 |
|
|
 |
|
|
|
| Закрывать ли самое популярное издание в городе? |
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Уважаемые коллеги! Меня интересует ваше профессиональное мнение. В Ижевске существует газета (описание ниже). Газета имеет самый высокий в республике подписной тираж, отмечается читателями как издание с высоким уровнем доверия.
Газета «Копеечка» - городское социальное издание, имеющее четко выраженную потребительскую направленность и ориентированное на читателя со средним уровнем дохода.
Газета задумывалась и была выпущена в 2002 году как PR-проект, основанный на резонансной технологии воздействия. Тематическое содержание газеты и ее идеология свободны от политики, криминала и основаны на простых и понятных каждому жизненных ценностях. На сегодняшний день в газете налажен эффективный механизм обратной связи с читателями (в газету приходит около 100 писем в неделю), активно реализуются мероприятия CRM.
Спустя год после выхода первого номера реализуемый в розницу тираж газеты составлял 25 000 экз. По оценке экспертов медиа-рынка, в 2004 году «Копеечка» была признана «феноменом года». Спустя 2 года после создания по степени известности газета занимала третье место в республике, в настоящее время по уровню известности газета занимает лидирующие позиции в республике.
Читательская аудитория газеты «Копеечка» преимущественно женская. По данным 2006 года издание имеет наибольший процент женщин - читателей среди печатных СМИ республики (75%).Основная категория читателей газеты «Копеечка» - массовая аудитория представительниц старшего экономически активного возраста, а также пенсионеры (см. диаграммы).
Цветовое исполнение – 2+1, 32 полосы, формат А4, выходит еженедельно. Тираж газеты – 62 000 экз - самый высокий для общественно-информационного издания в Ижевске. Распространяется по подписке и в розницу. Стоимость в розницу 4 р.
Главная проблема – газета убыточна. К несчастью, мы завладели словом «пенсионерская» в сознании аудитории, и что теперь делать с этим стереотипом, я лично не знаю. Мысль, которая лежит на поверхности - наполнить газету рекламой. НО! Издание замечательно работает в электоральном поле и его очень любят депутаты разных мастей, но при этом не наполняется рекламой. Основной аргумент рекламодателя – нам не нужна реклама для пенсионеров.
Придлагаются такие варианты решения задачи:
1. Ввести полноцветные полосы, сформировать более динамичный дизайн.
2. Сменить название газеты, либо выпускать газету с переворотом: с одной стороны – «Копеечка», с другой - «Рублевка».
3. Расширить тематическое содержание газеты для привлечения молодежной аудитории, плюс первый вариант.
4. Ничего не изменять в содержании и оформлении, увеличить охват существующей аудитории и укрепить позиции в нише, использовать нерекламные источники финансирования (только какие?).
Не скажу пока, к которому из них склоняюсь я сам. Мне интересно Ваше мнение. Если есть вопросы – задавайте. Несмотря на то, что это мое детище, постараюсь быть объективным.
|
|
 | | возраст.jpg |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.08.2007 15:36 |  |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
может - закрыться уже и не мучаться? Уйти в Инет и всех делов...  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 16:12 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 16:26 | |
|
|
|
nothing personal
Постов: 118
Дата регистрации: 19.01.2004 |
1. если есть кем-то подтвержденные результаты исследований, которые подтверждают "непенсионерскость" газеты - дайте в нос отделу рекламы в полном составе. т.к. презентации готовить надо правильно и клиентов надо работать тоже правильно.
2. подумайте о создании сервиса бесплатных объявлений. уж больно название у вас способствует. а за объявлениями, как правило, подтягивается и средне-мелкий рекламодатель.
3. оцените возможность повышения розничной стоимости.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 16:30 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: brener©,
не думали о том, чтобы просто продать газету?
Это будет проще, чем сделать прибыльным предприятие, изначально задуманное как "PR-проект, основанный на резонансной технологии воздействия". Если вы о доходе не думали при запуске проекта, поздно начинать думать о нем через несколько лет после начала реализации...
