 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 11.10.2007 |
всем доброго времени суток:)
Столкнулась с замечательной идеей - формировать цену на товар маркетологу, а не экономистам и пр. специалистам. как вам такое?
у кого из маркетологов и как складываются отношения с ценообразованием? как это происходит в ваших компаниях? кто формирует цену: отдел маркетинга или финансово-экономическая служба? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.10.2007 13:35 |  |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
Цитата, автор zverrrek:
всем доброго времени суток:)
Столкнулась с замечательной идеей - формировать цену на товар маркетологу, а не экономистам и пр. специалистам. как вам такое?
у кого из маркетологов и как складываются отношения с ценообразованием? как это происходит в ваших компаниях? кто формирует цену: отдел маркетинга или финансово-экономическая служба? |
Замечательная идея. как раньше до этого никто не додумался )))Скажите, а почему цену должен задавать маркетолог? По вашему мнению. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 13:46 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 11.10.2007 |
| это не моя идея:))) поэтому и спрашиваю, может у кого в организации тоже такие креативные руководители? или это я не доучилась?)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 13:49 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: zverrrek©
Так задайте тон разговору. Скажит свое мнение. Плюсы и минусы которые видите Вы в этой иде. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 13:54 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 11.10.2007 |
оки:) условно говоря, цена = переменные и постоянные затраты + маржа, есть в организации целый отдел, который складывает вычитает умножает и делит а в итоге цена, по которой мы эти диваны и продаем. что может маркетолог, в моем понимании: оценить конкурентоспособность цены, постараться выявить максимально реальную цену, по которой мы эти диваны можем продавать и сколько диванов можем продать (цена конкурента, реакция клиента на изменение цены и пр.). то есть два отдела, условно, которые делают свое дело. имеет ли практический смысл их объединять или перекидывать функционал с одного отдела на другой?
поставим вопрос по другому: кто-нить из присутствующих здесь маркетологов формирует цену? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 14:05 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: zverrrek©
Стоп стоп стоп...кто сказал что цена это затраты+ маржа?
Поставим вопрос так, сколько вы знаете методов ценообразования?? (не обязательно их перечислять). Поверьте, не всегда цена - затраты + некий % |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 14:10 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: zverrrek© "оценить конкурентоспособность цены, постараться выявить максимально реальную цену, по которой мы эти диваны можем продавать" а Вы на свой вопрос разве вот этим не ответили? |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 14:13 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 11.10.2007 |
| чёлт!:))))))))) вопрос не в том:))))))))) что такое цена:))))))))) а про то, в каком аспекте маркетолог должен работать с ценой:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 14:16 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 14:16 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 11.10.2007 |
Цитата, автор MiuMitsu:
для: zverrrek© "оценить конкурентоспособность цены, постараться выявить максимально реальную цену, по которой мы эти диваны можем продавать" а Вы на свой вопрос разве вот этим не ответили? |
да, это мое мнение, я спрашиваю, кто согласен, кто нет:) может другие маркетологи еще что с ценой вытворяют? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 14:18 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 26.09.2007 |
Для zverrrek©: Ценообразовнаием по схеме "издержки +" занимаются экономисты. Маркетологи могут формировать цены отталкиваясь от рыночных реалий. Оба подхода не вступают в конфликт, а дополняют друг друга. И должны, по идее, применяться совместно. Правда, редко это бывает. В основном из-за людских амбиций.
Подход от рынка базируется на следующих пунктах:
1. Ценовая сегментация и ценовые пики в каждом сегменте
2. Стратегия компании (лидер, середняк, нишевой игрок)
3. Позиционирование своё и конкурентов
4. Связь позиционирования и цены
5. Выбор тактики ценообразования в зависимости от задач (см. п.2)
Существуют технологии по практической реализации каждого пункта. Достаточно трудоемкие, но выполнимые. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 15:04 | |
|
|
|
Управляю интернет-проектами
Постов: 801
Дата регистрации: 29.11.2005 |
Цитата, автор zverrrek:
всем доброго времени суток:)
Столкнулась с замечательной идеей - формировать цену на товар маркетологу, а не экономистам и пр. специалистам. как вам такое?
у кого из маркетологов и как складываются отношения с ценообразованием? как это происходит в ваших компаниях? кто формирует цену: отдел маркетинга или финансово-экономическая служба? |
Конечная стоимость формируется из данных, которые собирает маркетолог от: финансового директора (желаемые показатели продаж)+условия на рынке + производственный отдел (объём затрат) + клиентский отдел (мнение)+ отдел продаж (мнение). |
|
--------
-------------------
ветка про BTL: http://www.forumsostav.ru/78/
Кампании в социальных медиа: http://www.in-man.ru (InManagement)
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.10.2007 16:10 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Вопрос распадается на практический и теоретический. Практика бывает очень разной - цены назначаются разными службами и в разных пропорциях... Теория на это счет тоже разнообразна...
К сказанному выше добавлю, что подход цена=издержки+маржа не маркетинговый по своей сути (если считать маркетинг ориентированной на рынок/потребителя стратегией). Это подход производственный, учитывающий исключительно потребности и возможности производителя/продавца.
Для маркетинга цена - одно из качеств товара, способствующий его продвижению на рынке. Маркетинг расчитывает цену исходя из спроса и потребительского восприятия. А потом уже, сравнивая с издержками, ставит "диагноз" доходности бизнеса. И совершенно точно написал Wear© о цене с точки зрения маркетинга.
