 |
|
|
 |
|
|
|
| странные письма из ПР-агентств и РА |
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
Добрый день коллеги. Который день\месяц маюсь вопросом: на что надеятся различные ПР агентства и РА пытаясь запихнуть в газету статьи исключительно коммерческого хар-ра, но на бесплатных условиях. Т.е. вот релиз, не разместите ли его в своей газете? Деньги?! Нет, за это денег не будет - это социальная инициатива. Ну и что, что это крупная коммерция, она и так деньги вложила, чтобы создать инфоповод, а вы напишите об этом, пожалуйста.
Разговаривал не раз с экаунтерами из этих агентств, но внятной аргументации или возможности перевода подобных взаимоотношений, хоть частично, в коммерческие, не нашел.
В связи с этим, вопрос, к представителям агентств: На что Вы расчитываете? И часто ли срастается?
Вопрос к газетчикам: бесплатное размещение предложенного клиента стимулирует агентство к дальнейшим, но уже коммерческим отношениям?
Спасибо за ответы и тем и другим! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.10.2007 18:03 |  |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
для: shirshov©
Попробую ответить. Механизм размещения информации о компании на бесплатной основе прост (на практике проверял). PR манагер делает тупой обзвон по целевой прессе. Задает простой вопрос: "-А, существует, ли в Вашем издании, редакционный план", если ДА, - вышлите мне его, плз. Далее смотрятся планы и понимается, возможно ли с НАШЕЙ темой влезть в какое-либо издание.
Пример: Издание (мной любимое) "Не секрет не фирмы" (название изменено, дабы не сочли рекламой). Одна из рубрик, точно не помню названия, но в ней рассматриваются интересные кейсы, решения и тд. Так авторы и журналисты этой рубрики САМИ заинтересованы в интересном материале, ведь его же (материал) еще найти нужно.
Да, помимо редакционного плана нужно создать свой пул, а это уже кропотливая работа. Журналисты, как и все нормальные люди не любят халявщиков, они прекрасно понимают, что Вы хотите получить от размещения свой барыш, значит нужно их заинтересовать (не имею ввиду взятки, откаты и прочее безобразие) интрересной для НИХ темой.
up. Да, сорри, на сам вопрос так и не ответил. Я тоже видел много тупых эккаунтов, которым ставится задача разместить релиз, денег нет, вот и крутитесь как хотите, а эти красавцы звонят и начинают ТРЕБОВАТЬ публикаций - уроды!  |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.10.2007 19:34 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
для: Page Up© по вопросу высылки редакционного плана, я бы поспорил, боюсь, что моя редакция не вышлет его ни при каких условиях, подозреваю, во многом из-за того, что его попросту нет. а если бы был, то это был бы секрет, из-за конкуренции в скорости подачи и тематике информации с другими печатными сми. а к вопросу интересных тем..., к примеру: оператор мобильной связи с новыми тарифами..., производитель электрооборудования с електрообогревателями..., крупнейший производитель соков и напитков с новой упаковкой..., (пусть даже это завернуто в посадку деревьев в парке или концерты "звезд" третьего эшелона), и другие, подобные. Да, в тему мы попадаем на все 100% - общественно-информационное издание с тв, афишой, новостями, кроссвордом и проч., "семейная" газета. Но предлагаемые инфоповоды не выдерживают никакой критики, даже в масштабе пгт. Моя газета - это исключительно коммерческое издание, которое на жизнь себе рекламой зарабатывает... Возникают ассоциации, что как будто бы я, весь в золоте и белом мерседесе, иду в магазин и прошу мне бесплатно дать пирожок...
Я просто в глубоком удивлении и прошу окружающих спасти меня от потери "веры в человечество". Неужто, я от моды так глубоко отстал??!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.10.2007 19:52 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
Вот в том то и дело, разговариваешь с ними, вроде нормальные люди, все понимают. Я им говорю, отлично, давайте рассчитаем минимальное размещение и я вам бонусом рекламой солнце закрою... Говорят, неееет, у нас сейчас на это нет денег... Хорошо, говорю, сейчас нет, но потом будут, или Вы тоже за бульон от яиц работаете? Ничего не обещаем...
Странно.