Пы.Сы. А если все же бороться за доходность - то я бы подумал, в первую очередь, о повышении розничных цен и уменьшении количества полос... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 16:39 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: cheshira©
Уйти в инет не получится, смотрите аудиторию. У нее нет компов.
для: man_©
по п. 1 - результаты есть. Но - стереотип - это и есть стереотип. Аргументы вываливаем - но они бьются как об стену горох. по п. 2 - есть рубрика. И мелочь по 100 р строчка идет. И в неделю мы отгружаем на 65 т.р. рекламы. Но этого недостаточно. Для сравнения - второе издание того же Издательского дома делает в неделю около 350 т.р. в неделю. по п. 3 - повысить цену можно. Но это означает выход из ниши. Разве нет?
для: slons©
а какие нерекламные источники можете посоветовать? У меня в голове только совершенно сумасшедшие...
для: koska©
Чтобы продать бизнес - нужно как минимум продемонстрировать его эффективность. А она - только в периоды политической активности. Вот тогда газета отгружает до 700 т.р. в неделю. При запуске о доходе действительно не думали. Когда я разрабатывал концепцию, передо мной ставилась задача именно PR-инструмента на массовый сектор. Что и было сделано. А теперь очень жаль терять шестидесятитысячную аудиторию. А как по-Вашему, уменьшение полосности не повлияет на лояльность читательской аудитории? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 16:54 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 07.04.2004 |
| В Петербурге есть газета - "Мой район". Года 3 назад не стала давать там рекламу именно по тому же признаку - для пенсионеров. Но они вроде как отбиваются от этого стереотипа. Посмотрите их сайт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 17:04 | |
|
|
|
nothing personal
Постов: 118
Дата регистрации: 19.01.2004 |
для: brener© повышать цену можно при отсутствии близких конкурентов.
можно и наоборот. вместо повышения стоимости постарайтесь снизить издержки: полосность, цветность, бумага, типография... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 17:05 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
| для: Ailin© а ссылочку в приват? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 17:09 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор brener:
...Тематическое содержание газеты и ее идеология свободны от политики, криминала и основаны на простых и понятных каждому жизненных ценностях...
|
Поясните, пожалуйста, о чем идет речь? Что за ценности конкретно вы имеете в виду и какие рубрики есть в газете? (Афиша есть? ТВ программа? Кроссворды? Интревью со звездами?)
Цитата, автор brener:
Цветовое исполнение – 2+1, 32 полосы, формат А4, выходит еженедельно. Тираж газеты – 62 000 экз - самый высокий для общественно-информационного издания в Ижевске. Распространяется по подписке и в розницу. Стоимость в розницу 4 р.
|
Не могу сказать по Ижевску, но в Москве бы я газету за 4 рубля не покупал. У нас столько стоит "Вестник ЗОЖ" - как раз газета для пенсионеров. Если вы позиционируете газету для среднего класса, так и продавайте ее по соответствующей цене.
Если не менять наполение информацией газеты, то нужно: хороший медиакит и история размещения в газете других рекламодателей. Соответственно, имеет смысл вначале предоставлять большие скидки для рекламодателей, пока газета не начнет наполняться рекламой. Как только там будут чьи-то объявления, рекламодатели потянутся. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 17:42 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 15.08.2007 |
Цитата, автор Ailin:
В Петербурге есть газета - "Мой район". Года 3 назад не стала давать там рекламу именно по тому же признаку - для пенсионеров. Но они вроде как отбиваются от этого стереотипа. Посмотрите их сайт. |
Эта газета в Санкт-Петербурге распространяется бесплатно, отчего и оправдывает позиционирование "для малоимущих".
Однако, содержание, скажем, позволяет считать целевой аудиторией народ среднего возраста и молодых родителей.
Не буду оценивать имеющуюся в самой газете рекламу, но на сайте - вполне даже присутствует реклама "непенсионная".
Для ТС: Если ссылку не получили - наберите в Googlе название газеты. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 18:32 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: brener©
Странно, что Вы не используете рекламу в газете ...
