 |
|
|
 |
|
|
|
| Проблема бизнеса продажи отделочных материалов. |
|
Simplex Sigillum Veri
Постов: 28
Дата регистрации: 05.07.2007 |
В торговле кафелем существует извечная проблема: зависают большие остатки коллекций кафельной плитки.
А это выходят серьезные суммы в обороте, которые лежат мертвым грузом.
Причины:
1. Периодически коллекции снимаются с производства, и соответственно не могут быть пополненными.
2. Покупатель берет плитку, но не желает покупать бордюры, которые все же должны присутствовать в ассортименте.
Если у кого есть какие-либо соображения на эту тему, буду признателен. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.07.2007 15:36 |  |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: LagoutinЪ©
А почему вы в этой ветке тему завели?
Ну а по делу - сделайте в магазине отдел СТОК, и продавайте с хорошей скидкой. Либо, предлагайте бордюы (раз так плохо продаются) - в виде бонуса(презента или прочего) - а цену бордюра раскидайте на более ликвидный товар. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2007 15:44 | |
|
|
|
Постов: 51
Дата регистрации: 31.10.2006 |
для: LagoutinЪ© Уточните: Вы торгуете и производите? Или же только торгуете?...
Есть идея....  |
|
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
 18.07.2007 00:01 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Ну раз уж завели в исследованиях :) - не пробовали у покупателей поинтересоваться, а почему бордюры хуже раскупаются, либо сделать внутренний анализ зависающих остатков и посмотреть, чем эти партии друг на друга похожи, м.б. зависает плитка "в цветочек" или определенного размера и т.п.?
А на счет продажи: если Ваш город, как мой например, в большинстве своем застроен типовыми домами, у которых есть несколько стандартных размеров санузлов, то можно из остатков с помощью дизайнера сделать типовые наборы плитки для такого-то санузла и продавать наборами, для каждого из типо-размеров сделав несколько наборов в разной цветовой гамме :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2007 08:15 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Перенесено из Маркетинговых исследований.
Это вечная проблема керамической плитки, да и вообще "комплектных" строительных материалов. И всегда будет оставаться проблема неликвида - остатков, которые продать просто невозможно. Они никому не нужны.
Насколько я знаю, единственный способ минимизировать эти неизбежные остатки - система дистрибуции, где возможно перераспределение (для розницы это возможность возврата остатков). Но принципиально задача окончательного решения не имеет - производитель и вся система дистрибуции вынуждена создавать излишек аксессуаров для реализации основного товара. И оставаться потом с этим излишком. Стоимость неликвила расписывается на цену продаваемого товара.
Минимизировать это можно только совершенствуя систему заказа - учитывать реальный расход (структуру покупок), следить за тенденциями и корректировать заказ.
А если уже есть остаток от коллекции, которой уже не будет никогда - просто смириться с этим... И расписать убытки на продаваемые позиции.
Есть, правда, еще одна надежда - бордюры не обязательно должны точно соответствовать по рисунку основной плитки - можно представить это как "дизайнерское решение". Главное чтобы по размерам подошли. :)
для: Koldima© Сток тут не совсем подойдет - речь идет не об остатках как таковых, а именно об аксессурах, подходящих исключительно к уже несущесвующему товару. Соответственно они даже в подарок никому не нужны... Лучше просто расписать их стоимость и выбросить. Такой "подарок" можно расценить как издевательство... ;) Это как к купленной паре обуви дарить еще один левый ботинок - типа самим до свалки тащить не хочется... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2007 10:56 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Actor©
Я понял.
Предлагалось что то типа того,что остатки плитки и бордюра продаются вместе.(типа того, что предложила Olga63©). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2007 10:58 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: LagoutinЪ©
О каких объемах плитки идет речь? Просто как один из вариантов, можно ее предложить в школы, детские сады и т.п. учреждения со скидкой. Правда, это сработает только в том случае, если деньги на ремонт собирает родительский комитет в качестве "добровольной помощи", а не проводится муниципальный тендер на предоставление услуг по ремонту. Сейчас как раз идет сезон ремонта в образовательных учреждениях... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2007 11:02 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Там такой расклад - есть основная плитка и есть бордюр к этой плитке. Нормы на кв.м. нет - количество бордюра зависит от укладки. Бордюр может вообще не понадобиться... Но в продаже он быть должен. Коллекции меняются достаточно часто и у новой - свои декоративные аксессуары. В результате получается, что некоторое количество остается практически всегда. Не сочтите за рекламу (  ): http://www.planetaplitki.ru/article/21/page_1/ |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2007 11:23 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: LagoutinЪ© Для пункта 1 можно посоветовать выкупать остатки у таких же проблемных компаний по бросовой цене и продавать покупателям пока не кончатся. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2007 22:22 | |
|
|
|
Simplex Sigillum Veri
Постов: 28
Дата регистрации: 05.07.2007 |
Большое спасибо, господа за хорошие советы. Взял на вооружение.
Успехов всем! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2007 11:47 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2007 19:09 | |
|
|
|
Simplex Sigillum Veri
Постов: 28
Дата регистрации: 05.07.2007 |
Цитата, автор Вадик:
для: LagoutinЪ© Уточните: Вы торгуете и производите? Или же только торгуете?...
Есть идея.... |
Мы торговая организация... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2007 08:09 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
