 |
|
|
 |
|
|
|
| Нужна помощь в решении мракетингового кейса |
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: john644© Так в первом случае я критиковал предложение brener© и Artus©, а во втором - вообще альтернативный вариант... Не понял я, короче, что Вы усмотрели касательно меня.  |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    07.11.2007 18:58 |  |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Actor© Все эти вопросы - не есть предмет кейса. Но все же... Про макроэкономическую ситуацию и доллар - Вы не забывайте, что она действует глобально и Вы можете управлять своими активами, меняя источники их вложений. И через 35 лет 120 000$ будут, конечо, не 120 000$, а скорее всего 120 000 юаней Но это не важно, так как их покупательская способность будет составлять нынешние 120 000$. Ведь у Вас валюта - стоимость аренды офисов. и через 35 лет ее доля в структуре бизнеса не изменится.
Про прогноз ситуации через 35 лет - это да, может быть глобальное потепление всех смоет. Но Вы теряете 15% от одной из частей своего дохода. Это не критично. Зато на другой чаше весов - светлое будущее, о котором надо думать заранее :) Ну а вот если Вы, не дай бог, умрете, то, конечно, это неприятно. Но Ваши дети оторвутся на эти деньги за Вас по полной, поверьте ;)
А вообще кейс интересный. Сразу видно, кто из нас маркетолог-финансист, а кто маркетолог-бизнесмен ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 19:05 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор Artus:
По сути на одной чаше весов - 5 млн.$ в год (а точнее всего 15% годовой прибыли), а на другой - вечное владение ОСНОВНЫМ РЕАЛЬНЫМ НЕОСПАРИМЫМ конкурентным преимуществом. Поэтому единственный правильный выход - начать достраивать здание НЕМЕДЛЕННО! |
Вот именно в уверенности в "вечности" УТП и ошибка. Небывает вечных УТП!
1. Нет никакой гарантии, что через 35 лет на месте одного из ныне существующих высоток Чикаго не будет построено здание еще выше. А оно вполне может быть постоено из более легких конструкций...
2. Нет никакой гарантии, что через 35 лет высотность останется решающим УТП - уже сейчас негатива к супервысоким зданиям предостаточно. Какие настроения у ЦА будут через 35 лет неизвестно. Может спрос на отдельные офисные помещения в Чикаго вообще рухнет - количество работающих мобильно и на дому растет. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 19:08 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Actor:
для: john644© Так в первом случае я критиковал предложение brener© и Artus©, а во втором - вообще альтернативный вариант... Не понял я, короче, что Вы усмотрели касательно меня. |
Из-за неполных данных Ваша критика, явилась гаданием на кофейной гуще, а вот альтернативный вариант похоже на правдивую историю из КР. Банк У, спасаясь от банкротства, собирается лоббировать строительство Сирс. Для этого создает фирму Х, которой дает необеспеченный кредит. В надежде, что сработает вариант, который предусматривает увеличение этажности Сирс. Вместо этого Сирс выставляют на торги. Банк У теперь уже будет настоящий банкрот, так как придется списывать долги Х |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 19:10 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: Artus© Да, но это верно если этими 120 000 $ вы управляете уже сейчас. Тогда Вы можете управлять реальной покупательной способностью Ваших активов. А по Вашим условиям получается, что через 35 лет Вы получаете именно и буквально 120 000 долларов, в то время как все цены в юанях и хорошо, если на 120 000 долларов можно будет купить 120 юаней. Или 120 бутылок Кока-кола... Об этом, собственно, я и писал. А про трансформацию недвижимости за 35 лет написал в предыдущем посте. Нет вечных ценностей и нельзя расчитывать на это. ИМХО. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 19:14 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: john644© А... в этом смысле... Понял. Но успел уже посмотреть, проверить - конкурент реально строится. По ссылкам выше есть фото стройплощадки.Это конечно не 100% гарантия, что здание будет-таки построено. И есть, кстати, разговоры про финансовые проблемы... История знала и более масштабные подставы, но вариант с разводкой нынешнего владельца Сирс на заведомо бессмысленный кредит или на срочную продажу - слишком сложно для учебного кейса. Хотя в жизни возможно. ;)
Вопрос КР звучит:
1. Надстраивать или нет
2. Что делать для сохранения относительно высокой долгосрочной прибыли.
