ценообразование

Profile

Wear^©

Постов: 7
Дата регистрации: 26.09.2007

Цитата, автор Измайлов:

А приведите, пожалуйста, пример потребительского рынка (за исключением наукоёмких типа фармы или софта), где на основании статистики с рынка и качественного сравнения собственной продукции с аналогами "весьма проблематично" определить, сколько продукция должна стоить (не с точностью до копейки, конечно, но в разумном диапазоне разброса)?

Пример? А пожалуйста. Как минимум продуктовый и одежный ритейл. Это то, что знаю не понаслышке. Как максимум все неструктурированные рынки, где нет ярко выраженного лидера (30-40% рынка). Поясню свою мысль. В силу разных обстоятельств принимаемые ретейлерами текущие решения по ценообразованию зачастую низкоэффективны. Подтверждением этого является практика "рекомендованных цен" со стороны наиболее продвинутых производителей и поставщиков(как правило глобальных, у которых есть внутренняя информация по другим странам). Решения ритейлеров создают шум, в котором разобраться непросто, а порой невозможно. Поэтому применение [b]только[b] статистических методк не дает ключей к ценообразованию. Варинтов два. Либо "аналитическая реконструкция", либо бенчмаркинг. А в интернете данных по странам со структурированными аналогичными товарными рынками для ценообразования мало, приходится покупать.

На рынках B2B ошибок в ценообразовании на порядки меньше. Очень высока их цена.
Полагаю поэтому Ваше "руководство подобное заявление восприняло бы как выражении собственной некомпетентности, поскольку именно эта задача является одной из основных у маркетолога, который не только рекламой занимается" (с)[b]Измайлов©[b]

12.10.2007 15:06