Но практическое применение маркетингового подхода всегда сталкивается с пониманием этого у руководства и традиций предприятия... Самое сложное это не теория расчета цены, а встраивание этих расчетов в сложившуюся схему бизнеса... ИМХО. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 16:41 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор zverrrek:
поставим вопрос по другому: кто-нить из присутствующих здесь маркетологов формирует цену? :) |
Я :)
Финслужба определяет себестоимость. Далее боссы, исходя из желаемой нормы прибыли, определяют нижнюю границу диапазона.
Я даю руководству свои рекомендации по верхней и нижней, исходя из текущей рыночной ситуации, а также рекомендации по снижению/повышению цены в случае внепланового увеличения/истощения складских остатков исходя из моего видения эластичности спроса по каждому конкретному продукту (в б2б посчитать её точно практически невозможно).
В результате получается некий диапазон цены, в рамках которого манагера и продают товар (естественно, они финансово мотивированы продавать дороже). |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 17:05 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Wear:
Для zverrrek©: Ценообразовнаием по схеме "издержки +" занимаются экономисты. Маркетологи могут формировать цены отталкиваясь от рыночных реалий. Оба подхода не вступают в конфликт, а дополняют друг друга. И должны, по идее, применяться совместно. Правда, редко это бывает. В основном из-за людских амбиций.
Подход от рынка базируется на следующих пунктах:
1. Ценовая сегментация и ценовые пики в каждом сегменте
2. Стратегия компании (лидер, середняк, нишевой игрок)
3. Позиционирование своё и конкурентов
4. Связь позиционирования и цены
5. Выбор тактики ценообразования в зависимости от задач (см. п.2)
Существуют технологии по практической реализации каждого пункта. Достаточно трудоемкие, но выполнимые. |
Абсолютно согласен, но немного дополню. Основной параметр рыночного формирования цены - это ценность данного конкретного продукта для потребителя. Почему я говорю о конкретном продукте, а не о "диване" вообще - потому что существует пункт 2 в описании Wear. Goodwill, сформированный компанией, является зачастую определяющим фактором востребованности, читай, ценности, продукта. Именно он формирует добавленную стоимость, которая зачастую вытекает в рентабельность в тысячи процентов.
Пример маркетингового подхода к ценообразованию мы видим на каждом шагу, работая со СМИ. Это расценки на размещение рекламы, где продаваемый продукт - аудитория носителя. Нет аудитории - никакая себестоимость изготовления СМИ не поднимет стоимость рекламы. Смотрите сами: иная реклама на газетной бумаге может в десятки раз превышать ее стоимость на глянце. Хотя по "совковым", экономичесим понятиям, должно быть наоборот. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 17:10 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 26.09.2007 |
Цитата, автор Actor:
Но практическое применение маркетингового подхода всегда сталкивается с пониманием этого у руководства и традиций предприятия... Самое сложное это не теория расчета цены, а встраивание этих расчетов в сложившуюся схему бизнеса... ИМХО. |
Руководству незачем понимать нюансы. Грузить хрупкую психику босса негуманно На первом этапе либо партизанщина, либо полный картбланш. Полагаю у zverrrek© начинает складываться второй вариант. Но вот незадача, коллега не знаком(а) с технологиями :( Лучший ход - убедить руководство взять толковых консультантов. Иначе финансисты-экономисты похоронят маркетинг как подразделение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 17:30 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 26.09.2007 |
Цитата, автор brener:
Основной параметр рыночного формирования цены - это ценность данного конкретного продукта для потребителя. |
В этом то все и дело. Получить однозначные результаты сколько в количественном выражении стоит конкретная потребительская ценность (выгода) весьма проблематично на основании статистики с рынка. Нужно поднимать много дополнительной инфы. А это как правило деньги, деньги, деньги... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 17:56 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Wear©
А закон ресурсов еще никто не отменял! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 09:17 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор Wear:
Цитата, автор brener:
Основной параметр рыночного формирования цены - это ценность данного конкретного продукта для потребителя. |
В этом то все и дело. Получить однозначные результаты сколько в количественном выражении стоит конкретная потребительская ценность (выгода) весьма проблематично на основании статистики с рынка. Нужно поднимать много дополнительной инфы. А это как правило деньги, деньги, деньги... |
А приведите, пожалуйста, пример потребительского рынка (за исключением наукоёмких типа фармы или софта), где на основании статистики с рынка и качественного сравнения собственной продукции с аналогами "весьма проблематично" определить, сколько продукция должна стоить (не с точностью до копейки, конечно, но в разумном диапазоне разброса)?
Моё руководство подобное заявление восприняло бы как выражении собственной некомпетентности, поскольку именно эта задача является одной из основных у маркетолога, который не только рекламой занимается. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 10:32 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
[quote]Цитата, автор Wear:
Цитата, автор Actor:
Руководству незачем понимать нюансы. Грузить хрупкую психику босса негуманно |
Ну почему же негуманно?
Боссы, в большинстве своём, как раз и хотят от маркетинга разумного объяснения выдвигаемых ими принципов ценообразования. Хотя есть тут небольшой ньюанс - боссам до балды теоретические изыски по поводу архитектуры бренда, деталей рекламных компаний и прочих деталей. Цифры им нужно показывать! |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2007 10:39 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
