 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 27.08.2007 |
Здравствуйте! В какой-то из тем читал, что есть на форуме специалисты по продвижению и продажам промышленного оборудования и инструмента...
Ситуация вобщем такая: я занимаюсь продажами профессионального инструмента для электромонтажа, в идеале этим интсруметом должны работать суровые электромонтажники строящие и обслуживающие высоковольтные ЛЭП, деловитые главные энергетики отвечающие за энергохозяйство каких-нибудь заводов типа Норильского никеля, и... да впрочем даже этих групп будет достаточно...
Но как донести до них всю ценность и выгоду? а еще важнее с кем и как начинать общаться: с главным энергетиком или со снабженцем? с директором или для начала рядовым инженером ОМТС? Сразу высылать каталоги или брать быка за рога и договариватся о приезде и демонстрации (инструмент вполне транспортабелен)?
есть вобщем какая-то методология при продаже подобных продуктов, в регионы где товар пока еще сам себя не продаёт? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.08.2007 18:49 |  |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 27.08.2007 |
| ...и кстати! кто нибудь работает с энергетиками? почему они все такие суровые, у них в отрасли проблемы? я пока не в теме, но активно изучаю вопрос: понял, что более 70% их хозяйства изношено... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 19:06 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: NITTO©
Ну, я работаю. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 20:57 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 27.08.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 03:32 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: NITTO©
Ну, я работаю лет шесть на этом рынке |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 08:22 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
Цитата, автор NITTO:
активно изучаю вопрос: понял, что более 70% их хозяйства изношено... |
Откуда у вас такие данные про хозяйства энергетиков? |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 09:24 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: Page Up© А неважно, откуда. Это правда. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 28.08.2007 11:06 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: NITTO©
Эт надо сразу к Чубайсу 
А теперь серьезно:
-инструмент нужен для работы. Если предприятие работает, то потребляет инструмент. Следовательно оно его уже покупает. Но не у Вас.
Узнайте - у кого и сравните Ваше предложение с предложением Ваших конкурентов.
- напишите список потенциальных клиентов (горсети, ж/д, заводы, электростанции и пр...). Ранжируйте по предполагаемой важности, обьему, наличию денег, ... И начинайте с самых жирных.
- начинайте с ОМТС
- созвонитесь, коротко представьтесь и договоритесь о встрече
- на встрече попытайтесь узнать: потребляют/не потребляют, сколько, как часто закупают, где и у кого берут, кто заказывае, кто исполняет. М.б. берут через посредника, тогда уточните посредника и работайте с ним.
А дальше зависит от Вас, Вашего товара и услуг.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 11:16 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
| для: Винопивец© Года два тому, работал с энергетикам. Компания, которая продает/обслуживает локальные электростанции для нефтяников и иже с ними. То, что люди серьезные - это точно (но не суровые), да и развала и износа в их хозяйстве не было. Может топистартер имел ввиду исключительно РАО ЕЭС? |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 11:42 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 27.08.2007 |
[quote]Цитата, автор Page Up:
для: Винопивец©РАО ЕС, разумеется у энергетических служб предприятий типа НорНикеля или ТрансНефти с хозяйством все в порядке, нужен тольк хороший инструмент ))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 12:04 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: NITTO©
Слушайте Рон© он дело говорит. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 12:11 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 27.08.2007 |
А точно ли нужно начинать с ОМТС?
