 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
Приветствую форумчан!
Встала задача написать коммерческое предложение для проектных организаций. опыт в сотавлении ком.пред. у меня имеется, но хотелось бы усовершенствовать свои навыки и знания и спросить у вас, уважаемые маркетологи, как правильнее составить ком.пред. чтобы привлечь внимание к новому продукту, который еще не так активно используется в строительстве? Заранее спасибо |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.12.2007 10:23 |  |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Непонятно. Вы хотите этот продукт проектантам продать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 10:30 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: viva© КП, это в принципе, одна из форм минипрезентации. Как при презентации рекомендуется структура 1. сказать то, о чем собираешься сказать 2. сказать то, что собственно собирался сказать. 3. резюмировать то что сказал. То же самое касается КП сначала вводная часть - краткая суть предложения, чтобы человек хоть слегка заинтересовался, потом основная часть, в заключение резюме. Самое главное, говорить и писать нужно о выгодах клиента и решении его насущных проблем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 10:34 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
для: koska© совершенно верно. Проектанты являются своего рода заказчиками. Они закладывают в проект различное оборудование. Ну естессно согласовывают это с основным заказчиком. Дело-то вот в чем! Предприятие работает на рынке строительства фундаментов, где предлагает совершенно новый продукт в замену старового. Стоимость значительно выше. Для моногих проектных организаций этот продукт не знаком,поэтому :
1) можно ли ком.пред делать больше 2-х листов или это не эффективно?
2) если я опишу в ком.пред компанию, продукт который она производит, преимущественные характеристики,а так же схемы - не будет ли перегружено оно? Спасибо. |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 10:53 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: viva© Если информация в КП не помещается на один лист лучше делать не два листа, а отдельно выделить информацию, скажем технического порядка, в приложение. Графику в другое приложение. Важно заинтересовать человека, а как только заинтересуется, то будет смотреть столько приложений, сколько прикреплено. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 11:05 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 11:26 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 10.12.2007 |
для: viva©
а еще нужно чтобы КП было грамотно написано, наличие ошибок в тексте может отпугнуть клиента |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 12:31 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| Ну а так же единый стиль. Кстати у нас был такой случай - менеджер по регионам хотела выслать 2 страницы КП. на что получила ответ: "Девушка вы смеетесь? Что это за КП??" Так что лучше заранее спрашивать осилят ли они 7 листов по факсу (если приянть могут только по факсу) или же им хватит двух страниц. С электронкой конечно же проще. |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.12.2007 12:45 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
| для: Шмеля© Вы знаете я тоже придерживаюсь мнения что краткость - сестра таланта. А как же мне быть тогда, ведь этот продукт достаточно новый и надо подробно его описать. К тому же проектантов вообще схематичный рисунок больше заинтересует, поэтому без приложений тут не обойтись |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 13:10 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
| а это уже явно на одном листе не поместится |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 13:10 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: viva© ну так вы спрашивайте им в кратце выслать или полностью 7 страниц! А еще лучше сделайте красивые брошюры и разошлите по проектным организациям по почте или курьером. |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 13:30 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
Цитата, автор viva:
для: koska© Проектанты являются своего рода заказчиками. Они закладывают в проект различное оборудование. Ну естессно согласовывают это с основным заказчиком. Дело-то вот в чем! Предприятие работает на рынке строительства фундаментов, где предлагает совершенно новый продукт в замену старового. Стоимость значительно выше. Для моногих проектных организаций этот продукт не знаком,поэтому :
1) можно ли ком.пред делать больше 2-х листов или это не эффективно?
2) если я опишу в ком.пред компанию, продукт который она производит, преимущественные характеристики,а так же схемы - не будет ли перегружено оно? |
2 листа действительно неэффективно...
Однозначно личное обращение!
Проектанты – это Проектировщик, а не Заказчик. Рассматривайте его как своего делового партнера.
В КП необходимо предложить заключить договор о сотрудничестве и предложить гонорары за внесение в проект Вашей новой продукции, а также за пересогласование продукции конкурентов внесенных в проект другими проектировщиками.
В приложение: проект договора о сотрудничестве + отдельным документом отправляйте описание новой продукции + экономическое обоснование применения для Заказчика и/или Подрядчика хоть на 100 листах. Читать КП вслух будут... 
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 13:42 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: viva©
Не советую ограничиваться только коммерческими предложениями. Для того, чтобы работа с проектантами была эффективной, нужно работать как с "верхами", так и с "низами". По поводу "верхов" прислушайтесь к советам Поздерин Игорь©. Что касается "низов", то рекомендую разработать программу семинаров для проектировщиков и проводить эти семинары периодически. Необходимо составить грамотную и доходчивую презентацию, рассказывающую о Вашей продукции. Весьма желательно, чтобы семинары проводил человек, с одной стороны, умеющий выступать перед аудиторией, а с другой стороны - технически подкованный, который в состоянии ответить на заковыристые вопросы проектировщиков.
Вход бесплатный, кофе- брейк или фуршет, каждому участнику дарите набор технической документации, ручки, календарики и т.п. Разумеется, первые лица институтов могут и не придти, но рядовые проектанты будут обязательно. Когда они поймут все нюансы, связанные с Вашим товаром, они будут готовы закладывать Вашу продукцию в проекты, а если еще руководство будет за, то шансы на то, что именно Ваша продукция будет закладываться в проекты, резко возрастут.
Рекомендую также создать службу техподдержки, чтобы проектанты могли позвонить и задать вопрос по продукции. Кроме того, будьте готовы к звонкам сметчиков с вопросами "сколько стоит". Нужно готовиться также к звонкам по поводу того, каким ГОСТам (ТУ) соответствуют Ваши изделия. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 19:46 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
| Доброе утро! Всем огромное спасибо за совет! :) |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 07:11 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
