только премиум зерновой кофе - в советские времена, можно было очень неплохой органический боливийский с берегов озера Тикикаки (там у них шикарная сухая и высокогорная эко-система для крепкого горького кофе) купить из под полы у моряков - тогда это был сорт примиум и стоил пол зарплаты доктора наук. Сейчас с премиум кофе (по его словам) в России гораздо лучше - выбор просто шикарный, только разница в цене ещё выше - т.е. премиум хороший кофе действительно дорогой (только обычно премиум кофе в простый кофейнях не делают, а в клубах - можно заказать). |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2007 19:18 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
| Цитата, автор john644: Класс премиум в ценовой нише не сильно отличается от обычных сортов... |
Это не так.
Если не принимать за премиальный сегмент какой-нибудь ахмад-ёрл-грей, который сам пью не без удовольствия - очень неплохой чай, имхо, но когда в каком-то обзоре увидел его, отнесённым к премиальному сегменту, очень удивился.
Если премиального чая не продают в Перекрёстке и Шоколаднице, - это не значит, что его нет. |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2007 21:29 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор Проходящий Мимо:Если не принимать за премиальный сегмент какой-нибудь ахмад-ёрл-грей, который сам пью не без удовольствия - очень неплохой чай, имхо |
Очень не плохой чай (поднимая чашку с ахмад-ёрл-грей ).
По поводу премиум сортов чая - есть сорта и по 10-15т$ за фунт, несколько раз покупал китайский белый горный из сухих районов (2-3 верхних листика с одного куста - 50-100$ за унцию) - вкус интересный - очень тонкий но ароматный, но что бы отличить от обычного белого - надо его пить годами ...
Мне кажется, что коллекционеры и любители чая не будут покупать премиум сорта в Перекрёстке и Шоколаднице. Есть несколько специализированных магазинов в Москве и Питере, где продают подобный премиум чай для специалистов ...
http://style.rbc.ru/menu/2007/09/17/36475.shtml
http://rating.rbc.ru/mini/index.shtml?2006/11/03/31243043 |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2007 22:07 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
Конечно, премиальный чай покупается в специальных магазинах - "Унция" или "Плантация", может стоить до 30 000 руб. за кг.
В сетевых супермаркетах его нет. С удовольствием покупаю и употребляю "Лапсанг Сушонг", "Ройбуш", "Оолонг". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2007 09:11 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор Проходящий Мимо:
Если не принимать за премиальный сегмент какой-нибудь ахмад-ёрл-грей... |
Есть "mass-premium" и premium элитный :) (В смысле, то, что вы упомянули, считается премиальным сегментом на массовом рынке, а не на рынке чая как таковом)
Это же две большие разницы! )
Цитата, автор IgorRudy:
несколько раз покупал китайский белый горный из сухих районов (2-3 верхних листика с одного куста - 50-100$ за унцию)... |
Настоящий чай с "именем" (так называемые "tribute teas") на самом деле вообще очень дорогой. По причине, как правило, очень специфических и уникальных условий для произрастания и, следовательно, редкости.
К примеру, один из самых известных среди белых чаев - Silver Needle - выращивается только в трех китайских провинциях, при строгом соблюдении всех нюансов производства и в очень ограниченном количестве (в год его производится не более 1000 кг)
Цену сейчас уже не вспомню, но понятно, что это в разы выше упомянутых.
Это к вопросу о чае для специалистов... :) |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2007 09:42 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Tori:
Цитата, автор Проходящий Мимо:
Если не принимать за премиальный сегмент какой-нибудь ахмад-ёрл-грей... |
Есть "mass-premium" и premium элитный :) (В смысле, то, что вы упомянули, считается премиальным сегментом на массовом рынке, а на рынке чая как таковом)
Это же две большие разницы! )
|
Объясните мне в чем разница |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2007 10:01 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
для: john644©
фразу в скобках прочитайте внимательней
Другими словами, есть рынок премиумного чая и есть премиум-сегмент на массовом рынке (чая). Чувствуете разницу? |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2007 10:44 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
для: Tori©
Я не маркетолог, поэтому разницу не чувствую, а понять необходимо. Может дадите ссылки на статьи, чтобы понял разницу? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2007 11:42 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Tori:К примеру, один из самых известных среди белых чаев - Silver Needle - выращивается только в трех китайских провинциях, при строгом соблюдении всех нюансов производства и в очень ограниченном количестве (в год его производится не более 1000 кг)
Цену сейчас уже не вспомню, но понятно, что это в разы выше упомянутых.
Это к вопросу о чае для специалистов... :) |
Так я и не специалист - просто часто бываю в местном китай-городе - там несколько тысяч сортов чая (для китайцев - большинство названий не переводятся) - какой сорт понравится на тейстинге, такой и покупаю ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2007 22:59 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
для: john644©
Это очень разные сегменты рынка. На очень малопересекающуюся ЦА.
Примерно так же, как, на том же автомобильном рынке - есть "машины для всех" - Ваз/ подержанные (экономи), Форд/ Хендай (медиум), Мерседес/ БМВ (премиум), а есть Ферарри и Ламборджини.
(Аналогия примерная)
Со статьями, извините, помочь не могу, теоретических описаний/ определений подобного в СМИ не видела (хотя, может, конечно, и есть где-то)
| Цитата, автор IgorRudy: Так я и не специалист ... |
а выражаться стараетесь подобно ;)
Цитата, автор IgorRudy:По поводу премиум сортов чая - есть сорта и по 10-15т$ за фунт ...
Мне кажется, что коллекционеры и любители чая не будут покупать премиум сорта в Перекрёстке и Шоколаднице. Есть несколько специализированных магазинов в Москве и Питере, где продают подобный премиум чай для специалистов ... |
|
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.12.2007 14:53 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
для: Tori©
Раз Вы перешли на автомобили, то из Вашего примера мне непонятно куда отнести Линкольн и Кадилак
Из-за следующей фразы
некорректно сравнивать БМВ или Мерседес с Феррари или Порше. Феррари и Порше изначально разрабатываются для спорта и для гонок,
forum.ixbt.com/topic.cgi?id=70:4988-2 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.12.2007 09:54 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