Вот и пытаюсь понять, может это такая стратегия... Сначала бесплатно, а потом сработаемся?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.10.2007 20:02 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: shirshov© Нет, это банальная "любовь к халяве", и, почему то, полная убежденность в том, что та информация, которую вам пытаются всучить является невероятным информационным поводом. Ваше издание, как Вы сказали общественно-информационное, и ваши рекламодатели будут работать с вами ровно до того момента, пока вас будут читать. А высосанные из пальца информационные поводы.... вряд ли добавят вам читателей =)) |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.10.2007 20:13 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
| для: shirshov© Не спрорю (это я про план, да и про "поставте наХаляву"), для чисто комм. информации существует рекламый отдел. Я понял, что Вас волнует вопрос "домогания" со стороны юрких эккаунтов, так, право - посылайте их по адресу (в рекл. отдел). Просто, зачастую манагеру СТАВИТСЯ задача наХаляву протолкнуть информацию, вот он бедный и тошнит издательства. Если политика Вашего издания не приемлет рекламную инфу, можно говорить, да тема интересная, инфу поставим, только все упоминания о компании затрём. Компания "N" предоставила нашей редакции изумительную информацию... и пр. |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.10.2007 20:15 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| Более того... я один из любителей такой "халявы", правда на отраслевом рынке. Но в хорошем смысле слова. Я сотрудничаю всего с одним изданием, но для нашего рынка высокотиражным и реально читаемым ЦА. Но.. у меня хватает ... (чего -то)чтобы не насиловать главного редактора ересью, а реальные инфоповоды ребята публикуют с большим удовольствием, потому что это интересно их ЦА .. которая и наша ЦА так же. Наверное сравнение не слишком удачное. |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.10.2007 20:17 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
| для: MiuMitsu© Нет. "Не слишком удачное", а очень удачное - правильная политика! |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.10.2007 20:20 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
для: MiuMitsu© ай-яй-яй... в таком стыдном деле признаваться... Ну ладно, с кем не бывает. Но в принципе, как можно подобные инициативы преобразовать в "нормальные" отношения? Не поверю, что "постановщики" задач не понимают, что сработает это только в 1 из 100%. Т.к. "реальных" инфоповодов встречается только, извините за повтор, 1 из 100%.
для: Page Up© вот ко мне редакция и посылает, я и есть рекламный отдел..., а вот про "затрем" не пробовал, спасибо, как попробую, отпишусь, посмеемся. А рекламу мы любим. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.10.2007 20:31 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: shirshov© На самом деле при грамотной постановке задачи создание инфоповода (причем реально интересного для издания) - достаточно простая штука. Другое дело, что генерить их по одному в неделю никак не получится. Соглашусь с MiuMitsu© в отраслевой прессе при налаживании контактов с редакциями информация реально интересная публикуется совершенно спокойно. Общественно-политическуо-желтую никогда не пробовал, но думаю, что и там можно пролезть при желании. Но грамотно, грамотно!!! А то, о чем Вы рассказываете - то тупые манагеры... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.10.2007 23:39 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
для: Arsenij© ну да, согласен, что в отраслевом издании так и будет, но для "семейного" такой повод создать сложнее. И это, мне кажется, все должны понимать. Это как в фильме "Стрингер" - "новость про Вас, нам интересна только в случае Вашего самоубийства".
Ясно, что положительного опыта перевода таких взаимоотношений в нормальные, взаимовыгодные, ни у кого нет.
А может быть нам что нибудь brener скажет?! Насколько я помню, Вы тоже в газете работаете. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 09:12 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Абсолютно согласен про тупых манагеров. Так получается, что мы с shirshov© - коллеги. Я уже устал "лечить" "спецов" по PR и связям с общественностью. Хотите, чтобы ваш материал был опубликован на общественных началах - пишите о том, что интересно нашей ЦА. Недавно шлет релиз завод: установили у себя какую-то новую плавильную печь, и гордо заявляют, как много теперь они смогут плавить чугуна, и скока денег смогут заработать. Спрашивается, какое дело моему читателю до их печки?! Разумеется, мой главред упирается. Начинаю "лечить" манагера (знакомый потому что). Выясняется, что эта печь, кроме всего прочего, оборудована каким-то там фильтром, на 80% снижающим выбросы в атмосферу. Предлагаю назвать релиз "Воздух в городе станет чище" и сформировать текст сообразно этому. Главред спокойно размещает материал.
