 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 16.07.2007 |
Здравствуйте!
Подскажите, пожалуйста, в каких программах работает аналитик по продажам? У меня есть вакансия, для которой требуется опыт в Excel (statistica) и SQL, но, как показал анализ рынка таких специалистов не много, а те кто есть, как правило, руководящее звено. Где искать таких умельцев, опыт нужен хотя бы от полугода?
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.07.2007 10:56 |  |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
А какие задачи вы ему планируете ставить?
В принципе, достаточно Ехеля на хорошем уровне. Вы поймите, что аналитик в первую очередь ценнен башкой, мозгами своими, а не инструментами. Если ему удобней считать в Ацессе или Ехеле, или Статистике там чему в чём другом - пусть считает, главное чтобы суть понимал.
Так что вы определитесь, нужен вам человек, который будет регулярно считать одно и то же, что вы ему скажете, или действительно толковый аналитик. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2007 11:12 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 16.07.2007 |
| Дело в том, что компания работает именно в этих программах. И многие кандидаты, с котрыми я общаюсь говорят, что не тянут (сами говорят). Здесь необходимо, что бы человек пришёл и долго не вдумывался в схему работы. Задачи: анализ цен (для дистрибьютора, в рознице и т.п.) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2007 11:42 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
А что вы подразумеваете под анализом цен?
Если мониторинг конкурентов и последующее сравнение, здесь нужен не аналитик, а человек на телефоне с подвешеным языком более-менне знающий ассортимент.
Это если у вас рыночный подход к ценообразованию.
Если вы хотите считать эластичность и просчитывать наперёд реакцию потребителя на изменение цены, здесь вам нужен хороший методист-маркетолог, способный качественно провести исследование и эксперименты.
Если вы хотите проводить ассортиментный (АBСХУZ, Парето, итд) анализ, вам подойдёт просто любой толковый маркетолог с опытом работы.
Что ещё можно подвести под анализ цен-то...
В любом случае, всё вышеперечисленное требует всего лишь нормальных знаний Экселя (в случае, если база продаж большая, то ещё и Ацесса).
Опишите подробнее задачу и ваш подход к ценообразованию. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2007 12:12 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 16.07.2007 |
Подробнее - человек по своей группе товаров проводит анализ цен (по каналам, как я уже говорила, для дистрибьюторов, в рознице), проводит оценку потенциала региона, подготовку прогнозов продаж. В принципе, здесь человек лишь должен уметь работать с "цифрами", как Вы правильно заметили "...просчитывать наперёд реакцию потребителя на изменение цены...", но стопор именно в программах, в которых он работает. Пытаюсь понять, где они могут "гнездиться". :)
P.S. Извините, если кто-то данную фразу воспримет как личное оскорбление. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2007 13:54 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Катёна© Честно говоря, не понимаю, зачем аналитику чистый SQL - это уже специфика программистов. А все остальное нарабатывается за пару дней, между прочим. Ну хорошо, за пару недель. Я вот знаю Excel и Access (правда, хорошо знаю) и не думаю, что не смогу освоить какую-то принятую в другой компании программу больше, чем за неделю-другую... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2007 14:09 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор Катёна:
Подробнее - человек по своей группе товаров проводит анализ цен (по каналам, как я уже говорила, для дистрибьюторов, в рознице),
|
Мониторинг + сводная таблица в Ехель.
Цитата, автор Катёна: проводит оценку потенциала региона,
|
Работа с статистическими сборниками и МИ - Ворд, Ехель, Акробат Риадер.
Цитата, автор Катёна:
подготовку прогнозов продаж.
|
В простейшем случае - Ехель, линейная регрессия с поправкой на сезонные коэффициенты.
Вывод по 3-м направлениям работы - Ехеля достаточно.
Цитата, автор Катёна:
В принципе, здесь человек лишь должен уметь работать с "цифрами", как Вы правильно заметили "...просчитывать наперёд реакцию потребителя на изменение цены...",
|
Это очень не просто, просчитывать наперёд. Это достигается с опытом и ошибками, с отслеживанием реацкии на колебания цен, построением системы опросов и тесной работой с менеджерами. И одной "работой с цифрами" этого вам никто не сделает. Волшебников не бывает. Люди, 2-3 года проработавшие маркетологом на одном месте и без всяких цифр могут вам сказать, как изменятся продажи при каком изменении цен, причём с точностью +-10%. Потому что рынок "чувствуют".