Мои ответы:
1. Нет
2. Перепозиционировать Сирс на другое УТП (вместо "самое высокое") |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 19:19 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Actor:
для: john644© А... в этом смысле... Понял. Но успел уже посмотреть, проверить - конкурент реально строится. По ссылкам выше есть фото стройплощадки.Это конечно не 100% гарантия, что здание будет-таки построено. И есть, кстати, разговоры про финансовые проблемы... История знала и более масштабные подставы, но вариант с разводкой нынешнего владельца Сирс на заведомо бессмысленный кредит или на срочную продажу - слишком сложно для учебного кейса. Хотя в жизни возможно. ;)
Вопрос КР звучит:
1. Надстраивать или нет
2. Что делать для сохранения относительно высокой долгосрочной прибыли.
Мои ответы:
1. Нет
2. Перепозиционировать Сирс на другое УТП (вместо "самое высокое") |
3. Можно ли сократив прибыль затем вернуть ее на исходные позиции?
4. ...
Задача действительно не для учебного кейса. Но такие учителя.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 19:53 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Actor:
для: Wonderland© Сталкивался с чем? С надстройкой Сирс-тауэр?!! Если серьезно - насколько я понял, после надстройки Сирс будет недополучать 5 млн. (35 млн итогового дохода в год без надстройки против 30 млн с надстройкой). В чем проблема? Пусть себе строят. Сирс нужно искать другие пути увеличения привлекательнсти своего предложения и сохранять привлекательность аренды у себя. Высотность, как УТП, теряет для неё приритет, нужно искать (создавать) другое УТП... |
Самое интересное, что в реале, Sears Inc. уехали из здания в сабёрбы (туда, где жили большинство их работников), а само здание продали, и в конце концов его купили арабы (марроканские алжирцы из нью йорка) за миллиард $ с копейками. Новых высотных зданий в Чикаго больше не строили (хотя одну "сигару" выше Sears Tower планируют построить к Олимпиаде - но возможно если Олимпиаду не получат, то и строить не будут), а после 9/11, когда Sears Tower была под угрозой разрушения, многие съёмщики съехали и даже если бы добавили надстройку (были реальные слухи), то съехало бы больше (т.к. увеличилась бы вероятность атаки террористами).
Кстати - цены на квартиры и пентхаусы в Sears Tower то же упали. Сейчас неплохой % дохода Sears Tower приносит атракцион на верхних этажах и площадка с экскурсией + магазины на первых этажах и рестораны с зимним садом и водопадом в подвале.
Сейчас собираются продать имя здания (любой за определённую сумму может назвать его своим именем) |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 20:56 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Artus© для: Actor© для: john644©
Всем ясно, что однозначного ответа на маркетинговую задачу из жизни просто не существует. IgorRudy© только что подробно описал, что произошло в реальности. Но учебный кейс - это и есть учебный кейс. В нем куча условностей и допущений. И я предлагаю не заниматься измышлениями и попытками учесть реальный рынок. Доллар не падает, террористы башни не сшибают, третьих лиц не существует, банк кристалльно честен и на подлости не способен даже теоретически. :)
(Написал, прочитал и умилился - как все симпатичненько в теории) :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2007 09:02 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор brener:
Но учебный кейс - это и есть учебный кейс. В нем куча условностей и допущений. И я предлагаю не заниматься измышлениями и попытками учесть реальный рынок. Доллар не падает, террористы башни не сшибают, третьих лиц не существует, банк кристалльно честен и на подлости не способен даже теоретически. :)
(Написал, прочитал и умилился - как все симпатичненько в теории) :) |
Ответ на такие допущения был дан в самом начале
Цитата, автор Actor:
То, что другой будет получать прибыль никак не относится к делам конкретно Сирс. Оно, конечно, обидно, что кто-то получает больше, но зависть - плохой советчик. Расклад для Сирс Вы правильно расписали - если недостраивать ( ничего не делать ) - прибыль сократиться со 100 до 35. А если достраивать - итоговая прибыль, за вычетом затрат, составит 30. А это меньше на 5 млн. Значит действие приводит к итоговому уменьшению прибыли.
|
Но Wonderland хотела знать:
Так не проще ли убрать конкурента и пожертвовать 5 миллионами?
