Постов: 6
Дата регистрации: 11.10.2007 |
Столкнулся с проблемой стимулирования продаж определенной линейки товаров отложенного спроса в коротком периоде в нескольких регионах России. Времени на имиджевую рекламу нет. Посоветуйте, в каком направлении двигаться.
Заранее благодарен. |
|
--------
Самурай без меча выглядит точно также как и самурай с мечом, только без меча. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.10.2007 17:54 |  |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: бутерброд©
Столкнулся с проблемой продажи определенной продукции в определенный регион России. Проблему нужно решить вчера. Выручайте! :)
Вот Вам хватит этой информации, чтобы дать компетентный совет? Лично мне - нет! Да и есть такое подозрение, что не только мне. Подробности - в студию! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 18:29 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 11.10.2007 |
подробности:
1. времени в распоряжении 2-2,5 мес.
2. регионы - 3 в ЮФО, и 2 СЗФО
3. продукция - входные металлические двери
4. своей розничной сети нет, продажи идут через региональных дилеров. |
|
--------
Самурай без меча выглядит точно также как и самурай с мечом, только без меча. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 09:17 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: бутерброд©
Цитата, автор бутерброд:
подробности:
4. своей розничной сети нет, продажи идут через региональных дилеров. |
Почему Вы решили, что это отложенный спрос?
С дилерами лично разговаривать пробовали?
Что необходимо сделать Вашей компаний, чтобы увеличить продажи Вашей продукции в 2 раза спрашивали?
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 09:36 | |
|
|
|
Постов: 197
Дата регистрации: 24.01.2007 |
Цитата, автор бутерброд:
Посоветуйте, в каком направлении двигаться.
|
Если не сложно, познакомьте присутствующих с направлениями по которым Вам уже удалось успешно продвинуться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 12.10.2007 10:53 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 11.10.2007 |
для: Поздерин Игорь©
дилеры сами в затруднении по поводу этого вопроса.
для: ramSprint©
высокий уровень узнаваемости марки среди ЦА |
|
--------
Самурай без меча выглядит точно также как и самурай с мечом, только без меча. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 11:13 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
для: бутерброд©
А вы думаете, кроме демпинговых цен с громкими криками по всем рекламным каналам об этом, что-то может продать существенный объём в момент, когда сезон кончился?
Тут, по-моему, или работать в себестоимость в попытках всё слить, или держать продукцию до следующей весны (если я правильно понял, что ваша проблема заключается в наличае большого остатка готовой продукции на складах у дилеров и производителя). |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 11:59 | |
|
|
|
Постов: 197
Дата регистрации: 24.01.2007 |
для: бутерброд©
Цитата, автор бутерброд:
для: ramSprint©
высокий уровень узнаваемости марки среди ЦА |
Вы не помните финал истории - "высокий уровень узнаваемости марки АЗЛК среди ЦА".... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 13:26 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 11.10.2007 |
уважаемые коллеги!
спрашиваю вас по существу, как можно простимулировать продавцов продавать определенную марку и модель.
это на мой взгляд самый действенный способ. |
|
--------
Самурай без меча выглядит точно также как и самурай с мечом, только без меча. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 14:01 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Уважаемый бутерброд,
за 4 Ваши поста у Вас получилось сформулировать - чего же вы хотите от нас.
"Стимулирование продаж"(Ваш пост №1) и "стимулирование продавцов"(Ваш пост №4) очень разные вещи.
Стимулирование чужих продавцов:
- откат
- дополнительный %
- бонус
- обучение
- соревнование
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 14:17 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 11.10.2007 |
для: Рон©
это все конечно замечательно и хорошо для товаров ежедневного спроса. но как это будет действовать в моем конкретном случае... ???
и что вы подразумеваете под "бонусом"? |
|
--------
Самурай без меча выглядит точно также как и самурай с мечом, только без меча. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 14:42 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: бутерброд©
стимулировать может (в общем)
либо деньги (в виде бонуса за проданные двери, % с каждой проданной двери, приз в соревновании.. и д)
либо некий НУЖНЫЙ презент.. (условно:мобильный телефон, КПК, Ноутбук..)
схему по стимулированию продавцов вы должны разработать самостоятельно. определете некий объем, который продавцы должны выполнить, ну а далее как хотите, премия за выполнение плана..за каждую проданную дверь сверх плана % или деньга. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 14:46 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: бутерброд©
Это работает на "пром"товарах.
Бонус - это деньги(подарок) не выраженные в %. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 16:49 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор бутерброд: спрашиваю вас по существу, как можно простимулировать продавцов продавать определенную марку и модель |
Отвечаю по существу: разработать план продаж, который приведёт к росту последних. Конкретно - создать такую схему продаж, при которой продавцам будет интересно не "вообще" двери продавать, а конкретно ваши.
По сути же, ваша проблема совсем не в продавцах - она в конечных покупатедях. Здесь нужна интересная "фишка". Фишку смогут придумать форумчане, в том числе - автор сего поста. Однако - "за просто так" никто этого делать не станет...  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 20:10 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 11.10.2007 |
|
--------
Самурай без меча выглядит точно также как и самурай с мечом, только без меча. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.10.2007 09:36 | |
|
|
|