Мне кажется, ничего менять не надо - надо просто выделить для начала 25-30% полос на рекламу для 58% ЦА "25-54 года" , нанять 1-2 хороших продажников и продавать рекламу (убедив рекламодателя, что 58% ЦА имеет хорошую покупательную способность и в среднем тратит Х$ в месяц ....) |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2007 19:41 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Rocket©
Основные рубрики газеты
1. «Автоответчик»
Рубрика, направленная на обратную связь с читателями. Состоит из ответов на вопросы читателей газеты, присылаемых по почте и передаваемых по телефону.
В состав рубрики могут быть внедрены PR-материалы, сформированные по принципу «вопрос-ответ».
2. «Будьте здоровы!»
Популярная рубрика на медицинские и парамедицинские темы. Кроме популярной информации потребительского плана, освещает деятельность предприятий здравоохранения республики.
3. «Продуктовая серия»
Посвящена вопросам продуктового рынка республики и состоит из аналитических и обзорных материалов по данной тематике. Является эффективным инструментам влияния как на конечного потребителя
4. «Город – завод»
Рубрика, охватывающая деятельность производственных промышленных предприятий УР. Данная рубрика призвана восстановить положительный имидж предприятий республики, содействовать росту их влияния на политическую и общественную жизнь Удмуртии.
5. Ижевский калейдоскоп
Рубрика, в легкой и доступной форме рассказывающая о событиях в социальной и общественной жизни Ижевска.
6. Детская
Рубрика газеты «Копеечка» для родителей. В ней публикуются материалы как проблемного плана, так и носящие потребительский характер. Основное направление рубрики – проблемы детского возраста, воспитание и образование, психологическая работа с детьми.
7. Два письма
Рубрика обратной связи с читателями газеты «Копеечка». Основана на сопоставлении двух мнений читателей, либо подтверждающих некий тезис, либо оппонирующих друг другу.
8. Подворье
Рубрика газеты «Копеечка», рассчитанная на читателей – владельцев приусадебных участков и садоводов. Имеет высокую степень популярности среди читателей старше 40 лет без разделения по полу.
9. Клуб потребителей
Рубрика газеты «Копеечка», рассчитанная на самый широкий спектр читательской аудитории. Имеет четко выраженную практическую направленность.
Что до "ЗОЖ", то именно эта аудитория нас и читает. И газета создавалась именно на нее. Весь вопрос именно в том, выходить ли из этой ниши, оставаться ли в ней, и как поднять экономическую эффективность издания. Перепозиционированть издание - означает потерять аудиторию. Проще создать новое. По крайней мре, не придется ломать стереотип. Это я так думаю. Но многие у нас склоняются именно к варианту расширения или смещения аудитории.
А медиа-кит у нас очень неплохой. И примеры сотрудничества есть очень удачные. Но розничный бизнес рекламой все равно не идет, так как оценивает покупательную способность аудитории неверно. Маленький пример: на личных связях попробовала рекламироваться компания, производящая окна Тиссен. Не самые дешевые, правда? Так теперь они от нас не уходят, потому что реклама очень хорошо работает. Но, повторюсь - стереотип, мать его! Примеры приводятся, письма благодарственные показываются - и все равно такое недоверие в глазах потенциального клиента: не может быть!
Что до демпинга на размещение рекламы - какое основание для него? Это не стартовый демпинг - мы 5 лет на рынке. Скидки? Сами понимаете, что скидка - последний агрумент в беседе с клиентом. Потом вытащить клиента на полный прайс практически невозможно.
для: Fleenta©
Ну, в Ижевске бесплатные газеты тоже выходят аховыми для города тиржами, но наша особенность именно в том, что мы спамом не являемся.
для: IgorRudy©
Не то, чтобы мы ее не используем. Не получается рекламой наполнять издание. Что до 58% аудитории - то именно так мы и работаем сейчас. Медиа-кит с диаграммами по социальному статусу, возрасту и даже уровню дохода читателей всегда на руках у менеджеров. Еще раз повторюсь: классический вариант - не верят. В голове стереотип - "пенсионеры". На бумаге - другие данные. Как только менеджер выходит от клиента - первая мысль у того - что за лажу он мне сайчас гнал? Я же точно знаю, что газета - пенсионерская! Вот и вопрос: либо признать это, либо продолжать бороться... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 10:14 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: brener©
Если рекламодатели не верят Вашим иследованиям ЦА, попробуйте сослаться на данные независимых источников, агентств каких-нибудь исследовательских, лучше уважаемыи ими, рекламодателями.