Тогда из учебного кейса задача стала реальной. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2007 10:37 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: john644©
Если бы задача была математической, то ответ Actor был бы единственно верным. Но задача-таки по маркетингу (или по управлению, не важно), где цифры - далеко не единственный результат. Другое дело, что усложнять эту задачу условиями можно до бесконечности, что в итоге мы и сделали. Думаю, что ТС уже запутался в нащих рассуждениях. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2007 10:47 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор brener:
для: john644©
Если бы задача была математической, то ответ Actor был бы единственно верным. Но задача-таки по маркетингу (или по управлению, не важно), где цифры - далеко не единственный результат. Другое дело, что усложнять эту задачу условиями можно до бесконечности, что в итоге мы и сделали. Думаю, что ТС уже запутался в нащих рассуждениях. |
Для того, чтобы задача стала по маркетингу. Учитель должен был бы сказать, что существует условие, одно условие
или Доллар падает, или террористы башни сшибают, или существуют третьи лица,или банк не кристалльно честен
Иначе я не вижу маркетинга. Покажите, где? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2007 11:04 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 07.11.2007 |
Друзья мои... Тут такие рассуждения... Я, признаться, не ожидала...
Сижу, читаю и не перестаю поражаться какие же Вы все таллантливые люди!!! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2007 12:09 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Попробую подвести итог. Получилось два правильных ответа. Выбор между ними зависит от того, какой период мы будем считать расчетным.
1. Если ближайшие 10-20-35 лет, то продолжаю настаивать на своем варианте (не надстраивать, а искать способы перепозиционирования).
2. Если же горизонт планирования более 40 лет, то получается, что потеря за 35 лет составит 175 млн. (5х35), но она компенсируется дальнейшим доходом в 120 млн. Еще через 9 лет вообще пойдет чистая прибавка к нынешним 100... Но это исходя как из "вечности" самого здания, так и полной неизменности условий рынка в течение 45 (!) лет, что в жизни не бывает...
;)
Но меня сейчас больше всего интересует ответ, который посчитают правильным в МИРБИС... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2007 12:20 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
для: Wonderland©
Пожалуйста напишите, когда сдадите задачу, какой же ответ правильный. Я присоединяюсь к Actor
Цитата, автор Actor:
Но меня сейчас больше всего интересует ответ, который посчитают правильным в МИРБИС... |
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2007 12:33 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 07.11.2007 |
| У нас экзамен 14, после него, я обязательно отпишу на каком варианте препод остановилась )))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2007 12:34 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
| Сегодня у ТС экзамен... Пальцы за девушку держать уже поздно, но вскоре надеемся на отчет! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2007 17:07 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 14.11.2007 |
| А откуда эта ситуация вообще, признавайтесь :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2007 22:37 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 07.11.2007 |
Друзья, для начала хочу поблагодарить всех Вас за участие в темке и за помощь!
Экзамен я сдала на отлично. Со зданием следующая история: на самом деле нет никакой разницы строить или не строить... Можно вообще продать здание и положить деньги в швейцарский банк... Для владельцев бизнеса главное, - получать свою прибыль в 100 млн. долларов при любом раскладе.
для: Artus© Вы были правы, сказав, что можно купить землю конкурента и, если это удастся не достраивать здание, т.к. тогда прибыль останется неизменной...
На самом деле "правильный" ответ меня немножко разочаровал... Мой ответ на этот вопрос (идея Artus)понравился (как вариант).
Еще разок всем большущее спасибо!!!
для: Derg© Ситуацию нам дал преподаватель по маркетингу. Я учусь на 2-м высшем в МИРБИС-е. Это был один из нескольких экзаменационных кейсов. На самом деле по-моему он кембриджский (по крайней мере так препод сказала). :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2007 12:37 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