Они инструментом не пользуются, на опоры ЛЭП не влезают, на морозе/дожде не опресовывают и не режут провод... Не у них в тайге на просеки где комары с воробья китайская матрица лопается и встает вся рабта, а их туда закинул верталёт... Может главный инженер? Он ближе к технарям, да и вобще если он заявку сделает ОМТС её исполнит, и демонстрировать ему тогда нужно... как вы думаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 12:12 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 27.08.2007 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
для: NITTO©
Ну, я работаю лет шесть на этом рынке |
Дмитрий, чем вы занимаетесь? Дайте с высоты своего опыта совет молодому продажнику... в чем фишка подобных продаж, что может заставить суровых снабженцев бежать ко мне с длинными заявками??? До этого я вполне успешно продавал программы 1С, и милейшей души бухи покупались за календарик и фирменную ручку... золотое было время!  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 12:34 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор NITTO:
в чем фишка подобных продаж, что может заставить суровых снабженцев бежать ко мне с длинными заявками??? |
К Вам они бегать не будут, это Вам за ними бегать нужно. Инструмент какой? Китайский? Что за инструмент: ножницы, пресс - клещи, системы для опрессовки? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 12:44 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 27.08.2007 |
| Инструмент японский, разрабатывался для внутреених электросетей Японии, по качеству на порядок лучше китайского и отечественного, есть некоторые фишки которых больше нет в инструменте других производителей, это иобъясняет его достаточно высокую цену, но все же цена получается ниже немецких аналогов, которые более менее близко подхдят по качеству. Инструмент это резаки, опресовщики, ручные, элекрогидравлические, автономные или с подключением к японским же маслостанциям... Вобщем все что нужно предприятиям занимающимся строительством магистральных ЛЭП, обслуживанием распределительных электрических сетей, энергослужбам больших предприятий... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 12:54 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: Page Up© Я, конечно, имею в виду советскую энергетику. Нефтяников успешно обслуживала (в числе друхих, полагаю) знакомая мне ADD - с удовольствием их похвалю, у них не только само обслуживание в порядке, но и подходы к нему исключительно здоровые. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 12:55 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: NITTO©
Попробуйте мне продать пресс-клещи на 240 квадратов ;) У меня есть немецкие фирмы KLAUKE. Почему я должен купить Именно ваш инструмент? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 13:02 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 27.08.2007 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
для: NITTO©
Попробуйте мне продать пресс-клещи на 240 квадратов ;) У меня есть немецкие фирмы KLAUKE. Почему я должен купить ваш инструмент? |
Вы из "Конверсия-нефть"? )))
У нас есть и на 300 квадратов, ручного привода,пистолетного типа, боксового и бла-бла-бла... фирмы IZUMI зачем мерятся, главное что те, кто строит сейчас скажем ЛЭП от Богучанской ГЭС в Красноярском крае работают... да даже не знаюна чем они работают... но точно не на KLAUKE пока |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 13:10 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: NITTO©
 Это что, система аргуменации, которую Вы используете для продажи продукции? Пока Вы меня не убедили купить Ваше оборудование ;)
Для простоты предположим, что я - это:
1. Генеральный директор завода;
2. Технический директор завода;
3. Главный энергетик;
4. Главный инженер;
5. Электромонтер;
6. Завхоз;
7. Секретарь - референт.
Какие аргументы Вы будете применять в каждом случае? Что Вы будете делать, когда девочка - секретарша на другом конце провода говорит: нам это не нужно (а Вы звоните, к примеру, на "Северсталь"?) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 13:12 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
Цитата, автор NITTO:
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
для: NITTO©
Попробуйте мне продать пресс-клещи на 240 квадратов ;) У меня есть немецкие фирмы KLAUKE. Почему я должен купить ваш инструмент? |
Вы из "Конверсия-нефть"? )))
У нас есть и на 300 квадратов, ручного привода,пистолетного типа, боксового и бла-бла-бла... фирмы IZUMI зачем мерятся, главное что те, кто строит сейчас скажем ЛЭП от Богучанской ГЭС в Красноярском крае работают... да даже не знаюна чем они работают... но точно не на KLAUKE пока |
Офигенные аргументы, пошел покупать ...эти клещи (резаки и прочие). ;)
А по делу. То что вы в качестве аргумента - НЕ АРГУМЕНТ. Например у конкурента есть клещи которые делают что-то вот таким образом (например режут под определенным углом), Ваш товар, может резать под разным углом (разброс "от" и "до") -Это аргумент. Правда он актуален, если действительно кому то нужно резать что либо под разными углами. Понимаете о чем я говорю?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 13:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