А вся фишка в том, что в подавляющем большинстве релизов, которые шлют нам из компаний, фокус внимания на себе, любимых. А должен быть - на аудитории, для которой они работают.
Что касается перерастания "бесплатных" отношений в платные - у меня таких примеров нет. Бесплатные новости могут стать бонусом для рекламодателя, но это - максимум. Если бы речь шла о рекламе, стимулирующей немедленные продажи, то, попробовав бесплатно и оценив эффективность, возможно было бы говорить о перекрытии халявного канала. Но это же PR, у которого немедленного, финансово выраженного эффекта нет. Что заставит "подателя сего" вдруг разместиться за деньги? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 09:53 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: shirshov©
ну, Вы как в воду глядите! :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 09:54 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Еще, кстати, вариант. Часто компании пытаются разместить материал, скажем, о скутерах, большой - бесплатно, а под ним оплатить маааленький модулек. В этом случае вся полоса работает на них, а оплачен - только маленький кусочек. Мотивация у заказчика простая: это же интересный материал! И в рамках рубрики как раз...
Тоже нашли вариант работы. Говорим заказчику, что согласны разместить их материал бесплатно, но под него соберем рекламу и у других компаний, торгующих скутерами. То есть, их модулек будет не единственным. Кто-то говорит - ради бога!, кто-то снимает публикацию. И все становится на свои места. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 09:58 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: brener© ну, да, не устаю бороться с менеджерами, которые идут на поводу у рекламодателя - "у клиента есть интересная тема - удаление мозолистых образований, можно он даст свою статью в газету, бесплатно??!" и таких клиентов каждый третий..., но это уже частности. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 10:27 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
| для: brener© А так не пробовали. Разместить платный модуль на 1/2, а "материал" в "братскую могилу" как строчное объявление? |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 10:28 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: Page Up© 1\2... -таких рекламодателей на руках носить нужно..., а те о которых говорит brener©[/b] и я, едва на 1\32, да ещё норовят скидку на уровне агентств получить. Слезы! Впрочем, когда в классифайде остается место, то так и делаем - забиваем площадь статьей, а под ним модуль. Но это редко бывает, в смысле свободной площади. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 10:34 | |
|
|
|
Постов: 790
Дата регистрации: 28.04.2006 |
| для: shirshov© Как различить информацию в чистом виде от рекламной статьи? Очень хочется услышать Вашу точку зрения. |
|
--------
слово "я" - последнее в рекламной аналитике
Karolina© |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 11:15 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| Да может не такие уж и тупые эти менеждеры, а просто думают "а может проканает?", хотя считать дураками окружающих, наверное, и есть одна из составляющих определения "тупость". Я могу судить только по отраслевой прессе. Мне никогда не было лобового отказа от редакции. Люди внятно обьясняли "Не обижайся, но это совсем не инфоповод", а в основном было так "Давай мы вот так-то и так-то его переформулируем, и тогда станет реально интересно (как печь и защита окр. среды)". Только есть одно небольшое НО =))))). Эти отношения достигаются путем не только хороших отношений, но и тем, что в данных СМИ я еще и являюсь достаточно "денежным" рекламодателем. Реально понимая, что лобового притока от рекламного модуля я никогда не добьюсь. А вот читать моя ЦА статьи, где упоминается о нашей компании, или где наши сотрудники выступают экспертами обязательно будет. А это главное чего я добиваюсь. Потому что есть реальные результаты. Потому что приходя в крупную компанию наши менеджеры по продажам слышат "Да, а я о вас слышал (читал)". |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 11:18 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
для: aleks-bad© статьи на определенную тему могут быть как рекламными, так и редакционными, а отличить можно по нескольким признакам, но это все субьективно. в принципе, не думаю, что моё мнение может отличаться оригинальностью. привожу статью, с утверждениями которой я согласен. http://www.drinks.com.ua/article.php?article_id=811
А если для читателя... Любая статья, где имя компании, бренд, услуга или товар упоминается более 2 раз, а уж тем более с указанием точки доступа, на 99% случаев является рекламной информацией. Но это только для "семейной" прессы. В отраслевой ситуация другая.
[b]для: MiuMitsu© вашими бы устами, да мед пить. в начале топика, я говорил, что готов размещать бесплатно статьи, но только при условии соблюдения и моей выгоды. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2007 12:02 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