Кстати, сколько вы хотите этому человеку платить? Озвучьте, вам тогда тут коллеги достаточно точно скажут, на человека какой квалификации вы сможете рассчитывать и что ему нужно. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2007 14:44 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 16.07.2007 |
обратитесь в *** или еще куда - найдут
/От модератора. Все названия и контакты - в приват. Пожалуйста. ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2007 14:55 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 16.07.2007 |
для: Измайлов© Вы молодчина! Спасибо большое за информацию.
Платить хотят 40000 рублей. Как на Ваш взгляд, адекватная сумма?
Ничего, что я так нещадно Вас эксплуатирую? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2007 17:44 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 16.07.2007 |
| для: Arsenij© Честно говоря, не знаю. Мне тоже кажется, что зная схему работы, человек разберётся и в других программах. Здесь, с моей точки зрения, можно было бы смотреть человека на перспективу. Но у нас же есть руководители отделов, которые так же проводят собеседование... А как Вы оцените уровень з/п? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2007 17:56 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Катёна©
Часто дешевле бывает брать аналитика толкового (умеет думать и решает все задачи по тематике/анализу, что вы ему даёте), но без знания Ексела, SQL. Екселу, SQL-у при хорошем трейнинге обучают за 4-5 недель, а думать, так быстро научить не получится.  |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2007 21:59 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Катёна©
Эх, пойти что-ль к вам как фриланс? :)
Или я Измайлов© дорогу перебегаю 
Серьезно. Наймите фрилансера. И деньги сэкономите и спеца нормального получите. Просто за 1,5 килобакса вам нормального человека в Москве не найти. :( |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2007 01:18 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 16.07.2007 |
| для: IgorRudy© Вы правы, согласился бы с Вами рук-ль отдела. Может переслать ему эту ссылочку, пусть посмотрит на ситуацию, как её видят все остальные... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2007 09:22 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Катёна© Смотреть надо на уровень задач, от них и уровень аналитика идет. Возможно, Вы не можете найти человека не потому, что от него много требуется, а потому, что Вы ему мало платите... Хотя в нынешнем рынке труда я вообще перестал что-нибудь понимать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2007 09:25 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 16.07.2007 |
для: Bal© А что с Вашей точки зрения значит нормального? Здесь не нужен монстр, я имею ввиду профессиональные качества.
Фриланс? Возможно вариант неплохой, тут нужно подумать, но изначально нам хотелось бы своего человека; на эту вакансию мы ещё не разу не брали таких людей.
А как Вам кажется, на этой должности будет ли сильно меняться производительность труда в зависимости от того во фрилансе человек или постоянный сотрудник? Какие здесь могут быть подводные камни? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2007 09:36 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 16.07.2007 |
для: Arsenij©
O.k Оцените с профессиональной точки зрения, 40000 рублей мало для человека с хорошим образованием и опытом от 0,5 года? Смотрите, как мне кажется, достаточно хороших задатков (аналитических способностей), нормального образования (учитывая, что нам нужны эти компьютерные программы, технического), и опыт анализа.
Вроде не много хотим, но, о ужас, где наши перспективные недавние выпускники?
Учитывая наши возможности в з/п на большой опыт (что было бы идеально) мы не замахиваемся. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2007 09:49 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор Катёна:
Платить хотят 40000 рублей. Как на Ваш взгляд, адекватная сумма?
|
Да вполне, если возьмёте человека с небольшим опытом, чётко сформулируете что от него хотите и немного обучите.
Другое дело, что нахватавшись, без перспектив роста, быстро уйдёт, так что отстраивайте и формализуйте процесс, а потом, по отстройке, возможно действительно имеет смысл обратить взгляд на Фриланс. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2007 10:19 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Катёна© Тогда нормально вполне. Но современные выпускники обнаглели вконец :((( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2007 10:20 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор IgorRudy:
для: Катёна©
Часто дешевле бывает брать аналитика толкового (умеет думать и решает все задачи по тематике/анализу, что вы ему даёте), но без знания Ексела |
Игорь, просто интересно, а вы когда-нибудь встречали аналитика, не знающего Ехель? :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2007 10:20 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2007 10:44 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
