 |
|
|
 |
|
|
|
| Помогите привести мысли в порядок |
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
Конец ноября на календаре.. Уже два месяца я корплю над маркетинговым планом, и соответственно, бюджетом на следующий год.
Специфика компании, где я работаю - услуги b2b, свое производство. Годовой маркетинговый бюджет - около 10 млн рублей. Из них около миллиона будет стоить достаточно большое исследование, которое мы планируем провести летом. Соответственно на продвижение остается 9 млн. Понятно, что медийным "монстрам" эти деньги кажутся совсем смешными, но у нас свое поле деятельности и свои задачи. Задачи, собственно таковы:
1. Повышение уровня знания о нас в ЦА (проводили несколько опросов в этом году, оказалось, что нас мало знают)
2. Привлечение новых клиентов.
3. Повышение лояльности старых клиентов.
На что мы тратили деньги раньше?
- Мероприятия для клиентов (от банальных "попоек" до обучающих семинаров)
- Продвижение в интернет (мало)
- Реклама в специализированных СМИ (тоже мало и нерегулярно)
- Выставки (много и "громко")
- Сувенирная и полиграфическая продукция ( в основном - для раздачи на тех же выставках).
- Отдельный блок - аналитика (мониторинг цен конкурентов, исследования, опросы и т.д. Часть из них проводим сами, часть - с привлечением консалтеров, соответственно - платно).
И вот собственно, какие у меня теперь мысли... Мне кажется, что выставки потихоньку "умирают". А участие в них отнимает весомую долю нашего бюджета (до 800 тыс руб за одну выставку). Специализированные СМИ вообще малоэффективны, у меня такое впечталение, что их больше читают наши же конкуренты, чем потенциальные клиенты. Вобщем, у меня есть идея значительно (в несколько раз) поднять сумму, которую мы инвестируем в интернет-маркетинг.
Вопросы: на что следует сделать упор? На расширение списка запросов, по которым мы продвигаемся? На баннерную рекламу? Может быть, на рекламу в рассылках Subscribe по близким нам темам?
И еще: а не рискованно ли отказываться от участия в выставках с учетом того, что нам бы надо поднимать уровень знания о нас?
Буду благодарна за дельные советы. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.11.2007 14:04 |  |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Сколько у вас клиентов (существующих и потенциальных; интересует порядок цифр)? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2007 14:10 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
Клиентов в базе около 500, из них "живых", т.е. тех кто делал заказы за последний год хотя бы 1 раз - около 350.
Потенциальных - думаю несколько тысяч в Москве и ближайших регионах (дальние регионы в силу специфики нам не очень интересны, хотя есть у нас и такие клиенты, но они сами пришли, мы их не привлекали  ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2007 14:19 | |
|
|
|
Постов: 510
Дата регистрации: 28.07.2006 |
| Язва, уточните, какие услуги или товар вы производите? |
|
--------
Хорошая реклама никогда ничего не стоит (С) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2007 14:19 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
для: Евгения Евмененко© ой, боюсь конкуренты щас помидорами закидают  Мы - типография. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2007 14:21 | |
|
|
|
Постов: 510
Дата регистрации: 28.07.2006 |
Цитата, автор Язва:
для: Евгения Евмененко© ой, боюсь конкуренты щас помидорами закидают Мы - типография. |
Ну что...Сделайте оптимизацию в ведущих поисковиках, сайт хороший, медиаплан по тематическим порталам, контекстную рекламу. Рассылки вряд ли помогут, никому новости от типографий не интересны, и так спамом заваливают.
Можно подумать и сделать какой-нибудь тематический сайт, хотя это сложно, учитывая вашу спеицифику.
Всякие блоги, форумы не советую, отдачи не будет с вероятностью 90 %.
|
|
--------
Хорошая реклама никогда ничего не стоит (С) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2007 14:26 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