В целом-то аудитория у Вас неплохая. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 10:45 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Alexander_P©
В Ижевске доступны исследования Галлап, но только по электронным СМИ, а по печатным - только наши, местные. Мы и приводим данные исследователей. Сейчас, по наводке IgorRudy©, делаем собственное, по определению качественных характеристик нашей аудитории. Даст Бог, поможет в чем-то... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 10:55 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
Вот-вот, а еще Вам следует понять как рекламодатели в Ижевске выбирают носитель для размещения своей рекламы. То есть, они же наверняка предварительно просматривают где-то информацию по изданиям.. их рейтинги, аудиторию, чтобы прикинуть и отобрать несколько изданий, среди которых можно выбрать наиболее подходящее(ие).. Вот эти истчники информации надо определить и туда продвигать исследования вашей адуитории.
Я вот такой в яндексе рейтинг нашел:
http://www.reklama-online.ru/reiting/rrr/reiting_gor.php?gor=45
там Вы лишь 15-тые. Понятно, я бы не стал делать выводы по нему, но кто знает как думают Ваши рекламодатели? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 11:07 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Странно, что при такой рубрикации вы не можете продать рекламу... Впрочем, везде своя специфика.
Я бы подумал над расширением тематики. Кстати, как с областями и районами? Может, их тоже потормошить, в журналистском плане? Не ограничиваться только Ижевском?
В идеале - система приложений, ориентированных на свои сегменты ЦА (идем от рекламодателей).
Но это затратно. А расширить тематику внутри издания вполне реально. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 11:20 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
На мой взгляд, рекламодатели не поверят никаким исследованиям, потому что они могут открыть газету и посмотреть о чем она пишет. Кстати, помимо медиакита, менеджерам при встречах с клиентами необходимо иметь с собой несколько показательных номеров газеты, желательно с размещенной рекламой известных компаний.
Не видя оформления газеты и содержания ее статей, но судя по названиям рубрик, я понимаю, почему местные клиенты считают газету "пенсионной": "Автоответчик" и "Два письма" - может это мой стереотип, но средний класс не будет писать в газету письма, скорее всего туда в большей степени пишут люди пенсионного возраста; "Будьте здоровы!" и "Подворье" - так же, скорее всего, ориентированы на пенсионеров. Поэтому, если местные рекламодатели хоть раз держали в руках вашу газету, то не считают ее читателей своими потребителями. Отсюда - либо менять наполнение и предъявлять его будущим клиентам, либо искать рекламодателей именно на ваших читателей.
Если московские РА захотят провести точечную компанию на ваш регион (поддержка акции какой-нибудь, например пивной или открытие сетевого магазина), то вашу газету они тоже не выберут. Так как информацию о ней могут получить, например с сайта http://exp-edition.ru -> Ижевск -> Копеечка. (прямая ссылка, увы, не работает). Как вы думаете, для кого они посчитают ваша газета с названием "Копеечка", в которой пишут про "проблемы пенсий, заработной платы; - как можно сэкономить; - как защитить свои права и т.д."
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 11:20 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор Безликий товарищ:
Странно, что при такой рубрикации вы не можете продать рекламу... Впрочем, везде своя специфика.
|
Ничего странного - еженедельная газета для всех - газета для никого. Исключения "АиФ" и "КП", которые уже в регионе присутствуют.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 11:28 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Alexander_P©
Ха! Это рейтинг по обращению за рекламой через службу сайта! Большей лажи я и не встречал. Хотите, подниму рейтинг Копеечки за неделю выше лидера на порядок? Тем более, что по ижевским изданиям информация в 90% не соответствует действительности. Ошибочные прайсы, ушедшие с рынка газеты... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2007 11:34 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
